第31章 【31】追

【31】追

高歌探出身子，朝前走了兩步，向關歆笑：“聽說他成獨眼龍了，我來瞻仰瞻仰。”

獨眼龍……瞻仰瞻仰……

關歆此時的神經尤為敏感，十分敏銳地抓住這話語裏最狎昵的二詞，眉梢輕提，環顧了眼四周。

這深更半夜，小區裏靜得能聽見風聲，還真是個好時機。

“你剛剛電話裏說的那個…那個…”

關歆方才情緒激動，通話時的語速又急又快，江铖只知道她大概萌生出個不錯的想法，并沒聽清她具體說的什麽，這時怎麽都複述不出她說過的那個專有名詞。

關歆滿腔熱情冷了一半，撇開眼不接他話，憋着壞，故意讓他落個說話磕巴難看。

但眼珠轉悠，一下撞上高歌的一雙眼，藏着幾分戲谑正打量自己。關歆頓感窘迫，被人識破的羞恥壓過胸口那份酸氣，她立馬接住江铖的話，答：“新消費。”

說完愈覺自己适才的行徑不爽利，心底暗暗踩了踩那般擰巴做派的自己，舒展眉目，同他們進一步解釋起來。

“新消費”這個概念并不是一個新的時代産物。改革開放至今，攏共經歷了四個消費時代，每一個消費時代的崛起和更疊，在當下都曾被稱之為“新消費”。

關歆删繁就簡，只蜻蜓點水了前三個消費時代的時代特性，她着重擴展現處的第四消費時代。

“……所以人們開始追逐低價且符合內心感性的物品，也就是說，對物質的欲望降低了。第四消費時代并不是所謂的消費降級，而是升級，從物質富足到內心自在與舒适。”

關歆雖告誡自己要秉承專業，但說着說着，還是不自覺游離，思慮起自己下樓前，他們倆在聊些什麽。

江铖則沒這些雜念，他滿腹心思都專注在她話上，只是聽完這麽一大通，關歆聊的都泛泛，并不能領會她話裏要義，直截了當問：“所以我們要怎麽做？”

關歆不知是因被他打岔還是怎的，反正不順心意，翻了個白眼，心想誰跟你“我們”。

翻完又嫌自己小家子氣，還好幅度小，面前兩人都沒注意，清了清嗓子，說：“所以…現在要做真正的內容型品牌。”

江铖這時沒接話，提起一邊眉，若有所思。

關歆沒立即發散這個“內容型品牌”的定義，而是進入到下一環，提問：“首先我們要确定 TA，也就是目标受衆，你們覺得速食賽道的用戶畫像是怎樣的？”

“年輕人。”高歌搶答。

關歆點頭肯定，只是“年輕人”三字太寬泛，她想進一步擴展細化，習慣性地抓了抓手，但這兒是小區樓下，不是會議室，沒她想要的馬克筆和白板。

高歌注意到她手部動作，猜想她想寫些什麽，正好她是從下面縣市開完會趕來的，身上還背着公文包，她翻出紙筆遞給她。

關歆接過，張望了眼四周，指着百十米遠處那張石桌說：“我們去那兒說。”

那是張刻了棋盤的石桌，日常主要供小區居民休閑玩樂，四方都配着石凳，正好供他們三人坐。

只是沒路燈照耀，黑黢黢的。

江铖舉起手機，打亮手電筒，替她照着。

關歆瞥過他一眼，拿筆在紙上寫上一個“Z”，然後看向高歌說：“你口中的年輕人，我們可以用’Z 世代’代表。”又添上兩組數字，解釋：“就是 1995～2009 年間的一代。”

她拿筆指了一圈，說：“正是我們這一代人。據去年年底的數據調查顯示，Z 世代目前人口規模約 2.23 億，消費規模已達 4.94 萬億，撐起了國內 13%的消費總額，遠超其他群體。”

沒什麽能比數據更吸引人，關歆列出這一串數字，一下就讓江铖聽定了神，愈加期待她接下來的內容。

“現在誰都想賺 Z 世代的錢，但這錢怎麽才能賺到？我們得拆解清楚 Z 世代的人群畫像及特征。”

關歆這時斂住神色，逐漸嚴肅認真起來，考慮到面前兩人都是外行，她有意避開一些行業術語，語言表達得更白話一點。

“Z 世代也被稱為互聯網世代，因為我們是見證互聯網、即時通訊等科技産物騰飛的一代。我們受益于經濟狀況的穩定與富足，在消費觀念上更加追求精神滿足。所以一個新品牌想讓 Z 世代接受并買單，除去需要提供高質價比的商品外，更需要注重産品的附加價值。”

說到這兒，關歆拉回到“內容型品牌”，對比舉例近幾年興起的新消費品牌，無論是美妝類目還是美食賽道，都是“幾千條小紅書+一個大主播直播間+一個大促榜單”這樣一個萬能公式。

“所以，你的意思是…”江铖指着關歆紙上寫的那公式說：“我們也走小紅書建立品牌認知、大主播直播間小範圍轉化、大促榜單快速破圈這路線？”

關歆沒立刻應答，拿筆将後兩項劃掉後說：“這兩項需要砸的錢太多，而且這樣的玩法消費者也見多了，如今對大主播、大網紅的信任度也不及以前了。”

她拿筆加重前一條，“我們還是利用小紅書平臺種草優勢，打造品牌形象。營銷推廣則集中在素人和初級達人身上，主要走’測評+種草’的圖文模式，穿插在一些 vlog 生活分享類的短視頻中，提高品牌的認知度，營造出一種自來水水軍的即視感。”

說着又在“內容型品牌”和“Z 世代”上打了個圈，“主要還是得擊中 Z 世代的喜好，打上有趣、年輕的标簽。”

“要有屬于自己的品牌故事，能和其他品牌區別開，建立自己的獨特性，最好能瓜分速食賽道，擁有接近代名詞級別的客戶心智。”

關歆筆一停，念念地說道，她觑起眼，想的認真。

周圍光線暗淡，就江铖舉起的一束側光打在她臉上。

冷光燈打在人臉并不好看，皮膚肌理不如暖光下那般柔焦，映得人氣色很差，毛孔粉刺俱露。

江铖卻看的認真，目光不移，并被一旁的高歌發現。

“我去給同事打個電話。”關歆驀地開口，沒注意到一旁兩人的關注點都在自己身上，拿起手機就往一邊走。

高歌等她走遠，拿胳膊肘抵江铖，低聲取笑說：“一顆心又栽人身上了？”

江铖輕提眉，沒說話，只是笑笑。

“喜歡就再追啊，”高歌最見不得他這模樣，想想又覺不對，“難不成你還過不去當年那事？”

她嘆了口氣，正想勸導勸導時，江铖開了口。

他把閃光燈一關，手機擱面前石桌上，點了點身後的居民樓，說：“知道我為什麽搬這兒來嗎？”

沒等高歌開口，他自己便答了，“因為這回遷房還沒下證，賣不出去。”

他揉了把臉，阖下半扇眼皮，盯着地面，久久沒說話。

高歌見他不停搓撚手指，生生從側緣撕下一塊硬繭，随即指間一彈，輕嘆：“就我這樣，追人家不是害人家嗎？”

說完擡起頭，偏起一邊臉笑，就是怎麽笑...也笑不到眼睛裏。

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