第53章 營銷方案
會議結束後, 喬玉碧收拾東西準備走，一拍腦門想起什麽，又叫住了于玥：“寶貝，《西川》的營銷方案你這幾天重點盯一下。這周要讓宣傳公司提交, 沒看片的話, 抓緊帶她們去後期看片。”
“看完了, 姐, 方案已經照咱們開會時的要求在做了。”于玥彙報，“最晚這周六給到，我會催着的。”
“好，另外開播前和開播首周的詳細規劃，下周也要出來。下周……周三開個會怎麽樣？到周四、周五就得忙交流會了，那些易拉寶你記得提醒着設計部, 都要提前給到。我一會兒問下夏尋，看他周三時間能行不。”
于玥想了想：“我這邊沒問題，周三進度可以。”
這次項目的宣傳，是直接給了“奔馬傳媒”的，因為上次《白天鵝與黑天鵝》那個項目，她們做的話題和熱度都不錯，領導們非常滿意。
前幾天看片之後大家開了個頭腦風暴會, 宣傳公司就開始制作具體方案。
營銷方案一般分為項目背景分析、內容策略、渠道策略、執行規劃等幾大部分, 每部分展示一些案例和關鍵示例，不會做的太詳細。方案定下來之後, 再根據方案來做具體的執行計劃, 一般以“周”為維度。
“背景分析”主要是橫縱向對比, 近年市場上的同類型項目以及同檔期的其他項目，總結優勢、劣勢, 取長補短。
“內容策略”是針對片子本身的劇情點，确定宣傳方向、受衆人群和整體節奏，并以此為核心，拓展出不同階段的主打的關鍵詞、話題點，其中包括藝人們的配合內容及物料。
“渠道策略”則是根據現有預算、平臺合作情況以及內容，搭配出最優的渠道，配合宣傳節點進行投放。
最後是根據播出計劃做出“執行規劃”的大框架，羅列出幾個重要的宣傳節點，把具體如何落地執行表述清楚。
其中“內容”和“渠道”兩項是重中之重，尤其渠道，因為花費大而且比較關鍵，月白一直以來都是由公司自己的媒介負責對接的，每個項目組配備一個單獨的媒介崗位，宣傳公司只做輔助。
之所以這樣，也是因為劉宇哲以前一直挂在嘴邊的一句話：
“花十萬做的物料，至少也要十萬去做推廣。否則發的東西沒人看，那就相當于沒有做。”
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下午于玥去了乙方公司，看方案的進展。
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奔馬負責《西川》的總監姓崔，是電視臺的編導出身，轉行才沒幾年。他本人不算胖，但長得略顯油膩，頭發半長不短，還貼着頭皮，總感覺沒洗頭的樣子。
項目經理是個瘦瘦高高的女孩，叫付靜，說話時沒什麽表情，看起來有點冷漠。
之前《白天鵝》也是姓崔的管，但當時付靜還是高級策劃，于玥根本沒見過她。
乙方公司的人員流動性大，這才一年多，以前她認識的兩個項目經理，都已經陸續離職了。
宣傳公司的部門區分，和制作公司不太一樣。
一樣的是項目制，每個項目都會有固定的負責人、策劃團隊，但項目的設計、視頻、媒介這些，一般不是固定的，而是分派制——
誰有空誰負責，下一次可能再換人。
項目組內部，以前還會區分傳統和新媒體，但現在新媒體占比越來越的，這種區分也漸漸變少了。
于玥跟着崔總監在公司裏走了走，參觀了下奔馬的辦公環境。
奔馬在産業園裏租的獨棟，地面四層、地下一層。
一樓有兩間會議室和幾個圓桌，供大家開會用。二、三層都是辦公室，工位比較擁擠，總監都沒有單獨辦公室，只是有一張比其他員工大一半的辦公桌。
工作區牆上貼着不少項目海報，大大小小都有。員工們桌子上擺着盲盒、影視周邊、明星簽名照……
地下被裝修成了影音室，用來看片和舉辦聯歡會。下去看了看，于玥就覺得有點悶，趕緊上來了。
崔總監對于玥很客氣，上來先說：“執行規劃今天還沒出來，咱們先看看內容，你給過來的渠道我們也一起加了進去，看下這個配合行不行？”
因為之前已經開過幾次宣傳會了，大的方向和定位沒什麽問題，只是需要補充內容進去。
付靜負責講稿，她因為沒什麽帶項目的經驗，幾乎是看着PPT照本宣科，講得很不順暢。
于玥簡單做了筆記，聽完之後提建議：“先不說內容，崔哥，下周是要去公司講稿的，如果還是這樣的情況的話，可能會有點麻煩。”
她已經說的很委婉了，付靜擡眼看了看她，又看了看崔總監，有些抱歉道：“不好意思啊……”
“如果确定你來講稿的話，至少要提前準備一下。”于玥對她笑了笑，眼底卻沒什麽笑意。
崔總監點頭：“明白，這個我們盡量調整，因為靜靜也是剛接手項目，可能還是有點壓力。對了，那內容呢……覺得怎麽樣？”
“內容我聽感還是不錯的，包括幾個節奏點、話題、藝人配合的一些玩法。有個地方需要改進下——活動的主題規劃有點普通，能不能有一些新意？”
于玥轉了轉手裏拿着的筆。
“片子你們也看了，劇情、人物都很熟悉，看能不能在這些活動上，增加角色相關的點？現在有點單薄，主要還是藝人的東西。”她搖頭，“我們做的不是粉絲見面會、不是某個藝人的專屬宣傳，也不是要給這些藝人完善和打造人設。不論是角色還是劇情，所有內容的最終歸屬點——都是項目。即便是一場簡單的直播，都要體現這一點。”
“嗯嗯，說得對。”崔總監笑吟吟點頭，對付靜說，“靜，等策劃把執行規劃弄好之後，你再整體過一遍，不要出問題。盡量周五下班前發給玥玥，這樣有什麽問題，還能有時間調整。周六日就主要出雙周規劃——開播前和開播首周。”
這人說話有種自顧自的感覺，于玥說：“開播前其實得要十天左右吧，怎麽也得有三輪物料。”
“好，沒問題。”崔總監點頭。
付靜劈裏啪啦在電腦上把意見寫好，然後點了點頭：“那我就先回去幹活兒了，你們接着聊，有什麽問題随時在群裏叫我。”
于玥點了點頭，随口又問：“你們組最近還有別的項目在忙嗎？是不是有點忙不過來？”
付靜愣了一下，轉頭看向了崔總監。
“诶呀，哪會呀？”崔總監幹笑兩聲，“每個項目我們都是全身心投入的，放心、放心……《西川一夢》可是今年的我們公司的重點項目，靜靜她們整組都專門忙這項目的，放心吧！”
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周五晚上下班，于玥跟周正珂出去吃飯，回家都十點半了，結果宣傳群裏還是沒消息。
今晚祝同回來得也挺早，剛洗完澡，正在衛生間吹頭發，高興地問她：“回來啦？”
“啊，你今天好早！”于玥換了鞋，過去跟她說話，“最近我每天正常點回家、十點出門，你每天半夜回家、下午出門，感覺雖然住一個屋裏，但好些天沒見了。”
“可不是？”祝同撥了撥頭發，因為吹風機聲音太大，她扯着嗓子喊話，“離了譜了，第一次跟有咖位的藝人，沒想到這麽忙。以前跟着大哥，好歹還有點休息時間，現在幹脆把我假期沒收了。下周還是下下周，我們又有演員要進組，到時候可能還得出差。”
“好歹有收獲。”于玥安慰她，“跟好藝人，賺得也能多點，履歷上也好寫。”
“純純為錢賣命啊……”
倆人說了會兒話，于玥就回了房間，在宣傳群裏@付靜和崔總監：“咱們的方案幾點能給到呢？之前說的是周五晚上哦，明天需要調整的。”
過了大概十分鐘，付靜才把文檔發了進來，內容還是比周中看的時候翔實了很多的。
于玥從頭到尾拉了一遍，把一些需要修改的細節依次發進群裏，然後說：“辛苦明天上午再給一個最新版本，下午我找領導确認，沒問題就開始推近執行計劃。”
發完這條消息一看時間，已經快一點了。
于玥抓緊洗漱了一下，倒在床上。最近每天晚上睡覺，她就會不由得想起上次噩夢的一瞬間。
腦袋昏昏沉沉，幾乎困頓到不能思考，但還是模模糊糊想着：
那應該就只是一場噩夢吧……
第二天付靜給了更新版方案，于玥檢查後沒問題，發到了內部群。夏尋和喬玉碧都提了幾個意見，下午又新改了第四版，才完美通過。
緊接着，周日到周二，她又催着付靜把“開播前後十五天執行方案”的初版拉了出來，也是改了三四次。
執行方案涉及到很多細節，每次調整都很耗費時間。
于玥把Excel表格放大，一格一格仔細看過去，照着之前開會時的筆記，看到眼睛都花了，才趕在周三之前敲定了全部排期。
忙完了營銷方案和執行計劃，她轉頭又去準備周末的“戲劇學院交流會”。
