第15章 商會＆賣虎頭鞋
商會＆賣虎頭鞋
吳老板此時還不知炭的出現意味着什麽，這麽大的事情他一個小小的分掌櫃也不敢做主。
思索一番道：“林老板也知飛鴻旅社的主，我老吳是做不了的。需得禀告上頭的老板才能有結果。”
林晚修表示理解，也說了些買賣不成仁義在的話，可他心裏清楚，能開這麽大一家連鎖旅社的老板定不簡單，應當能看出運炭這事的好處。
因此林晚修并不着急，只等飛鴻旅社的回複。
送走吳老板，林晚修又将孫苛立請進來。
孫苛立本以為林老板留下自己是因為烤串的事情，可接下來林晚修的話讓他頗為震驚。
“建立商會？”孫苛立驚得一下子從椅子上站起身。
由他登閣軒牽頭的安陽鎮商會？
一想到這個可能性，孫苛立的心不禁狂跳起來。
他咽了咽口水，有些驚疑地問：“林老板這話不妨說得更直接一些？”
“孫掌櫃，今日這話，我是掏心窩子和你說。”林晚修臉上露出些許無奈之色，“這幾日我在安陽鎮上轉了一轉，安陽鎮上的小攤販很少，只有一些農戶人家來賣些菜肉，有時候想買些小吃食也買不到，林某查詢了經商律法，當今是萬分支持商業發展的，可安陽鎮上的經商環境實在太差，實乃不利于長久發展啊！”
“哎，實不相瞞，安陽鎮上以前還是有些小商販的，可一旦出現新的吃食，海悅樓不久就跟上了，又使詐讓人經營不下去，久而久之，底層的小吃都被海悅樓壟斷了，談何欣榮啊！”
“這海悅樓如此霸道，就沒有人告官麽？”
“告官？”孫苛立臉上隐隐露出不屑，“于平那厮給年年給官府送上的孝敬都不止這個數。”
伸出手比了個五。
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林晚修眉頭微蹙：有官府背書，難怪海悅樓如此嚣張。
“不光如此，前些年于平的女兒嫁給知縣大兒子，更是親上加親。”
孫苛立“親上加親”幾個字咬的很重，別有深意。
“所以，林老板，你的想法是好的，可在安陽鎮上還是難啊！”即便真的成立商會，官府也只會讓于平來做商會會長。
難道這件事情就這樣放棄了？
林晚修不信，在現代做過十幾年的老板，什麽難題沒碰上過？這也算不得什麽。
更何況，他還有底牌呢，和炭比起來，于平算什麽？
林晚修不是個認命的人，他骨子裏就富有激情，沉吟一瞬，微啓薄唇：“孫老板，這件事情一定要做成，萬不能讓于平壞了安陽鎮上所有百姓的生活。”
“可能有什麽法子？便是能鬥得過于平，還能鬥得過官府麽？”即便再認可林晚修的能力，在這件事上孫苛立還是有些消極。
不是他貶低林晚修，一個山裏頭出來的農戶，無親無故的，還能撬得動這安陽鎮上幾年的格局？
太虛了。
“孫老板，于平能巴結官府的無非是利益，若是我能給的更多，知縣會偏誰呢？”林晚修嘴角噙着一抹暗笑，臉上透露出獨屬少年人的意氣風發。
“知縣是個精明的。”孫苛立明白林晚修是想以其人之道還治其人之身。
這法子不齒，可林晚修說出來，總讓人覺得他有那麽幾分以戰止戰的正氣凜然。
況且，林晚修不是于平，他想一掃安陽鎮上的沉疴舊疾，使安陽鎮重煥生機。
多麽少年意氣的想法，可孫苛立卻覺得，自己可以相信林晚修。
今日獨自己被留下談這件事，是林晚修看重登閣軒的底蘊，想拉自己入陣營。若是錯過了這次，登閣軒是否還有機會？可若是同林老板合作，又是否會事敗，晃動數十年打下的根基？
孫苛立的心就像被螞蟻扯咬般，使他心癢難耐。
“孫老板，機會不來人易老。”林晚修眼睛微眯，面上笑意淡了，下了一劑猛藥，“若是孫老板遲疑，今日事就當林某從未提過。”
孫苛立覺得此時的林晚修不像一個清隽的讀書人，倒像是一個運籌帷幄的縱橫家，俯仰之間、談笑之中就不經意地掌控全局。
簡直不像個草木愚夫，反倒像養尊處優出來的貴族，是個天生的上位者。
孫苛立忽然想起來記憶中很久不出現的那個人，當年他也時常大笑，頗有揉碎白雲的猖狂，沖自己說：“遲早有一天，登閣軒會重新成為這世上最大的酒樓！我黃家菜系才是登峰造極之作！”
這麽多年了，登閣軒不僅沒有成為最大的酒樓，反而珠玉蒙塵，越發落魄。
要讓登閣軒在自己手上一輩子如此麽？
孫苛立有些後怕，有些赧然，他差些就忘了當年那個心高氣傲的自己。
“林老板，若是你真有法子助我登閣軒登上商會會長之位，我老孫這輩子跟定你了！”
林晚修清朗一笑，暢快道：“孫老板大氣，我們且看着！你可得做好準備啊！”
這天晚上，林晚修第一次暴露了自己遠道而來的野心。
幹将發硎，初露鋒芒。
确定了商會的事情，林晚修提起烤串方子，囑咐道：“明日請孫老板将自己‘得到’烤串方子的事情透露出去，且等風來。”
孫苛立微微颔首表示明白。
就這樣，第二日一大早，于平收到了烤串方子賣予兩家的消息。
于平本就顯得刻薄的臉愈發陰沉，幾乎是咬牙般将林晚修的名字放在嘴裏咬碎。
“好個林晚修、好個登閣軒，給他們幾分面子還真當自己是個人物了。”于平的語氣說不出的陰森。
他早就觊觎上登閣軒的菜了，只是剛來時根基沒有穩下來，不好貿然動幾十年的老字號酒樓。前兩年自家和知縣結了親，他又因為收拾底層小食肆，沒有騰出手來對付登閣軒。
如今登閣軒是愈發嚣張了，再不治治，這安陽鎮上的商戶怕是當我于平吃素的。
孫苛立、林晚修，等着吧，該我得的，我要打碎你們的牙齒，一個個掏出來！
“于力，下去準備些好東西，今天晚上去找我那好親家喝兩杯！”
另一邊，林晚修也在面對村長的盤問。
“修哥兒，我們這樣把海悅樓撇下，會不會出事啊？”村長的白胡子都擔憂地翹起來，“我聽聞，那海悅樓的老板是知縣的親家，咱們得罪了他，怕是不好過啊！”
“便是知縣也不能管我們把東西賣給誰啊！”林環一想到海悅樓做的事情就很生氣。
她還年輕，不像村長經歷多，還不懂民不與官鬥的理，只憑老百姓的理來說道。
可這官與民豈是這麽簡單的？
林晚修倒是肯定了林環的想法，安慰着說：“阿姐說得對，這當官的也不能胡亂判，便是知縣也得遵守煜朝律法，咱們沒犯事，便是官老爺也沒法。”
事實如何只有林晚修心裏清楚，可眼下，這些安慰的話确實緩解了在場人的情緒。
坎兒村人都是普通百姓，不曾想過這些商人之間的污糟事，林晚修也不願牽扯太多人進來。
“與其擔憂這件事，咱們還是把明日大集要賣的東西整理一下吧！”看出現在氣氛不太好，林晚修主動開口轉移了話題。
對坎兒村人來說，還是眼前的錢重要，便都叽叽喳喳說起來。
“阿嫂，你手上共有多少虎頭鞋哇？”林環問羅素。
“當時我請修哥兒幫我記下了，共有210雙虎頭鞋。”羅素拿出林晚修記得東西，有些不好意思地說：“我也不認字，修哥兒能幫我念念麽？”
“共210雙，田嬸兒家三雙、付嫂子家六雙......”石上清泉般地聲音将紙上所記緩緩道來。
念罷，林晚修率先問：“阿嫂，你可想好這虎頭鞋如何定價了？”
羅素昨日去買布匹絲線，問了鋪子裏的繡花鞋價格，一雙女子繡花鞋是五十文，足足能買上三斤豬肉！
時下生産力低，成衣布鞋價格居高不下，因此大部分人家都是自己買布回家做鞋。
孩童的鞋子就更少了，羅素轉了好幾家鋪子，沒見到一個賣童鞋的。
“女娘的鞋子得五十文一雙，咱們賣的是娃娃的鞋，定不能這麽貴。可咱們的鞋樣式新奇，做法特殊，也不能賤賣了。”羅素訴說着自己的想法，聲音漸漸響亮起來，“因此，我打算定價三十文一雙，不算太貴，普通人家省省也就出來了。”
候全看着眼睛亮閃閃的妻子，心裏突然湧上一股沖動，想把這個閃閃發光的人抱在懷裏，讓那雙漂亮的眼睛只看着自己。
可他知道，妻子向來輕言細語，有些膽小，如今能在衆人面前侃侃而談是多麽的不容易，他更珍惜妻子這樣難得的一面。
羅素說完，發覺堂屋裏衆人都聽着自己說話，身旁的候全目光炙熱地看着自己，一下子白皙的臉上飄起一抹紅。
心下惴惴：自己是不是說錯了？
林環率先打破靜谧，故作驚嘆道：“天哪，阿嫂你竟如此有經商頭腦！可真是讓我大開眼界！”
衆人看出羅素的不安，也都和善地笑起來。
林老娘接上林環的話，開口就是一頓誇：“我就說侯小子是個有福的，娶了這麽好的娘子，不光針線活厲害，這做起生意來也頭頭是道，真是頂頂好的女娘！”
羅素知道自己沒有說錯，心裏松了一口氣，可接踵而至地誇贊還是讓她有些害羞，忙擺手道：“我不過是定了價格，還不知道行不行呢。”
“嫂子，能夠考察市場、合理定價也是一個了不得的本事呢。”林晚修笑眯眯地，有些打趣道：“侯大哥真是好福氣。”
“不說這個，修哥兒，這價格可行？”侯全見衆人打趣自己媳婦，開口就把話接過去。
“這價格倒是沒有問題，咱們的鞋子質量好，賣這個價不虧。”
“做生意，除了要定個合理的價格，還得有噱頭吸引客人來買。”
“噱頭？”
“這就要看阿姐了。”林晚修轉頭看向林環，面上笑得一派純良。
林環疑惑，怎麽弟弟生了場大病，說話就開始打謎語了？
“阿弟直說便是！”
“我們需要阿姐請來一個‘模特’。”
大集這日，圓滾滾的小胖子穿着一身精致的衣服，腳上踩着一雙老虎在集市裏大搖大擺地招搖過市，頗有此路是我開的王霸之氣。
小爺可是老虎王，天不怕地不怕！
集市上其他孩子看着都饞哭了！
