第24章 特別的一次銷售

特別的一次銷售

今天海順的天氣多雲,海風有些大。陳曦帶了一件外衣獨自一人走在海邊,海浪俏皮地拍打着岸邊,她不禁笑出聲來,因為,那些海浪就像淘氣的孩子們,總是在她的腳邊游來蕩去,他們一次次地從遠處跑來,帶着激情沖向她,又一次次地逃回海裏,順便帶走了她的熱愛。

纏綿的海風醉醺醺地圍在她的身邊,她不禁閉上了眼睛,讓自己的心情也沉浸其中。天空中的海鷗舒展着驕傲的翅膀在海面上自由地飛翔着。她坐在沙灘上,腦子裏又一次浮現那首描寫“海洋Ocean”的詩句:

“海洋是什麽?”

“一個循環,一種力量,

“周而複始潮起潮落,

“沒有言語的風景,

“心情每天都在變化,

“淺顯與深刻集于一身,

“我也像海浪一樣易變,

“有些日子憂郁沉悶,有些日子明朗歡快,

“在我的心中一直住着一片海洋。

“你也有嗎?”

陳曦不禁暗自感嘆:“是啊,這就是我啊!”

近半年來,陳曦發現了一個好去處-海順。

她對北城的工業制造業不再抱希望了,它持續低迷,很難突破。但她發現海順這個地方有些不同,雖然它離北城只有不到400公裏。但人們的觀念卻與北城人的有很大不同。

Advertisement

海順的人民勤勞、不貪戀國營大企業的安穩。他們比較認同多種經營帶來的利潤,思想開放,追求新風尚、高科技,為了好生活,他們敢于承擔風險,在這點上,海順人不愧是生在了沿海城市。

陳曦這一次來海順,主要是去西風河,那裏的兩個橡塑機械客戶雖然不起眼,還是有潛力支持她的。她不想經常坐在辦公室裏見到老黃,還不如走出來。

老黃沒有給她分任何地,她就以此為由,對自己也沒有設定限制。于是,陳曦本着死馬當活馬醫的勁頭,看哪裏順眼就去哪裏,只要不和其他銷售撞車就行。

她拉着箱子走進凱萊酒店,這個酒店很合适她,迷你四星級,該有的都有,而且還有女士樓層,這讓她感到很貼心。她進到房間裏,看到桌子上有一本女性雜志,上面的一句話一下子陷入眼簾:“上帝也是單親”。

陳曦閉上了眼睛,想起家中的女兒,不知道她在做什麽?每當這時,她心中總是感到無力,多想陪在她身邊。這時,手機響起:“陳姐,晚上一起吃飯吧。”原來莫森也來到海順了。

戴上剛買的珍珠耳環,陳曦很放松地坐在莫林這位大帥哥的對面。她放下來所有的焦慮:“假設生活就是這樣的美好,去熱愛吧!”

西風河這個小地方原是海邊的小漁村,陳曦從海順乘坐大巴到這裏,需要兩個半小時。如今,小漁村的一些漁民們開了工廠,這裏的經濟也逐漸好了起來。

西風河橡塑機械在這裏也算數一數二的企業,陳曦敲開采購科的大門,等待着這家少奶奶的接見;這位少奶奶是采購主管、董事長的兒媳婦。

其實陳曦也不是第一次拜訪她了,對方總是懶得搭理她,上一次這位少奶奶冷言冷語地打發她說:“我們這裏可是自家的企業,不用你們上門推銷,你們的那一套賄賂對我們沒用。”

陳曦樓上樓下地跑了幾圈,拜訪了董事長、技術主管,但最後還是需要得到少奶奶的首肯才能通過。她們家的三鼓成型機可是傲途公司的專長項目,陳曦很希望能展開這一業務,以突破她在西風河地區的零狀态。

采購部的辦公室很大、有些雜亂,方梅梅(少奶奶)與她手下的幾位員工同在一起工作,陳曦找一個椅子坐下來,看着前一位推銷員的演講:

“方總,您就幫一下吧,這筆款總數也就5千,為了這點事,我都跑幾趟了!再不給我,我就沒辦法回去交差了。”一位中年男人在苦口婆心地說着:

“上次為了做你家的生意,我們根本沒掙錢,只想拉個主顧,這點尾款如果再不給我們,我們都賠大了。”

方梅梅一邊慢悠悠地整理着文件,一邊不屑一顧地說道:“你催什麽呀,不是說現在沒錢嗎!你們家想做生意,我也給你們機會了,別人家想讓我們欠他們的,我們還沒同意呢!”

“方總,但是這筆錢都欠3年了!你總得給我一個交代吧!”

“你等着吧,等有錢了,我再通知你,別在我這裏磨叽了,……。”

“你說說,你們要怎麽樣才能還錢啊?……。”

陳曦聽着、看着,一個小時過去了,他們還在那裏談着5千塊錢的欠款。她的心漸漸地沉了下去,“五千塊錢都沒有?”她失望地考慮着:“這就是我看中的客戶?”

她望向其他的員工,她們都在默不作聲地工作着,辦公室裏除了方總和要債人的怨氣對白,餘下一片靜默。

陳曦不自覺地問着自己:“你是不是傻子?你在這裏做什麽?”想到這裏,她一臉失落地站起來,拉着箱子走向門外,這時,她看見方梅梅向她這邊看了看,她沒理會:“算了,我不用過去說什麽了。”

她心裏想着:“我乘了7個小時的車,來到這裏,只看了看要債的鬧劇,也算出趟差。”她甚至沒有回頭看少奶奶一眼,“既然沒說Hello, 也就沒必要說By by 了,就當我沒來過。”她關上門,走了出去。

今天,西風河的風很大,陳曦拉着箱子走在遼闊的荒原上。這裏是海邊的鹽堿地,沒有種植、也沒有樹木,熾熱的陽光夾着海風吹向她,但她卻感覺不到煩躁,因為,她的心像是凝固了。

“沒有出路,沒有出路……。”她如僵屍般地走着,眼睛茫然地望着四周,一次又一次地問着自己:“我在哪裏?我在做什麽?我知道我在做什麽嗎?”

長途汽車站就在前方了,陳曦停下無力的雙腳,靠在了牆邊。這時,手機忽然響起,竟然是少奶奶打來的,她接通電話,聽到對方說:“你怎麽走了?我這裏有一個巴西的項目,你想不想做?”

“我……,”她一時不知道說什麽。

“你回來吧,我們談一談。”

陳曦一下子活了回來,她定了定神,招呼了一輛出租車,拉着箱子,回到了西風河橡機采購部。

這回見她的,不再是少奶奶一人,電氣部劉部長和設計部盧總工都來了。“看來,這回來真的了。”陳曦終于等來了項目。

但是她至今也不明白,是不是上帝在西風河看見了她?因為這個項目的做成,她用的方法竟然是:一句話也沒說!

同類推薦