第62章 百萬貫
明遠在閤子中落座時, 心中對瓦子節目的期待值已攀升至最高點——
剛才他們一行人步入桑家瓦子所在的區域時，明遠就已經覺得眼睛不夠用了。
道路兩邊都是令人目眩的各種雜戲表演，什麽踢瓶、弄碗、踢罄、踢鐘、拗腰肢、壁上睡、弄花球兒、教蟲蟻、藏人、燒火、吞劍、吃針①……明遠每一種都覺得很好看, 卻又不得不随着在瓦子中緩緩流動的人潮, 慢慢向中央幾處勾欄走去。
明遠的長随則向華手中拿着一個袋子，每路過一家表演雜耍的攤位面前都放上一小把銅錢。惹得雜耍藝人們紛紛激動地停下了表演, 躬身向向華致意。
這座桑家瓦子規模極大，北面緊鄰着“中瓦”和“裏瓦”，連綿數裏。幾個瓦子裏總共有五十多個不同規模的勾欄，其中中瓦的蓮花棚和牡丹棚, 裏瓦的夜叉棚和象棚，都是汴京城中數一數二的勾欄，每一座都能容納幾千人同時看戲。
而史尚為明遠預訂的閤子在蓮花棚，正是整片瓦子的正中心。
瓦子裏的勾欄是收費表演區域。有些地方的勾欄是免費入場，等到雜戲演到一半的時候有小夥計出來求賞錢。而桑家瓦子這裏的勾欄是直接收門票的，在入場處給足了銅錢才能進來觀戲。
明遠等人卻因為訂了閤子，沒有與尋常人一起入場，而是由瓦子裏的小厮一路直接引去了閤子裏。
這閤子位置絕好, 視野極佳, 将舞臺上的情形看得一清二楚, 甚至還有些特別的音效設計。當伶人們在臺上演出的時候, 聲音清晰地傳到了明遠他們的耳邊, 仿佛伶人就在他們面前歌唱一樣。
明遠落座後左看右看, 也沒能看出到底是個什麽原理。
蔡京見他左顧右盼的樣子，便伸手指了指他們身後不顯眼的地方兩座皮制的屏風。這兩座屏風擺放出一個弧度, 正好将他們的閤子圍在中央。
明遠馬上明白了：原來宋時人們就已經能利用一些簡單的聲學原理。
很明顯, 蔡京對這些聲學原理也有所了解, 而且他心思敏銳，一看見明遠在左右顧盼，就能猜到明遠是在尋找那兩座屏風。
明遠連忙向蔡京颔首示意，眼中流露出驚嘆。
蔡京卻只是矜持一笑，又轉過頭去，開始觀看勾欄的演出。
勾欄演出的全過程中，蔡京與明遠一直在有一搭沒一搭地聊天。從平郝兩女演出的般雜劇一直聊到崔飛白的講史②。
Advertisement
蔡京贊崔飛白的“說三分”有深意，明遠卻更喜歡平蓉與郝眉兩位的扮相、唱腔與身段。
在此過程中，種建中一句嘴都插不上。這難免令他有點郁悶。
偏偏蔡京還會偶爾偏過頭來，眼神平淡地掃種建中一眼，似乎在說：我們文人之間說話聊天，你一介武夫，還是莫要插嘴了吧。
每到這種時候，種建中都會劍眉一挺瞪回去，似乎在說：武人之中難道就沒有文采絕佳之人嗎？下次我請一位來給你看看。
但種建中本人其實肚裏也不是沒有墨水，他能夠順利從張載門下出師，并且在軍中擔任要職，又極其順利地通過铨試，轉了文官，已經足以證明他的實力。
只不過，他一直在邊地成長，甚至長安都難得去上幾回，又哪裏見識過汴京這樣的繁華世界、雪月風花？
舞臺上兩位伶人的歌聲固然裂石穿雲，在種建中聽來，卻也不及關西大漢們，手持銅琵琶鐵綽板，随口唱的梆子腔那般豪氣。
種建中索性別過臉，不再去聽明遠和蔡京在讨論什麽。
他就只是面對勾欄裏的樂棚，頭腦卻放空，開始獨自思考起該如何與曾孝寬談論“研發司”的事。
幾乎等到勾欄裏的演出結束，伶人都出來謝場了，種建中才回過神。
這時明遠已經與蔡京詳談甚歡，明遠甚至已在邀請蔡京前往他的新居，觀賞上次在遇仙正店時談到過的名家法帖，和他搜集到的吳道子真跡。
蔡京則對明遠極為推崇：“生我者父母，知我者，莫若遠之也。”
種建中難得見到小師弟與哪個人談得如此投緣，此刻心裏難免有些落寞。
“對了！差點兒把這個給忘了。”
卻見明遠從懷中取出一本薄薄的小冊子，鄭重遞到蔡京手中。
“這是敝師門近期刊印的一本‘學刊’，裏面是橫渠先生與敝師兄呂大臨的著作。”
蔡京應當也是沒見過這樣的“學刊”，随手接過來，卻也是為了紙張和刊印質量而贊了一聲好。
“若是元長兄可為我關學一派向親友稍許推介一二，小弟感激不盡。”
明遠連連拱手，并且應承蔡京，稍後會再往蔡家多送幾本這樣的“學刊”。
在旁聽着的種建中頓時心頭一喜：原來小師弟刻意結交蔡家兄弟，其實是為了推廣先生的學說。
他的身體頓時向椅背上一靠，雙手揚起枕在腦後：放心了……
這邊蔡京告辭，明遠才重新又坐了下來，舒一口氣，嘆息道：“跟聰明人打交道真累啊！”
他看了一眼種建中，又補充一句：“還是和師兄相處得舒心！”
種建中愣了片刻才反應過來，原來對方還是在拐彎抹角地損自己，頓時向明遠揮起鐵拳：“小遠你……”
“明小郎君！”
來幫明遠解圍的人是史尚，身邊還帶着一個穿着不俗，鬓邊簪着一朵蜀葵的男子，看年紀在五六十歲。
史尚介紹道：“這位是主持桑家瓦子的桑官人茂德公。”
“官人”是對有官身之人的稱呼，但如今民間已多半用來當做對普通人的尊稱。
但這位桑茂德，從他周身倨傲的态度就可以看出，這是一位真正的“官人”。
明遠當即起身與桑茂德見禮，順便介紹了種建中。
桑茂德急急忙忙地與種建中見過禮，着急上火地問：“請問明小郎君，可得了那基本的版式了？”
明遠點了點頭，從袖子裏掏出一張紙，遞給桑茂德。
種建中湊過去，也看了一眼。
只見那也是一張刻印坊印出的單張，紙張上印着繪制精美的邊框，最上面用端正的大楷印着“桑家瓦舍”的字樣，下面則是大片預留的空白，中間夾雜着一些花朵紋飾作為分隔。
到了紙張的最下方，則是一行小字：“獨家閤子，正對樂棚，絕妙佳境，奉送美點。”
種建中看了這樣一行字以後，突然一拍前額：這獨家閤子，不就是他們今日坐在這裏欣賞雜劇、聽講古的場地嗎？
桑茂德見到明遠給出的這張“版式”，大喜過望，連連點頭贊好，然後也從自己袖中取出一張紙，紙上整整齊齊的幾行小字。種建中瞥了一眼，發現了平蓉、郝眉等人的名字，突然意識到，這應該就是桑家瓦子将要演出的節目。
明遠接了過來，只掃了一眼，就點點頭，問：“這是明日的‘節目單’？”
種建中第一次聽人用“節目單”這個詞，卻馬上就聽懂了。
桑茂德卻瞟了一眼明遠，道：“這是後日的……”
“因擔心小郎君的刻印坊刻板需要多些工夫，趕不及明日。”
明遠與種建中相視一笑。
他們兩人都明白：有活字印刷的排版術，不可能趕不及。
但明遠沒有因為桑茂德的擔心而責怪對方，反而微笑着說：“這樣也好，明日這桑家瓦子裏就可以散發後日的節目單了。只要員外确認後日的節目不會再改就行。”
桑茂德看明遠這麽篤定，終于敢于相信，這個年輕人的刻印坊應當用不了一天的工夫就能把所需的“節目單”印出來。
“印制的數量呢？”明遠笑眯眯地問桑茂德，“還只是一千份嗎？”
桑茂德看起來像是猶豫了一下。這桑家瓦子每天的客人應當在數千至一萬人，若是想要将全汴京城的看客都吸引來，發上三五千張恐怕也算少。
桑茂德卻反問：“印制的費用呢？還是每千份一貫錢嗎？”
明遠點點頭：“一千份起印，起價是一貫錢，加印一千份只需五百文，相當于每次排版會收五百文的排版費。”
種建中微微揚起頭，暗自計算，排版的錢只收一次，是五百錢，之後每加印一千份是五百錢，那麽印兩千份是一千五百錢，三千份是兩貫……這麽便宜的嗎？
只聽明遠補充：“當然了，紙張另外計價，桑官人您完全可以自行決定用紙，想要購什麽樣的紙都行，麻宣棉竹，羅紋的、灑金的……您甚至可以自行購買，只要是能吸墨的紙張都行。”
“只不過……桑官人難道不想多印一些嗎？”明遠反問，“敝人的刻印坊第一批刻印是免費送的，之後會收費。”
種建中在旁聽得皺起眉頭：他知道明遠慣會花錢，但沒想到這小家夥做起生意來，竟也這麽大手大腳？第一筆生意，竟然“免費”？
誰知桑茂德卻呵呵笑說：“第一次嘛，總是先嘗試一下的好。”
種建中頓時明白了明遠的生意經：新鮮的工藝總是讓人覺得心裏沒底，明遠幹脆以“免費”為餌，讓那些感興趣的商人體驗一回。
送走了桑茂德，勾欄裏的表演也漸漸到了尾聲。一些雜耍藝人紛紛擁到臺前來表演一些“餘興節目”，但看起來也眼花缭亂，引起彩聲陣陣。
種建中聽見明遠在小聲自言自語：“這汴京城很大，瓦子不止一家……”
聽起來，明遠像是對是否能争取到桑家瓦子的生意沒有太大的把握。
此前明遠不遺餘力地幫他，為軍器監的事出謀劃策，現在種建中便也很關心明遠的生意，想盡自己所能，嘗試着幫幫明遠。
但其實，明遠是在與1127對話，一不小心聲音大了一點。
1127告訴明遠：“尊敬的宿主，我們遺憾地通知，如果您一味加大對名下産業的‘前期投入’，或者免費讓客戶試用您的産品，而沒有獲得任何産出，這些花銷，就不能算是‘等價交換’，不能算您從‘一千億’裏花出去的錢哦！”
明遠：……這什麽鬼？我吃吃喝喝随意揮霍也沒有什麽産出啊！
“放心吧！1127，這些廣告單……正是汴京城的瓦舍勾欄宣傳自己所需要的。”
“這汴京城很大，瓦子不止一家。就算是桑家瓦子舍不得這節目單的成本，也很快就會有其他瓦舍找到我這兒的。”
有競争就會有仿效——只要汴京城有一家瓦子從明遠的“免費邀約”裏看到了這種宣傳的意義，那麽很快，整個汴京城，所有的瓦子都會跟上的。
到時桑茂德估計會很後悔，自己在可以“免費”的時候竟然沒有多印一些。
不過……
明遠突然醒悟過來：“1127，你這金牌系統的态度有問題啊！”
“怎麽搞得我好像是在努力拓展業務賺錢一樣？我這明明是在花錢啊！”
