第5章 賺錢

賺錢

孫記繡莊建的層高，走進去就能感受到一股清涼的穿堂風迎面吹來，走人身上的燥熱吹個幹淨。

蘇欣走近，就聽到那妝花裙的少女和掌櫃的對話：

“……來來去去就這幾樣！比我在府城看得差遠了，掌櫃的，孫記怎麽不去府城進點貨啊？”那位少女嬌聲說道。

她動作随意地翻看着擺在臺面上，掌櫃的讓夥計給她端過來細看的物件。

掌櫃的顯然和對方很熟，立刻就道：“哎喲，雲小姐您真是說笑了！您看慣了府城的秀坊，他們家大業大，哪是我們小作坊能比的？不過，雲小姐我們不是不去進貨，您看着這幾樣……”

掌櫃的引導這位雲小姐低頭看他重點拿來的香囊和扇面，介紹起他們的來歷和材質。

蘇欣在現代也是要和人談生意，當即就明白，這位雲小姐提府城，只是想朝人炫耀一下她前不久去過府城的經歷。掌櫃的也精明，說府城的秀坊家大業大，也變相擡高雲小姐眼光高。

這是個機會，蘇欣當即沒理正準備接待她的夥計，把繡帕那繡着出水芙蓉的一面不經意地放到了面朝雲小姐的方向。

她開口道：“掌櫃的，我想看看你們的帕子怎麽賣的？”

說完，她就像才看到桌子上擺在雲小姐面前的一對精貴樣式，用高興的聲音道：“在這兒呢？我看看。”

她直接走過去，翻看起來，掌櫃的一見，這個穿着粗布衣裳的少女直接伸手碰他店裏的好東西，立刻就揮手驅趕道：“去去去，這些不是你買得起的……”

然而，他的話還沒說完，就見蘇欣驚訝地收了手，道：“這些就是你們店最好的帕子和繡品了嗎？”

什麽意思？掌櫃的眉頭一皺，心說不是碰到來搗亂的吧？神色已然不快。

那雲小姐一見蘇欣到走過來，就往旁邊站了站，旁邊的小丫鬟也趕緊走到雲小姐的身前，把她和蘇欣隔開。

“你是來幹嘛的？買不買東西？不買東西，出去！”掌櫃的出聲道。

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蘇欣神色不見驚慌，樂豐鎮就這一家繡莊，其他布莊都是分流的小門店，根本不會高價買她的繡品。

她不想得罪孫記繡莊，便臉上帶笑道：“掌櫃的，您別生氣，我本來是想賣帕子的，既然您今天沒空，那我改天再來。”

她說着，順勢将自己的帕子拿起來，然後道：“不過啊，我剛剛就是聽到這位小姐和您聊府城的花樣，所以才大膽過來看看的。”

“小姐您看，”她講帕子攤在手上，沒有去靠近雲小姐，而是放到雲小姐和那掌櫃的都能看到的地方，說：“這個針法，您在府城看到過嗎？”

那雲小姐一開始還不搭理蘇欣，結果蘇欣說您看的時候，她不自覺地瞥去一眼，這一看倒是目光一凝，忍不住上前伸手道：“咦？這個出水芙蓉繡得真特別！”

小丫鬟還在提防蘇欣，蘇欣一笑，把帕子往前一遞，大大方方道：“小姐，您可以拿去看。”

雲小姐聞言，這才擡眼仔細打量蘇欣，見蘇欣神色落落大方，和那些平時見到的低頭縮胸不敢看人的農家女子很不一樣。

說話也一句一句的，并不帶讓人聽不清楚的鄉音。

把蘇欣打量完，蘇欣仍然态度依舊，雲小姐這才點頭，伸手從她手中接過帕子。

帕子的整體布料一般，就是上面繡得芙蓉花格外靈動，雲小姐實事求是道：“帕子的用料一般，但是繡藝我卻是在府城都沒見過的……”

那掌櫃的一聽，張口急切地想要說什麽，然而蘇欣哪讓他有機會，直截了當道：“小姐，您不是要賣小物件嗎？這帕子你要看的上眼，随便給我兩個錢就行了。”

雲小姐聽到她這麽說，不由又打量她一眼，蘇欣仍笑着道：“真的，這帕子您也說了，用料一般，肯定配不上您的出身，不過是看繡法新奇，所以全當買個樂子。”

雲小姐聽到蘇欣說得這般一五一十，不由微翹嘴角道：“那我要是就給你十個銅板呢。”

蘇欣一聽，表情十分誇張的跨了下來，一副被雲小姐傷害到的樣子，支支吾吾道：“那、那小女也、也……”

她這個樣子卻逗得雲小姐開懷大笑，她本就是活潑的性子，跟掌櫃的也能說上兩句，當即就看向丫鬟：“給她五百文吧，”然後又看向蘇欣道，“要是你有別和我手上一樣繡法的繡品，也可以拿來我看看。”

她說着看向掌櫃的，“掌櫃的，您看使得嗎？”

雲小姐是繡莊大主顧，雲家主人家時常裁新衣都是去叫繡莊的人過去直接量尺寸，哪裏得罪得起。

連忙道：“使得，使得，不就是寄賣嗎？我們繡莊本來就有這門生意。”

那掌櫃的賠笑，雲小姐滿意，看向蘇欣道：“下次帶給掌櫃的，我有空過來或者他們去我家，都會拿給我看的。”

蘇欣表示，這完全是超VIP客戶啊，她沒像掌櫃的那樣卑躬屈膝，還是大方地道：“那就謝謝雲小姐了！”

雲小姐喜歡她的态度，想和她說說話，小丫鬟擡頭看天色，道：“小姐，老爺今晚要回家吃飯，這個時辰了，我們——”

雲小姐一看天色，也有些急了，她爹最不喜歡她走街串巷，立刻收了心思，道：“那我們走吧。”

蘇欣裝好銅錢，和掌櫃的都目送雲小姐的離去，等她一離開，蘇欣就知道還有一關要等着她，她要賺三十兩，又要長期做下去，還得和掌櫃的商議。

“這位姑娘，那繡帕是你繡的？”掌櫃的不動聲色道，先探探蘇欣的底。

蘇欣好笑，她開門見山的道：“掌櫃的，那是我娘傳給我的，是我家的獨門針法，本來是不想外傳的，只是如今家裏出了事，需要銀子，才不得不變賣繡品。”

掌櫃的摸了一把自己下巴上的小胡子，蘇欣看他還猶豫，便跨好籃子，作勢要離開。

她這個舉動，把掌櫃的吓一跳，連忙從櫃臺繞了出來，去攔蘇欣。

“诶诶诶，你這個姑娘，我們的話還沒說完，你怎麽就急着走呢！”

蘇欣其實也是裝裝樣子，被他一攔，就停了下來。

這時有新的主顧走了進來，蘇欣讓到了一遍，掌櫃的一看，讓下面的夥計去招待客人，自己則請蘇欣去二樓。

蘇欣對古代的繡莊很好奇，聽到這個邀請，想了想，便同意了。

掌櫃的前頭帶路，一邊和蘇欣介紹自己的繡莊，蘇欣一邊聽他的話，一邊打量着這古色古香的繡莊。

上了二樓，別有洞天，這二樓更為安靜，擺着的都是成衣。

用衣架子撐起來，挂在牆上，供人觀賞。

蘇欣主要看這些成衣的式樣、剪裁以及上面繡着的花樣。

到底浸淫這個行業數十年，蘇欣只看了一圈，心裏就大致有了數。

那掌櫃的還上了一碗茶給蘇欣，蘇欣還真渴了，着急趕路，她出門出得急，忘了帶水壺。

見蘇欣毫不客氣地端起茶盞喝了起來，掌櫃的越發覺得蘇欣說的話可能不是假話。

只有原來家裏有些底蘊的，才能這麽沉得住氣。

“姑娘，你剛剛賣給雲小姐的帕子我也看到了，确實是沒見過的針法，不知道姑娘是打算送小件來小店寄賣，還是……”掌櫃的觀摩蘇欣的神色，“除了芙蓉，不知道姑娘你還會什麽？”

蘇欣想到五日後的三十兩，想了一下道：“掌櫃的，實不相瞞，我家裏還有一些原打算收藏的繡品，您願意收嗎？”

掌櫃的露出感興趣的樣子說：“收，只要品質好，我們繡莊都吃得下。”

他加重聲音：“一定是質量上乘的才行。”

蘇欣聞言松了口氣，道：“當然，都是我們家舍不得拿出來的寶貝，不是逼急了，根本不會拿出來的。”

她做思索狀，道：“那我五日後拿給您，您看行嗎？”

掌櫃的不由有些驚訝：“這麽久？”

不是家裏收藏的，現成的東西嗎？

蘇欣嘆口氣，“家中有病人需要照顧，實在抽不出身，您放心，五日後，我一定準時過來。”

掌櫃的沉思片刻，點頭道：“那就待五日後，且看你帶來的東西質量如何。”

蘇欣保證道：“保準你滿意！”

掌櫃的哈哈大笑：“那我就好好等着了！”

蘇欣松了口氣，孫記繡莊是做鎮上有錢人生意的，不怕找不到大方的主顧。三十兩，掌櫃的想必也不會舍不得。

她想了一下，擡頭看着掌櫃的道：“不知道您姓什麽，怎麽稱呼？”

掌櫃的才想起來自己沒自我介紹，忙道：“你叫我孫掌櫃就行了。”

蘇欣點頭，掌櫃的回問：“姑娘您……？”

蘇欣站起身道：“我姓蘇，單名一個欣字，家裏人喊我欣娘子，您叫我欣娘子就行了。”

掌櫃展顏，跟着起身送蘇欣下樓。

本來她打算賣一點東西的，但是賣出帕子的那一刻，系統出現，提醒她第一次任務已完成，這說明她可以拿到獎勵了。

如果有獎勵，就不急着從繡莊買東西，實在不行，鎮東還有個布莊，去哪兒買布匹更不惹眼。

跨着籃子，思考着事，突然蘇欣感覺到面前一暗，一個人影突然竄到她的身前，接着那人一個大力狠狠撞到她的身上，把她撞得差點倒在地上。

“誰撞我？”蘇欣不由失聲。

等她回過神來，就看到一夥兒人風風火火從她身旁跑過去，嘴裏還大喊着：“沈善，你給我站住！你個小賊！看老子今天不打死你！”

端的是兇神惡煞，蘇欣一下就沒急着去找罪魁禍首算賬了。

這時，就聽到身邊剛剛被擠開的路人紛紛重新聚集起來，對着剛剛的那夥人指指點點道：“是沈家那個傻子吧？又鬧事了？”

“可不是，還能是誰家的？”

“哎喲，真是造孽啊。別真把人打死了！沈家就他一根獨苗苗！”

……

蘇欣聽得稀裏糊塗，她不由好奇地出聲問道：“大娘，您們剛剛說的沈家傻子怎麽回事？”

說閑話的婦人，一看蘇欣是剛剛的苦主，頓時話匣子就打開了：“姑娘啊，你別是想去找善哥兒算賬吧？我勸你可別去了，他啊，是個傻子！家裏人還十分潑辣，你去了，別沒被他們欺負！”

“是啊是啊，那個沈家脾氣大咧！”

蘇欣這才明白，原來她是叫個傻子撞了。

晦氣！蘇欣有些無語，她擡頭看看天色，不再和大家閑話，轉而道：“大娘，我一個人哪敢去別人家。對了，不知道您知不知道附近，哪家糧店賣的糧食價格最公道？”