第5章 合作
第5章 合作
褚瑜背部吹着巧克力展示櫃散發出的陣陣冷氣，面部吹着店裏的暖氣，覺出一種冰火相間的煎熬感。
他準備結賬了，但莊尉執意要現在再買一盒巧克力。
“你已經買過了。”褚瑜小聲提醒。
莊尉笑了笑，說：“想再買一盒象屋的招牌。”
在店裏價目表上，有一款被标注為“招牌”的象屋手工巧克力，一共18粒裝，分普通盒裝和禮盒裝。莊尉拿眼神示意了一下，道：“給我拿一盒普通裝吧。”
褚瑜只好停下手頭的收尾工作，轉身去拿巧克力。
莊尉看着他穿着襯衫和西褲的背影，腰身很細窄，腿直且長，黑色西褲的布料貼着肌肉的流線，彎腰俯身時有些緊繃。
莊尉看了幾眼，下意識拿起玻璃杯想喝口檸檬水，才發現杯子已經空了。
褚瑜微微低着頭，把巧克力盒子放入手提紙袋裏，放在莊尉面前，然後在收銀機上錄入。
“88元。”
莊尉沒有立刻付款，而是順手把立在自己面前的紙袋子拿下桌面，找話題閑聊。
“下雨天也不錯，店裏沒有那麽多人。”
褚瑜眨眨眼，說：“嗯。”
莊尉看着他：“你好像不太喜歡下雨天。”
“我……”褚瑜猶豫了一下，搖搖頭道，“沒有，挺好的。”
“你一般什麽時候關店？今天好像早了點，是因為下雨嗎？”
“我……看生意，人多就晚一點關。”
“哦。”
莊尉看了眼時間，覺得還可以賴一會兒。
他又看向褚瑜，說：“上次跟你提過的合作，我可以先出方案給你。”
褚瑜剛才算賬時就很困，此刻還有點遲鈍：“啊？”
“聖誕節的活動可以用各種形式，我覺得我們能找到合适的合作方式，而且……我們可以在Twinkle官網上售賣，讓一些非府城本地的客戶品嘗到象屋的巧克力，看看不同的客戶反饋。”
褚瑜愣神了一會兒，眨眨眼，看着他。
他似乎被莊尉說的反饋打動了。
過了會兒，褚瑜說：“我不一定能……我再想想，行嗎？”
他顯得那麽猶豫，讓莊尉不忍心再堅持。
“行，我們先加個微信吧，你決定了就告訴我。”
“好。”
褚瑜拿出手機來，兩人加上了好友。
莊尉想了想，又問：“我先把方案拟出來給你看看吧？”
褚瑜說：“好。”
莊尉不打算把這項工作交給別人，他腦海中已經形成了方案的雛形。
此時氣氛似乎有些沉悶了，褚瑜又擦了一遍桌子，然後摘下了自己的圍裙。
莊尉忍不住在想，自己一直賴着不走的話，這個人什麽時候會趕自己走。
過了會兒，褚瑜忍不住了，非常不自然地看着他，說：“那個巧克力，88元。”
莊尉一下很窘迫，立刻拿出手機付款。
褚瑜收了款，開始結賬，然後給收銀機關機。
“你還不走嗎？”他問。
莊尉只好拿着巧克力袋子，站起身：“真不需要送嗎？”
褚瑜搖搖頭。
他便獨自離開了。
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在莊尉離開之後，褚瑜目送他穿過祿勘老街狹窄的街道，走到了對面Twinkle的停車庫去。
之後，褚瑜關了店裏的燈，坐在椅子上。
他現在沒那麽緊繃了，方才莊尉聊起過去的事時，他心跳得很快，并且感到一種窒息的錯覺。
褚瑜摸出一包煙。
過了會兒，“嘩”一聲，昏暗氣氛中燃起一簇火花。
在燃燒的煙草、可可豆和各色利口酒的氣味裏，他覺得舒服許多。
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莊尉回到家，給自己倒了杯水，坐下來開始工作。
聖誕的活動其實早有許多份草案放在他桌上，但他并不滿意，還有一些時間，他準備從零開始，親自做一個新方案出來。
雖說褚瑜還沒答應合作，但不妨礙他設計方案。對莊尉來說，能不能合作都不重要，重要的是，他可以借此多跑幾趟象屋了。
莊尉打算推出一款“聖誕倒數禮盒”。
類似的産品在其他商品中很常見，但珠寶禮盒可不多見。
他打算在禮盒中設計25個格子，把Twinkle常規款式的普通配飾、銀飾、量産設計款珠寶，代金券、以及各色珠寶配飾的保養用品，加上巧克力，放置入這些格內。
禮盒從11月中旬開始售賣，可以在象屋、Twinkle線下門店、官網旗艦店同時上線，搭配多樣化的推廣，應該能有不錯的收效。
方案拟定的過程很迅速，或者說，莊尉只是把一些已有的想法打在了文檔裏。
接着，他開始檢查和補充。
這一過程中，他拆了昨天買的巧克力福袋，随手取了一顆出來，拆開包裝紙，放入嘴裏。
這是一種很令人驚喜的味道，帶有一點點烘烤香氣，還有适度的醇苦。
他又拆了今晚買下的那盒招牌象屋巧克力。
裏面羅列的巧克力分了6種口味，每一種有3塊，還随附一張小卡片，介紹了每種口味的名稱和配料。
莊尉挑選了一下，謹慎地選擇了一塊頂上有蜂窩糖的牛奶巧克力塊，放入口中。
蜂窩糖有點黏牙，但整體融合的味道非常好。
他還想再嘗一顆，猶豫片刻後，還是停止了。他把盒子蓋好，又重新把福袋的口子收緊，一起放置在書桌的一角。
莊尉吃完巧克力，又重新修改了方案。
随後，他把完成得差不多了的方案發給褚瑜，并問“如何”。
在等待答複期間，莊尉百無聊賴，撐着腦袋看完了這一天點評網站上對象屋的新增評論。
今天的留言很少，也許褚瑜真的不太喜歡雨天，因為會影響生意。
這時候，褚瑜發來消息。
“禮盒裏要用新品的巧克力嗎？”
莊尉答複：“都行，看你。”
他又說：“如果區分不同價位的普通配飾和珠寶，以及不同設計師不同價格的代金券，禮盒的定價就可以有很多種，可以在其中一種放置特別口味的新品，做為嘗鮮，你也可以收獲更多直接的味道反饋。”
褚瑜回複問：“如果不受歡迎呢？”
莊尉笑了笑，打字回：“不會，客戶普遍認為買珠寶套餐附贈的任何東西都是最好的。”
褚瑜過了好一陣，才回複：“那我要什麽時候确定産品？”
看來是答應了。
莊尉獨自笑起來，打字道：“成品随時可以定下來，我不會有意見，新品你看着辦，不用有壓力，今晚那款其實也不錯。”
他指的是在店裏吃到的加了檸檬皮碎的最後一顆測試品，雖然味道不驚豔，也能算是成功了。
但褚瑜說：“那個不行的。”
又說：“我這幾天再試試。”
莊尉問：“那這個合作方案可以？”
“嗯，麻煩你。”褚瑜似乎不太好意思。
說是莊尉主動找他尋求合作，但怎麽看都是他更賺一些。Twinkle是全球知名珠寶品牌，象屋卻只是個稍有名聲的本地手工巧克力店，只是最近在網絡上走紅了而已。
莊尉當然是無所謂的，只說：“那好，明天我讓人把合同過了，拿給你。”
“好。”
“你先考慮一下現有産品的選用，我看你的巧克力品種很多樣，從中挑選5-8種吧。明天下班我過來，我們再商量。”
“好。”
莊尉等了一會兒，褚瑜不再發新的消息過來了。他把手機放到桌上，靠着椅背，小憩一下。
他其實很好奇，褚瑜為什麽會去象屋當店主，又從哪裏學來的做巧克力的本事。
以前他們說好一起去同一所大學讀書時，褚瑜從來沒表露過自己對做手工巧克力的任何興趣。以前……
褚瑜這個人的形象在莊尉的回憶中是很豐富的，遠比這兩天在象屋看到的那個他要有趣得多，會偷笑，會撒嬌，會充滿期待地看着他，讓他評價自己的古怪塗鴉。
但此時此刻，真實的、垂首不願與他對視的褚瑜，和記憶中的褚瑜，還是重疊了起來。
莊尉開始不自覺陷入情緒與欲望中。
他仰起頭，望着頭頂的燈光，不一會兒便在眼前形成了一種深刻的光斑，像他這麽多年放不下的渴望。
有着巧克力色皮膚的那個人變得那麽近，他提醒自己要有耐心。
