第11章 章

第 11 章

時間就是金錢，桑思妍休息了幾天，便開始張羅起新公司Ncolors的相關準備工作。

她動作很快，帶着歡快加入的姜妮，推動辦公場地租賃、裝修采購、銀行注資驗資、工商登記、注冊品牌商标、員工招募等事項。

在辦公場地租賃上，桑思妍接連看了好幾個園區。

要麽價格高，要麽扶持政策不太好，要麽地理位置差，均不是很滿意。

趙佳佳的親媽，即桑思妍的親小姨聽說後，立馬讓丈夫幫她看看。

小姨夫也是在霧京開公司的，他很快給桑思妍推薦了一處柏風地産建造的辦公園區，價格、位置、環境、政策，各個方面都很不錯。

周末，小姨夫婦親自陪同桑思妍去看場地。

小姨還非常誇張的，帶了位據說很厲害的李道長，一起陪同勘測風水，簡直驚呆了桑思妍。

園區工作人員李經理熱心帶領一行人，看了好幾個匹配需求的辦公場地。

李經理一邊走，一邊打趣說：“我們園區風水肯定很好的，孵化出好幾家上市公司呢！”

“而且園區對中小企業的政策扶持還是蠻大的，相關校企資源也很多。”

“就在下周，園區裏就會舉辦一場投資路演，不少投資機構都會到場。桑總要是有融資需求，可以來參加看看。”

小姨頻頻點頭，對桑思妍說：“确實，你小姨夫最早也是在這個園區起步，還真是蠻順風順水的。”

桑思妍作為無宗教信仰者，雖不信這些，但也不敢怠慢長輩的好意。

她緊跟在李道長身邊，态度殷勤。

李道長在園區轉了一圈，最後得出結論——不錯。

桑思妍參觀下來，心裏也挺滿意，當場挑了個合适的位置，預訂下來。

回去路上，她為了避免挨揍，故意撇開小姨夫婦，掐着時機，滿臉恭敬地問了一個不太恭敬的問題。

“李道長，我的公司什麽時候能發財呢？”

李道長果然是見過大場面的人，淡淡瞥了桑思妍一眼，回道：“該來的遲早會來。”

嘶，這回答有點猜不透啊……

不過沒關系，她可以換個角度問。

桑思妍：“道長，那我以後能成功嗎？”

“天道酬勤。”

她還是沒琢磨明白，锲而不舍追問：“那到底是能，還是不能呢？”

話說出嘴，她自己都覺得自己非常欠打。

而李道長依舊沒有明說，只是在走之前，十分大度的附贈她四個字：“姻緣不錯。”

桑思妍滿臉問號。

搞定辦公場地後，小姨夫先開車送李道長回道觀。

小姨留下來，拉着桑思妍的手，笑眯眯地說：“桑桑啊，這個李道長很靈的，一般人都請不到的。”

“你媽媽說你要創業，叫我多關照，我肯定要關照你的呀，都是一家人嘛！李道長剛才說這裏風水不錯，那你是不是有點信心了？

“而且他剛才說你姻緣不錯，不得了，不得了，他這個人嘴巴很毒的，他要是能說不錯，那就說明非常好！”

“改天我再幫你問問姻緣啊，哦對了，過幾天我再給你送盆發財樹過來！”

桑思妍不知道該說什麽，只能蜜汁微笑。

……

周四那天，園區李經理給桑思妍發了條信息，是投資路演的邀請函，說有興趣的話，可以過來參加。

桑思妍和吳沁文的手裏都有點小金庫，所以Ncolors前期撐一段時間不是問題。

不過，按照她們之前定下的品牌運營策略，還是得盡早拿着項目書去融資。

做品牌麽，哪有不燒錢的。

桑思妍在電話和李經理确認：“link資本也會來嗎？”

李經理：“會來的，link資本是業內明星投資機構，孵化出不少上市企業，也一直是我們園區的戰略合作夥伴，link資本還是這次路演的評委呢。”

于是，路演前幾天，桑思妍一門心思全鋪在商業計劃書上，就着項目框架、産品概念、財務模型反複優化。

路演當天，桑思妍和吳沁文到晚了，兩人貓着腰進場，找了個前排的位置，觀摩學習。

幾個小時的路演，總共上場演講的創業公司不到十家，每個人只有二十分鐘。

上臺演講的企業負責人裏，有中年人，也有年輕人。

有人侃侃而談，有人激情滿滿，還有人說到一半緊張忘詞，默默拿出演講稿對着念起來，桑思妍都替他捏了一把汗。

中場休息時，桑思妍在洗手間意外碰到兩位熟人。

一位是大學學姐白靜怡，另一位是大學同寝室室友汪靜，兩人目前均在金融行業工作。

汪靜表情詫異：“桑桑，你怎麽在這裏？”

桑思妍笑道：“我嘛，取取經。”

白靜怡露出困惑的表情：“啊？你跳到金融圈了？不對啊，我記得你不是在淩斯上班麽？”

桑思妍：“前段時間離職啦，出來單幹。”

汪靜：“可以啊你，都自己做老板了！我和同事一起來的，不過我現在有急事，要先回公司，待會兒我讓同事看看你的計劃書？”

“好呀，謝啦。”

“都是校友，客氣什麽！”

路演接近尾聲時，不少創業公司老板陸續跑到評委席，和投資機構攀談。

現場所有評委裏，link資本堪稱人氣王，一堆人圍着機構負責人說話。

桑思妍根本擠不過一群大漢，無奈之下，只好兵分兩路。

吳沁文拿着計劃書去link資本那邊，桑思妍則負責和汪靜的同事溝通。

男人快速浏覽完Ncolors的計劃書，對桑思妍遺憾搖了搖頭。

他說：“不好意思，因為你是汪靜的校友，所以我就不打官腔了。這個項目我得拿到公司過會，但是按照我的個人經驗，可能不太合适。”

“目前我們不看好快消行業，這個賽道并非主流。增長太慢，增速有限，擡頭就能看到天花板，我們還是比較青睐移動互聯網板塊。”

桑思妍趕緊說：“Ncolors做的就是電商，也并非傳統快消策略，靠的是線上流量，人貨場都是新模式。”

男人質疑：“但你們不是平臺方，也就意味着，線上流量并不是你們的獨家流量。你們仍然被消費者挑選，這和過去消費品在線下開店鋪貨有什麽區別呢？”

他又說：“另外你們沒有實際數據支撐。比如Ncolors的銷售額、增長率、市占率這些，也就是說，商業模式沒有得到市場驗證，單靠概念，說服力很不夠。”

男人最後說：“我先拿回去過會吧。”

第一次溝通，卒。

現場除了汪靜同事，桑思妍還接觸了另外一位投資機構的負責人。

對方是個中年女人，戴着副眼鏡，說話很強勢。

她面無表情坐下，開口就是：“我晚上還有個會，趕時間，你盡快說。”

桑思妍：“......”

她幾秒調整好狀态，對着計劃書，把項目詳細介紹了一遍。

女人聽完後，問了一句：“你剛才說做電商是吧？”

“是的。”

“挺一般的。”

桑思妍：“......”

女人推了推眼鏡，露出不屑的神色：“我吧，不看好電商，覺得不怎麽樣。線上嘛，最多就是個賣貨分銷渠道，你這怎麽通過線上做新品牌啊？”

桑思妍耐心解釋：“機會還是很大的，像國外......”

“停。”女人揮手打算她，咄咄逼人，“國內國外行情不一樣好伐，你不要和我說國外的案例，我就是從外企出來的。”

“你也別跟我說什麽國貨這種虛無概念，國貨，國貨，你看看有多少國貨品牌被時代淘汰？”

“現在市面上叫得出名的國貨，那也是經過十幾年，甚至幾十年的發展，才形成的品牌效應。”

“這些都是大企業，背靠資本，有些還是國家隊，你一個小姑娘，看你年紀應該也不大，憑什麽和他們競争？”

桑思妍：“......”

女人這番态度，怎麽都不像是來交流的，倒像是來怼人的。

桑思妍平靜回答：“每個品牌都有從零到一的階段，即使大品牌也是如此。”

“現在消費者、營銷渠道、消費觀都在發生很大改變，您可以看計劃書裏的數據分析，數據顯示......”

女人再度打斷她，哼笑一聲：“你的邏輯不錯，說得也不錯，但化妝品這個行業基本被外資壟斷了。想要打破壟斷市場，你們有什麽優勢呢？産品？資金？”

桑思妍聽到資金二字，很想質問她四個字——

你沒事吧？

但職業素養讓她壓下吐槽欲望，繼而不卑不亢地說：“Ncolors是初創品牌，我們現在正在找合适的投資人，解決資金問題。”

女人也意識到自己問了一個廢話，不自然咳了咳，說：“産品出了嗎？”

“還沒有，不過我們有第一批産品的創意概念圖，您可以看看資料。”

女人随意翻了翻資料，滿不在乎道：“這麽說吧，化妝品是暴利行業沒錯，但你也得好好研究下市場再說。”

“外資壟斷的市場，你想去分一杯羹，你得花多少時間、資金、人力砸進去？”

“在網上開店賣貨，那叫做品牌嗎？稱得上是國貨嗎？想在資本圈裏玩概念融資，小姑娘，你還太嫩了點。”

最後，女人站起來，把計劃書像塞路邊傳單般，随意塞進包裏：“行，今天先這樣吧，再聯系。”

桑思妍：“......”

第二次溝通，卒。

晚上，桑思妍拖上範萌，到清吧喝酒放松。她一邊喝酒一邊嘆氣，內心多多少少有些感慨。

她知道找投資沒那麽容易，但所謂選擇大于努力，如果一開始定位方向就是錯的，那最致命。

而自己選擇的方向被人否定，确實很讓人受打擊。

創業完全不同于在公司裏上班，即使有在企業裏做管理的職場經驗，也無法親身體會到，商場如同戰場的殘酷現實。

老板和員工的立場不同，自然思維也不同。

以前在淩斯，桑思妍背靠大平臺，要資源有資源，要人脈有人脈，有資金有資金，要團隊有團隊。

占着名企背書紅利，自身職場成長不能說是一帆風順，但也比一般人順利快速很多。

而現在，她要從零開始，去經歷，去承擔往後一切成敗，打一場長久戰，數不清的擔心和焦慮是必然的。

範萌安慰她：“別喪氣呀寶貝，這才哪到哪，不都說創業是九死一生嘛，一開始肯定沒那麽容易的啦。”

桑思妍又嘆一口氣：“你知道嗎，前段時間，我還特別自信的和我媽說，項目很好，肯定有投資人買單。但現在，我有一種被打臉的感覺。唉，感覺臉好痛啊……”

“臉痛啊，來來來，大爺我給你揉揉。”範萌壞笑着伸出鹹豬手。

比起桑思妍的辣妹身材，她還是更喜歡揉捏桑思妍有那麽一點點嬰兒肥的臉頰。

就像在摸光滑柔軟的絹豆腐，手感特別好。

桑思妍笑罵躲閃，順便攔住路過的服務生。

她朝臺上樂隊擡了擡下巴，問道：“今天能點歌嗎？”

服務生笑答：“當然可以，桑小姐是我們店的VIP，老板說過，只要是您來，無論哪天都可以點歌。”

“那我要點一首《愛拼才會贏》。”

服務生瞬時瞪大眼睛，驚呆了。

範萌嘴裏的酒更是差點噴出來，誇張驚呼：“天呢寶貝，這都多少年前的老歌了！”

桑思妍昂首挺胸，雙手叉腰，一臉不贊同：“老歌怎麽了，經典永流傳好不好，我給自己打雞血行不行？”

“行行行！”

桑思妍：“我媽以前不是開公司嘛，小時候有段時間，她老接我放學去她辦公室寫作業。那會兒，經常聽她在辦公室裏放《愛拼才會贏》，我都快聽出耳繭了。”

範萌好奇：“阿姨能聽得懂閩南語啊？”

“不就是一首歌，多聽幾次就聽懂了。”

“厲害厲害！”