第13章 風車

第一三章風車

林嘉看兩人無言，尋思着要麽給他們争取點思考談判策略的時間吧，氣氛再這樣下去對我方不利啊，她提出建議：“Juan先生，要不您先看看賠款條例，說不定會有驚喜呢？”

Juan本就沒想撕破臉皮，順着林嘉的臺階下了，他拿起一旁的文件開始翻看。賠款條款确實優越，但這在自己猜測範圍之內，所以也并沒有什麽驚喜的。Juan心裏是早有打算的，接受賠償，延期交貨是必然。

張璐還在思考，要是直接問他還有什麽需求，那豈不是把主動權交付到對方手中了？來之前鄭總是告知過他們賠款條例是可以适當讓步的，比例和範圍也同他們交代了，但是那是底線，非必要時刻不應該松口，守住公司利益，把損失降到最低才是上策。

從Juan先生的表現來看，也并不算刁難他們，會不會只是想讓他們保持警惕，畢竟有危機感才會對他的産品更重視，會更有利于後續的産品質量保證。但這只是自己的猜測，她想再試探一番。

張璐正在心中組織語言，陳晨卻搶先一步道：“Juan先生，坦白講，這次的訂單我們可以再讓利1個點，我們期待跟您有進一步的合作。”這就是把底都給洩了。

張璐愣住，死死盯住陳晨，即便再讓步，也該先互相拉扯，讨價還價給自己留點餘地啊。這是一個什麽樣的傻冒？但客戶還在眼前，不能讓對方看出內部不團結，随即整理好表情。

陳晨可不傻，張璐是售後部的，考慮的是怎麽把損失降到最低值，可陳晨是銷售部的，想的是怎麽拿下下一筆訂單，這麽大量的訂單，可是不常見到的，他當然得好好把握住，反正1個點的讓利是公司讨論過可以承受的，那他何必死守着這點利潤不好好利用起來？

林嘉低頭，她挺無語的，1個點，這麽大的訂單量，金額可不小吶。要是陳晨說的是中文，她還能守住防線先不翻譯，讓他倆先商量好再定奪，關鍵是陳晨竟然直接用西語說出來的，這是直接跨過了林嘉，想必陳晨心裏清楚地很，張璐和自己都會反對。

話都已經說出去了，反正也收不回來了，林嘉無奈，擡頭看Juan先生有什麽反應。Juan先生怎麽竟然，好像沒有表現出任何的喜悅和驚喜？他正盯着陳晨，面無表情。

四個人的房間，很安靜，能聽到鐘表走動的聲音。

大約2分鐘後，Juan先生輕輕笑了，他問陳晨：“年輕人，我定的這款智能音箱，你能說說他的設計理念和市場價值嗎？”

陳晨說當然，他請林嘉為他翻譯，張璐在心裏翻了一個白眼，這時候怎麽不自己用西語說了，什麽貨色。

“Juan先生，您是個很專業的買手，您早就看過樣品，想必對這款音箱的音質，産品功效等都有所了解，在專業性能上，我就不再贅述，性能不優秀，想必您也不會選擇我們了。”

Juan先生點點頭，示意陳晨繼續說。

“我想談的是這款音箱的外觀設計”陳晨拿出随身攜帶的樣品，“市面上主流的外觀設計，他們的整體形狀要麽是十分沉悶的方方正正，很規矩；要麽是色彩嬌嫩以跳躍風格為主的可愛活潑。我個人會把他們歸納為兩類：第一類是偏傳統男性審美，第二類是偏傳統女性審美。”

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陳晨把樣品擺在衆人的視線聚集處，“但是請看我們這款‘風車’”。

水滴形狀，卻不規則，線條流暢，這顆水滴似是在起舞，灰白相間，灰不占了白，白不覆了灰，似是陰陽相合，天地交融。很靜，靜到，仿佛這一滴水，可以撼動整個人間。

當時産品名稱一問世的時候，陳晨就覺得奇怪，名字為風車，但形狀卻與風車沒有一點關系，但是好在産品十分漂亮，外型能打趴市面上大批流水線的設計，肯定能賣得好，畢竟名稱不妨礙他能說會道。

“與其說是中性，我更願意把它歸類為既符合男性審美，又符合女性審美。市場的審美也是根據時代的變遷而發生轉變的，尤其當代的年輕人，男性與女性的性格特征，通用，融合，男性可以很柔和，女性可以剛毅。‘風車’的外形設計，可以說既挑戰了傳統的審美，融合了新時代的審美，更可以說，這與新時代人們精神覺醒的理念相吻合，這也是一個很大的賣點。還有一點，風車的寓意是自由和幸福，這跟我們終極自由的企業文化是完全相呼應的”。

張璐聽完陳晨的敘述，不得不承認，銷售專業領域，他還是鎮得住場子的。

“風車”的主打宣傳标語就是“陰陽”兩個字，是駱其川定下的，不允許宣傳部擅自改動。

陳晨的解說，沒有什麽問題。

但是Juan的表情并沒有什麽變化。

兩分鐘後，Juan先生突然大笑，看着陳晨不說話。

誰也不知道他在想什麽。

陳晨略微有些懷疑自己，在對方面前，手段還是都太嫩了？但是自己的解說很合适、專業。他穩了穩情緒，不應該懷疑自己的，自信一點。

“你們看過風車嗎？我說的是真正的風車。”Juan突然就開了口。

陳晨心裏一個顫抖，難不成他要問名字的事？那可太糟糕了，他沒有跟設計部的人交流過名字的事，如果Juan問起來，就現編吧。

“看過，很美。”張璐接過話。

“我也看過，在荷蘭,我跟風車待了一整天。”Juan說了這麽一句話，卻又不說話了。

待了一整天。。。。

這是個突破口？

心裏仿佛有一道力量，推着林嘉說些什麽，去打破這個局面，她被那股力量揪着，随後沖破喉嚨的枷鎖：“我看過，但是我沒有好好欣賞過”。

Juan看着這個女孩，她一下午都在翻譯，都沒有好好說過自己的想法。

“但是我的鄰居，他經常跟風車待在一起，剛才您說您跟風車待了一整天，我突然就想到了他。”

張璐豎起耳朵，鄰居？駱總？這是有瓜要吃了嗎？

林嘉看Juan還蠻有耐心的模樣，就更想說一說了：“他說，他喜歡做夢。”

Juan的眼睛突然放了光。林嘉看到了，張璐也看到了。

陳晨心裏一股氣，這跟單子有什麽關系，女人就是煩，話多，事多，淨給自己拖後腿。

“他喜歡做什麽夢？”Juan先生竟然還跟她搭理她說這麽無聊的話題，陳晨覺得匪夷所思。

林嘉笑：“您說的夢，是夢想吧。”Juan終于露出了潔白的牙齒。

林嘉搖搖頭：“我不知道他的夢想是什麽，但是他确實告訴我他做了一個夢。”

“他跟我說，有一回小麥收割的季節，他看到農民在風車下的稻田裏割麥子，他突然很想試試去割麥，太陽烈得很，皮膚曬得黝黑發光的，汗一直往下滴，他割了一下午，累得很，就直接躺在麥田裏睡着了。睡着的時候，他做了一個夢，是水滴，跟農民的汗水一樣，具有穿透力，一下子把他給驚醒了。醒來的時候一睜眼，就看到了風車。”

Juan兩眼放光，随即低頭看着眼前的音箱，問：“你的鄰居，是‘風車’的設計師？”

林嘉點點頭：“住我對門兒”。

四個人哈哈大笑。

“後來他就找了個有風車的地方，旁邊還有一條小溪。他經常趁着周末不上學帶着一把折疊椅，去風車下，就那麽安靜地待着。有時候，還會帶上魚竿，坐在椅子上，手裏握着魚竿，靜靜地待上一整天。那時候，他15歲。”

“哦？”Juan覺得很有意思，請林嘉繼續往下說。

“他說，風車給了他，靜的力量。”林嘉握住眼前的音箱，“不止是安靜，而是心靜。心的力量是無窮無盡的。而我覺得，心靜，便陰陽相合，可創造萬物。”

一陣沉默之後，房間裏響了三下Juan先生鼓掌的聲音，聲沉卻有力。

其實林嘉也沒有問過“風車”的名字由來，她覺得陳晨的解讀已經很優秀了。

自己到底是運氣好，上一回跟駱其川打球，去球場的路上她跟駱其川閑聊才知道了這麽個小故事，現如今才把這兩樁事聯想在一起。

彼時駱其川還問她“林嘉，你敢不敢把夢想做大點？敢不敢相信自己可以去影響更多的人？”

林嘉從回憶中抽回思緒。

她試探道：“Juan先生，你是從一開始，就選擇了走做生意這條路嗎？”

Juan先生笑了起來，這姑娘當真是個聰明人。

“不是，我的故鄉是一個小城鎮，那裏的人，很貧窮，那時的我是一個律師。”

林嘉點點頭，期待聽到更多。

Juan倒也不吝啬“在當時的老家，我的職業可以說是十分體面，并且富裕，在那裏可以生活地很好”他搖搖頭“但是我不喜歡，很多東西是沒有原因的，不喜歡就是不喜歡，每一天對我來說都是煎熬，很想解脫。”

“我就一個人去散心了，我去了荷蘭。”林嘉有預感，風車的故事和淵源要開始了。

Juan一眼就看穿林嘉的小心思，他不吝啬繼續分享：“那時候還談不上夢想。只是想尋求簡單的放松，不再那麽壓抑都是好的。我就站那風車下，聽風的聲音，站累了，就幹脆直接坐在地上看風車，哦不過我沒有睡着。”

幾個人又笑出了聲。

“我就坐着擡頭看風車這麽轉呀轉呀，就好像我自己的心，這麽轉呀轉呀，突然有一個聲音傳來，那聲音來自心底裏‘你想要的究竟是什麽？’ 我有一個念頭：改變命運”。

Juan解釋道：“但不是改變自己的命運，我想為自己的家鄉做些什麽，我想要為那裏的人，闖出一條路。”

張璐和林嘉屏住呼吸。

“于是我辭職了，家裏的人都以為我瘋了。家鄉的人也以為我瘋了，他們覺得我是個傻子。直到後來，我們家鄉有了附近最新最好的路，有了整潔清新的公共環境，有了更多的就業崗位，他們不再叫我傻子了，我養活了兩千多個員工，但實際上我養活的，絕對不止這麽些人。”

風車，是他追求自我價值的開始，是他做夢的開始。

“今天我有些累了，你們先回去吧。”

陳晨還想繼續與Juan先生交流訂單的事“Juan先生，那個賠償條例。。。。”

誰料Juan先生眉頭一皺，伸出一只手從上往下一劃，顯得很激動，似乎耐心已被消耗完畢。

三人只得離開了。

事情還沒有着落，卻要打道回府，陳晨心裏很不好受，該怎麽跟公司交代，但是自己提出的在原條例的基礎上再多讓利一個點的建議，應該是很誘人的才對，Juan這樣的老家夥，沒有理由放着這塊肥肉不去叼。這個Juan還真是奇怪。

張璐覺得事情應該是妥了，她原本就猜測Juan先生沒有打算深究此事。可張璐還在氣頭上，對那多出的1個點的讓利耿耿于懷，她根本懶得搭理陳晨。

陳晨見張璐不理他，又想起剛才林嘉胡亂說話，越想越心煩，像她這樣的富家千金，從來依然伸手，飯來張口，什麽都不懂，就知道風花雪月，成事不足敗事有餘。

于是他開火：“所以說講那麽多沒用的做什麽，倒惹得人心煩，Juan先生是大忙人，你以為是随随便便講個故事，賣個情懷就能拉好感得嗎？他是身經百戰的大商人，商人，就沒有不狡猾的，商場如戰場，在商言商。你看他到最後，直接讓我們閉嘴了。林嘉，你剛才真的不應該插嘴的，你可能會壞事。”

張璐心裏呸了他一下，什麽叫講那麽多沒用的，Juan分享故事的時候分明很開心，聽林嘉說話的時候也很認真，他陳晨眼瞎吧。一開始見了林嘉的時候眼睛直勾勾，看人加漂亮就想方設法地去勾搭，一觸碰到自己利益了，什麽嘴臉都暴露出來了。

“事情還沒着落，最後結果怎麽樣誰也不知道，沒有必要這麽快下定結論吧，再說了，我覺得剛才氣氛不錯，我們僵持不下的時候，林嘉的話很有用啊。”

張璐走在前頭，發現林嘉還沒跟上。林嘉還站在那裏，回頭看着剛才出來的那棟大樓，不止她在想什麽。也不知道陳晨那話她聽到了沒有，希望她別往心裏去吧。

林嘉回頭望着大樓，好高，Juan養活了兩千多個人呢，跟她的外公一樣呢，鋪橋，修路，捐贈。他們不是成功後回饋社會的，而是想着要為這個社會做些什麽，才會成功。

林嘉低頭一笑：這事兒成了。

她擡起步伐輕輕跟上張璐，拍拍張璐的肩“我不會往心裏去的，放心吧。”陳晨的話她當然聽到了。