第21章
黃铮明實在太中意眼前這個女孩子了，這麽複雜的展開計算方式，圖紙上的俯視圖側視圖正面圖，一般新手起碼學一周才能大概上手會，她竟然聽他說一遍，演算一回就清楚了！
還怕自己不信随便抽出個衣櫃圖紙，列的清清楚楚地寫在白紙上，白嫩的小手往前一推：“黃經理，你看是不是這樣算的？”
黃铮明：好好看的一手字！好奔放的字體！
李永樂：……看紙！別看老子手！
她心裏吐槽自己這會兒扮天真裝傻，可怎麽辦呢，好銷售就該是個好演員。
小劉和小張對李永樂直接免去試用期很是不忿，意見很大。
“憑什麽呀，我們進來都是拿試用期1600塊工資，兩個月呢，難道因為她是錢總那邊的人就能例外嗎？”
黃總小心翼翼地把這事當笑話轉給了錢總，提議：不如照顧下其他兩個老員工的情緒啦，一個月試用期？或是這個月按轉正2000塊算，但是沒提成？
錢總問李永樂意見。
李永樂無語了，斬釘截鐵地說：“我當然是要轉正2000的算，還要跟她們一樣拿提成，那點東西我看看就會了。店裏總提成2個點原來是她們兩個分，現在是怕加了我後提成少了呗，簡單呀，誰賣的誰提不就行了。”
李永樂的自信，加上黃經理對她的肯定，錢總直接拍板了。
“以後店裏誰賣業績誰拿提成，各憑本事！先還是按2個點提，以後再說，誰也別說誰吃虧，有本事就多賣貨，你要能一個月賣幾十萬，工資上萬了，我也照給！”
這時候的提成都是按銷售額來的，如果有退單差額就從下個月銷售額裏扣除，倒是也很公平。
小劉和小張各自心懷鬼胎，本來2個點的提成兩人分實際等于1個點，去吵就是因為怕加了李永樂進來，提成給稀釋成除以三了。
現在施行誰賣的誰提，還2個點！那賺了呀，幹嘛不同意呀！幹！
她們自認是老員工又積累了這麽久客戶了，就李永樂這樣新來的啥都不會，一個月下來能談一個客戶就是撞大運了，就等着看吹牛王笑話吧！
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小劉來店十個多月混成了店長，保底工資卻只比剛來半年的小張多200塊，提成還要均分，對此她是有怨言的：憑啥？好多客戶都是她出馬辛苦談成的，小張只不過端個茶倒個水陪個笑臉！
而小張也是不高興的，她認為自己該學的早會了，不過比劉店長晚來幾個月，憑啥像學徒一樣被指使着天天洗杯子打掃衛生給客戶複印圖紙…
但凡是來個意向客戶感覺要訂單了，劉店長就以店長身份跑來接待，事後還自誇：沒我幫忙你這單子談不下來，忙活半天提成還要分你一半，啧，你要感激我……
實行新的提成政策後，這兩人老開心了，也不孤立李永樂了，和氣好心地說：你要有不懂的地方盡管來問我！
李永樂對這兩人的想法和行為早心知肚明，上輩子吃這兩人悶虧不少，當時出啥小錯礙着錢總面子都沒被追責，自己縮着腦袋賠笑臉從不挑事只一心認真偷學，這才算是混個和氣。
現在好了，積累了十多年整體家居銷售經驗的人，哪需要和這樣菜鳥級別的學。
這天進來一個客戶，劉店長熱情打招呼，客戶很冷漠只顧看移門并不搭話。
劉店長打量客戶幾眼後，判定是沒錢瞎逛的主，她喊小張過來接待。
小張使眼色不肯，劉店長只好換人：“小李你來接待下客戶吧，我要去趟洗手間。”
此時的建材市場求大于供，品牌的銷售都挺拽的，客戶并未提出反對。
李永樂微笑着上前跟客戶親切打招呼，溫順地保持一米的距離跟在身後，客戶看到哪裏，她就輕輕地介紹一句特點，并不喋喋不休地推薦。
“這個什麽價位？”客戶終于開口。
李永樂沒有直接回答價格，因為價簽就在那裏明示着。她反問客戶家裏裝修到什麽階段了，準備裝成什麽風格？
這時候的人對整體家裝還沒什麽概念，就覺得定制免漆板的衣櫃好看，安個漂亮的玻璃推拉門就很時髦了。
請來裝修的木工師傅只會用原木色的大板橫三豎四釘個盒子，板面刷層白漆或者清漆，根本滿足不了有追求的客戶的格局需求和品質要求。
客戶回頭看她一眼，覺得這銷售問的很專業，有點兒意思。
等知道客戶是喜歡中式又不想要太過莊重嚴肅的那種，李永樂說：“你要的是新中式風格，我這有好幾種顏色能搭配，胡桃木色的還有類似紅木的……”
又問客戶有沒有戶型圖，她能給客戶簡單規劃家具的擺放，還能根據大概尺寸計算出精确價位。
女客戶包裏正帶着戶型圖，急忙要坐下來細細聊。
劉店長一直盯着這邊，一看有戲，踩着高跟鞋‘噔噔’地跑去飲水機那裏接了一杯水。
“美女您好，我是本店店長，她是新來的大概講的不夠仔細，您看中哪個我可以給到您最好的價位。””
客戶沒接紙杯，無聲笑笑禮節性地點點頭，李永樂沉默地拿筆在白紙上列上:主卧次卧……
劉店長還是一臉期待地候着，偷偷戳李永樂，示意她趕緊讓座。
客戶見狀不高興了，開口道：“我只想跟這位小李姑娘聊聊。”又親切地說“小李，這是我家戶型圖，你幫我看看怎麽布置嘛。”
李永樂歉意地對劉店長笑笑，起身把椅子挪到客戶側面，兩人挨着坐一起看圖紙。
拉椅子的聲雖不刺耳，依然刺激到劉店長，她青着臉走開。
“姐您看啊，這裏是入戶區域，這塊兒空間真規整進門就感覺心情好！可以在這裏做個鞋櫃，不要聽木工師傅說的到頂的，太壓抑了，就做個半截的矮櫃，大概一米二的高度，這片牆面可以挂個例如敦煌飛天之類的畫或者中式有意思的擺設都行，然後咱們看客廳這裏，客餐廳是分開的，您家房子好大呀！餐廳這裏的凹進去的地方可以做個酒櫃，要有放茅臺和紅酒的地方…對了姐，您家幾口人房間怎麽安排的？這樣每個房間的家具布置和櫃子裏的使用習慣都能按需要設計……
李永樂邊說邊根據戶型圖上的尺寸給客戶算出櫃子的長度，理出來各個房間能做的櫃子。先說：風格統一是最好的，看起來高檔。
又誠懇地說：要是經濟方面或者別的考慮，不想全部做，只做個別的櫃子也行，我給您估算個價格，您可以跟師傅打的櫃子做個比較，心裏就有數：裝修時候這片家具花了多少錢。
一通貼心的話術把客戶說的可感動了，一口一個小李，急着要開訂單交定金去測量，還非讓李永樂叫她霞姐。
李永樂不收錢只是微笑：先不急，我帶您看看我家的産品跟別的小品牌有什麽不同。
劉店長登記做賬，捏着鈔票抖甩一下，用略帶嘲諷的語氣說，“你那霞姐要交定金，你老攔着幹什麽，說那麽多廢話最後定金還不是二百又變不成兩千！”
李永樂知道她是嫉妒并不計較，遇到過太多這樣的人，說點酸話又不掉肉。
以前辛苦跟了半年的單子提成能拿好幾千的，還不是被人說撬就撬了，萬箭穿心習慣就好。要是頂不住這點小道行，哪裏算的上金牌銷售！
一周後霞姐拿來3萬元現金直接把合同簽了，還給李永樂帶了兩個客戶來，都是她的同事在一個小區的。
三家加一起超過了十萬的業績！
這下劉店長和小張再也不能開心的笑了。
劉店長找黃總告狀：當初霞姐進門我可是第一個接待的，要不是我肚子疼會讓小李接嗎？憑啥，憑啥都算她的！必須分我一半業績！
黃總抓抓腦袋眨眨眼，來找李永樂單聊，剛開口說這單子。
李永樂直接怼他：“不是說了各人算各人業績嗎？黃總是要改規則喽？錢總說話還算數不？要是不算了，我就換個牌子打工呗。”
黃總連忙說：“哎呀呀別生氣嘛，就是探讨一下下啦，錢總定的規則哪個敢改動呢，都是大家開過會一致通過的，黑紙白字打印出來的啦…”
李永樂心裏想：……讀書不多還挺愛四字成語的，呵呵還黑紙白字……
錢總半開玩笑地在店裏訓話：“咱們店原來一個月才賣十萬的業績，小李新來半個月不到都做到十萬，小劉小張要把心思用在業務上呀，我還等着給你們都能開上萬工資呢，就怕崔經理看你們拿的比他還多，眼饞，也想跑來當店員了。”
黃铮明聽哥哥鄙諷李永樂嘴皮太厲害，立馬收住了笑。
“人家一個人賣的比原來一個店的還多，你有什麽不高興的，理得人家厲害不厲害，給你賣貨賺錢不就行了。”
黃铮明來巡店，越看李永樂越順眼，再旁聽她忽悠客戶或是給客戶出主意，或是被客戶信任非拉她幫着去看去買電器木門那些裝修材料，越發覺得自己哥哥腦殼有坑！
這簡直是金燦燦的招財貓呀！
李永樂笑意嫣嫣地勾着客戶的胳膊，和他打招呼：“黃經理，我陪李姐去櫥櫃廳看看啦。”
黃铮明整個人被電到，眼裏好似看到漫天桃花。
李永樂經常帶着客戶去選建材，和幾家同檔次的銷售就這樣認識了，交上了朋友。
也是算是互惠互利，互相介紹客戶，或是在客戶猶豫選這家還是那家時候給個助力：“XX牌子的不錯哦，好多客戶都說好，你說的那XXX的不行，售後多……”
劉店長和小張郁悶加氣惱:咋李永樂就能認識那麽多商場的人，還能特意給她送客戶過來！氣人！
她們哪能想到，在十年後，這種商業行為有個名詞：品牌聯盟！
