第70章
周氏和衛恕簡單商量好，後頭便該是定價了。
沈翠選的料子确實便宜，但軍大衣做的又寬又大，還是挺費料子的。
而且棉花也不便宜，一百文一斤，一件長到小腿肚的軍大衣，要三斤左右的棉花。
光這一樣，這就是三百文，也就是三錢銀子了。加上布料，成本就在五錢銀子左右。
若還要加上工錢，加多少……則又是個難題。
衛恕并沒有催促她，周氏為難地看向沈翠，沈翠沒有直接幫她定奪，而是問她：“那天去布莊買布，你不是跟我一道嗎？那處也有成衣，不是正好有人準備置辦年貨，問了價格嗎？”
周氏點點頭，道：“那成衣就挂在咱們買的布旁邊，用的是一樣的料子，但沒咱家塞的棉花足，也沒做的這麽大，一件就要一兩銀子。”
“這不就成了嗎？你就也按着這個來。”
周氏算了算，那縫制一件襖子可就能賺五錢銀子了，十件大棉襖，豈不是賺五兩？
別看周氏做了這麽久的活計，前頭沈翠随口幫她算了算，其實沒算錯，她一天也只能賺二三十文錢，一個月下來，也就掙幾錢銀子。
五兩銀子，抵得上她過去半年掙的銀錢了！
前頭她光聽着做十件襖子，并不覺得有什麽，真算出具體的數字來，那麽大一筆銀錢，她反而有些不敢應承了。
沈翠不看她，只看向衛恕：“定金先給一半吧，工期就定在年前，下旬你旬休先拿一些過去。後頭你若已經回家去了，我和周氏往書院送。”
衛恕點點頭，拿出五兩銀子。
這一拿，周氏發現不對勁了，猶豫着道：“衛公子……不會是沒跟同窗收取定金吧？”
若是那十人給的定金，那肯定有零有整，不會是這般正好的五兩銀子。
衛恕說是，“前頭不知道具體多少銀錢，我就沒收他們的，都是多年同窗，我先墊着，沒關系的。”
“這……衛公子幫着介紹了生意，又墊付定金，不大好吧。”
“嫂夫人這是什麽話？置辦料子棉花都需要本錢，總不能貼着本錢先開始做。”
兩人正掰扯着，沈翠已經把銀錢收了，塞到了周氏手裏。
“衛恕說得對，這就是本錢啊，不收本錢怎麽買棉花買布？”說着沈翠又讓兩人進屋，讓周氏寫了十張收條，每張上頭都寫明收到五錢銀子的定金，合在一起就是五兩。
又讓衛恕寫了一式兩份的簡單契書，标明了每件價格、總共數量的多少和交貨時間。
沒多會兒兩人都寫完了，晾幹了墨汁後，沈翠先把一小疊收條給衛恕。
“回頭你拿着這個給你那些同窗，收一份定金給一張，跟他們說好，回頭發襖子，只認條子不認人。”
後頭便是那兩份契書，沈翠讓他們都簽了，各保存一份。
這件事到她手裏也就一刻多鐘，立刻就清清楚楚。
不過周氏還是有些臊得慌，人前她沒說什麽，等晚上大家都各自回屋歇下了，她去了一趟沈翠屋裏。
“婆母，衛公子是夫君的至交好友，書院裏頭那些也是夫君的同窗。我還掙人家那麽多銀錢……”
這時沈翠已經洗漱過了，本來準備睡下，聽她溫溫吞吞的一番話，也不急着睡下了，複又坐起身，指着炕沿讓她坐下說話。
“我先問你，一兩銀子，想在城裏買咱家這樣一件大襖子，還要求能一個月之內穿上的，能買到嗎？”
周氏想了想，說：“年前各家都忙，想立刻穿上，只能買成衣。而咱家的襖子款式是由您想的，旁處未見到過有這般的成衣。”
“那我再問你，以你的手藝，做出來的比布莊裏賣的成衣差多少？”
“老裁縫的手藝我肯定及不上，但咱們的款式簡單，我做的認真，針腳那些不會比布莊裏頭的差。”
“這不就成了，咱們款式新穎，用料足，你手藝也不差，比人家遜色的，只是咱家沒門面鋪子，沒什麽名氣……兩廂一抵消，同樣的價格，定價非常合理。”
看到周氏還欲言又止的，沈翠接着道：“我知道你想的是人情那些。但既然是做買賣，就丁是丁卯是卯，別黏黏糊糊的。像今天衛恕幫着送來訂單，又墊付了定金。你可以等這單子結束，再買份謝禮給他，但做買賣的中間，別摻雜什麽人情世故，該立字據就立字據，該收錢就收錢。你沒看衛恕今天也沒有不高興嗎？”
想到衛恕的反應——當時她不肯收他墊付的定金的時候，衛恕很是為難。後頭沈翠幫着收了，又白紙黑字的寫收條和契書，他反而一臉輕松，轉頭也沒在這事兒浪費時間，投入到功課中去了。
倒是只有她，猶猶豫豫了一晚上，臨睡前才憋不住了來和沈翠說話。
要擱以前，她可不敢跟沈翠這麽說話，相處快一年，她知道婆婆真的和從前不同了，這才敢說出來。
說的時候也有些怕，怕沈翠覺得她這小輩質疑她這長輩的決斷，又和從前那般指着她的鼻子罵她。
沈翠沒罵她，從頭到尾給她分析了一遍，還道：“還有件事兒，不知道你記不記得，就是早些時候咱家在村裏收雞蛋，老阿婆非要送你。”
周氏說記得的。
那個老阿婆就是早先時候送給穆雲川饴糖的那個，她腦子一時糊塗一時清醒的，清醒過來知道自己辦了個錯事，居然在秀才公考取功名，高高興興回家的時候，送了那樣腌臜的東西。而秀才公也真是頂頂的好脾氣，沒和她生氣不說，還在人前維護了她的臉面。
沒過多久，周氏在村裏收雞蛋，老阿婆認出她是秀才娘子，就非不肯收那幾文錢，要送給她。
幾文錢看着不多，但老阿婆日子困苦，日常照料自己都難，周氏哪裏肯占她的便宜？連着幾次都是掰扯不清，後來周氏再收雞蛋，就避着不去她家了，而是讓人幫着去代收，多了道工序，也怪麻煩。
“所以，買賣是買賣，人情是人情。一碼得歸一碼，若攙在一處，對雙方都不是好事兒。”
周氏別的不說，人還是挺聽勸的。聽了沈翠這麽一番話，果然也就不再糾結，立刻去睡下，隔天一早就開始動工。
等到下次衛恕旬休，她就趕制出了五件襖子。其實按她之前的速度，還是可以做到一天一件的。
但那會兒不是系統任務給的時間緊嘛，沈翠幫着她打下手，婆媳兩人一道趕工完成的。
現在做工的成了她一個，雖然用系統的蠟燭，晚上做針線也不擔心傷眼睛，但鐵人也經不住連日勞累的，沈翠就還是看着她分出時間休息，讓她兩天做一件。
衛恕翌日就把襖子帶回了書院。
前頭沈翠給了他一疊白紙黑字的收條，定襖子的那幾人立刻爽快地用銀錢換取自己的收條。
先得到消息的人在旬休之前，就把收條和尾款都托給衛恕轉交，眼下拿到了襖子當場就套在身上試穿。
和衛恕的那件一樣，雖然剪裁十分簡單，但每件襖子都是厚實又保暖，針腳都縫的密密的，棉花又給的足，往身上一穿，半點兒風透不進來！并沒有因為時間緊就趕工糊弄人！
而且做寬大也好，這樣平常的時候他們也能穿自己的衣裳，等到晚上起風了可以随時套上。那會兒都晚上了，不至于影響他們讀書人的形象。
也有人沒立刻穿，而是把這大襖子還能蓋在被子裹着，想也知道晚上不可能再被凍醒。
“衛兄看中的鋪子确實不錯，這一兩銀子，不比書院街裁縫鋪子裏賣的差。而且裁縫鋪子裏還得預定呢，我入冬前訂的，到現在還沒做好。”
“就是我來得晚了，沒輪上前頭這五件，還得等一旬……還有一旬就是年假了，衛兄該回家去了吧？不若直接把鋪子告訴我，我自己去取。”
衛恕就道：“鋪子那邊說了，後頭做好直接送到書院來，你們到時候出具收條就成。”
…………
臘八過後沒幾日，青竹書院放年假了。
書院這邊五湖四海的學子多，譬如衛恕和衛奚這樣家裏遠在京城的，一來一回就得大半個月。
去年衛恕就嫌路遠沒回去，今年衛奚跟着他過來了，兄弟倆要是都不回家，爹娘那裏不好交代。
衛恕其實有心只自己回去的，怕衛奚在路上生病。
但是也是奇了怪了，往年入冬就要生病的衛奚，今年居然破天荒地一聲咳嗽沒犯？
衛奚覺得自己能行，若是不回去，即便衛恕說他在外頭一切都好，二老也只會以為他是報喜不報憂。
安父母的心是一方面，另一方面則是他在翠微書院這段日子十分舒心，往後想長久在此處，還得回家和父母仔細交代。
初十那日，沈翠一行人給衛家兄弟送別，等送走他們，下午沈翠陪着周氏去送了衣裳。
那時候也只有衛家兄弟這樣要遠行回京的人先行離開，絕大多數人都未走，尤其是沒拿到新襖子的幾人，更是都在等着。
齋夫幫着通傳了一聲，很快五個少年郎就拿着收條出來了。
周氏和沈翠都極少過來這邊，上次和青竹書院打交道，那還是在八月書院大比，但那會兒大家都在各自的看臺上，隔得遠遠的，沈翠和周氏都沒怎麽在人前露臉，所以這五人并不認得她們。
五人爽快地給了收條，付清了尾款，将襖子誇了又誇，順帶詢問她們的鋪子開在何處？
沈翠為了鍛煉周氏才促成這樁買賣的，自然不出聲，就讓周氏出面。
“并未有鋪子，還只是在自家做活，勉強算是個小作坊。”周氏說着，眼神不自覺地看向沈翠。
沈翠依舊不說什麽，只給了她一個鼓勵的眼神。
周氏深呼吸了一下，有條不紊地接着道：“小作坊也有小作坊的好處，單子少，做的快，諸位下次若還有想做的，不拘是荷包抹額、亦或是長衫短褂，都可以定做。”
