第2章 二、業務員的技能

二、業務員的技能

惡夢的結果就是遲到。站在會議室門口，慧曉把鞋都快蹭破了，才膽戰心驚的推開門，小老鼠似的蹭進來。

這也是公司不成文的規定，孫佳敏的原話是“浪費時間等于浪費生命，浪費了自己的，就不要再浪費別人的生命了”——當然，錢還是要扣的，生命都可以不顧，錢財更是身外物了嘛。

但不浪費生命的嫂子已經去制造生命了，慧曉心酸地回憶起孫佳敏的音容笑貌，連她因為懷孕而腫脹的眼睛都變得美麗起來了。

她硬着頭皮往裏走，每一步都跟小人魚走路似的艱難。

兩米、一米、半米、三分之一米……

會議桌中央的徐緒突然開口了：“唐慧曉，你遲到了。”

正作工作彙報的部門經理住嘴了，蘇宏大軍等人齊刷刷扭頭看着她。慧曉僵硬在那兒，屁股還沒挨到椅子面，一對上發話人的眼睛，更覺得人生無望，前途渺茫。

那是怎麽樣的一雙眼睛哦——黑的黑，白的白，明明才兩個玻璃球大小，卻跟個多功能空調似的，又能發冷氣又能放熱波……

慧曉終于明白自己夢裏面為什麽又冷又熱焦慮不安了！

這是現實的映照，壓力的具象化，苦難生活的縮影。她努力說服自己他是和嫂子有舊怨不是和自己在為難，張張嘴：“對、對不起…”

徐緒點點頭，低下頭翻文件：“我們繼續。”

慧曉整個上午都坐如針氈，偷瞄斜觑乜眼，只覺得徐經理無處不在。

孫佳敏說過，這個人很記仇；孫佳敏還說過，他在大學認識的女同胞不是被他劃入“暗戀我的花癡女”範疇，就是和孫佳敏一樣成了相見眼紅的世仇。

至于為什麽是世仇，孫佳敏只用一句話概括了：“他和我們輔導員告白被我看到了。”

慧曉當時的反應是呆滞，告白，和輔導員，被看到了，然後呢？

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“然後他被人家男朋友揍了一拳，哈哈哈哈哈哈……”

慧曉悄悄斜斜眼珠子，正看到徐緒從外面經過——那張曾經被揍過的臉緊繃着，眉目疏朗，視覺效果還是不錯的。不過，即使長得再好，學校輔導員也不可能願意接受自己的學生告白吧……

話說回來，他今天好忙啊，都經過五趟了。

徐緒忽然她這邊看過來，慧曉一時忘了躲，終于互相直視了一回。

徐經理很冷漠地撇過臉，大步走開，回經理室去了。

慧曉給那涼飕飕的視線刺激到，半天沒敢動彈，腹诽都不可以嗎？暗地裏想想八卦都會被發現？

徐經理到底是什麽生物啊！

中午午休完，要準備去拜訪拜訪潛在客戶農行朝單路分行陸行長了。

蘇宏唠唠叨叨地：“我們做貨壓啊，就跟被貨壓身上跑步一樣。”

慧曉點點頭，這年頭倉儲物流公司太多了，小老板們沒資金，大老板寧抵房也不願意抵貨。最最可惡的就是那些銀行行長、銀行接待員了——

“我們行長不在，要不您下次來吧？”

“我們原來就有合作的公司，暫時不需要……”

那些拒絕的臺詞，慧曉都快會背了。

孫佳敏當初帶她入門的時候形容地異常輕松：“做貨壓，就是和銀行合作，把那些貸了款的企業的貨物看管起來嘛。”

可是，可是前提是要有人願意讓他們看管啊！

這個變不願意為願意的過程，就是慧曉和蘇宏的工作。

慧曉，你要學會建立屬于自己的人脈關系！

慧曉，美貌和優雅是女孩子的優勢！

慧曉，微笑是成功的關鍵！

成功的關鍵明明只有一個，那就是錢，每份合同上的金額下調百分之三十，保證有一大排客戶自動送上門來。

哪怕你長得像巴黎聖母院的卡西莫多。

蘇宏最大的看家本事是能說，并且臉皮奇厚；而慧曉，她唯一被誇贊的就是酒桌上的本事。

孫佳敏費勁口舌拉她進公司，有點兒私心也是因為這個。

談生意，男人們都有這麽個壞習慣，喜歡灌酒，還特喜歡灌女人酒。

孫佳敏原意是要她跟自己後頭當小助理，但大軍這個職業“跑雜”實在太稱職了，幹脆就把慧曉放去讓蘇宏帶着鍛煉鍛煉。

在不斷悄悄維護小姑子的同時，孫佳敏當然也如意地得到慧曉的一次次酒桌援助。

蘇宏甚至開玩笑問慧曉簡歷裏是不是特別注明了“海量”兩個字（當然現在知道慧曉是靠裙帶關系才得到前上司這樣的青睐和照顧），慧曉只好老老實實地說，“我其實只會喝啤酒啦。”

但是，一整瓶白蘭地下肚後，她的表情也還是那副畏畏縮縮的謙虛樣，“我真的不太會喝酒啦。”

慧曉覺得自己擁有了一項很丢臉的傲人資本——業務不熟，人脈不熟，但是，所有很能喝的客戶都對她很熟。

一如原來的預料，陸行長只用十分鐘就把她們打發走了，倒是那個副行長，有頗有點兒青年才俊、風度翩翩的味道的。

慧曉瞅瞅蘇宏，蘇宏眨巴眨巴眼睛，和副行長握握手微微笑。

出了銀行，慧曉小聲和她打探：“怎麽樣？怎麽樣？”

蘇宏一臉正經地看她：“什麽怎麽樣？”

慧曉有點兒遲疑了，半晌：“單子啊……”副行長，副行長怎麽樣啦！

蘇宏搖頭：“咱們準備準備，迎戰美滋鞋廠去！”

慧曉這才想起來還有個飯局，而且還是個拼酒的飯局。

“哎……”