第38章
第38章
他們一行人回到家屬院沒有先去招待所, 而是先去季荞家，李月娥說滿月的時候就應該過來，就是那時候孩子太小, 他們就想着孩子大點再來。
陳秀英抱着橙橙在樓下等着呢，姥爺當然可以優先抱寶，可是他看寶寶又小又軟不敢抱，橙橙于是到了李月娥懷裏。
“橙橙長得可真好看, 跟你跟淩霁都像, 眼睛像爸爸，鼻子嘴巴像媽媽。”李月娥抱着橙橙愛不釋手。
橙橙不認生, 反倒開心得很。
進屋後，屋裏立刻熱鬧起來，季荞說淩霁有點忙, 傍晚會回來，她給大家倒了桔子汁喝, 陳秀英忙着把他們帶來的東西歸置好，說晚上吃幹煸鴨肉跟蘿蔔老鴨湯。
李月娥還給寶寶做了棉衣，加上田慧芳給做的, 孩子冬天的棉衣足夠穿了。
他們有說不完的話, 季荞問季自力打金學得咋樣。
季自力說：“大姑說我上畢竟上過高中，誇我上手快，大姑有想法, 她并不想讓她收的五個徒弟都去開打金鋪，我們現在去銀飾加工廠幹活, 我現在大部分首飾、器物都能做, 工資不比上班少。”
季荞說：“咱大姑這思路可真不錯。”
大姑比她認知中更有能力更有想法。
他們家鄉所在的小縣城出産鐵礦、銀礦、金礦還有稀有金屬礦，小縣城窮, 但挖礦的礦山主富裕，跟挖礦對應的是金銀制品加工，解放前就有很多手藝精湛的打金匠人。
按書裏的背景介紹，她知道後來縣城有多家小型銀制品加工廠，自産自銷，銀制品的制作水準不亞于大品牌。
看來這些小型加工廠已經在初步發展，那麽她以後開金店的話不用加盟別人的品牌，可以發展自有工廠自有品牌。
李月娥還說他們在考慮要不要生二胎，農業戶口頭胎閨女有六年時間間隔就可以生二胎，農村像他們這種情況都生老二，他們也在考慮順其自然。
一邊聊着，季荞看着橙橙，陳秀英跟李月娥去廚房做飯，等到傍晚淩霁從辦公室回來，一家人熱熱鬧鬧吃晚飯。
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季荞發現淩霁不愧是學識淵博的博士、教授，表面上他只對物理感興趣，其實不管別人跟他聊什麽話題，他都能對答如流，他們爺四個聊得還挺好。
吃過晚飯，一家人去招待所住下。第二天上午他們去百貨大樓購物，陳秀英堅持不肯讓季荞花錢，說她現在上學又沒有收入，但季荞還是給父母還有囡囡買了衣裳。
中午是去工廠家屬院吃飯，田慧芳早早就開始準備午飯，他們去的時候帶了面粉、雞跟半筐蘋果。
季荞洗了一大盤蘋果放桌上，剛下樹的蘋果新鮮的果香味十足，又脆又甜。
這還是兩家人第一次聚在一起，兩對老夫妻還是幾年前送季荞來北城的時候見過，一見面就有說不完的話。
宋義蘭感慨說：“上次你們來是送季荞過來，現在他們倆孩子都那麽大了。”
季遠安說：“現在農村日子也好過了，反正離得也不遠，你們有空就去我們家散心。”
宋義蘭說：“要不是老淩天天忙，我還真想過去看看。”
淩躍進跟季更生還是第一次見面，倆人立刻嗅到惺惺相惜的氣息，馬上相見恨晚，覺得對方是有本事的人，聊得特別投機。
淩志國今天特別給淩躍進面子，依舊覺得他不靠譜，但沒說他，任由他吹牛吹得天花亂墜。
淩躍進盛情邀請說：“要不你就留在城裏，跟着我混，我保證你能掙大錢。”
季更生來大城市一趟，見識到了大城市的先進跟現代化，他覺得有了點緊迫感，務必得加快開沙廠的步伐，于是說：“我在農村肯定也會大有作為，等有了好消息告訴你。”
淩躍進說：“行，那你随時給我打電話。”
昨天來的時候就買了返程票，吃完午飯小夫妻倆又把他們送到長途汽車站，五人又返回縣城。
——
工廠采用季荞提出的方案已經是兩個月後，他們的銷量一直沒有起色，有全國性大品牌蘭花罐頭跟本地品牌春桃罐頭這兩個優秀對手，他們的幸福牌罐頭仍然被顧客忽略。
他們在工廠懸賞，提出有效的提高銷量點子的職工跟家屬獎勵一千塊錢，通知一出，職工們立刻躍躍欲試，提出各種點子，然而根本就沒有行之有效的方法。
他們意識到，雖然還有國家指派的生産任務，但自主生産銷售部分不僅關系到能不能為國家上繳利潤，說嚴重點，影響到工廠的正常生産運營，影響到正常發工資。
畢竟國家生産任務縮減，并不需要那麽多人來生産。
銷量必須搞上去。
淩志國立排衆議，要求給産品換包裝。
産品包裝也是季荞設計的，她覺得八十年代的包裝總有一股鄉土氣息，大概跟紙質還有印刷質量也有關系，抛出去這兩種影響因素，她設計的包裝紙簡潔、大方又時髦。
罐頭蓋也是軍綠色，本來領導班子都不看好在玻璃瓶上用這種顏色，但換好包裝的産品放到辦公桌上，大家竟都覺得挺好看。
鐵皮罐頭盒就不說了，玻璃瓶裏的桔子、菠蘿、梨、桃搭配軍綠色都不錯。
“這也是那個高人設計的嗎？”
淩志國對新包裝很滿意：“對，去送審批。”
——
左向紅知道廠裏要換罐頭包裝，也看到了新的包裝設計，很意外這個新的包裝比她想象中好看多了，然而她還是不能接受。
産品銷量不行找包裝問題？簡直是笑話。
高人這是出的什麽馊主意，這不是否定她對廠裏的貢獻嗎，好像是針對她！
她去找施向東訴苦，她說：“廠裏這幫老頭子是不是都糊塗了，産品換個奇怪的包裝就能賣得好？為什麽會否定我的勞動成果，為什麽針對我。”
施向東覺得這不算什麽大事兒，說：“聽說廠裏也想了些辦法，都沒把銷量提上去，換包裝也是種方法，要是不行廠裏肯定會換不來，肯定不是針對你。”
左向紅有點生氣，施向東竟然都不跟她結成聯盟。
她從對象那裏得不到一點支持。
這個技術員大概對銷售的事情一竅不通。
“我要去找廠長。”左向紅已經走遠。
施向東趕緊去追他對象，大步趕上之後，拽住她的胳膊說：“因為包裝的事情去找廠長？為什麽不能試試，我們廠不會損失什麽。”
左向紅懶得解釋，說：“我一定要去找廠長。”
施向東勸不動她，只好作罷。
左向紅見這次對方沒來追她，心中暗罵施向東沒用。
她年輕氣盛，說去找廠長的話不是鬧着玩兒的，不過她在去廠長辦公室的路上就被銷售科長給攔住。
“為什麽不通過我要跨過好幾個領導去找廠長？”銷售科長問。
左向紅愕然，眉頭微皺說：“直接去找廠長的人多了，別說去廠長辦公室找，去廠長家裏撒潑打滾的人都大有人在，那些人不是要漲工資就是要分房，我這是為了工廠銷量，是為工廠着想，我怎麽不能直接去找廠長。”
銷售科長說：“既然你知道是工作上的事情，就應該知道你有上級，我上面還有各領導，有什麽意見跟我說，我會向上反饋。”
左向紅很受挫，說：“怎麽別的職工為了一己私利可以去找廠長鬧，我為了工廠怎麽就不能直接去找廠長。”
銷售科長頗有耐心：“你要跟那些潑婦比嗎，既然是工作上的事兒，就有相應的規章制度跟工作流程。換産品包裝是大的動作，效果不好的話還能換回來，為什麽不能換。”
“換包裝說明工廠的銷售思路錯誤，連這樣的方案都能想出來，還有什麽可笑的方案想不出來。”左向紅說。
銷售科長完全理解不了左向紅的想法跟邏輯，語氣強硬：“不管你怎麽想，不許去找領導。”
小職工都去找廠長成什麽體統，而且這個手下根本不把他放在眼裏。
——
周六傍晚，他們還是帶寶寶在爺爺奶奶家吃飯。
快吃晚飯的時候，淩朵從房間出來，瞥見桌上的兩盒磁帶，問：“誰的磁帶，這磁帶可不好買吧。”
季荞說：“還能是誰的磁帶，淩躍進的呗，肯定要拿着去讨好他前對象。”
淩躍進正坐穩當當地在椅子上，聞言彈跳起來，趕緊跑到桌旁把兩盒磁帶裝進褲子口袋。
“你怎麽知道我要把磁帶送人？”淩躍進問。
季荞可真是他的克星，居然能猜的出來他想把磁帶送給左向紅。
“我看見你搖晃尾巴了。”季荞笑道。
淩躍進：“……”
季荞繼續說：“這磁帶不僅不好買，還不允許聽呢，啥時候他前對象跟他翻臉，說不定舉報他這裏有磁帶。”
淩霁說：“去公安那兒呆上幾天他就老實了。”
淩躍進：“……”
吃過晚飯，淩躍進就拿着磁帶溜達到單身宿舍區，拜托一個女工把左向紅叫出來。
他遠遠地站在大樹下等着，見到朝思暮想的女神走進，雖然對方板着臉，可他還是讨好地從褲兜裏掏出磁帶，說：“這是鄧麗君的磁帶，正版，我托人才買到的，你肯定喜歡。”
左向紅現在有正經對象，當然不會收他的東西，可現在情況不一樣！
她把磁帶接過來，看了幾眼，然後瞧着淩躍進的神色，果然，她只是稍微表現出對他送來的東西感興趣，對方就特別開心，左向紅沒說收也沒說不收，只說：“以後不要給我送東西。”
淩躍進馬上搖晃着尾巴說：“你喜歡就好。”
左向紅開始跟他閑聊幾句，就在淩躍進心花怒放時她話題轉到最近廠裏要換包裝的事情，她語氣柔軟地說：“換包裝對銷量并沒有好處，不能病急亂投醫，你能不能給你爸說一下不要換。”
淩躍進是舔狗，對朋友也仗義，但他不傻，反而精明的很，絕對不會承諾做不到的事情，尤其是工廠的事情，跟他半毛錢關系都沒有，他爸也不會聽他的狗屁建議。
他很為難地說：“向紅，你知道，我爸不訓斥我就謝天謝地，她不可能聽我的建議，再說廠裏的事情我爸有他的考量，我不是廠裏職工也說不上話。”
左向紅立刻俏臉緊繃銀牙緊咬說：“我就知道你沒用。”
淩躍進說：“別說這個，咱倆聊點別的吧，施向東對你好嗎？有我對你好嗎，他舍得給你花錢吧，沒讓你受委屈吧。”
左向紅板着臉：“你連跟你爸說句話都不能的話那就別聊了。”
說完轉身就走。
淩躍進失望極了，他原來的想象中是他把千方百計淘換來的正版磁帶送給女神，女神很高興，就跟他多聊了幾句。
可是誰知道一來女神就說這糟心事，沒勁透了。
他說：“你站住。”
左向紅心裏正數着數呢，她就知道數不過五淩躍進就得叫她，果然如此。
她停下腳步，說：“沒什麽好說的。”
情緒低落的淩躍進明顯不再是只合格的舔狗，他大步走過來，擡頭從她手中抽出磁帶，毫不猶豫的轉身走了。
兩手空空的左向紅：“……”
什麽玩意？
誰想要你的破磁帶！
淩躍進這幾天就在打聽工廠換包裝的事兒，站在吃瓜第一線的他覺得職工語焉不詳，就跟淩志國打聽，很快弄清楚換包裝的來龍去脈，原來現包裝是左向紅設計的，換包裝的方案是季荞提出來的。
這就很微妙了。
——
等新包裝的罐頭瓶擺到供銷社貨架上，這次跟別的罐頭比真的有了辨識度，格外顯眼，甚至可是說是獨樹一幟。
不一樣的是，別人家的罐頭看着紅火喜慶，他們家的罐頭看着倍兒精神。
不只是換包裝，他們還組織了試吃活動，有些供銷社規模比較大，門口的場地寬敞，淩志國就派出員工去搞試吃，他們沒想到，願意排隊吃口罐頭的人那麽多。
賈瑞雪特別積極，主動請纓去組織試吃，季荞當然要帶寶去看熱鬧，看淩霁有時間，也叫上他。
桌上擺着各種換了包裝的罐頭産品，旁邊還有大幅宣傳畫，宣傳畫創意是季荞出的，工廠會畫畫的職工畫的，三個員工一組，兩人負責試吃，一人講解産品，主要講他們是有番號的老牌國營軍工廠。
季荞也沒想到顧客會為了那一口吃的會願意排長隊，也可能跟現在商家套路少，顧客沒參加過各種花式活動有關。
本來沒想着能賣多少産品，可現場氣氛好，居然開始搶購起來，供銷社的存貨賣完，工廠又從倉庫拉來罐頭現場開賣。
淩霁被季荞拉出來，他本來以為自己只是出來抱孩子的，沒想到看到這樣熱火朝天的場面，懷裏的橙橙一直睜大眼睛看熱鬧，擺着小手發出各種音節興奮得不得了。
淩霁誇獎媳婦：“你給工廠出的主意可真不錯。”
季荞總能給他驚喜。
季荞同樣感慨頗多，說：“我也沒想到這麽簡單的營銷手段就吸引來這麽多人。”
最激動的人是橙橙，光看個熱鬧就把他累壞了，回家路上就在淩霁懷裏睡着。
之後，工廠依舊在組織試吃，淩志國還派出了一些年輕人當市場調查員到供銷社蹲點。
調查員很快帶回了各種反饋。
“果然換了包裝顧客就知道是軍工廠生産的産品，大家對軍工廠産品的質量非常信任，認為軍工廠的産品就是質量好，都想嘗試一下。”
“老百姓其實對軍工産品很好奇，這罐頭跟部隊吃得雖然不一樣，顧客同樣好奇，會願意購買。”
銷售數據說明了一切。
他們的罐頭在兩大優秀對手的重重包圍中，賣出去了，并且賣得不比那兩家産品差。
生産車間有一段時間沒這麽忙過，因為銷量好再次忙碌起來，大家都喜氣洋洋，那精氣神跟過年的時候差不多，每個人都幹勁十足。
廠裏挂了橫幅鼓舞士氣，還連續免費加餐三天，紅燒肉、豆腐魚塊，黃豆豬蹄，食堂換着花樣給加班加點生産的職工做美食。
淩志國拿着大喇叭在各車間門口喊話：“咱們軍工廠生産的産品質量過硬，老百姓喜歡咱的産品，大家都加油使勁幹。”
領導班子成員都來恭喜廠長。
“要是知道換個包裝就行，咱們何必拖這幾個月。”
“還是高人出這個點子好，咱們廠應該給他發個獎勵，就一千塊錢那個，還有能不能把他聘請來當顧問。”
“對啊，老淩，這個高人是誰，請來廠裏咱們哥幾個喝幾杯。”
銷售情況一直都很好，淩志國本來還擔心最開始的新鮮感過後，銷量會下滑，沒想到他們的銷量一直穩中有升。
現在他徹底松了一口氣。
他現在要做的事情把産品送進百貨大樓，把産品推向全國。
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廠裏最近熱火朝天地搞生産，可左向紅情緒低落，她沒想到産品換個包裝就能賣出去，當初她可是覺得這個方案不可行，極力想要阻止換包裝。
當時她情緒激動，差點沖到廠長辦公室阻止換包裝的事很快在工廠裏散播開來，很多職工遇到她居然跟她說這事兒，這不是哪壺不開提哪壺嘛。
科長在開會時雖然沒指名道姓，但話裏話外都在說她自作聰明不知天高地厚。
這讓她覺得很丢臉。
在開例會時又有人問高人是誰，淩志國說：“提出這個方案的人是季荞。”
整個辦公室都轟動了，高人竟然是季荞。
在廠領導跟職工的想象中，高人可以是任何形象，比如某領導，某專家，某世外高人，甚至說是廠長的教授、博士二兒子他們都信，他們真想不出來是前職工、廠長的二兒媳婦季荞。
主要是在這群領導班子成員眼裏，季荞太年輕，又沒再工廠呆過多長時間，壓根就沒有經驗。
“老淩，你這個兒媳婦腦子可真好使。”
“年輕人的思路就是不一般，看來咱們應該多聽聽年輕人的想法。”
“這一千塊錢獎金該獎勵給季荞，淩廠長，我們知道你公正廉明，但這獎勵是給出點子的人，就是他是你的家人，她也應該拿這個獎勵。”
淩志國聽得心花怒放，他也覺得季荞很棒。
季荞再一次上了軍工廠輿論頭條。
“這個高人就是季荞，真想不到。”
“季荞上了大學，上大學就是有用，別人都提不出來的方案，她能想出來。”
“季荞之前還總在廣播室跟咱們閑聊呢，現在她又是上大學又是想出好的銷售策略，甩了咱們一大截。”
“她還那麽熱愛咱們工廠，在産品滞銷的時候給出這麽管用的點子。”
總之，他們很愛這個前工友。
她有頭腦，愛廠，平時會跟他們打招呼聊天，跟他們的關系都很好。
季荞自己都感覺到前工友們格外熱情，不管認不認識，走在家屬院路上不停有人跟她打招呼。
她拿到了一千塊錢獎勵，另外還被聘為了廠榮譽顧問。
季荞心安理得地收下了獎勵，畢竟是工廠發布的通知，解決銷售難題可以拿獎勵。
等她以後上班工資也不會多，一千能是她一年的工資。
淩志國很樂意季荞當上榮譽顧問，這樣以後季荞能作為榮譽顧問名正言順提出建議，而不是作為前職工。
周六，淩志國讓宋義蘭跟田慧芳去買肉買菜，到傍晚時，田慧芳在廚房忙活，做了一大桌菜。
宋義蘭給大家倒了桔子汁，淩志國招呼大家吃飯，吃飯前，先講話，他說：“這頓飯主要是請季荞，她給咱們廠解決了銷售難題，咱們一家吃頓好的慶祝。
陳桃她老爸，還有別的幹部說請季荞吃飯，這些都是叔叔伯伯，我說不用，年輕人跟那群老頭一塊吃飯沒意思，咱們一家人吃就行。
我們季荞這次為廠裏立了功，做了貢獻，叔叔伯伯們都感激你，我代替他們表示感謝。
咱們一家人也不用說那麽冠冕堂皇的話，反正工廠職工現在幹勁十足都在努力生産，都很感激季荞，來，咱們舉杯慶祝。”
喝下一口香甜的桔子汁，季荞說：“爸，我願意為你分憂，廠裏的銷售搞上去我也很開心，這是我應該做的。”
吃完飯，回到學校家屬院，淩霁誇獎媳婦：“你這次真為廠裏解決了大麻煩。”
季荞笑道：“我最高興的是工廠轉型成功，咱爸就算渡過了這次危機，工廠銷售情況良好，沒有左向紅跟施向東什麽事兒，也沒看出他們有什麽出衆的能力。”
淩霁理解不了她為啥那麽在意這倆人，說：“別管他們，咱們過自己的日子。”
