第25章 金燦燦的她

第25章 金燦燦的她

鐘晴受了喬明軒的點撥, 心眼明亮。第二天到了公司，她主動找歐金榮讨事做。

歐金榮卻冷淡地告訴她，沒什麽事給她做, 如果她實在不知道幹什麽, 可以出去自己看部門做過的既往案例。

碰這個冷釘子，在鐘晴意料之內, 因此她并不覺得氣餒。既然歐金榮不再主動派事情給她做, 那她就自己找事情做好了。

出了歐金榮的辦公室, 她主動跟二部門的其他前輩們溝通, 積極幫他們打下手。

她給人印象憨厚實誠, 做事不藏力氣，又有自己解決問題的巧思和方法，前輩同事們其實很喜歡她。

有位叫趙渡的高級經理, 是歐金榮的左膀右臂, 最了解歐金榮的做事風格, 也知道之前開會時所謂的調整工作機制和用人習慣究竟是怎麽一回事。

他趁着沒有其他人時安慰鐘晴：“其實我們幾個私下都想謝謝你呢, 歐總一直是那種想一出是一出的風格，今天讓準備做這個項目, 明天就換成另外一個。如果不是你正面跟他抗争, 我們部門恐怕現在還沒有定下來到底要做哪個項目呢。現在終于能定下來，也算托你的福。但你也別太怪歐總, 其實他人不壞。”

鐘晴趕緊表示自己哪會怪歐總, 工作而已，不過是就事論事。她也謝過趙渡的這番解釋和鼓勵。

歐金榮最終确定下來的這個項目，是一家國貨美妝公司。按照趙渡他們pre-dd（早期盡調）的結果來說, 這家公司屬于“在行業裏異軍突起，前景大好”。

歐金榮通過朋友關系, 最終拿到與亮俪美妝的合作協議，讓辛行資本成為亮俪美妝的獨家FA，來為它牽線合适的投資人進行融資。

這回做材料的一切過程，歐金榮都沒有授意鐘晴參與，很明确地讓她坐冷板凳。沒有給她布置任務，沒有通知她開會，甚至沒有拿正眼去瞧過她，仿佛真是看不到她。

鐘晴也不懊惱。她經歷過太多人生的不如意，這點事情對于她來說實在不算什麽。

不叫她，她自己主動參與進去就好了。歐金榮又不能叫其他人也冷處理她，那也顯得他太小家子氣，這樣的度量實在配不上他已經做到的部門負責人的位置。他也是要面子的。

既然歐金榮不會那麽小氣到明令不許她跟項目，鐘晴想，這就說明她還有機會。

全面了解企業後，團隊的人開始制作計劃書，又結合公司歷史、現狀和未來，構建財務模型，由此确定估值和交易方案。

鐘晴全程主動參與，主動幫前輩做事，遇到不明白的地方，也積極主動地向趙渡他們請教。避開歐金榮，大家也都願意帶她、教她。

材料做好，确定好投資人名單，辛行資本代表亮俪美妝開始為投資人做路演。亮俪美妝的創始人團隊都是做技術出身，不怎麽善言辭，怕路演時說錯話，于是把路演事宜全權交給FA團隊去做。

路演的前兩站不能說不順利，投資人也都提出了一些問題。只是路演後大家都覺得，這兩家投資人“重在參與”，真正投錢的可能性不大。

于是大家把希望寄托在第三家投資機構露科基金。

在去露科基金做路演前，趙渡還帶着團隊根據前兩次路演的情況，又進一步調整完善了路演PPT和融資方案。

一切準備好，第二天一早，歐金榮帶着團隊人馬趕到露科基金，準備路演。

會議室裏，露科基金列席了幾位高管。來的路上鐘晴聽趙渡他們說，露科的其他高管都比較好說話，但有一個姓莫的財務總監比較難纏。

鐘晴順着名牌看過去，發現那位難纏的莫總也在，但那人看起來慈眉善目，怎麽都好像和難纏扯不上關系。

鐘晴想，再看看，也許情況沒有趙渡他們想得那麽緊張。

人齊了。鐘晴在團隊裏沒有具體任務，她坐到會議室最後面的角落去。

路演開始，由趙渡在前面為投資人高管們做講述。

團隊帶來很多亮俪美妝的産品樣品，放在會議室桌面上，趙渡一邊對應産品，一邊以PPT作為展示，完成了路演。

這個過程很順利，之前已經講過兩次，這第三次趙渡完成得駕輕就熟，鐘晴覺得算是博了個頭彩。

輪到投資人那邊提問題。

那位據說難纏的莫總并沒有發問，提問的都是其他高管。

他們各自提了幾個問題，有關企業的歷史沿革、股權分配、主營業務、競争優勢、經營風險、未來發展等等方面，趙渡和團隊其他人都回答得很好。歐金榮很滿意，露科高管們看起來也很滿意。

一切看起來已經非常順利。

只是這時，那位慈眉善目的莫總笑眯眯地開了口。

他問着團隊的人：“你們有人實際用過這個品牌的、這些個化妝品嗎？它們用起來到底怎麽樣？”他邊指着會議桌上擺滿的那些化妝品，邊提着問題。

團隊的人微愣。

趙渡反應最快，他立刻說：“我們幾個都是大男人，沒法上妝，但品牌公司的化妝師當着我們的面演示過上妝過程，這些産品确實都是很好的東西。”

莫總卻并不滿意這番回答。

“品牌方的化妝師往她們自己人臉上抹抹擦擦，然後說好，這不能做數，關鍵得你們自己人用過、談得出感受才行。你們雖然是男人，用不到這些美妝産品，但你們的母親、妻子、姐妹、女朋友或者女性朋友，都是可以用的嘛，你們可以把産品送給她們，讓她們用，用完告訴你們最直接最真實的感受。而我想聽的，就是你們自己人用完這些産品，所能給出的最直接、最真實的感受是什麽樣的。”

大家頓時有些尴尬。

團隊裏都是男人，他們要麽還是單身，要麽女友妻子用的都是國外大牌子的美妝産品，這亮俪美妝的樣品帶回去，她們确實沒有把這還不算特別有名氣的國貨産品往自己臉上招呼過。

這麽一想竟還有些赧然羞窘。連他們身邊女性都沒有充分信任過這個國貨牌子，沒有實際用過這個牌子，他們卻要對投資人一勁誇它好，想要掏投資人的錢包投資它。這真是有些說不過去。

眼下該怎麽辦？要硬說身邊女性的确有用過的，也的确稱贊效果很好，這種臨時編的假話恐怕一眼就會被識破。

那邊莫總已經按照他們所擔心的開始發難：“你們來推的美妝公司，都沒有自己人親自試過上妝效果，就拿一些資料、數據、模型，來跟我們說，這品牌的産品好、異軍突起、大有發展什麽的，總歸是缺乏點說服力，你們說是不是？”

鐘晴坐在會議室角落裏，到這一刻不得不承認，趙渡他們說得對，這位莫總雖然看着慈眉善目，但确實難纏。

眼看團隊的人被發難得陷入尴尬窘迫，歐金榮也悄悄擡手擦了下額角滲出的一滴汗。

這筆買賣肉眼可見地就要黃掉。

鐘晴這時果斷起身，走到前面來，轉身站定在那位莫總座位前，展開厚道誠懇的微笑，開口道：“莫總，您對這幾個系列哪個彩妝的實際上妝效果比較感興趣，或者我能給您說說。”

随着她的走出和開口，歐金榮和趙渡他們幾個人猛地都提起一口氣。

歐金榮想叫鐘晴回去坐着，不要魯莽，但已經來不及。

他看着鐘晴時幾乎已經有點“罷了，那就破罐子破摔吧”的消極至極的心态。

鐘晴心無旁骛，不看其他人什麽反應。她只專注莫總：“莫總，其實是這樣的，我們團隊各個同事的分工不同，其他同事是男性，我們歐總就派他們主要跟進數據類的工作；我是女性，歐總就派我去實地體驗各個系列産品的美妝效果。”

歐金榮聽到這裏，心裏有個聲音小小揚起“咦——？”的一聲疑惑。

她在這關鍵時候倒是會說話，不僅維護了團隊體面，還給他加了點領導力光彩。

只是這女孩真的實際體驗過這些産品的上妝效果嗎？別是當場編謊，等下投資人高管幾個問題就能問出馬腳來，到時候她自取其辱不說，還要拖累團隊和辛行資本一起丢臉。

無論如何，不能讓她扯這個慌。

歐金榮開口：“鐘晴啊……”

可不等他說完，莫總壓着他的聲音問向鐘晴：“這麽說，你确實體驗過這些美妝的實際上妝效果？”

鐘晴一笑，一點頭。

她的笑容有幾分嬌憨，眼底又有幾分狡黠，加上點頭的動作，又有點說不出的樸實和誠懇。

怎麽看都會叫人對她生出好觀感。

莫總看着她不由笑起來。

鐘晴把手機投屏在幕布上，播放其中一個文件夾裏的視頻和照片。

邊播她邊做解說：“這是歐總讓我去實地體驗亮俪美妝産品上妝效果的視頻和圖像的記錄。以及亮俪美妝和幾個國外大品牌上妝效果的對比。為了效果真實，我去的不是亮俪美妝公司總部，給我化妝的也不是他們公司總部的專業化妝師。我是随便去了亮俪美妝的一家門店，讓櫃姐給我試了各系列的妝。”

歐金榮和趙渡他們看着幕布上播出的視頻和圖像內容。

鐘晴坐在亮俪美妝門店的化妝椅上，櫃姐在她臉上塗塗抹抹。很快一個個不一樣的鐘晴就呈現在畫面裏，有的畫面定格住一個水靈清透的她，有的畫面定格住一個豔麗奪目的她，有的畫面定格住一個成熟雍容的她……

後面的圖像裏，還有她用國際大品牌美妝上妝後的對比。

相比那些略顯厚重的美妝，亮俪美妝的産品被對比得清透靈氣。

“所以通過這些實際的上妝效果，我們團隊可以很有底氣地說，路演材料裏所介紹的美妝産品的每一條優點和競争優勢都符合實際，都沒有任何虛張誇大。”

歐金榮這時心裏已經沒有那種破罐子破摔的想法。他覺得他的團隊有可能制勝在出其不意。

他現在很想知道，鐘晴怎麽會去門店親自試妝的？這簡直就是幫他扭轉局面的神來一筆！

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鐘晴去到美妝櫃臺，其實不過是基于自己凡事都有實地考察的習慣。之前每個項目，她都會實地走訪一下，這已經形成她做事的肌肉記憶。

所以她去了亮俪美妝的門店。

去了不能白去，然後就試了下每個彩妝樣品。

又覺得上完妝的自己很新鮮，有別于平時，就用手機錄了下來，也拍了照。

門店櫃姐為了宣傳自己産品，還和國外大品牌美妝上妝效果做了對比，鐘晴也一并錄下過程并拍了照。沒想到這些體驗素材，今天竟意外派上用場。

看完投在幕布上的視頻與圖像的展示，莫總比較滿意地點一點頭。

但還不算過關，他的考驗還沒有結束。

他從面前樣品裏随手拿來離自己最近的一件，是一管口紅，舉舉它對鐘晴又布下題目：“向我介紹它的優點，內容要有說服力并能夠打動我。”

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面對莫總提出的考驗題目，鐘晴微笑着從容以對。

她走上前兩步，接過口紅看了看。

然後拆開包裝，大大方方塗在自己嘴唇上。

她整個面孔都被那一抹豔麗紅唇點綴得亮麗起來。

然後她放下口紅，微笑着，說出它的産品系列和色號，又順便誇贊一下莫總的眼光，因為在線下時她聽櫃姐說過，頂數這系列這色號的這款口紅最熱賣，不僅女性喜歡，男性也最喜歡，堪稱斬男色。

尤其當這款口紅再搭配哪款粉底、眼妝、高光、陰影，一起使用時，最為合适，整個人都要變靓八分。

鐘晴一邊說着一邊把那些搭配使用的美妝産品挑出來做介紹。

她說了一會兒停下來。

莫總笑眯眯，很願意聽，沒有不耐煩的樣子。但也還是嚴格地點出問題：“我想聽的是這款口紅的優點，不是它該搭配哪些彩妝一起使用。”

歐金榮和趙渡他們都心口一緊。莫總這是在說鐘晴跑題。

鐘晴咧開嘴笑，細白整齊的牙齒露出來，看着坦蕩又明媚。

“莫總您看，”她指指自己在笑容中露出來的牙齒，“我說了這麽半天的話，唇部動作也大開大合，可是塗在上面的口紅還是絲絨般質感，勻稱、不沾牙齒，而且滋潤保濕，能鎖住水分，讓嘴唇不幹燥不起皮，它也沒有因為我不停說話而脫妝，對不對？”

“我前面使勁說話，不是跑題，是我想用實際的情況來展示這款口紅的優點，而不是純靠我的文字敘述去描述它的優點。”

莫總點點頭，很接受的樣子。

鐘晴趁熱打鐵，繼續說：“除了使用上的優點，它還有成分上的優點。根據我們團隊報告裏面的調研數據表明，80%的消費者在購買口紅時，首要關注的是它的安全性，只有20%的消費者更關注的是美觀。所以口紅成分至為關鍵。而亮俪美妝品牌下的這款口紅，最大優點恰恰在于，它是植物萃取的配方，無毒也無刺激，所以它既能滿足那80%的人對安全的要求，也能滿足那20%的人對于美麗的期盼。”

她說完燦爛一笑，紅唇讓她面孔更增添亮麗。

莫總看着她也不由笑起來說道：“年輕真是好，只塗一點口紅就可以這麽好看了。這彩妝的名字不白叫，果然讓人亮麗。”

随他一句話，氣氛終于從緊繃過渡到松弛，大家都應和着微笑起來。

歐金榮默默松一口氣。居然靠着這女孩險險過了一關。

趙渡對鐘晴悄悄比了大拇指，團隊其他人也對她面露贊許甚至感謝。

這次路演最終獲得了成功，歐金榮替亮俪美妝拿到了露科基金的投資意向書。

回去公司的路上，在多人公務車裏，歐金榮對鐘晴恢複了從前笑呵呵的模樣。

到了公司，大家繼續準備材料，商量投資條款，積極推進下一步。

第二天早上一上班，歐金榮就去到喬明軒的辦公室。

喬明軒見他神色輕松愉悅，問了句：“項目談成了？”

歐金榮點點頭。

“但是差點沒成，”歐金榮笑呵呵地說，“關鍵時刻，多虧了鐘晴。”

喬明軒摘下眼鏡，閉上眼睛捏捏眉心，再擡眼時，眼底饒有興味：“哦？”

歐金榮把路演時的場面複述一番。

喬明軒戴回眼鏡，擋住眉梢微動。

歐金榮搖頭笑嘆：“之前真是我做得不太合适。現在看來鐘晴這孩子吧，确實不該讓她天天只坐在板凳上沒完沒了地寫報告。她有急智，也有能力，關鍵時刻能解圍，還是重要的圍。”

歐金榮說到這，有些不好意思，用更大的笑容緩解自己的一絲赧然：“她真的挺不錯，不僅有勇氣能和上司據理力争，還有肚量不計前嫌為上司挺身解圍。我看好她将來一定有前途。”

等他全都說完，喬明軒笑起來。

“你倒是給她一個很高的評價。”頓了頓，他對歐金榮說，“老歐，你也很好。”

歐金榮有歐金榮的缺點，但也有他歐金榮的優點。他确有不足，但他不吝于承認自己的不足，也不吝于給他人該有的肯定。

這也是這麽多年，他一直願意與之共事的原因。

歐金榮腳步輕松地離開。

喬明軒轉頭望向窗外。陽光正好，金燦燦穿透玻璃曬進來，金光反射在喬明軒的鏡片上。

喬明軒眯眯眼。

那年輕人就像這早上金燦燦的太陽一樣，朝氣，倔強，狡黠，充滿力量。

不管她是為什麽目的來的，但願她不會走歪路，能擁有一個金燦燦的未來。