第38章
38章
把自己能說的全都說了之後，陳玉玲和黎海就從派出所出來，回布店。
兩人還沒走進店裏呢，盼盼看到他們就先沖了出來，“你們去哪了？有人來店裏談生意，等老半天了！”
盼盼一直在店裏守着，并不知道他們發生了什麽。
黎海去找陳玉玲不久，店裏就來了個人，說自己是打南方來的，聽說店裏可以搞批發，就想跟老板聊聊具體情況。
陳玉玲告訴過她，批發生意可是店裏的重中之重，如果有人來咨詢，一定好好接待。
盼盼哪裏敢怠慢，趕緊請人家坐下來，還給倒了杯水，“我們老板剛出去，也是跟人談批發生意，等會就該回來了，您先稍等一下哈。”
可陳玉玲一直不回來，人家是稍等了又稍等，都等急了，要不是盼盼想盡辦法的挽留，人早走了。
“是想批發的嗎？”陳玉玲一邊問一邊大步往店裏走。
盼盼這時候才發現陳玉玲手上的傷，緊張的問，“姐，你手怎麽了？”
“哦，沒事，就是被玻璃渣子劃了一下。”陳玉玲随口說到，項前的事情沒必要搞的人盡皆知。
現在談生意才是最重要的。
“對，他自己說是談批發。”盼盼小跑着跟上陳玉玲的步伐。
聽說有生意來，陳玉玲眼中瞬間燃起光亮，那句想勸她回家休息的話，黎海再也沒說出口。
“不好意思讓您久等了，我是這家店的老板，批發的事您可以跟我談！”這可是布店第一個來咨詢批發的客人。
那人一看是個小姑娘，心裏還有些懷疑，“我批發要的量可是很大的，你一個小姑娘搞得來嗎？”
Advertisement
“我們是跟好幾家布廠直接合作的，無論是庫存還是生産量都不是小數目，您想要多少，管夠！”陳玉玲還怕他要的量不夠多呢，“那您需要什麽材質的布呢？我們這邊有不同的樣品，您可以看看質量。”
陳玉玲陪着他一起把店裏擺着的各色各類布品都大概看了一遍，這人是個老行家了，一般的布料，粗略看一眼就知道是什麽材質的，再用手一摸一扯，就知道質量怎麽樣。
“你這布，質量還行。”自己店裏這布，質量豈止還行？
這是看上了，然後為下一步壓價鋪墊呢。
果然，那人随後就接着說，“就是價格方面，不知道有沒有得談了。”
自己店裏布匹的價格都是寫在小黑板上的，公開公正，但那是賣給散戶的價，批發的話，價格當然要低得多。
陳玉玲在跟布廠談合作的時候，也都搞清楚了不同布料在市場上的行情，雖然陳玉玲是第一次做批發生意，她跟布廠談的批發價也很低，可她并不想完全靠低價搶占市場。
要不然外面的人會以為你布料質量有問題，否則的話，為什麽你賣的比別人都便宜？
按照不同布料的成本，陳玉玲報出了自己的價格，“我看您也是個有經驗的，我的布質量怎麽樣您也是看過了的，這個質量和這個價格，我敢保證除了在我這，別的地方很難再找到這樣的了，您說是不是？”
陳玉玲給出的價格只是比市場價低了一點點，可她布的質量可比很多市場上賣的要好得多。
“這個價格要是擱在別的地方，我肯定沒二話，當場跟你交定金！就是你們鏡城，位置太偏了，我買了布還要運到南方去，距離遠，這運輸成本也是不小的費用呢，這個價錢，你還得再降降！”那人覺得陳玉玲是個年輕的，沒準好哄，所以想着法子的想要再壓價。
做批發，陳玉玲怎麽可能沒想過運輸的事，“這個您放心，只要您真的有意願想買，而且達到一定量的話，我們這邊有合作的運輸隊，您用他們的話是可以給您優惠的，這樣既省得您再去尋找運輸隊，又能為您節省運費，省時省力，很劃算的！”
“當然，這都還要看您具體的需求量是多少。”
陳玉玲希望這個人說的是真話，他确實需要很大的布量。
“那我們可以再談談。那人又開始跟陳玉玲談運輸隊的事，以及運輸的優惠和費用等等問題。“
陳玉玲在那裏談着，盼盼顧着店裏的生意，只要黎海，感覺是最無所事事的一個。
以前，黎祥老說他事業心不夠強，他還不承認，現在看到陳玉玲，他認了。
一個女孩子尚且都這麽努力上進，而他是不是也應該再提高一下自己對自己的要求呢？
陳玉玲和盼盼都忙着，無暇顧及到他，黎海獨自一人離了店，去往河海車造廠。
鏡城的布廠不久之後就會陷入到要破産的困境，盡快把布賣出去，它們才有錢繼續維持生産。
賣布，不僅是自己的事業，也是在為鏡城的布廠謀出路。
在跟那人談了一下午，還帶他去參觀了兩家布廠，讓他親眼見到了生産車間和新産品之後，陳玉玲的第一單批發生意，成了！
而且，那人還選擇了她合作的那家運輸隊來運布料。
運輸隊的生意已經不像前幾年那麽好做了，尤其是像他們跑長途運輸的。
陳玉玲去跟運輸隊的幹部談的時候都說好了，她介紹來的客戶，不僅給優惠價，而且還分給她提成，雖然錢不多，可如果陳玉玲能把布匹生意做大，而且一直用他們的運輸隊，日積月累，那也是筆不容忽視的收入呢。
陳玉玲想為鏡城做貢獻，而她的方式就是用做生意的方式來為鏡城的國營廠和部門做些事，給他們提供機會的同時，也給自己創造便利或利益。
陳玉玲覺得這樣沒有什麽不好，畢竟互助互惠的合作關系才最長久，也最能持續。
單方面付出，是長久不了的。
黎海只在鏡城待了一天就離開了，他沒回嘉城，而是去了陳玉玲所在城市的省城。
“黎家打算在那開家分廠，有好些事需要我去安排，等那邊的事都安排好了，跟陳廠長您合作也就更方便了！”黎海把自己目前的重心轉到了事業上來。
黎海會負責這家分廠從組建到生産的全部細節，而且，按他自己的想法，他是想着以後就留在這個分廠，把工廠的運作和經營當做他的事業。
他想做一個跟陳玉玲一樣有事業心的人，也想着做一個跟黎祥一樣善于經營管理，不斷開拓的人。
這個分廠就是他踐行目标藍圖的地方。
而且，在那裏不僅刻意遠離嘉城的紛擾糾葛，更重要的是，離陳玉玲更近。
“以後我們離得近了，怕是會多來打擾你們，還請陳廠長別煩我呀~”黎海打趣到。
“怎麽會？你來，我跟我爸都高興，歡迎你随時來！”
“就是，我們家的大門，随時為你敞開，歡迎你常來！”
黎海有了離開的打算之後，首先就跟陳玉玲說了，陳玉玲無比支持他的決定，躲在別人背後或許輕松，可站在人前獨當一面才更有擔當！
黎海願意從黎祥身後走出來，獨自挑起新分廠的擔子，他這是在進步，而且還是對他很關鍵的一步，陳玉玲竭盡所能的給出了自己的支持。
“那等下次見面，我們一起分享彼此的好消息吧！”
黎海會努力把分廠建設好的，他相信陳玉玲在批發生意上一定也會取得新的突破。
陳玉玲給他、也給自己加油打氣，“好，我們一起努力！”
兩個人互相鼓勵，朝着各自的目标進發着。
有了第一個批發商來找自己，那就不愁第二家第三家第四家了，不過，坐着等待向來不是陳玉玲做生意的習慣。
在第一家批發商把錢款全部交清給自己之後，陳玉玲拿着這錢又打起了gg。
不過這次可不是在鏡城，也不是在嘉城，而是在沿海服裝業最紅火的H省。
陳玉玲的布料批發gg印在了H省的省級報刊gg專區！
批發商們最關心的價格、質量、優惠以及運輸成本等核心問題，陳玉玲都在上面寫的清清楚楚。
沒有那麽多的故弄玄虛和虛頭巴腦，只有實實在在的互惠互利。
我有物美價廉的布料，你，要不要？
家裏早已裝上了電話，為了生意溝通方便，陳玉玲在店裏也裝了一部。
盼盼成天就守在電話旁等着電話鈴聲響起，只要這邊有需要她辦的事，關了店門就辦事去了，布店的零售生意也不大做了。
gg效應加上産品能打，價格夠優惠，陳玉玲的批發生意做的越發越風生水起，布料除了主要銷往沿海那兩個服裝業發達的省份，在南方的嘉城甚至北方的灣城也有好幾個談妥了的合作商。
布料批發有了好的開頭，陳玉玲就想着乘勝追擊，繼續擴大市場份額，所以，出差已經變成了她的日常，她既要忙着去外面跟合作商們談新合作和後續合作，又要盯着布廠的生産質量，還要尋找新的高質量的布廠。
生意越來越好，布料的需求量是與日俱增，為了追求産量，有的布廠在質量上就犯起了馬虎。
質量是生存之本，沒有質量其他一切都是空談。
布料批發生意是陳玉玲的事業，也是跟陳玉玲合作的鏡城布廠逃離破産和倒閉命運，蒸蒸日上的原因。
陳玉玲可不願意看到有廠子想要砸她的招牌，毀她的事業。
這不光是在毀她，也是在毀自己的廠子。
質量，是不容分辯的底線。
當H省的黃老板把她帶到自己的倉庫，從前不久才從她那裏新進的布料中抽出了一塊，指給陳玉玲看，“陳老板，你仔細看看，這就是你上次給我的布！就這樣的布，你還想讓我跟你有下一次合作？”
都不用摸，單是用眼睛看，陳玉玲都能清楚的看到，這塊布的紋理稀疏很多，紋理之間空隙很大。
這本該是一匹不合格的殘次品呀，怎麽會出現在買家的倉庫裏？
而且還不是一匹兩匹的個例，而是三百多匹！
站在黃老板面前的陳玉玲真的是羞愧難當，“黃老板，對不住了，這是我審核不過關，這批有問題的布，您多少錢買的，我雙倍賠給您，但這批有問題的布我不能留給您，我得運回去，還請您體諒！”
雙倍賠償，三百多匹，這可不是個小數字，可陳玉玲覺得，是自己這邊出了問題，自己就得認，就得賠償人家的損失，做生意要講誠信，也要講道義。
至于這批不合格的布為什麽還要再花份錢運回去，陳玉玲自然有自己的打算。
黃老板收到了陳玉玲的雙倍賠償，沒二話，“陳老板，你講道理，夠義氣，你回去整頓整頓，整頓好了，我還要你家的布！”
陳玉玲不知道別的買家是不是也從自己手裏買到了不合格的布，挨個的打電話去詢問，還好，只要黃老板這一家有。
也幸好只有一家，要不然不光陳玉玲這段時間賺的錢全要賠進去，事情鬧大了，她這生意還做得下去嗎？
陳玉玲回到鏡城的第一件事，就是找到生産這批劣質布的廠領導。
陳玉玲把三百多匹劣質布全都運到了這家布廠。
“劉廠長，這些布是從您廠子裏出來的，您承認嗎？”這是很嚴肅，也是很嚴重的問題，陳玉玲開門見山的就質問起來。
劉廠長像是早就知道了這批劣質布的存在，“這些布是出了什麽問題嗎？我給你換，全換成合格的！”
“劉廠長，您都不用親自上前看一眼就能知道這布有問題，看來這事，您是知道的呀！”陳玉玲此刻已經怒火中燒了。
而劉廠長仍然沒有認識到問題的嚴重性，“工人們偶爾犯個錯也是有的，過而能改，善莫大焉嘛，錯了再改過來就是了！”
劉廠長輕飄飄的把責任推到了一線工人的身上，還對旁邊的一位車間主任說，“小王呀，這些布都不合格，你叫人拉回紡織車間，看能不能補救一下，順便讓倉庫把合格的布按數還給陳老板。”
當初，是劉廠長看到陳玉玲批發生意有起色，看着像是能搞起來的樣子，主動找到陳玉玲，請求跟她合作的的，還跟她保證了一定按照她的要求，嚴格要求工人，務必保證質量的。
陳玉玲看在劉廠長這布廠也算是鏡城的老國營廠了，不少家庭連着兩代人都是這廠子的員工，廠子已經面臨很大的經濟壓力了，如果真的破産倒閉了，那對很多家庭來說，都是很大的打擊，所以，她就同意了跟他的合作。
只是沒想到，短短兩個月的時間，劉廠長就好了傷疤忘了疼，廠子的經濟效益剛剛緩解，工人的拖欠的工資還沒全部償清呢，他就給自己來這一手！
劉廠長渾然不覺有錯的态度，讓陳玉玲有些寒心。
明明有機會讓廠子更上一層樓，卻為了眼前的那一點利益偷工減料，壞了廠子的口碑，他這是在作繭自縛！
攤上個這樣的廠長，陳玉玲有些同情這個布廠裏的工人們。
“不用了，劉廠長，我與您的合作關系就到今天為止吧。”
