第18章 章

第 18 章

link資本十分高效，投資協議簽訂、打款等後續工作在幾個工作日內快速完成。

桑思妍站起來，同簡舟握手：“簡總，合作愉快。”

簡舟微笑：“桑總，合作愉快。”

桑思妍送簡舟到公司電梯口，笑盈盈對他說：“那簡總，我們就後續保持溝通。”

簡舟擺了擺手：“桑總，如果是公司經營方面的事，以後你直接聯系闵總就行。”

她微微愣住，不解問道：“啊？Ncolors不是和link資本簽的協議嗎？找闵總幹什麽？”

簡舟笑着解釋：“是和link資本簽協議，但桑總你也知道，闵總是我們link資本的幕後大老板，而且這個項目也是他親手放進來的。我們這邊會做一些基礎對接工作，其他方面，還是需要你和闵總直接溝通。”

桑思妍：“......”

前兩天，闵恬把闵森的微信推給了桑思妍，說以後公司上的事直接聯系闵森就行，但她一直拖着沒加。

她原本想着，Ncolors是和link資本簽約，那和闵森就沒什麽好溝通的了。

而且他是大集團的總裁，每天工作那麽忙，肯定沒閑心搭理她的小創業公司。

結果這兜兜轉轉的，怎麽還是要和闵森牽扯上？

唉，有點煩人......

投資一事敲定，Ncolors的頭等大事終于成埃落定，桑思妍總算可以暫緩一口氣，人的狀态也跟着好轉不少。

搞定投資後，接下來便是盡快推進産品上市。

開周會前，之前總愛吹發家史和人生雞湯的劉氏地産老板劉業，給桑思妍打了通電話，說有意向投資Ncolors。

桑思妍先感謝了他一番，然後遺憾表示公司已經找到投資人了。

劉業一聽，很是吃驚：“啊？這麽快？合同已經簽了？”

“對，已經簽約了。”

“哦喲，是哪家下手這麽快搶走了？小桑啊，我上次不是和你說過不要着急嘛，又不是不和你合作，我下面的投融部評估項目也是要花時間的呀！”

桑思妍幹笑兩聲：“劉總，我明白，但這次确實不巧，Ncolors已經确定投資方了。”

劉業不滿質問：“是哪家？你們怎麽談的？投資額是多少？”

“抱歉，目前不太方便透露。”

劉業：“這有什麽不好說的，小桑啊，我很喜歡你這個項目，你看今天晚上方便一起吃頓飯嗎？說不定我可以追加投資額，一切都好談的嘛。”

桑思妍翻了個白眼，出于禮貌，和劉業扯了幾句嘴皮子後，委婉拒絕了他的提議。

她說了好幾遍要開會，想挂電話，可劉業還是不死心，東拉西扯的。

後來桑思妍聽得不耐煩起來，再次語氣生硬說要開會，撂了電話。

吳沁文瞧見桑思妍臉色不佳，關心問：“誰啊？”

“劉總。”

“哪個劉總？”

“就那雞湯大師。”

“哦。”吳沁文聽桑思妍說起過這位神人，猜測道，“雞湯大師想投Ncolors？”

“他是這麽說的。”

吳沁文笑起來，開玩笑說：“嘿！這投資人要麽不來，一來就是倆，要不劉總也談談？”

桑思妍連連搖頭拒絕，一副怕了的表情：“可別，這位劉總和Ncolors的氣質不搭。”

吳沁文哈哈一笑：“劉總是做房地産的吧？”

“嗯，還準備涉水電商。”

一旁的姜妮插嘴說：“那我還是喜歡闵總。”

“你見過？”

姜妮：“新聞上見過，傳聞中聽過。說實話，我都沒想到他會投Ncolors，這等人物，感覺像做夢一樣。”

“诶，打住，大白天別做夢啊。”桑思妍無情打斷小姑娘的花癡幻想，“人不可貌相知道吧，資本家逐利，金主爸爸要是在Ncolors撈不到好處，就算你長得賽仙女，他照樣翻臉給你看。”

吳沁文撇嘴：“啧，怎麽說得像簽了賣身契似的。”

桑思妍聯想到闵森那副面無表情的冷漠臉，那張有毒的嘴，小聲嘀咕：“也差不多了。”

閑聊結束，會議開始。

桑思妍仔細看着電腦裏的産品計劃，和吳沁文确認：“那麽Ncolors的第一批美妝産品就按照這個方案來了？”

吳沁文點頭：“不出意外的話是這樣，現在就看我們選擇和哪家代工廠合作。”

吳沁文對這次的上新計劃頗有信心，無論是産品創意，還是包裝設計。

桑思妍詢問：“代工廠這邊目前什麽進度？”

産品經理回道：“現在還在談，進展有點困難。我們前期按照上中下三個級別，篩選出一部分化妝品代工廠。再按照名單，分別上門考察評估過後，我們認為最适合合作的代工廠是研彩。”

“但一直以來，研彩穩定合作的都是國際大品牌客戶，積壓在手裏的訂單很多，可以說是供不應求的情況。按照他們目前傳達過來的态度，還是不太願意接Ncolors的訂單。”

過去在淩斯，公司産品研發在海外總部，海內外都有自營生産工廠，不過部分産品也會和外面的知名代工廠合作。

這段時間，吳沁文帶着下屬一圈走訪下來，剔除掉規模不行、品控不行、工藝設備等各種原因不符合要求的工廠，篩選下來，還剩下三家合作對象。

在這三家工廠裏，桑思妍最想合作的是一家叫研彩的供應商。

研彩是老牌外企，實力在線，長年給國內外各大知名品牌研發、代生産化妝品，也曾經和淩斯穩定合作過一段時間。

桑思妍本以為有過往淩斯的合作關系在，以及和那邊客戶經理交情不錯的情況下，能談判順利。

沒想到對方一了解到Ncolors是沒名氣的小品牌，并且訂貨量也達不到基本标準，便委婉拒絕了，任憑吳沁文她們怎麽溝通，對方都絲毫不松口。

雖然Ncolors現在是初創小公司，比不上那些財大氣粗的大品牌，但桑思妍也不想和各方面都難以保障的低端代工廠合作，這不是Ncolors的選擇标準。

Ncolors不能起點太低，想要快速搶占市場份額，建立品牌，高開高打才是最合适的戰略。

有員工建議道：“桑總，我覺得要麽研彩這邊就先算了？這麽磨下去也是浪費時間，到時候拖延項目進度更麻煩。”

“打樣要時間，調樣要時間，訂單生産又要時間，再等下去，黃花菜都要涼，一年一度的雙11大促就快來了。”

另一人說：“雖然我們要嚴格控制成本，但是産品品質更重要，我認為研彩還是最佳選擇。”

Ncolors的員工都是年輕人，公司又趨向扁平化管理，即使老板在場，大家也敢于發表意見。

一時之間，就這麽各抒己見起來。

桑思妍安靜聽着不同建議，沉吟片刻，對姜妮說：“訂機票吧，我親自過去一趟。”

隔天，桑思妍、吳沁文外加幾名員工，乘飛機抵達至研彩中國總部。

接待Ncolors團隊的，除了之前對接的經理，還有一位外籍高層金部長，是個韓國大叔，桑思妍認識。

“Ashley，好久不見！”

金部長十分熱情地把桑思妍迎進辦公室。

“金部長，真的好久不見了，恭喜您高升。”

桑思妍笑眯眯同他寒暄。

這位金部長是桑思妍舊識，她在淩斯工作的時候，曾經有段時間跟着上司三天兩頭跑工廠，當時和她對接工作的就是金部長。

那個時候，金部長剛從海外分公司調來不久，職級還是副科長。幾年過去，他職場一路高升，桑思妍也走上了創業路。

進了辦公室，金部長從頭到腳仔細打量着桑思妍，眼神有些感慨。

他笑着，口吻頗為贊賞地說：“Ashley，哦不，現在要叫桑總了！原來Ncolors是你的公司，助理和我說的時候，我都不敢相信。”

桑思妍也笑起來：“說實話，我也沒想到。”

“你怎麽想的？”

“還能怎麽想，腦子一熱，說幹就幹呗。”

“那你是真的厲害啊，也太令人驚喜了！”

“但願是驚喜，可千萬別只有驚，沒有喜。”

“哦？此話怎講，願聞其詳。”

金部長在中國呆久了，又熱愛鑽研中國文化，平時和熟人講起話來，最愛顯擺他的成語詞彙量。

他建議道：“桑總，你很久沒來研彩了，走走走，我帶你參觀一下。今年正好完工兩幢研發大樓，我們參觀完直接去吃飯，邊走邊說。”

參觀的路上，桑思妍開口說：“金部長，你知道Ncolors現在在找代工廠合作的事嗎？”

“有聽下屬說過。”

桑思妍：“那你看以前我在淩斯的時候，是不是和你合作的特別好？”

“是啊，所以呢？”

桑思妍：“所以我就特意帶團隊飛過來，找你繼續談合作嘛。”

金部長笑着說：“合作可以，合作我們當然歡迎了！其實研彩從去年開始，就嘗試合作了一些獨立新興美妝品牌，既然是桑總創業，那我肯定支持的，我們是老搭檔了！”

桑思妍笑起來：“那金部長你看啊，産品起訂量方面，标準能不能降低一些呢？畢竟Ncolors還在起步階段，初期訂貨量暫時沒辦法達到像淩斯一樣的體量。”

“這......”金部長态度猶豫起來，“這恐怕很難，之前助理也和我彙報過這個情況。桑總，你和研彩這麽多年合作下來，也知道什麽情況，研彩是大廠，所以MOQ的門檻一直很高。”

“我知道。”桑思妍臉色為難，“但如果按照研彩過去的MOQ要求，對我們Ncolors來說，庫存風險太大了。”

金部長：“或者我可以為你介紹別的公司？”

桑思妍立刻搖頭：“Ncolors可不想在産品質量上打折扣。”

他反問道：“Ncolors是電商品牌吧？只在線上銷售吧？”

桑思妍：“目前是。”

金部長想了想，試探說：“據我所知，這種電商性質的彩妝品牌，好像産品品質并不是最重要的。”

桑思妍抿唇笑了笑，當然知道他的話暗藏什麽意思。

無非就是想說，可以多花心思在外包裝和營銷上，産品質量方面湊合就行，不用太認真，因為和大品牌走的不是同一個路子。

他說得也沒毛病，這個行業裏确實有很多人這麽做，為了賺快錢。

但對桑思妍來說，這套方法論不行，至少在Ncolors這裏不行。

桑思妍斷然拒絕：“Ncolors雖然做的是電商，但是産品标準一定是向大品牌看齊的。我倒是認為，研彩應該變得更靈活更開放，不要拘泥于過去的标準，擁抱變化，這樣才會有源源不斷的新客戶。”

金部長哈哈大笑：“桑總，研彩的客戶一直是全球排名前列的化妝品企業，而且公司現在訂單很多，根本做不過來。”

言外之意，多你一個不多，少你一個不少。

桑思妍皺眉：“金部長，Ncolors也是有潛力的客戶，是金子還是沙子，現在就蓋棺定論，是不是太早了？”

金部長不小心把沙子錯聽成傻子，他一臉震驚，連忙說：“哎呀，不是傻子！怎麽會是傻子呢，Ncolors是金子，當然是金子啊！”

桑思妍：“...........”