第30章

30章

陳玉玲到商店的時候，發哥還沒下班，他在店裏還從來沒有像今天這樣度日如年呢，想着晚上的交易，他時刻都恨不得立馬關店走人，看到陳玉玲來了，發哥這櫃臺更是站不住了。

“你等我會兒啊，我這馬上就到點了。”發哥盯着手腕上的手表，掐着點看着它走。

離下班時間也沒幾分鐘了，“不急這一會兒，”就算急也沒用啊，手表上的時間也不會因為你着急就走的快些。

“發哥，你是按照我跟你說的來通知那些人的吧？”陳玉玲再次跟他确認。

“當然了！我都是按你說的散開了通知的，他們有馬鎮街的，陳莊鎮的，還有為民街、解放街的，對了，還有北邊援朝街的，不都是一個地方的，你放心！”發哥跟陳玉玲保證。

到下班點了，發哥火急火燎的，連櫃臺都沒收拾，直接把門鎖上就拉着陳玉玲去跟那些人會合了。

到了約好的交易地點，已經有人在那等着了，陳玉玲和發哥說好了的，第一次總共通知十五個人來，數了一下，來的人正正好十五個。

陳玉玲走過去，“發哥應該跟你們說了，我們手裏的貨也不多，我今天帶的也沒多少，國産的店裏賣十二，你們要的話，給十三，進口的店裏賣十三塊八，你們給十四就行，你們也知道，現在這膠卷有多緊俏，手頭上這些也是我跑了很遠才買到的。”

發哥也趕緊接話，“是呀，店裏的膠卷都是定量的，上面一年也分不了多少到鏡城來，根本不夠賣，你們買膠卷還得自己到外地，這來回路費也得不少呢吧，我們這價錢，你們也不虧！”

“這價錢，我們沒意見，要不然我們也不會站在這裏了！你們現在手頭有多少貨？我買的可多！”人群裏已經有人迫不及待想要買了。

“那我要五卷外國膠卷！”

“給我三卷國産的，四卷外國的！”

“還剩多少外國膠卷，我全買了！”

外國膠卷只比國産膠卷貴一塊錢，可用外國膠卷拍出的照片跟國産膠卷拍出的照片，這價格可不止差了一塊錢，稍微算一下就知道，所以，大家都很積極的要買外國膠卷。

“大家別着急，排好隊，一個一個來！”發哥維持好秩序，陳玉玲開始準備賣貨。

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“我這次只帶來了二十卷國産膠卷，二十卷外國膠卷，今天咱人來的比較多，為了讓大家都不白跑，每個人最高只能買三卷，多了就不賣了啊！”

陳玉玲這話一出，大家都開始嚷嚷起來，“就三卷？這夠幹什麽的？太少了！”

今天通知來的人數和自己帶來的膠卷數量，陳玉玲都是算好了的，今天的目的不是為了多賣，而是讓來的人都能買到，然後把在自己這裏能買到膠卷的消息傳出去。

雖然大家嘴裏都嚷嚷着不滿，可當陳玉玲把包打開，把膠卷取出來的時候，他們就都一窩蜂的湧上來了。

發哥好不容易才讓他們排好的隊，一下子就全都亂了。

“三卷！一個人最多只能買三卷啊！”

五分鐘之後。

陳玉玲的包空了，邊角都被扯破了，發哥坐在地上數着錢，他樂傻了，嘴角都快咧到後腦勺了。

發哥把今晚賺的錢緊緊拿在手裏，“玉玲，才四十卷就賣這麽多錢了，剩下那大幾百卷要是都賣出去，你說，我是不是就算再多長兩只手也拿不下那些錢呀？”

陳玉玲被他逗笑了，“為什麽一定要用手拿，帶個包不行嘛？”陳玉玲揚了揚自己手裏被扯破了的布包。

兩個人頓時都笑的直不起身來。

在回去的路上，發哥忍不住問陳玉玲，“你讓我喊不同地方的人來，這個我是明白的，你是想讓咱有貨這消息散的更快更廣，可是你為什麽要限量，只準他們買三卷呢，他們也算是為咱們做宣傳的，咱貨也不少，完全能多賣他們點的。”

發哥也覺得一個人只能買三卷，這數量實在是太少了。

“這些人确實是幫我們宣傳了，可他們也不是無利可圖的啊，我們今天給他們的價格将會是我們這批貨裏的最低價，以後再想買，這個價可是買不到了，我們也是給了他們賺頭的！”陳玉玲完全是從做生意的角度來想的。

發哥這麽一想，好像也是哈，大家是互惠互利的，“那咱以後是不是就不用像今天這樣，限量着買了？”

“當然不是！這個辦法以後還要繼續用！”見發哥一臉的疑惑，陳玉玲只好繼續解釋給他聽，“你想啊，咱要是不限量，一個人想買多少買多少，那要是來幾個人，都買個兩百三百卷的，咱手裏的貨一下子就全都出手了，手裏沒貨咱還怎麽物以稀為貴，循序漸進的根據市場反應不斷擡高價格呢？只能眼睜睜看着那些屯了咱們貨的人高價賣出！所以，限量雖然賣的少，但是可以賣的久，而且還能越賣越貴呢！”

發哥聽了直點頭，“可不是嗎？你說的太對了！”

“而且，就算那些屯了咱們貨的人，他們不等我們賣完貨就自己私底下再賣給別人，那他們就成咱們的競争對手了，咱們再想按照自己的意願定價就不行了。”只有把定價權牢牢攥住自己手裏，那自己才能有最大的話語權。

陳玉玲就是要趁着鏡城的私營經濟還沒怎麽冒頭，除了她沒人再私下賣膠卷的這個時候，壟斷這裏的膠卷市場。

賣多少錢一卷，她說了算。

當然，盲目的哄擡價格也是不可取更是不可能的，大家心裏都有個能接受的價格，超出太多，人家也不會買的，陳玉玲既要盡量的賣出高價，也要确保能賣得出去，這個度，陳玉玲會控制好的。

發哥對陳玉玲是徹底的心服口服了，“好，那我們以後就限量賣！”

陳玉玲還跟他解釋了，限量也不是說以後也都只限買三卷，有相機的人家是幾卷幾卷的買，但照相館，最少也都是二十三十卷的買，今天只是第一天，後面陳玉玲還會根據買家的實際情況提高限制的數量。

第一天就這樣順順利利，圓圓滿滿的結束了。

陳玉玲把今天賣貨的錢按之前說好的比例分給發哥，“發哥，這才只是第一天，咱手頭的貨還多着呢，只要咱倆緊密合作，以後可有着賺呢！”

發哥欣喜的接過錢，滿口答應，“肯定緊密合作！那還用說？”

陳玉玲跟他說了，決不能跟別人說他們目前手頭的真實貨量，而且後面兩天再有人來找他買膠卷，他只裝作為難，說自己手頭的貨真沒剩多少了，只管吊着他們就行。

那些客人都是只認發哥的，所以發哥這邊必須要演好，不能出差錯，發哥也跟陳玉玲再三保證，一切全聽她的。

接下來的兩天，發哥手裏有現貨膠卷的事情果然都傳開了，鏡城想買膠卷的人都湧到了發哥的店裏來詢問。

第一天，發哥按照陳玉玲吩咐的，跟他們說自己手裏也沒什麽貨了，上次是虧本賣的，剩下的就打算自己留着慢慢用了，他們說價格可以再商量，但發哥堅持住了他們的報價誘|惑，沒有改口。

第二天，發哥的好朋友來了，來問他膠卷的事，說自己有朋友想買，能不能給通融下，賣給他幾卷，發哥一開始還堅持說自己手裏真的沒什麽貨了，可耐不住朋友一直說，再加上這朋友又确實是交情匪淺，他最後雖然沒有跟朋友說就自己手裏真實的貨量，但是他跟朋友說，這事，他得去問問陳玉玲，讓朋友等他的消息。

陳玉玲就是擔心發哥意志不堅定，見到能多些錢賺了就忍不住出手，所以，貨一直都是保存在陳玉玲這裏的。

這兩天陳玉玲也沒閑着，她依然騎着車子走街串巷的給人拍照，因為自己手頭有低價膠卷，她把給人拍照的價錢又降低了些，所以，這兩天生意還是很不錯的。

發哥找到她，跟她說了朋友的請求，還說這個朋友是跟他關系很鐵的朋友，兩個人就差拜把子了，讓陳玉玲能不能例個外，便宜點賣給他這個朋友一些膠卷，還說就算價格比第一次賣給那些人的價格高，朋友也是能夠接受的。

當陳玉玲問他那朋友想買多少的時候，發哥說，“他想要五十卷。”

當看到陳玉玲眼裏的訝異之後，發哥馬上又改口，“他說四十卷也成！”

陳玉玲問他，“你這朋友是開照相館的嗎？”

發哥卻說，不是，他就是買了自己用。

發哥跟陳玉玲保證說這朋友絕對靠譜，還說朋友就買四五十卷，也成為不了他們的競争對手。

陳玉玲不是不通情理的人，發哥這朋友要是真的需要幾卷膠卷自己用，哪怕是不收錢，陳玉玲都是願意送給他的，可他開口就是四十卷，五十卷的，又不是說是開照相館的，需要的量大，陳玉玲總覺着這事沒那麽簡單。

這事當然沒那麽簡單，因為真正出錢要買膠卷的人并不是發哥這朋友本人，而是另有其人，而那個人，陳玉玲還很熟呢！