第11章 那些童話
那些童話
第九章 那些童話
陳曦坐在旅游大巴上，感受着加州的陽光：無限美好！她看着藍天和一望無際的荒原，把所有的煩惱都統統抛開了。
“自由！對，這是自由！”經過了這一段時間的奮鬥，她終于得到了美國展會的入場券。看來，勇敢地打破困局，上帝也會發來獎賞！
結束了三天的會議，陳曦走在拉斯維加斯的大街上，她好奇地看着熙熙攘攘的人群、宏偉的建築、各種各樣□□機。她歡快地跑着、笑着，在相機裏記錄着燦爛的笑容。傍晚，迪斯尼樂園中燈火闌珊，那些王子、公主、巫婆、小動物們都歡快地從電影裏面走了出來。
陳曦望着這天堂般的景色、聽着這童話世界中的歡歌笑語，眼淚卻慢慢地流淌了出來。“我的寶貝女兒，媽媽對不起你呀！這次沒辦法帶上你一起來美國。這麽好的一場表演，被我一個人看了！美國雖然好，但我好想回到你的身邊，陪你看每一部動畫片。”
結束了這次旅行，陳曦終于在深夜裏，回到了女兒的身邊。
看着熟睡中的女兒，那個虧欠感再一次襲上她的心頭。把女兒一個人扔給老父親和保姆，自己到美國玩得那麽爽，女兒卻天天在家裏想媽媽、盼着媽媽，想起這些真是讓她心疼。她拿着從美國帶來的洋娃娃，放在女兒的枕邊，親了親她的小臉，輕聲地對她說：“寶貝，媽媽回來了，給你帶來了好東西。”
女兒在朦胧中睜了睜眼，看見媽媽笑了一下，然後又睡去了。陳曦又在她的小臉上親了一口說：“媽媽愛你！”然後放心地躺在了她身邊。
握着女兒柔軟的小手，她慢慢地等着天亮，計劃着明天如何補償她：“先去游樂場，買個芭比娃娃，然後帶她去吃美食，回家後再一同看《埃及王子》或是再看一遍《寶蓮燈》？”陳曦想着這些美好的純真時光，這就是她最享受的幸福！
陳曦很感謝上天給了她這個女兒，雖說這幾年來，她吃了很多辛苦，但是她也收獲了在她的童年裏沒有的快樂。她覺得這是一份補償，讓她從此圓滿了童年的時光。
迪士尼的造夢者不愧是超級巫師，經他們的手，演繹出來的童話故事不但內容豐盛、還有着更高一層的寓意和藝術價值。她們看過了《小美人魚》之後，陳曦常常想起‘巫蘇拉’唱的那首歌：
“你們這可憐的靈魂，痛苦、悲傷，你們求着我，讓我幫助你們，我做到了。而你們只想得到，不想付出，你們這可憐的靈魂……。”
陳曦認為巫蘇拉不僅僅是個巫婆，更是一位成功的銷售。
聽聽她向愛麗兒兜售魔藥時的說詞，完全可以當作一則銷售培訓模板。
巫：“我可以幫助你，給你一雙腳。”
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愛麗兒：“那我就無法在海裏游泳了，看不到我的父親了。”
巫：“但你有了你愛人，那個王子。”
巫蘇拉托着下巴關切地看着愛麗兒，充滿同理心地說道：“生命中充滿了痛苦的選擇，對吧？嘿嘿嘿…”
巫：“現在談談你的付出。你不能只要求得到，卻什麽也不給予。”
愛麗兒：“可我什麽也沒有。”
巫：“我只要你的聲音。這一點點，你甚至都不會覺得。”
愛麗兒：“那我怎麽說話。”
巫：“你可以用身體語言。你知道多話的女孩兒讓人厭的。”
愛麗兒猶豫着。
巫：“你快做決定，我很忙，沒有時間在這裏跟你耗。”
于是協議被順利地簽訂。
當她們一起看過《花木蘭》後，陳曦也忘不了木蘭搞砸了相親之後，一個人走在湖邊唱的那首歌：
“看，那是誰家的姑娘？在水中将我望，為何她的眼神如此陌生。無論如何裝扮，也難将真心藏，何時才能聽見我用真心歌唱……。”
在看《美女與野獸》的結局時，她和女兒同時驚喜地叫了一聲：“哇塞，魔法終于解除了！”然後欣慰地微笑着靠在了一起說：“他們永遠幸福地生活在一起了！”
陳曦很需要這種純淨的感覺。這種感覺，只有女兒才能給她。
第十章邁出第一步
渠道經理是一個新職位，沒有框架，沒有指導，大家的期望值也不一致。說到底，陳曦需要自己去定義它的價值，然後自己去實踐。
這些天，她的耳邊大多是這樣的聲音：“渠道經理？陳曦？她能做什麽呢？”
“Auto 又來了一位做報表的表姐？她沒做過銷售，比較好糊弄。”
杜才喆經過她的辦公室，走了進來，意味深長地對她說：“你，最好的做法是什麽也不管。”
“為什麽？”
“渠道這裏面的利益關系非常複雜，在你不了解的情況下，最好是不要問，不要管，你動那一方，都是在動人家的利益。”老杜說得很中肯。
孫磊對她說了一句很實際的話：“你的工作，是做好Report（報告）。”
但是，Report的素材在哪裏呢？怎樣才能把Report 做漂亮、又能講得合理？陳曦呆呆地看着電腦，無聊地在紙上畫着圈圈兒。這時，白曉航敲敲門走了進來，“曦姐，忙什麽呢？”他笑着問道。
“小白，你從濱城回來了？”
小白：“嗯，那裏太冷了，風蕭蕭兮易水寒。”
陳曦：“文藝青年啊！你的‘數’怎麽樣啊？”
小白：“別提了，濱城真是窮啊，項目太少，幾個大客戶早就被競争對手占完了，我們想上，得功夫了。”
陳曦：“哦，是不容易啊！”她有點替他難過。
曉航看着她在紙上畫的圈圈，關切地問道：“你有些緊張？因為新職位，對吧？”
陳曦點了點頭。
小白：“晚上你請我吃飯吧！雖然我不是渠道經理，但我是銷售，可以從這方面給你點建議。”他發出了邀請。
陳曦遲疑了一下，然後答應了。
北城已經到了隆冬時節，傍晚飄起了雪花。坐在餐廳的窗邊，陳曦望向外面，有點凄涼地說了一句：“什麽時候春天才能來呢？”
“你心裏的春天，很快就來了！”小白看着她，深情地說。
陳曦急忙回過神來，有點不好意思地笑了笑：“你少來取笑我了，說正事吧。”
“我說的就是正事啊！”他伸過來手輕輕擡起陳曦的下巴說：“姐，你下巴上的這顆美人痣長得很特別啊！”
陳曦急忙推掉他的手說：“少讨厭啊！”
“你真的很年輕，你不知道嗎？”小白沒在意她的害羞，又繼續說：“我發現你不太化妝的，皮膚如此之好，是怎樣保養的呢？”
陳曦下意識地摸了摸自己的臉，嘆了口氣說：“年輕？漂亮又有何用？”
“其實，我看得出來。”小白有點遲疑地說道：“你心裏面愛着一個人，卻得不到。”
陳曦的心一下子收緊了。
“我知道他是誰，從桂林我就看出來了。”他的眼睛也轉向了窗外，兩人誰都不看誰。
吃完了飯，小白陪着她走在飄雪的路上，看着心事重重的她，說道：“你以為某某某八面玲珑，就人見人愛嗎？至少我們濱城的人不喜歡她。你雖然不太愛說話，但我們都看得出來，你是個善良、誠實的好人。如果有一天你需要我們幫忙，大家都不會拒絕你的。”
白曉航拍了一下她的肩，繼續說道：“我知道你明天要去銳科實業拜訪李勇，我給你的建議是不着急與他們合作。你可以透露你職務的重要性，你是整個傲途公司渠道管理的大使，只需要讓他們明白攀上你的好處，就可以了。好了，祝你成功！”
回到家中，陳曦感到舒服了很多，心裏面也不太緊張了。手機短信上出現了小白發來的“晚安”字樣。
女兒跑過來對她說：“媽媽，你的手機很好看嗎？”
“怎麽？這樣說。”陳曦不明白地問女兒。
“因為你笑得很開心啊！”女兒天真的大眼睛閃着光。
陳曦突然發現了自己的狀态，趕緊放下了手機。
陳曦的銳科之行不出所料：冷遇。
大老板李勇根本不見她，別看以前他天天電話與她聯系合同，現在可是今非昔比了，銳科實業的訂單已經占據了傲途北城區鋼鐵行業的大半個江山，不，是整個江山！
別說陳曦，就是魏總也得時常地給他打溜須。二把手李曉娟出來寒暄了一下，也是一臉的不屑：“你需要項目信息嗎？問銷售啊，他們都知道，我這裏也沒什麽需要你們幫忙的，這一天天的，項目都談不完，哪有時間給你們做報告，下次你直接問我們合同部菁菁就行了。”
陳曦雖然遇到挫折，但她還是很禮貌地和他們談着話，她想起了小白給她的提示。
“曉娟總，我這次來是為了與大家熟悉一下，雖然我們并不陌生，但我以後與你們打交道的方式和以前不同了。傲途公司參照美國的管理模式，設立了渠道管理這個位置也是經過了深思熟慮的，認為可以給雙方都帶來益處才出爐的。”
她認真地看着對方的眼睛，繼續說道：“我一個人的能力雖小，但我身後的公司平臺是大的。相信以後我們交流起來可以更方便、更有效，一起把蛋糕做大。”
李曉娟點上了一根煙，漫不經心地說：“好吧，Auto只要別再出大尾巴狼就行了。”
“娟總，瞧你說的，以前的事，我也不太清楚，但都過去了，關鍵是以後怎麽做。我們不能再以‘頭痛醫頭、腳痛醫腳’這樣的方式做事，至于如何建立更合理的機制，我相信在以後的工作交流中會達成共識的。”
“更合理的機制？”聽陳曦這麽一說，李曉娟開始認真了起來，她問道：“你參與制定渠道政策？”
陳曦：“當然，這是我職責。新的渠道政策會根據我們對本區渠道的特點、歷史數據等等，向總部進行反饋，由他們做相應的調整。”
李曉娟：“陳曦呀，你今天既然來了，就別着急走啊！我和李總請你吃個飯。”她的态度馬上緩和了下來，換上了笑臉：“說實話，我們做渠道的，這些年真是不容易的。北城區的領導們就知道給我們壓數，其他的一律不管。銷售就更是別提了，不給我們捅婁子就不錯了。這回好了，有你這樣的人物來了，終于能有人幫我們向上面說說話了。”
陳曦笑了：“娟總，你當然明白的。全中國四個大區，哪位渠道經理不想為自己區的代理商謀利益呢！你不要，別人還要呢！”
曉娟不斷地點着頭：“對呀，對呀，誰說不是呢！以後，我們銳科可得靠你了。走，找李勇吃飯去，咱們邊吃邊聊。”
在回程的路上，陳曦收到白曉航的短信：“曦姐，順利嗎？”
一陣感激之情湧上心頭，陳曦回道：“你的建議很有用。謝謝！”
