第37章

第37章

淩霁看季荞想要長篇大論的樣子, 他坐到沙發上，把橙橙抱在懷裏，溫聲對季荞說：“你有什麽想法, 跟爸說說。”

淩志國知道二兒媳婦一向有出其不意的主義，很感興趣：“你說。”

季荞說：“爸，為什麽用這個包裝啊，紅彤彤的确實挺好看, 符合人們的審美, 也會讓顧客覺得罐頭很好吃，可是好多罐頭包裝紙都是紅色, 你這罐頭擺在貨架上跟別的罐頭差不多，沒有辨識度。”

不僅淩志國凝神聽着，家人也都在一邊品嘗罐頭一邊看向她。

淩志國說：“确實, 這些罐頭的包裝紙都差不多，咱們廠領導當時都覺得這包裝紙設計的好看, 季荞，在包裝紙的設計上你肯定有想法，說來聽聽。”

季荞說：“爸, 包裝為什麽不能用軍綠色的呢, 有規定說包裝紙顏色不能用軍綠色嗎？”

淩志國搖頭：“沒有。”

季荞說：“我覺得可以用軍綠色，供應部隊用的包裝改改就能用，簡潔的款式就行, 用軍綠色不僅能跟別的産品區分開，在貨架上最顯眼。顧客一看就知道是軍工企業生産的産品, 肯定對軍工企業生産的産品有天然的信任, 這樣就會選擇咱們廠的産品。

現在八十年代雖然不像六七十年代那樣狂熱崇拜解放軍，大家都想當兵, 都想穿身軍裝，但是信任跟崇拜仍然很強烈，我們不僅要賣産品，還要賣好感，賣情懷，這樣我們的産品就賣出去了。

再加上咱廠産品過硬的質量跟合理的定價，肯定能在領先産品的包圍中殺出重圍，贏得市場銷量。”

淩霁聽得最認真，最先對季荞刮目相看的也是他，季荞大學倒是有經濟學相關課程，馬克思主義經濟學跟西方經濟學都有，都是必修課，但淩霁看她學得一知半解，都沒怎麽學明白的樣子，沒想到她還能知道通過賣情懷來賣産品。

她依舊這麽有想法。

只是她這些話一說出口，全屋都安靜下來，大家還在消化理解她說的這些話。

“爸，你好好想想，季荞說得很有道理。”淩霁說。

“換個包裝紙就能有效嗎？”宋義蘭問。

季荞點頭：“嗯。”

看大家聽得認真，季荞甚至還分析說：“現在物資供應跟不上需求，買各種東西都方便，老百姓吃過的好東西也少，罐頭需求量大，萬一以後物資供應跟上來，老百姓買東西方便，很容易就能吃上新鮮肉類跟水果，可能罐頭需求量就降下來了，但是咱們賣情懷總能在市場上有立足之地。”

否則罐頭需求下降，這個廠還得找別的出路。

“罐頭需求量會降下來？”淩志國問。

季荞不想展望未來打擊他，說：“爸，你不用擔心，我只是推測一種可能性。”

季荞說的方法是淩志國沒有考慮過的，畢竟他們之前從來沒考慮過銷售，甚至他們得到了扶持，很輕松就憑國營大廠的身份進入了供銷社體系。

自主安排生産銷售，自負盈虧對他們來說是完全陌生的領域。

當然不能給國家上繳利潤，虧損的話那簡直是辜負有番號軍工廠的名頭，辜負國家的期望，對不起前輩的奮鬥。

至于家人們，季荞說的這一番話太過新穎，他們還在消化中，一時搭不上話。

淩霁覺得季荞的建議可以一試：“爸，你們好好考慮季荞說的方案，說不定真能給你們廠的産品打開市場。”

他還給概括了一下，說：“季荞說的換成軍綠色包裝有三個好處，一是差異化；二是表明是軍工廠産品；三是信任。”

季荞點頭：“對，就是這個意思。”

淩朵看着季荞的眼神滿是羨慕，說：“二嫂你可真有想法，咱倆都是大學生，你說的這些我可想不出來。”

淩志國想了好一會兒才說：“我發現季荞比大部分人都有想法，她給我們廠的産品提供了銷售思路，我得去跟廠領導班子研究這個方案。”

宋義蘭說：“季荞說得咱們都不懂，罐頭銷售的事兒你爸去考慮，咱們先吃飯。”

淩志國也說：“對，先吃飯，一會兒飯菜該涼了。”

橙橙在爸爸懷裏打盹，沒一會兒他就睡着了，淩霁就把他放到果果的小床上，一頓飯還沒吃完，就聽見果果房間傳來他的哭聲。

“快快快，橙橙哭呢。”宋義蘭喊得倒是大聲。

雖然床邊擋了枕頭，可小家夥還是從床上翻滾下來了，他正背對門口，坐在床邊哭。

他坐在地上小小一團，單薄的肩膀聳動，哭得特別委屈。

可季荞覺得他看上去特別孤獨特別萌，要不是相機沒在手邊，肯定要給他拍下來。

季荞這個當媽的正欣賞那萌萌的小背影，淩霁速度倒快，三步兩步進屋，彎腰把橙橙從地上撈了起來，抱在懷裏，拿手絹給他擦眼淚。

小家夥并沒摔疼，看到門口幾個熟悉的身影，立刻破涕為笑，伸出小手讓媽媽抱。

季荞把他接過來，小家夥已經忘了從床上掉下來這件事，明亮的大眼睛裏還有淚，但小臉上滿是笑容。

季荞低頭親他粉嫩的小臉，又香又嫩的小臉根本親不夠，橙橙很喜歡跟媽媽親密，搖晃着小手嘴裏還發出歡快的音節。

等吃完晚飯，淩霁抱橙橙，季荞收拾東西，四人一塊兒回家。

本來想說買院子的事兒，但這次沒說，下次來再說。

季荞說的那些陳秀英不懂，她就沒怎麽說話，但她也是在這家工廠上過班的人，回到家後才問季荞：“你公公工作上的事兒，你這樣提建議好嗎？”

從這件事上，她能看出閨女跟公婆一家人相處挺好，閨女能毫無顧忌地提建議，全家都在聽她說話，她公公很重視她提的建議。

在農村可不一樣，在農村婦女說話一點分量都沒有，更不要說像現在這樣仔細聆聽。

雖然認為自己閨女有想法有才能，但陳秀英自己是很保守的人，擔心這種高談闊論影響企業生産，萬一影響生産還不如什麽都不說，反正要是換成她是什麽都不肯說的。

季荞說：“媽，我只是提個建議，采不采納還是工廠領導班子決定。”

淩霁說：“媽，你不用擔心，季荞沒有信口開河想一出是一出，她提的建議挺好的。”

還是淩博士、淩教授的話更有說服力，聽淩霁這樣說，陳秀英就松了一口氣，說：“既然淩霁這樣說，那我就放心了。”

剛進屋，季荞就發現橙橙又困了，她愛帶着小家夥外出，外出給他放電，回來他又累又困很快就能睡着，季荞趕緊給他喂奶，小家夥吃飽後馬上香甜入睡。

季荞站在小床邊，彎腰給他蓋好毛巾被，又親了親他的小臉，淩霁專注地看着他們倆說：“你看你都親他多少下了，有寶寶可以親，就忘了他爹是吧。”

季荞站直身體把視線移到他身上，看着他煞有介事的神情，歡快地笑出聲來，她說：“你在吃寶寶的醋是吧。”

“你抓緊點時間，等寶寶到五六歲有了性別意識就該不讓你親了。”淩霁說。

突然很期待這天的到來。

季荞被他一本正經的語氣逗笑，說：“那我是不是只有他爹可以親了，孩子他爹會一直讓我親嗎？”

淩霁不置可否，季荞繞到床的另外一側，抱住他踮腳親他，親娃的時候她比較收斂，嘴唇是緊閉的，還是親淩霁的時候比較自由，她說：“他爹的臉雖然不如橙橙的粉嫩，但是夠俊夠幹淨，彈性好，這樣總行了吧。”

淩霁反手抱住她，低頭吻她，說：“你帶娃也累了吧，早點睡吧。”

——

淩志國足足想了一個周末，也沒想出季荞說的方案能不能幫他們的民用産品打開市場。

到周一例行組織領導班子開會，他把這個方案放到會上讨論，說在價格、重量、味道等各方面都差不多的情況下，他們可以在商品外包裝上制造差異化。

“沿用軍用産品的軍綠色包裝，讓顧客知道我們廠是軍工廠，贏得顧客好感就會有銷量。”淩志國說。

當人他沒說這個主意是季荞出的，只說有個高人給他支招。

他這個方案一出，也是全場安靜，大家思考好一會兒，紛紛提出反對意見。

有的說産品上市時間短，銷售上不着急，可以看看再說。

有的說包裝紙是他們廠精心設計，相關部門審批過的，改換包裝還得去跑審批，萬一效果不好還得換回來。

“水果罐頭的包裝紙也用軍綠色的嗎？鐵盒包裝的還好說，玻璃罐頭瓶軍綠色包裝紙會讓人感覺罐頭不好吃。咱們以前産品都是軍綠色包裝因為那是給部隊提供的産品，老百姓不都喜歡花花綠綠熱鬧喜慶的嗎，哪個老百姓喜歡軍綠色包裝的食品？”

“老百姓以前是愛穿軍裝，但現在都愛穿西服，穿軍裝的人越來越少，軍綠色還有人喜歡嗎？”

他們已經習慣了穩妥，改革創新他們不願意做，畢竟按部就班地工作不會出錯，嘗試新辦法新途徑效果不好他們就要承擔責任，就是費力不讨好，再說也沒急迫到做新嘗試的地步。

淩志國說：“玻璃瓶罐頭用軍綠色包裝怎麽會讓人覺得味道不好，那麽一小塊兒包裝紙，罐頭瓶那麽大，顧客看到的還是玻璃瓶裏的水果，能有多大影響？”

最後反正是誰都沒說服誰，淩志國說：“散會，大家都好好想想，有促進銷售的好點子好想法大家都一起讨論。”

——

沿用軍綠色包裝的事最開始還只有領導班子知道，時間長了很多廠職工都知道了。

他們認為這個高人提的建議不是什麽商業機密，也不需要保密，自然會被職工知曉。

原來的産品包裝紙的設計人是左向紅，聽到高人的這個建議時她都驚呆了。

話說左向紅自從知道施向東有前女友後，雖然兩人關系并未受到影響甚至更加密切，但她還是意識到戀愛腦不可取，另外施向東條件太好她跟人家有差距，因此她左思右想決定努力工作，在工作上做出成績證明自己的實力。

原本她在罐頭車間貼包裝紙，這個崗位當然沒前途，恰逢要生産銷售民用産品，她覺得做銷售崗有前途，就想辦法轉到銷售崗位。

工廠面向全體職工征集包裝紙設計，她積極參與，她設計的包裝紙脫穎而出被工廠采納，不僅得了一筆獎金，還漲了工資，衆工友還敬佩她認為她有工作能力。

連施向東也對她另眼相看，她覺得他們之間的差距在縮小。

可現在包裝還沒用多久，高人竟然要把包裝給換掉！

産品賣得不好能賴包裝紙？

她敢說她設計的包裝紙跟同類産品比，肯定更醒目更好看。

不過她也隐隐有不安的感覺，高人提出的方案讓人耳目一新，能發揮出他們廠作為軍工廠的優勢，也許真能讓顧客對他們的産品有好感，別人都提不出來這樣的方案，為什麽高人提得出來？

這新奇的思路不會真的有效果吧。

她強力壓制着這種不安的想法，她想證明高人的思路是錯的，當然也要扞衛自己設計的包裝紙，可不能這麽短時間就夭折。

她想要去找廠長直接說這事兒，可理智告訴她不能這樣做，還是先找自己的直接上級銷售科長。

她說：“産品賣不好不能怪包裝，找找産品質量方面的原因好吧，我敢說咱們現在用的包裝醒目、喜慶、時髦，符合老百姓審美眼光，紅色這種暖色調也會讓人心情愉快，從而喜歡我們的産品，軍綠色這種色調太冷，真會讓人覺得罐頭不好吃。”

銷售科科長說：“你不要着急，這只是一個建議，現在已經擱置，基本不會采納。”

但左向紅還是覺得不穩妥，銷量上不去的話，廠裏說不定還是會采用這個方案。

一定不能讓工廠換掉她設計的包裝。

“科長你知道提建議的高人是誰嗎？”左向紅問。

科長搖頭：“廠長保密，只要他不說我們就不知道，但我想肯定是個很厲害的人物。”

左向紅多少有點情緒低落。

——

淩霁最近又忙起來，季荞除了上課就忙自己的事情，她把打金鋪關了，宋義蘭是百分百支持，還把家裏改造了一下，原先樓道底下那塊位置空着，現在裝了門，改造成儲物間，原來的儲物間給季荞打金用。

打金鋪裏的東西只有保險箱比較沉，季荞一人就能給搬起來，不過這東西又沒有抓握的地方，還是不好搬，淩勝利給找了輛皮卡，再加上淩躍進，三人把所有東西搬回了家。

打金鋪這個場地歸還給了廠裏，想要租的職工家屬特別多，很快就重新租了出去。

周六日的時候，季荞會騎車出來轉悠，她發現在這個住房緊張的年代，院子并不好買。

會發展成後世城中村的那些地方倒是有院子，就是基本上都比較擁擠狹窄，很少有方正的大院子。

另外就是四合院聚集的區域，一些四合院就是大雜院，多人居住，個人産權的那種往往也住着一大家子人，很少有人會往外賣。

——

等淩霁有時間，周六晚上他們再回家吃飯，季荞說了想要買場地的事兒，畢竟宋義蘭是街道辦主任，她最了解哪兒裏有閑置房賣。

宋義蘭本來對她關閉打金鋪這事兒舉雙手贊成，覺得她平時上課，周末跟寒暑假帶娃就挺好，沒想到她有更讓人出乎意料的想法。

原來她是嫌鋪子地方小不夠用。

晚飯飯桌上，大家七嘴八舌地議論這件事兒。

“淩霁給你改進的機器賣了三萬塊錢？”淩志國問。

他是廠長，可工資并不高，一個月就三百塊，三萬塊錢對他來說也是一筆巨款。

至于工資更少的家人，也都覺得這筆錢可觀。

季荞點頭：“嗯，知識就是力量。”

淩霁莞爾，明明在她那兒，知識就是金錢。

在季荞的強烈要求下，全家對淩霁一陣誇贊。

淩躍進腆着臉說：“個個都跟沒見過世面似的，不過就三萬塊錢，我掙的比我二哥多得多，你們怎麽都沒誇我？”

還沒等衆人開口，季荞說：“你二哥要是想掙錢的話，途徑很多速度更快，他可以用知識變現，只是他不想而已，你可以嗎？”

淩躍進一下被怼得啞口無言：“……”

他覺得跟季荞說話從來都是被怼的那個。

他刷存在感的行為引起淩志國注意，淩志國又教訓他：“你最近又怎麽掙錢呢，是不是合法的？你可不要做什麽铤而走險的事兒。”

宋義蘭也教訓他，說：“不要掙點錢就翹尾巴，想想你有沒有違法。”

淩躍進抓抓頭發：“快聊你們的吧，又說我幹啥，逮到機會你們就教訓說，你們說啥來着，對我二嫂想買場地，我宣布，我二嫂才是咱們家最能折騰的人，我不是，你們總針對我幹啥，為啥不說我二嫂。”

話題又回到買場地上來。

“要不在院子裏給你蓋個小房子，院子那麽大地方不夠你用？”宋義蘭說。

她也對季荞各種出乎意料的舉動習以為常，但聽到她需要場地還是很驚訝。

“媽，只是我打金一間房不夠用，我想要一套小院子。”季荞說。

她把說服淩霁那套說辭用來說服老兩口。

“誰會買院子打金啊，你得打多少镯子才能把買院子的錢掙回來，再說你不是不打算接活了嗎，不如把錢存進銀行，聽說現在死期存折是八點幾的利息，你們算算，三萬塊錢一年利息有多少。”宋義蘭說。

淩勝利算得快，說：“一年是兩千四。”

“這麽多？”宋義蘭語氣誇張，“快趕上淩霁一年的工資了，利息都夠你們倆花，想買啥都夠。”

淩霁幹脆利落：“媽，季荞手裏有錢，想買就讓她買，你給尋摸下有沒有人家有閑置房賣，私産，沒有父母兄弟産權糾紛的。”

“上哪找閑置房？就咱們工廠，挺多人家住筒子樓不也挺擠的嘛！我知道的咱附近都沒有空房要賣，再說你還想買院子。”宋義蘭說。

“我們先找找再說。”淩霁說。

宋義蘭說：“房管局手裏有房産信息，我也尋摸尋摸。你們倆也是，錢存銀行吃利息多好，買房子幹啥。”

季荞知道院子不好買，但總有賣房的，只要有心，總能買到房子。

秋天不冷不熱，橙橙在戶外的時間更長了點，上午下午陳秀英都要推着嬰兒車出去，她跟家屬院裏的同齡帶娃長輩已經混得很熟了，聚在一起聊天，小孩也能在一起玩兒。

在季荞的盛情邀請下，她的娘家人農忙告一段落，趁着天氣好，都來北城看橙橙。

他們還沒見過橙橙，離得又不算遠坐公交車方便，當然值得專門跑一趟。

賣完蘋果，收完地裏的莊稼，接下來的農活是種冬小麥還有給果樹剪枝，等這兩樣忙完就進入農閑期直到明天開春果樹開花，還有小麥澆返青水。

他們就是趁這段天氣好又農忙空檔的時間出來看季荞一家，不過家裏的家禽家畜都拜托給了隔壁大爺家，也不能在外呆太長時間。

季荞在北城大學招待所定好兩個房間，大哥一家三口住一間，季遠安跟季更生住一間，吃過午飯她就去車站，到兩點多鐘接到季遠安他們五人。

一家人顏值都高，穿的全是嶄新筆挺的新衣服，再加上季遠安當過兵，季自力跟季更生都讀過高中，他們身上壓根就沒有農村人進城的既視感，看着光鮮體面，囡囡更是漂亮，穿長袖裙子，外套毛衣，特別時髦。

“囡囡長高了好多，沒暈車吧。”季荞掏出一把奶糖塞到囡囡的小口袋裏。

長得越來越俊俏的小姑娘立刻甜甜地說謝謝姑姑。

大嫂李月娥挺高興地說：“她這是第一次出遠門，我還怕她暈車呢，挺好，她沒暈，在車上特別乖。”

他們都看季荞，看她氣色挺好，臉色粉□□白的，這才放心，季更生還說：“小妹一點都不像當媽的，這生了孩子長得還越來越漂亮了。”

季荞笑道：“二哥你可別誇我了，一會兒我找不到北。”

他們這回帶了更多的農産品，都是新的核桃、紅棗、花生、蘑菇等，另外還有面粉還有處理好的雞鴨，沒有耽擱時間，他們坐上公交車直奔家屬院。