第101章 小籠湯包

小籠湯包

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不過這樣的分離，是為了彼此更好的成長。何袅袅也需要顧及村子的事業。去年的花是勉強銷售完了。但今年還有其他村子的花在搶市場，可能會是非常難熬的一年。

何年歸第二天要趕高鐵，早早就出門了。何袅袅醒來後沒能跟他見上一面。但餐桌上有他留的早餐，還冒着白色的熱氣。

何袅袅聞着香味過來，有湯包、煎蛋和鹹豆漿。她趕緊洗了把臉，套上柔軟的針織外套，開始享受今天的早餐。

也不知道何年歸是幾點起的，湯包做起來可有點麻煩。何袅袅迷迷糊糊地想着，夾起湯包來，裏面的灌湯很多，一夾起來，就從扁圓變成了氣球狀，一大口湯沉在下面。沉甸甸、晃悠悠的。

何袅袅用勺子托着湯包的底，先咬了一個小口，輕輕朝裏面吹了吹，熱氣和肉香一起從那小口中噴湧而出。引得何袅袅吞了口水。

嘬着那小口，把裏面的湯汁吸出來，一大口鮮甜肉香。再蘸一點醋，把湯包一口塞進嘴裏，濃郁的肉香就在口中綻放開來。

然後喝一口鹹豆漿，便把晨起的味蕾給喚醒了。

鹹豆漿雖然叫鹹豆漿，但裏面卻是不放鹽的。都是用醬油提鹹味。何年歸做的鹹豆漿料很豐富。加了油條圈、蝦皮、紫菜和肉末，濃郁如粥，但是喝起來比粥要順滑，有濃郁的豆香。

這時候何袅袅收到了何年歸發來的消息：「我到車站了，你起來之後，先喝點水再吃飯。」

何袅袅這才看到餐桌上還有個保溫杯。何袅袅打開保溫杯，裏面是剛好入口的溫水。喝了兩口水，回消息：「你說晚了，我已經把飯吃得差不多了」。

放下保溫杯又發：「不過水我也喝了」。

吃完了湯包，何袅袅又在煎蛋上灑了一點點醬油。何袅袅喜歡吃有點多焦的煎蛋，加一點醬油會讓簡單的煎蛋，完全上升一個味道。

江西菜裏有一道醬油荷包蛋。就是利用了荷包蛋和醬油的契合。把煎得兩面焦的煎蛋在大火中快炒，加上辣椒圈和香蔥，再灑上濃郁的醬油，做法很簡單，但出鍋是鮮香辣，非常下飯。

何袅袅吃得飽飽的，簡單收拾了一下碗筷，就開始上班了。

在自己家上班就是這樣，起床吃飽喝足，不管什麽時間，有事做就可以開始上班。如果恰巧沒事做，就當做休假。

這也是給自己工作的坦然。

何袅袅跟不少代理談了賣花的事，今天就是催賬了。

她挨個打電話去确認合同的事。大部分代理都談得很順利，但有個姓張的代理卻遲遲不願意給定金，跟何袅袅聊了半天，說：”何老板，你們公司的花價格還是偏貴。”

有些代理會在開花之前壓價，何袅袅也聽說過，便說：“五塊五已經是很低的價格了。村民們也就是賺個辛苦錢。”何袅袅從花農手裏收，每朵五塊，賣給代理，每朵花提價五毛。

“是嗎？可同樣是你們市裏出來的花，每朵花只要五塊啊。”張代理說。

“是嗎？是什麽品牌啊？”何袅袅帶着禮貌的笑意問。她知道本市今天有不少人種花，但不知道，花還沒開，他們就已經做到了聯系代理這一步。

“沒有什麽品牌。但農産品嘛，其實都差不多的。”張代理也蠻實在，“我只是提醒你一聲。咱們合同都簽了，我還是跟你合作的。”

“謝謝張總，別人家的我不知道，但從我們家出的花，一定是質量最好的。”何袅袅說。

張代理嘻嘻哈哈地說：“我相信，我相信，畢竟您可是大拿。咱們合作愉快，到了秋天，價格可要稍稍調整一下啦。不然我們往外銷，價格也不占優勢啊。”

“一定一定。”何袅袅說。

其實這位張代理，已經是非常善良的生意人了。還有不少代理在被低價花農聯系之後，就直接不跟何袅袅合作了。

還好何袅袅認識的代理多，不然真的可能被其他村子的人，給用價格壓得賣不出了。

何袅袅忙了兩天，終于跟所有代理都談妥了，定金也都收了進來。加上網絡銷售和本市餐廳的合作，今年春天的花已經售出了90%。這是有去年開拓渠道的優勢，才能這麽順利地賣出。

不過剩下的10%，何袅袅不準備往外賣了，是專門留給食用花嘗鮮節的。

這時何年歸的電話打來，何袅袅接起電話，興高采烈地把花朵全部售出的好消息告訴他。

何年歸也興奮地說：“我的複試特別順利。看來，只要等錄取通知書就好了。”

“哇哇哇，太棒了！”何袅袅激動，“我們這是各自的領域，都闖出了一片天啊。”

“是啊。”何年歸說，“我也要跑起來了，努力追上你。”

“好呀，我等着你。”何袅袅握着電話，笑起來。

何苗苗一邊工作一邊偷看何袅袅的表情吃瓜。她來工作這些天，總感覺何袅袅跟何年歸關系不一般。跟何年歸聊天的時候，她眼中是閃着星星的。

而何年歸看何袅袅的時候，那愛意更是明目張膽。

雖然他們沒公開，但在何苗苗心裏，已經給他們組了CP，期待着這CP終有一天能成真。

何年歸說：“不過我今晚不能回去了。樊永飛也在S市，好久沒見了。我準備去見他一面。明天一早再回去。”

“那好吧……”何袅袅這幾天吃自己做的飯，已經有點吃膩了。

“到時候我帶好吃的回去。”何年歸說。

“好。”何袅袅笑着答應下來。

挂了電話，何袅袅馬上又回到工作狀态。現在忙完了代理的事，就要去跟去年合作的餐廳再聊聊。

代理還有聯系的門檻，市裏的餐廳可是完全沒有門檻。只要花農帶着同樣的花去，低價是直接可以搶走何袅袅的生意的。

何袅袅先來到老馬農家樂。車剛停在農家樂門口，老馬就迎了上來，趕緊把何袅袅拖進屋子裏，像是怕被人看到一樣，說：“你怎麽來了？”

何袅袅一臉疑惑，問：“是發生了什麽事嗎？咱們變成不能見人的關系了？”

“什麽啊。”老馬哈哈笑着揮揮手，拉着何袅袅來到他家三樓，指着不遠處的地給何袅袅看。三樓視野開闊，向下望去，能看到田野。

“何老板，你應該一眼認得出吧？”老馬說，“我們村今年啊，好多地都種上你那個甜慶菊了。”

何袅袅掃視着大致估算了一下，光是眼前這些，就得有兩百多萬棵菊花。

“你是不知道。”老馬讓着何袅袅坐下，一邊給她泡茶一邊說，“我不是第一個做菊花魚的嘛。全村都知道。當時是他們沒地方買花，競争不過我。現在都種花了，就天天往我這兒跑，要把花賣給我。價格比你那兒還便宜一塊錢。”

“我大概猜到了。”何袅袅說。馬家屯作為本市最富有的村子，村長一直很擅長做生意。以前靠河吃魚，做農家樂。後來看到菊花能賺錢，自然是馬上就開始發動村民們種菊花。而且馬家屯的村民們，都非常團結，也非常信任村長。要做什麽事，可謂是一呼百應。這是何袅袅最近才做到的。

“但是啊。我都沒同意。”老馬說，“以前我這農家樂生意不行，是你幫我，才起來的。我這個人仗義，不會忘恩負義。就算你的花比我們村的貴，我也從你那兒買。”

“謝謝啊，馬老板。”何袅袅喝着茶，“價格這方面，我會再想想辦法。您是當初最先買我的花的老板，我肯定不能讓您虧了本。”

“何老板，就該您發財。哈哈哈……”老馬笑着拿茶杯跟何袅袅的茶杯碰了碰。喝完茶，又感慨起來，說：“做生意是不容易啊。我懂。我們村也是從特別窮一步步起來的。全靠我們村長，她頭腦好。帶着我們養魚，做農家樂，搞旅游。現在就是讓我們原來的農家樂繼續做，在家種地的大家，就改成種菊花。她讓村民們在點評網站上，找到誰家餐廳賣菊花相關的菜，就直接去店裏跟人家談生意。價格低嘛，自然占優勢。”

“賺錢嘛，競争是正常。”何袅袅有些無奈。這村長是直接把當初何袅袅打通的餐廳，用價格優勢搶過來。

“只是對你有點不公平。”老馬嘆息，“當初是你挨個餐廳推銷菊花，讓大家接受這道菜。現在我們村能賣出去，是前人栽樹，後人乘涼了。”

其實不單單是線下的餐廳和店鋪。網上也出現了很多打着“何處炊煙”這個品牌賣食用菊花的店鋪。發貨地都是本市。

農産品就是這樣，非常難做出獨家和品牌。消費者也就是追求個産地，有更便宜的，肯定會選擇更便宜的。

何袅袅把原來合作的餐廳跑了一圈，發現有一半的餐廳，都被別的村給搶占了。

其實種菊花的，不單單是馬家屯一個村，還有好幾個村子。大家全部加起來，才湊成了天天說的那八百萬朵。

何袅袅其實不怕別人來搶生意，但她很不喜歡對方用價格戰這樣的方式。菊花都是農民們辛辛苦苦種出來的，價格戰，其實打掉的，都是農民們的辛勞，辜負他們滴在田裏的滴滴汗水。