第27章

第27章

見這丫頭，年紀雖小，但是卻鎮定得很，老板娘玉梅迎來送往，也是頗會看人，心下當時就放心了，這丫頭不會亂說的。

心定了後，接下來就是“分贓”了。

老板娘玉梅抖了抖手裏的百元鈔票，挑挑眉：“先說好了啊，這衣服雖然是你的，但是我幫你賣的價格比你要的三十塊錢不知道高到哪裏去了，也不欺負你一個小姑娘，這一百塊，我要拿三十。”

要不是沒辦法，她是舍不得把這大頭都給甄珠的，但是一則這衣服是甄珠的，二則甄珠也目睹了她“哄騙”王姐，要是這丫頭鬧掰了，出去嚼舌根瞎說，自己也是惹的一身騷。

這老板娘玉梅從王姐還有她身邊的一衆太太身上哄了不少錢，雖然舍不得這幾十塊，但是還是以後的長遠的飯好吃些。

她估摸着，自己雖然拿了三十，但是這小丫頭能拿七十，估計她這輩子都沒見過那麽多的錢，應該也樂的找不着北了。

可是沒料到，甄珠并不如她預期的那般喜笑顏開，只是眼神定定地望着她，似乎在思索什麽。

莫非是嫌少？

還要讓可會讓人心痛的！

誰料這丫頭開口，卻是讓老板娘玉梅意想不到。

“這一百塊，我們對半分，一人五十。”

珍珠的聲音清脆而堅定，眼神清淩淩帶着笑意望着老板娘玉梅。

怕是自己聽錯了吧？老板娘有些不敢相信自己的耳朵。

你沒聽錯，甄珠看着老板娘錯愕的微表情，心裏有些得意，要的就是這個出其不意。

她繼續說道：“我們對半分，這是我的誠意，我想和您搭夥。”

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甄珠将自己的意圖娓娓道來。她家裏的嬸嬸會做衣服，但是這衣服的設計卻是她想的。但是縣城大大小小的店她都看了，只有老板娘這兒有新布料，有消費得起的主顧。而甄珠，有別人都沒有的時新的樣式設計。兩人合作，再好不過了。

還有一點，甄珠在心裏沒說出來，賺有錢人的錢是最好賺的，這賣一件衣服抵得上自己之前賣多少東西。

老板娘玉梅手裏的這些大主顧，她眼饞！

聽了甄珠的話，老板娘玉梅心裏也頗為意動。她自小就是個心思活泛的，自從政策放開了，能自己做小買小賣了，她就立馬自個兒出來開了個店。因為她能說會道，還有眼光，經常借着去省城進貨的機會，帶些時新的好貨回來，一來二去，也積攢了一批有錢有權的太太客戶。

但是，縣裏模仿她的也有幾家，手裏的人也攢得不穩固，前面一個月都沒怎麽開大單，她心裏正發愁呢。

眼下瞌睡了有人遞枕頭，可是正中她的下懷。

但是，她心裏也有幾個擔憂。一，這小丫頭所說的合作能不能穩定。二，怎麽分帳？三，小丫頭那邊只有一個嬸嬸能做衣服，又住在那麽遠的鄉下，做的也慢，東西也少，改也不方便。

甄珠聽了老板娘玉梅的話，眼睛更亮，這老板娘是真心實意考慮合作的，半分沒有因為她是個小丫頭，而小瞧她。面對這樣有誠意的人，甄珠也拿出了自己的誠意，慢條斯理說了自己的想法。

一，她甄珠是指望着這買賣讀書吃飯，比老板娘還希望合作穩定；第二點好說，老板娘提供原料，幫忙賣出去，甄珠則負責設計和制作，兩人五五分；至于第三點，甄珠卻有不一樣的看法，她并不覺得數量稀少是什麽缺陷。

縣城的這群貴太太們，日常生活已經沒什麽好比的了，要的就是要比出一個獨一無二，這衣服越是稀少，越是難等，也越發能顯出身份，而她甄珠的衣服，配得上！

老板娘玉梅微微咋舌，甄珠說的，是她以前從未聽過的話。以前別人賣東西都吹，這東西物美價廉，但是幾乎沒有人吹過這東西的獨一無二。但是結合她和這群縣城貴太太們打交道的經驗來看，她可太懂這是什麽意思了。

這群太太們，要的，就是獨一無二！

她的眼睛是真的放光了，這小丫頭是個怎麽樣的寶貝啊！

甄珠的話也讓她心中燃起了渴望和鬥志，說幹就幹！

帶着對未來的憧憬和狂熱，這一對奇異的搭檔就此暫時建立了合作關系。

說起來，托王姐的福，甄珠帶來的那套衣服一經她傳出去亮相，立刻在縣城貴太太圈裏嫌起了不小的風波，各人都在打聽這衣服哪兒買的，至此，老板娘玉梅的店算是大大出名了。

老板娘玉梅也是會做生意的，接着這個“省城”來的難得一見的好貨的噱頭，經常鈎得那些貴太太們三不五時就往她店裏跑，來來去去的總不會空手，她也搭着賣了好些東西出去。

在此後的日子裏，甄珠兩頭做線，供貨不多，往往一個月來只能供一件貨而已。但是，這每件貨都是外面看不到的設計，卻都讓女人們喜歡得挪不開眼睛。

在此同時，老板娘玉梅也經常去省城進些別的東西回來，漸漸的，她的店成了縣裏獨一無二的女士精品店，再沒有誰能夠動搖她的店的地位了。

但不過，甄珠這小丫頭設計的衣服還真是有點東西，即使她去省城裏跑了一圈，能像這樣好看的都極少，能比得上的，價格也貴的令人咋舌。

說起來，甄珠這小丫頭是不是就是報紙上被人說的，那什麽有設計天賦。

這話說起來，卻是甄珠重生帶來的福利了。她在後世見過那麽多的衣服的設計，雖然不是精通，但是唬一唬縣城的人已經是夠了。而且她還貼心地加上了改良設計，非常符合這群上了年紀的中年貴太太們的審美，叫她們喜歡得不得了。

至此，甄珠已經基本有了穩固的收入來源，接着老板娘玉梅和隔壁虎子娘，她已經解決了從購買原料到制作再到售賣等一系列的關節，每個月的收入比人家工人一個月的工資還高。

獨樂樂不如衆樂樂，甄珠給虎子娘按比例漲了手工費，虎子娘開始時還有些惴惴不安，後來就心安理得了。再到後來，知道了是甄珠幫她在寄賣，她也很樂意了，因為叫她自己去賣，也是賣不到這麽多錢的。

而甄珠有了源源不斷的收入之後，每個月來拿出來一部分錢給媽媽，讓她補貼家用，不多，一般就五塊錢左右，但是積攢起來，大姐二姐讀書的費用就不成問題了，家裏生活也能寬裕些。

開始的時候，媽媽有些吃驚，她知道自家娃娃有門路，能掙錢，但是沒想到每個月都能給家裏拿些錢，她讓甄珠自己也留些，甄珠說自己有，她也就收下了。

家裏的孩子們一來二去，也漸漸知道了自家幺妹手裏有門路，會掙錢，也隐隐知道了她是在和虎子娘一起做些衣服掙錢，還拿出賺的錢來補貼家用。

家裏的哥哥姐姐們都有些吃驚，更覺得自家小妹妹是個非一般的能人，家裏衆人已經逐漸将甄珠當做家裏的第三個大人一般看待了，遇事都詢問一下她的意見。

但是同時，甄家爹媽也叮囑了自家人，財不外露，不要到處去說，給自家小妹妹招禍。

哥哥姐姐們都喜歡這個明事理又能幹的小妹妹，在這件事上一致的團結，從沒向外透出半點兒口風，加之虎子娘也是個膽小怕事的，所以村裏人竟是沒一個人知道甄珠的營生，只當是甄家的男人眼睛好了，所以能奔些門路，讓家裏的孩子都讀書，生活也寬松些了。

不知不覺間，甄家一家子竟前所未有的和睦團結起來。

白天，甄家爹忙地裏的夥計，甄家媽媽做完家裏的夥計就去給男人幫忙。孩子們白天去上學，早早把作業寫完了 ，晚上回來就幫家裏幹家務，做農活。

甄家不但種了夠家裏吃的糧食作物，還應季種了不少經濟作物，養了雞鴨下單，一茬茬地買，也落了不少閑錢，家裏的生活逐漸好了起來。

家裏的日子逐漸步入了正軌，甄珠的心就更多地放在了自己的學習上了。

在她的心裏，以及從上輩子的經驗來看，現在能倒騰的還都是小錢，要想過上好日子，還是得讀書。

只是她以前的想法是讀書吃上皇糧，但是她現在的想法逐漸變了，至于變在哪兒，她也說不清楚，總之，讀書總歸是要緊的。

就像自家老娘說的，只有讀窮人，沒有讀慫人。

日子就這樣如流水般向前流動，讀書的日子，甄珠總是和莫觀南還有月華一起上學放學，在學校裏一起讀書寫作業，相互之間有什麽好書也總是借着看，村裏山坡上坐着吹麥風，課餘時去小學旁的小溪石洞裏抓泥鳅，日子過的總是那樣多彩。

去縣城的時候，辦完事之後，甄珠也經常會找陳效非玩，她也很喜歡這個陽光開朗的男孩，兩人總是繞着縣城走好幾圈，他帶她溜進運動館看別人打球，一起偷偷去看報亭裏的各種雜志，直到被店主趕出來。到最後，陳效非總是要拿自己攢的零花錢請甄珠喝汽水，給她買零食，甄珠說自己有錢，他卻偏偏要請，直到甄珠佯裝生氣了，說不讓她回請她就生氣了，陳效非才舉手投降。

時間一溜來到年底，今年，村裏發生了一件大事，書記家買了個電視，全村人都約好，圍在書記家院子裏，看1982年的第一屆春晚。