第88章

第八十八章

盛策睡醒以後給路唸柚撥視頻通話，但路唸柚沒接，這個時間國內還沒到晚上，或許是還在工作，盛策又發了信息過去：

【沒什麽事，就是想看看你。】

他又敲下另一句話：【想你了】

但指腹停留在發送鍵上幾秒鐘，他又删除，改為：

【訓練注意保護手腕，好好吃飯。】

他習慣性的把思念告訴路唸柚，想要她時就會說想要她。

但他們曾經的那段異地戀，是失敗的。

失敗帶來教訓，

他讓自己克制。

盛策起床，去拿西裝時看見了衣櫃裏路唸柚送的那條領帶，挂在了衣櫃裏最顯眼的位置。

他不敢對她随意表達感情。

總可以，對她送的東西，多看一陣。

盛策出門，

他這段時間沒有助理，夏延是同意和他過來的，他的家人也同意，只是夏延說，有一點我和你不一樣。

盛策問他是什麽。

夏延說，我必須得和老婆孩子過完年，才能出門。

盛策笑。

夏延同時提出了工資增長百分之五十，出國後每兩個月往返一趟國內機票公司報銷的條件。

這些盛策都答應，他在給予報酬的事情上，通常爽快。

因為夏延年後會過來，盛策暫時沒找助理。今天要開會，他叫坐在他辦公室外面最近的一個年輕男職員幫他訂一個會議室。

盛策告訴他，會上他需要用投影儀，讓他先去調試好設備。

章傑說：“沒問題。”

到了開會時間，盛策提前三分鐘進會議室，發現設備還沒調好——

章傑叫上了IT員工過來，一起還在忙乎。

陸陸續續參會人員都到了，大家坐了一圈，看着他們調設備。

盛策問：“這個辦公室，你們平時不用嗎？”

夏啓運說：“我們習慣線上會議，就都看各自的電腦了。”

盛策沒說什麽，但知道自己和他們要磨合的，還有很多工作習慣。

但盛策今天偏要用投影儀。

IT邊調試邊小聲說：“這設備好像是壞了。”

他也沒告訴盛策到底能不能修好，就一邊自己小聲嘀咕一邊繼續修。

雖然盛策沒開口再說過什麽，但這種安靜的等待任誰心裏都不安。

夏啓運見況趕緊出去一趟，兩分鐘後回來對盛策說：“盛總，要不我們換個會議室，隔壁會議室的投影儀是好用的。”

盛策合上筆記本，去了另一間會議室。

會議正式開始，投影設備連上盛策的電腦。電腦屏幕上顯示的，是他此前要過的各部門數據彙總。

收到的所有Excel文件放在一個文件夾裏，文件數量之多，多到盛策滾動鼠标往下拉，就要拉上十幾秒。

更不要提每個Excel裏的各類頁簽，以及每個頁簽裏的數據量了。

盛策：“這是截止目前為止大家發給我的數據統計。”

盛策說完，有人再看屏幕，後知後覺今天會上要聊這個事兒。

某産品線的銷售總監趕緊說：“我還沒發，我這就發。”

盛策：“不用了。”

盛策話說的幹脆，讓人緊張，銷售總監謹慎的觀察盛策的表情。

盛策滾動這些數據，問計劃總監夏啓運：“昨天你提過，數據由計劃部門開始，清洗、選數據模型，再對接銷售，生産。”

夏啓運：“是的，盛總。”

盛策：“但數據還要回到計劃部門進行最終确認和統計的，對吧？”

夏啓運：“是的，盛總。”

盛策又問：“那這上面的每款産品，你都清楚嗎？”

夏啓運不可能看過圖書館裏的所有書，他說：“盛總，這麽多數據，我一個人肯定是看不過來的。我們有整個計劃團隊，大家負責不同的産品線。”

盛策“嗯”了一聲，又問：“那大概清楚嗎？”

夏啓運說：“我們重點銷售的八款明星産品我是清楚的。”

盛策：“那其他的兩百多種産品的最終計劃确認不是你簽字？”

這句話夏啓運心咯噔一下，其實當任何一位新老板到時大家都還會有一個心照不宣的擔憂，也是他們最怕的戰略調整——裁員。

尤其夏啓運舉家遷移國外，不能沒有這份工作。

夏啓運硬着頭皮回答：“…是。”

但盛策沒說什麽。

但其實盛策的說話聲音尋常，沒帶火氣，昨天他和路唸柚聊過，這事發不發火，效果差不多。

路唸柚說，那就別發。

盛策又點開一個Excel，翻看上面的數據說：“白色家電系列的生産數據我看了。”

負責白色家電系列的銷售、生産總監開始豎耳朵。

“産量還不如三年前”，盛策：“既然市場三年了也沒什麽起色，這個産品停了吧。”

這話一出銷售先急了，他今年的業績和年終獎可都是靠白色家電拉上來的：“這款産品是我們團隊負責，去年的銷售數據很好啊，三個多億。”

盛策：“生産就産了兩個億，就算售罄，你怎麽賣出了三個多億？”

銷售總監盯着屏幕上的Excel表格，斬釘截鐵：“這數據肯定不對。”

拿三年前數據交作業的生産總監慌了，心裏一個激靈，立刻裝作這是怎麽回事兒的困惑目光：“這，估計是我太忙，把數據搞混了，我這就查一下，統計好新數據交上來。”

盛策沒接話，這個會他開的并不急。

但生産總監也擔心裁員，尤其殺雞儆猴千萬別挑到自己身上，他又立刻道歉：“真不好意思，這周實在太忙——”

“沒事”，盛策說：“錯的不止你這一個。”

生産總監沒覺得這是句他能輕松下來的話，但是法不責衆，他起碼不用做那只被殺的雞。

盛策又點開另一個産品線的數據，還沒沒等他說話，立刻有人冒頭：“這款數據，我也再确認一下發給您。”

盛策不看數據了——

會議室內史無前例的安靜。

每一秒都像是被放在了鏡子裏，被照的清清楚楚幹幹淨淨。

那股子緊繃勁兒，也一點沒落。

盛策知道，其實今天真的不适合發火。

他通常某些特定的情況下會發火，比如遇到有人故意把事情往錯了做，就像是不顧盛古品牌聲譽而向渠道商壓貨的銷售經理，發火有震懾力，能讓溝通高效。

還有比如像是畏首畏尾不敢做事的采購經理，他的火氣能給采購經理底氣，告訴他，我盛策有本事能給你撐腰，你就放手去幹。

但海外市場不一樣。

他們不是不想好好做，是方法不對。

盛策又問：“大家覺得，準備這些數據，煩嗎？”

這話的語氣甚至還帶着一點安慰，多少緩解了些緊繃的氛圍。還是夏啓運帶頭接話，他笑了下，說：“盛總說笑了，這都是我們的工作，就是我們的産品線多，數據也多，有時候一忙确實顧不過來。但數據多也是好事兒，代表我們的生意紅火嘛。”

這話說得有頭有尾，但句句踩在了盛策的點上。

盛策又問：“來年的計劃是基于這些數據為基礎做的，但連整理數據都這麽繁瑣，計劃能做得清楚嗎？”

夏啓運剛紅潤了些的臉色簡直又白了，從這時候起他就記着了，以後和老板聊天，心裏得留着一百八十個心眼子，說不定哪句話就跳坑裏去了。

但畢竟夏啓運經驗豐富，很快就說：“我們做計劃的時候都是有優先級的，像是我們的明星産品，我們肯定是會花最多的時間把它做得最好的，至于銷量不盡如人意的産品，我們就會适當的少放一些精力。”

盛策：“那你覺得，海外市場最主要的問題是什麽？”

這個問題即便夏啓運再有計劃總監的經驗也接不住了，如果他知道，就毛遂自薦當這個職業經理人了。

盛策沒要他一定回答，他打開了另一份演示文檔。

這一份是他自己熬夜加班做出來的。

上面的數據以圓柱圖和餅狀圖的形式清楚顯示。

盛策說：“明星産品的銷量好，供不應求。這話說的好聽，但為什麽供不應求？因為我們的産能都在被那些賣不好的産品占着，反而讓我們失去了本可以賣的好的部分産品的市場。”

“那賣的不好的那些産品呢，做計劃的時候優先級就已經靠後了對吧，所以從計劃開始就做不準确，不準确的後果就是不顧市場的真實需求，做出來了大量的不被需要的産品。這些産品，銷售部的同事也不願意往外賣，對吧？再吆喝也賣不動，拿不到錢，還不如去推那些明星産品，多賺點業績。于是這些産品，無一例外，到最後變成了庫存積壓。但東西又不可能一直堆壓在倉促，到了年終，壓力又到了銷售身上，打折賣出去，甚至虧本賣出去，賬面要多難看就有多難看。”

盛策的鼠标滑動，提示他們：“這幾個最高的柱狀圖，就是這些産品的積壓庫存，你們看看，眼熟麽？”

“還有生産部門”，盛策說：“産品種類雜，生産達不到規模經濟，首先計劃做不準，原材料采購的需求就錯，後續需求變又動大，銷售催一單你們趕一單，出了問題客戶退貨時你們又要匹配款型款式，精力都被這些瑣事占着，是吧？”

這話是真的說到了生産總監的心坎上。

“說了一堆問題，那方法呢？”，盛策：“其實我相信你們肯定也在工作抱怨時說過，自己在心裏想過，公司為什麽有這麽多産品，怎麽就不能減少？換句專業點的話說，降低産品複雜度，精簡産品線，做标準化産品。”

會議室內頓時議論紛紛，盛策的提議無疑是個重磅炸彈，頓時升起煙霧缭繞。

盛策給他們時間讨論。

半分鐘，會議室又逐漸安靜，盛策接回話語權：“這事大家想過，但是這麽多年來沒人敢提，對吧？做得好是英雄，要是做不好，就是倒退，讓盛古的海外市場回到十年前，也會被董事會踢出局。”

盛策：“但是我敢——”

“數據重新統計，這些數據不用再發給我，你們自己用，但我要一個結果。”

講到具體工作內容時，盛策也提快了語速，更專業：“将銷售數據的後百分之七十産品，生産數據的後百分之七十産品，利潤最低後百分之八十産品選出，重疊的産品列出來，除了兩年內新推出的産品之外，這些産品中的後百分之六十計劃全部砍掉，其餘的百分之四十只做标準化，不做定制化。”

“如果這些産品中。有出于公司品牌原因，大客戶原因非留不可的，單獨向我申請，原因寫清楚，我來審批。”

夏啓運很欣賞盛策的魄力，但他也擔心道：“百分之七十…是不是太多了？”

“夏總監，根據我去年帶團隊做計劃的經驗，百分之七十您到最後會嫌少的，但這只是一個數字”，盛策說：“我最終的目标是剩餘的其他所有産品，計劃做準确，對于明星産品，滿足所有客戶需求，不再有供不應求的情況出現。銷售能夠做到清楚了解每一款自己負責的産品以及對應的客戶需求。生産做好産能規劃，達到規模經濟，把自己從瑣事中摘出來。我說清楚了嗎，誰有問題？”

第五秒的時候，開始有人帶頭說：“清楚了，盛總。”

盛策：“具體的實施方法我也準備了”

但他看了眼手表，先說：“這個會議還需要開四十分鐘，各位，有誰現在要去打杯咖啡嗎？”

盛策不喝咖啡，但他知道大部分愛喝。

只是會議室裏面的人好像都已經精神了起來，沒人需要再用咖啡提神。

夏啓運：“盛總，要不您繼續。”