第44章
第44章
“你好, 我叫張成，是縣城供銷社的，上次來過你們小賣鋪。”張成從縣城趕過來, 自我介紹道。
“歡迎歡迎。”鐘昌明和王金花趕忙招呼。
“不知你今天過來，是有什麽事？”鐘昌明問道, 心裏已經隐隐有預感。
“是這樣, 上次你們說可以進大件, 不知道你們都能進什麽大件, 又是什麽價。”張成問道。
鐘昌明心猛地提起，但很快又鎮定下來, 得虧對方是現在來問的，要是再早一點，他們東西還沒解鎖呢。
“我們現在只能進自行車，至于價格嗎, 我們也不是很清楚。”鐘昌明道。
“實不相瞞, 縣城供銷社最近就想進一批四大件，其他東西都談的差不多，就差自行車了。”張成道。
他這次過來, 就是想看看其他品牌的自行車。
鐘昌明一愣，意識到鐘蓮等的機會來了。
“稍等，這件事我也做不了主，等供貨方來了, 你直接跟供貨方談，正好今天供貨方過來。”說着鐘昌明就讓王金花去找玉青禾過來。
從張成過來那刻起，玉青禾就已經知道。
他沖鐘蓮點了點頭, “縣城供銷社的人來了。”
鐘蓮眼睛一亮，心裏頓時歸心似箭。
沒一會兒, 大玉青禾開車過來，和張成兩人在小賣鋪相遇，鐘昌明作為中間人，替張成說明來意。
這是張成第一次看到給鐘昌明家小賣鋪送貨的大貨車，就是他們縣城的供銷社，也沒有這樣的專車待遇。
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不過貨車越大，就越說明規模不小，貨源更是不成問題。
張成對這次的來意多了更多的信心。
“自行車是大件，光是進價就不便宜。”知道張成想進自行車，大玉青禾道。
“可不是，就是因為這是大買賣，我們供銷社才貨比三家，不敢馬虎。”張成笑道。
“我這裏有兩套方案，一種是進，進價九十五，還有一種是租，租金一輛自行車五塊。”大玉青禾看着張成道。
“租和進嗎……”張成沒想到是這種發展。
究竟是租還是進呢？
目前市面上的自行車售價在一百二左右，九十五塊錢的進價，一百二十的售價，中間有着二十多塊錢的利潤。
而租呢，雖然每輛自行車只賺五塊，但是玉青禾也說了，自行車以後出了質量問題，他們會自行承擔。
張成心裏拿不定主意，“這事我得回去跟人商量過後才能決定。”
本來張成過來的目的，想談的肯定是進價，卻不想玉青禾給了他另一條路，這才猶豫。
“對了，你們自行車的質量怎麽樣？”可別質量不行，要不然就算玉青禾願意承擔，也有損他們供銷社的信譽。
“我們的自行車沒什麽問題，唯一的缺陷就是不是什麽大牌子，可能讓人聽都沒聽說過。”
“等明天我送一輛自行車去縣城的供銷社，你們可以好好看看。”大玉青禾道。
“好，那我們就拭目以待了。”張成心定道。
随後大玉青禾開車把張成送回縣城，張成比自己預估的時間更早回來。
縣城供銷社的大家見到張成，紛紛問張成去哪了。
張成說：“我去找另一個供貨商了，對方也能提供自行車，但是那邊給出了兩種方案，一種是進，一種是租。”
“那肯定是進劃算啊。”供銷社的人道。
就算是進價九十五，賣出去也有二十五塊錢的利潤呢，而租金只能賺五塊錢，哪個多哪個少，不是一目了然。
“他們自行車比大牌自行車便宜，誰知道質量過不過關，萬一質量不行，豈不是砸咱們供銷社的招牌，要我說還不如租，租雖然掙得不多，可也不擔風險。”也有人不同意見。
“質量問題明天對方會把自行車帶過來，到時候我們對比完再說。”張成道。
第二天恰好是星期天，一大早鐘蓮和鐘荷就起來，也打算去縣城看看。
至于鐘昌明和王金花，今天正好是集會，他們不想錯過，就留在了家裏。
再加上小玉青禾，一大三小坐着貨車前往縣城的供銷社。
貨車裏面是自行車，足足十輛，這也是鐘蓮百貨商場系統賬面上所能購買到的最多自行車。
縣城張成和供銷社其他人吃完早飯不久，就等來貨車的蹤影。
“來了來了。”見過貨車和大玉青禾的張成道。
其他人下意識看向他們昨天借過來的大牌自行車，心不知為什麽變得緊張起來。
大玉青禾下車，打開貨車車門，從裏面提了輛自行車出來。
只從外表，除了貼的牌子不一樣，其餘地方幾乎沒什麽區別。
張成等供銷社的人開始把兩輛自行車做對比，從輪胎摩擦、承重力，以及車把手的靈活度，經過方方面面的對比，鐘蓮家的自行車絲毫不遜色。
供銷社的人自然驚喜，一樣子的質量，進的話，成本比大牌自行車低，租的話，也不會砸他們供銷社的招牌。
供銷社的人很激動，問大玉青禾：“你們自行車是什麽牌子？”
“蓮花牌自行車。”大玉青禾說着忍不住低頭輕笑一聲。
鐘蓮：“……”沒錯，百貨商場系統出品的東西，都有一朵蓮花，因為其他東西也不看重品牌，所以蓮花牌一直不為人所知，這還是第一次有人打聽品牌，可鐘蓮寧願對方不打聽，臉紅。
“供銷社要是選擇進的話，那不知會定什麽價位？”就在供銷社人情緒高漲，大玉青禾出聲問道。
“這，當然是市場價了。”供銷社人下意識道。
也有人察覺到不對，笑看着玉青禾道：“那不知租的情況下，你們準備定什麽價位？”
“一百零五塊錢。”玉青禾道。
“什麽，一百零五塊？！”供銷社的人瞳孔驟縮，極為震驚。
要知道這一百零五塊還包含五塊錢的租金，去除租金，也就是說一輛自行車只售價一百，只比進價多五塊。
就算他們是受官方管制的供銷社，價格也沒這麽良心過。
不過，蓮花牌自行車真要只定價一百零五，那他們就得重新商量了。
之後供銷社的人留下一部分人陪玉青禾幾個說話，一部分則去另一邊商量。
“原先我是傾向進的，可是他們價格一出，我又傾向租了。”張成嘆道。
“可不是，咱們供銷社的本質是為老百姓服務，可真要把自行車定價一百零五塊，我也下不定決心。”
因為市面上的自行車都賣一百二，他們賣一百零五，那不是虧和少賺嗎。
不是他們不想為人民服務，而是身為人類，在本能抵抗有可能的無形損失。
“再下不定決心也要下，要麽，我們進價九十五，售價一百零五，要麽，把位置租給他們，就掙五塊錢的租金，別忘了咱們進四大件的初衷，是為了方便就近的工廠工人，而不是借此謀利。”
“那還是租吧，要是進，我怕會控制不住提價。”
“租其實也不錯，這樣一來，咱們供銷社不光省了一筆自行車支出，還能讓大家夥買到自行車。”
越想越覺得租比進劃算，當然最主要還是他們沒對方瘋狂，居然用自行車走薄利多銷的路線。
趁他們商量期間，鐘荷拉了拉鐘蓮的衣服，“姐，我想去供銷社逛逛，供銷社好大啊。”
供銷社面積确實大，跟後世的大型超市占地面積差不多。
只見供銷社裏面擺放着不少櫃臺和貨架，上面的東西琳琅盲目。
還有區域，也大致劃分為食物、生活用品、布料多個區域，每個區域都人來人往，十分的熱鬧。
還有明顯的一角，聽人說到時候會放四大件，此時已經擺放了幾臺縫紉機，至于手表和錄音機，則收在櫃臺裏，空蕩的位置，顯然是用來放自行車的。
盡管家裏已經開了小賣鋪，鐘荷還是被供銷社的繁華閃花了眼。
看到什麽，鐘蓮給鐘荷塞錢，“去幫咱媽買點雪花膏帶回去。”
護膚品是他們小賣鋪沒有的，村裏的女人也不講究護膚這一套。
可是縣城裏的女人們不同，不少人都青睐護膚品，護膚品類在供銷社裏明顯暢銷。
就在鐘荷離去期間，供銷社的人已經商量出結果。
最後，他們在進和租之間，選擇了租。
其實對于供銷社來說，自行車無論是進還是租，區別都不是很大。
可是對于買自行車的客戶們來說，區別就大了。
十五塊錢，都夠全家添新衣服，或者吃一個月的肥肉。
供銷社沒有忘記他們的宗旨：為人民服務。
“合作愉快。”張成作為供銷社代表，和玉青禾握手。
“合作愉快。”玉青禾回以笑容。
此次合作，雙方都很滿意，而且一次談定，之後就不用再麻煩。
百貨商場面板上，租賃攤位顯示：雲縣供銷社。
【蓮花牌自行車：售價一百零五，每輛租金五元。】
時間限制的話，倒是沒有，供銷社的人也不是小氣的人。
要不是玉青禾堅持，他們都想先付錢，之後雙方約定，等自行車賣完了，玉青禾再過來收錢。
如此鐘蓮自然在心裏祈禱自行車能盡快賣出去，讓賬面回本。
鐘蓮一行人再次坐車回去，十輛蓮花牌自行車則留了下來，被放到縣城供銷社裏，等待被售賣。
很快消息傳來，供銷社自行車的價格引起整個縣城的轟動。
畢竟蓮花牌自行車便宜的不是一毛兩毛，一塊兩塊，而是十五塊。
在東西質量都差不多的情況下，大家自然傾向便宜的，蓮花牌自行車就是那個便宜的，可想而知有多吸引大衆眼球。
