第13章 章節
前更紅了幾分。
“你到底找我什麽事啊？”
“不好意思啦？哈哈哈，你這個樣子可真讓人擔心，臉皮這麽薄，還怎麽做業務啊？”蕭裝模作樣地搖頭嘆道。
“要你管！我能不能做好業務關你什麽事？你有必要這麽幸災樂禍嗎？”單純沒好氣地道。
“喲，喲，喲，生氣了？小丫頭啊小丫頭，說你幾句就受不了了？這點委屈算得了什麽，你要是不把自己的臉皮磨厚點，以後啊，有你的苦頭吃噢！其實我也沒什麽惡意，就是看你好像沒有手機，我呢，正好有一部剛換下來的舊手機，想給你先用着，怎麽樣，要不要？”蕭天不知從哪“變”出一支手機，輕輕地在單純眼前晃着。
“這真的是給我的嗎？”單純的臉上露出了驚喜的表情，但後快又垂下了頭，悶悶地道，“對不起，無功不受祿，你的東西我不能要。”
“真的不要嗎？那你做業務時怎麽辦呢，你讓客戶怎麽跟你聯系呢？”蕭天聳了聳肩，看似無所謂地道。
“可是……”單純頗為為難地看着蕭天，心裏正在進行激烈的鬥争，不知道到底該不該收他的東西。
“別可是了，收下吧，就當我借給你好了，等你有錢了再還給我也可以啊！”蕭天豪氣地将手機往她面前一放。單純想了想，點點頭，一邊拿起手機一邊讪讪地道：“那，我就先謝謝你了。還有，對不起，我剛剛對你的語氣……很不好，希望你別放在心上。”
“安啦！你當我什麽人啦？我怎麽會生你的氣呢？對了，聽說你們明天開始跑業務？心裏有底嗎？”蕭天見單純沒有請他坐的意思，幹脆自己拿了張凳子過來坐下。
單純見了心裏一愣。啊，怎麽這麽沒禮貌呀，人家蕭天進房大半天了都沒請他坐，真是的，以後一定要注意啊，特別是面對客戶時可千萬不能再這麽粗心大意了。
“發什麽愣啊？問你話呢！”蕭天小聲抱怨道。
“我……對不起，我走神了。你剛說什麽？”單純不好意思地笑了笑。
“我啊……”蕭天眼珠子一轉，臉上突然綻放出一個大大的笑容，夕陽的餘輝透過玻璃窗映在他那棱角分明的臉上，使那笑容顯得格外燦爛，這麽近距離地看着他，單純才發現他真的不是一般的帥。正當單純沉迷在他迷人的笑容中時，他卻突然對她眨了眨眼，說：“丫頭，你不是要謝我嗎？一句‘謝謝’就想敷衍我嗎？要不，明天中午請我吃飯吧？”
“啊？”單純有些意外地道，“哦，好吧。可是，不能吃太貴的哦，我……我錢不多的……貴了……請不起……”
“放心吧，不會讓你破産的！”蕭天看着她笑道，“我已經給你買了一張卡，并且已經把我的號碼存在裏面了。明天中午，忙完後記得給我打電話，一定要打哦！”
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“嗯。”單純乖巧地點點頭。
蕭天這才滿意地離去。單純迷惑迷惘地看着他的背影消失在門外，心裏閃過一個大大的問號：他為什麽要對我這麽好呢？
錢，不是那麽好掙的
這天吃過晚飯後，單純又和齊之睿、胡子明在海邊舉行小型會議。齊之睿帶來了一個不太好的消息，那是齊之睿花兩百多塊錢請市場部的老同事闫之華吃了一頓海鮮才套來的“內幕”：原來公司招聘時所說的月薪1500五加提成是假的，公司真正施行的其實是“虧贏自負”的合作方式。
什麽是“虧贏自負”呢？一般來說別的公司的醫藥代表的待遇都是1000-2000元的底薪加5%左右的提成，而業務員開展業務時産生的各種業務費則全由公司按發票報銷，但是天大奇成醫藥公司卻不是這樣，他們公司是采取的是無底薪、高提成的做法，具體地來說，就是公司不給業務員一分錢底薪，只是給每個業務員一片市場，再把所有藥品以批發價給業務員，而批發價與給客戶的供貨價之間的差額即是業務員的提成，其中也包括了業務員的公關費和其他的開展業務時的一切費用，這就很考驗業務員的談判能力和公關能力了，如果業務員的供貨價過低或公關費太高都可能導致業務員虧錢。很顯然，這樣一來，公司就不用承擔任何風險，所有的風險都落在了業務員頭上。天大奇成公司唯一給予的支持就是，當業務員沒有錢開展業務時，只要你能提出合适的理由，公司就無條件借錢給你開展業務，當業務員的貨款回籠後，公司再從業務員應得的提成裏邊扣除之前的所借款。
天大奇成公司與業務員的這種關系實在很微妙，業務員既不像加盟商那樣自由，也不像其他公司業務員那樣有穩定的收入，要想掙錢，一切都要靠自己的能力。
單純剛聽說這件事的時候，心裏特不踏實，總覺得這個公司像是一個陷阱，正挖好了窟窿等着她們往下跳。可當三人認真研究了一番于總給的那兩張藥品報價單後，卻又改變了想法，他們覺得只要他們肯花心思認真去做，收入應該還是會很可觀的。
報價單上詳詳細細地列明了該公司各種藥品的功能主治和出廠價（即公司給業務員的價格）、供貨價（即給客戶的供貨價）以及零售價等。據他們初步統計，出廠價約占零售價的15%-35%，而供貨價約占零售價的70%-85%，也就是說只要能将他們公司的藥品按照報價單上寫的供貨價供給客戶，那麽每賣一盒藥業務員最少能得35%的利潤，換而言之，每個人一個月只要賣1000盒零售價20元左右的藥，就能得7000元的提成。照此推算，只要能成功打開市場，将來的收入确實很可觀啊！
自古以來，高收入就伴随着高風險，要想有高收入而又沒有一點風險那是不可能的，三人在海邊經過反複讨論後決定，先在這家公司做做看，一但發現情況不對勁就立馬走人。
初涉醫藥行業的他們并不知道，這個世界不可能像他們想的那樣單純，而這一行也遠沒有他們想像的那麽簡單，先不論開發市場有多難，單是利潤這塊他們就估算錯誤了，因為他們漏算了藥品的鋪貨費和促銷費，促銷費一般在零售價的15%-5%之間，而鋪貨費則無法估算，少則幾千多則幾萬，總之，如果把握不好，很可能會導致業務員血本無歸。
錢，不是那麽好掙的。這個道理他們遲早會明白。
櫻櫻醉酒
晚上十一點，本該是單純睡得正香的時候，但此刻她卻輾轉反側無法入眠。
奇怪，都十一點了，韓櫻櫻怎麽還沒回來？她上哪去了，不會出什麽事了吧？
單純越想越覺得不安心，于是給蕭天發個條短信：“蕭天，櫻櫻還沒回來，不會出什麽事吧？”
沒過多久，蕭天就回了一條短信：“沒事，她和闫之華拜訪客戶去了，應該快回來了。
單純想了想，又發了一條短信給他：“你們常常這麽晚去拜訪客戶嗎？還有，你怎麽知道他們快回來了呢？”
蕭天很快回道：“因為市場部有規定，除非出差，晚上十二點以前一定要回市場部。我們做醫藥代表的晚上去拜訪客戶是經常的事，沒什麽好大驚小怪的，不過，我們一般九點十點就回來了，确實很少像他們這麽晚的。
“天天要拜訪客戶嗎？那不是很辛苦？”單純打完最後一個字後，按下了發送鍵。
“還好啊！習慣就好。對了，手機還用得習慣嗎？”蕭天突然轉移了話題。
“嗯，謝謝你啊。知道她沒事就好。我要睡了，晚安。”單純發完這條短信後關掉了手機。剛躺回被中準備睡覺，卻聽到門外傳來了開門聲。
櫻櫻回來了？
單純又從被中鑽了出來，坐起身，對着門口問道：“是櫻櫻嗎？”
“對。是我。啊哈哈哈……”伴随着一陣莺啭般的笑聲，韓櫻櫻開門走了進來，轉身将門關上後，在原地轉了幾圈，然後笑眯眯地問單純，“你覺得我這身行頭怎麽樣？”
單純這才發現她好象喝了不少酒，渾身散發出一股難聞的酒味兒，那如凝脂般的臉上此刻一片緋紅，手上正拎着一個小挎包和一個時尚袋，身上着一件粉色多層蕾絲公主裙，整個人看起來就像一個可愛的洋娃娃。
“哇，你衣服好漂亮哦！”單純由衷地發出一聲驚嘆。
“是嗎？你也覺得好看啊！這可是闫之華花八百多塊錢在太平洋商場給我買的呢！漂亮吧！哈哈哈……”韓櫻櫻一邊說着一邊步履不穩地晃到了她
