第54章 農資市場（二）

第54章 農資市場（二）

◎農資市場（二）◎

“自然是要種的。”

其他都是有棗無棗打一杆的“小道”, 種辣椒才是安身立命之本。

魏檗笑呵呵同樣攬過紀大姐的肩膀，回頭對溫榮說：“複合肥的事情不急，咱晚上卧談的時候再細聊。”

“就是。”紀春蘭指指前面, “看見了嗎，到了，先幹正事兒。”

魏檗擡眼一看, 發現終于到了她熟悉的“農資市場”。

外面的地攤, 估計算是“外圍”。進到這裏, 道路盡頭, 有一個圓形的水泥場地，圍着水泥場地, 一家挨着一家，全是賣農資的門店。

到了這裏, 人也沒有外面多了。

有些門店已經關了門，有的門店裏似乎沒有幾個人, 整體顯得有些冷清。

紀春蘭在最外面一家關了門, 招牌剝落，門框斑駁的店鋪外面駐足。裏面黑洞洞的，正門橫梁上，蕩悠悠垂下一只蜘蛛。

“唉。”

紀春蘭嘆了口氣，跟魏檗說：“不瞞你們說，原來這裏是我們單位駐省城的銷售門店。”

“啊，這……”

魏檗一時不知道怎麽安慰。

紀春蘭并不需要她的安慰, 出來做生意，要知己知彼, 她只是提前給魏檗介紹一下裏面的門道。只不過, 談到自己單位在市場浪潮中被淘汰, 總有一絲說不清道不明的羞愧和赧然。

“種子市場放開之後，我們單位争不過人家，年年虧本。省城這家店，人員工資發不出來，別說房租，水電費都交不起了。現在單位要改制，打算把這些劃成企業，剝離出來。”紀春蘭搖搖頭，“哪那麽容易。”

她給魏檗指指其他門店：“你看，這是桐市的駐省城門店，也半死不活。現在好的越好，差的越差。”

她領着三個人往裏走，“只有咱省農科院裏的門店掙錢，他們已經改制，從省院出來了。”

“已經完成改制了？”魏檗有些驚訝，這個年代，讓你放棄穩定的編制，并不十分容易。

“他們效益好呗。”紀春蘭說道：“他們成立了個什麽公司。如果不改制，每個人拿幾十塊錢死工資，改了制，按效益拿錢，都能拿到一千。”

“所以人家盼着改制，搶着改制，跟我們不一樣。”

說白了還是利益。魏檗心念一動，有什麽念頭一閃而過。

進門之前，紀春蘭和魏檗對好了“臺詞”。

二人相視一笑，聯手推開農資門店透明的玻璃大門。

紀春蘭顯然是這裏的常客。進了門，環視一周，問櫃臺後的姑娘：“你們陳老板呢？”

“在後面點貨呢。”姑娘轉頭，朝後喊了一句，“陳哥，有人找。”

魏檗環顧四周，打量這這間農資門店。

門店裏用高高的大櫃子做了個隔斷，分成裏間和外間。裏間多大她看不到，單單外間，就要比山水鎮上的供銷社、農資店大了近三倍。

除了門口一側，其他三面都立着櫃子或者貨架。

北邊的貨架用油漆刷成黃色，架子上擺的全是各類化肥；東邊的櫃子是綠色，上面堆滿各類種子；西邊的貨架是紅色，賣的是各種農藥。

除了李靜進門時問的櫃臺後姑娘，每個貨架前還有一個人，對進來的顧客推銷售賣。

看起來是一人負責一個貨架的樣子。

這老板有點東西。魏檗不由暗暗點頭。

正想着，從櫃子後轉出來一個四十左右的中年男人，見着紀春蘭，說道：“紀院長，什麽風把你吹來了。”

紀春蘭不顧老板陳浩手上還沒有擦幹淨的灰，主動握手，“陳老板發財。”

“還好，算不上發財。”陳浩笑呵呵的說：“省院剛送來批種子，說是新品種，讓我們代賣。紀院長也是專家，正好能幫我掌掌眼。”

邊說邊熱情的帶紀春蘭和魏檗幾個人到裏間。

轉過櫃子，魏檗看到倉庫一樣大的裏間，整整齊齊馬着用編織袋裝的種子，幾乎占了整一面牆。

TMD！魏檗眉梢狠狠一跳，好一個下馬威。

她認真打量起這個，看起來像農民一樣，似乎沒有任何精明商人特質的陳老板。能在同行紛紛倒下的浪潮沖擊中逆勢而起，這個陳老板，絕對不是等閑之輩。

他必定是知道紀春蘭找他賣種子，所以先給紀春蘭看，我們不缺種子。現在是你求着我，價格自然我說了算。——可以肆無忌憚的壓價。

帶有計劃經濟時代深刻烙印的紀大姐，商場上絕對不是他的對手。

魏檗想着進門前紀大姐和她商定的辦法，對好的臺詞。紀大姐讓魏檗進門之後狠誇油山西村的自然條件，要魏檗拍胸脯保證，南常市的技術加上油山西村的水土，一定可以生産出全省最好的辣椒種子。

紀大姐實在啊。

魏檗揉揉眉心，在市場經濟下，不能只依靠品質取勝。

還要——出奇制勝！

她上前一步，暗暗揪了揪已經被帶溝裏，完全跟着陳老板節奏走的紀大姐的衣襟。

怎麽了？

紀春蘭回頭看向魏檗。

那邊陳浩還在“凡爾賽”，狀似無奈道：“哎呀，都說我種子賣的好賣的快，各家農科院都找我來賣種子。你說，都是關系這麽好的兄弟姐妹，我能不收嗎。我也難啊，先賣誰的後賣誰的，啧啧，難啊。你看看牆角裏這些，剛收了……”

“鬧呢。”魏檗跟陳浩說：“陳大哥愁啥，這都是玉米種，割完麥子就能賣空。我們跟這些玉米種争不着啊。”

“對啊！”

紀春蘭也反應過來了，糧食誰家不買當年新種，小麥、玉米、大豆種子當年賣不出去，第二年就不能用了。我們蔬菜種子又不一樣，最長的茄子種子能放五、六年，短的辣椒種子也能放兩年。

你剛剛吧啦吧啦說這麽多，說各家農科院求着你們賣糧食種子，跟我們不搭噶啊。

“是吧。”——魏檗向紀春蘭挑挑眉，他跟咱說這些，根本說不着。

“小魏，真有你的。我不行，你上。”——紀春蘭和魏檗打眉眼官司，示意魏檗上前。

當仁，不讓。

魏檗上前，還是先把進門前和紀春蘭對好的臺詞兒說了一遍。她也不是坑蒙拐騙為了賺錢不長良心的奸商，所有的花活兒，還是得建立在自家産品質量過硬的基礎上。

不過，陳浩對此果然反應平平。

魏檗拉開自己的斜挎包，把辣椒種子拿出來，跟陳浩說：“我這裏有兩斤辣椒種子，送給陳大哥怎麽樣？”

此言一出，別說陳浩，連紀春蘭都大吃一驚，變了臉色。

兩斤辣椒種子，按最低最低的成本價算，也有400塊錢！

“玩笑了，玩笑了。”

陳浩臉色回過神來，臉色恢複正常，笑呵呵跟魏檗打馬虎眼，“小妹妹你随口許諾，回家會挨批的。”

魏檗輕笑一聲，道：“我是油山西村村支書，辣椒是我帶着大家種的。陳大哥，我一個吐沫一個釘，看你和紀大姐關系好，才要把種子送給你。不然，咱這市場裏這麽多農資店，我随便送給誰不行。”

說完便把辣椒種子重新放回包裏，作勢要往外走。

陳浩臉上露出明顯的糾結。

看看紀春蘭，看看魏檗。

紀春蘭一臉“你別看我，我什麽都不知道”的狀态。以陳浩對紀春蘭的了解，她或許真的不知道，說不上話。

平白得四百塊錢，陳浩真不舍得把到嘴的肥肉吐出來。

但是吧……

他一臉便秘一樣糾結的問魏檗：“真白送？我可聽說，世上沒有免費的午餐。”

“白送！”

魏檗斬釘截鐵，笑吟吟跟他說：“我們的辣椒種子，在我們縣賣得很好，可在省城，根本沒有人知道。陳大哥你安心收下這二斤，它相當于我們在省城打廣告的廣告費。”

“怎麽說？”

“你賣的時候。”魏檗帶着一行人又來到外間，指着櫃子的一角，說：“單獨給我們列個櫃。”

她又指了指櫃子前面的一塊空地比劃：“在這裏單獨給我們立個牌子，噴上''油山西村辣椒''的字樣，打個廣告，怎樣？”

陳浩咂摸了一下，摸着下巴道：“有意思。”

靈敏的商業嗅覺，讓他感覺到，對面這個丫頭說的這三言兩語，只是淺淺的表層，深挖下去，裏面蘊含着的巨大商機。

他重新把人招呼到裏間，從倉庫裏翻出來五個小馬紮，幾個人在裏間圍成圈坐下。又讓人找了五個搪瓷缸子，給魏檗和紀春蘭幾個都倒上茶。搪瓷缸子放在腳邊的地上。

陳浩搓搓手，跟魏檗說：“條件簡陋，待客不周。之前你說的打廣告，仔細說說？”

面對陳浩态度的一百八十度大轉彎，紀春蘭驚喜的望向魏檗。

魏檗略微朝紀春蘭點頭，加深了些許笑意。

在商言商，現在是三方談合作，既要争取己方的利益，又要拿出誠意。

所以魏檗并沒有藏私——至少在陳浩和紀春蘭看來，魏檗沒有藏私，坦誠以待。

因為魏檗把自己當前面臨的困難和問題，毫不避諱的告訴了陳浩和紀春蘭。

她告訴陳浩，自己之所以要白送給他二斤辣椒種子打廣告，是因為油山西村現在地裏已經種下了一批辣椒，她要為這一批收上來的辣椒種子找銷路。

對此陳浩不置可否。他對北山省內農資經銷，特別是種子經銷的現狀摸得透徹，不然也不會隐隐成為北山省種子經營的“總經銷”。以他在體制內混了大半輩子的經驗，和對各地種子公司的了解，油山西村種的辣椒，一個鎮的種子公司就能吃下。

魏檗身為村支書，為什麽會舍近求遠？這裏面的門道，可太值得琢磨了。

只不過沒讓陳浩自己瞎琢磨，魏檗主動告訴他。

“之前我的打算，是跟我們鎮種子公司合作，讓他代銷。那邊确實也代銷了一批。”魏檗搖頭苦笑：“說出來不怕你們笑話，現在鎮上換了個鎮書記，認為我和種子公司的經理老錢，都是前任書記的人，拿着放大鏡找我們的茬。”

“所以你看，他拿掉了我鎮裏的職位。”

魏檗雙手一攤，玩笑道：“我到省城來學習，也是為了避避風頭。我來的時候，老錢正在被他查賬，還不知道能不能平安。不下本，重新找銷路能行麽。”

這番話說完，陳浩立馬信了十成。

他在機關待了小二十年，類似的破爛事兒見了太多。連帶着，那二斤辣椒種子，他收起來也不那麽燙手了。

在他看來，魏檗的處境确實十分不妙。鎮裏一把手要拿她開刀，她當然向外尋求幫助。從人的心态來講，這時候，是不會在意尋求幫助付出的代價，和收到幫助的性價比的。

陳浩腦補了一個狗急跳牆，不是，被逼到牆角的人，下血本向外求助。所求不多，拿出的東西可都是好東西。

雪中送炭才會讓人記一輩子。

陳浩故作豪氣，跟魏檗說：“妹子，你二斤辣椒種哥收了，按你說的，給你打廣告。”

魏檗哪裏知道陳浩腦補的這些彎彎繞繞。她只是經歷過經銷商卷成狗的年代，用常見的手段提前“鋪貨”而已啊……

所以陳浩的“豪氣幹雲”，她一點兒也沒感受到，十分平靜的拿出挎包裏的兩斤辣椒種子遞給陳浩。

她裝的，她肯定是裝平靜，她心裏肯定感動壞了——陳浩暗想。

魏檗跟陳浩說：“這是我們村自己種的種子，沒版權，這二斤你賣賣看。如果賣的好，其他的我都按成本價，二百一十塊錢一斤。”

她愣了愣，咬咬牙，看似艱難，似乎又下定決心，說道：“大哥，我每斤再讓你一塊錢，二百零九塊錢一斤！”

她果然是裝的吧，露餡了。感動壞了吧，都要按成本價，又低了一塊給我了！陳浩被讓的一塊錢感動得不行，他奇異的覺得已經沒有降價空間了，心理上獲得極大滿足感，拍拍胸脯跟魏檗說：“既然你叫我一聲大哥，我把話撂這裏，不管你前頭二斤賣的怎麽樣，現在種的這一批，拿來我全收。”

聽了陳浩的話，魏檗喝了口茶，潤了潤幹燥的嗓子。現在眼看錢茂泥菩薩過江自身難保，借紀大姐的關系搭上省城這條線，讓油山西村的第一批辣椒種子不愁銷路，她心裏也暗暗松了口氣。

說沒有壓力，是假的。

現在村裏人願意服她，聽她的，不就是眼巴巴盼着她帶着大家掙錢麽。只要掙上第一筆錢，踢騰開局面，以後哪怕利潤有浮動，也不會影響她的威望。

每斤二百塊錢是魏檗心裏的底線價，油山西村自己種的辣椒，沒研發成本，沒人工成本，二百一斤也是賺的，只不過賺得少。她開始要價二百一，是給陳浩留下了降價的空間的。

只是她要完價之後，突然想起後世9.99，99.9，1999之類的價格标簽，她看過一個分析，說标“9”會給人心理上暗示，讓買家覺得再無降價空間。

她一直是個理智的消費者，當時看的時候，還疑惑了下，自己從來沒覺得“9”标簽有什麽特殊？

現在身份轉換，作為賣家，她主動降了一塊錢，變成二百零九。沒想到真的看到陳浩一臉“賺到了”的表情，根本沒有還價，一口答應下來。

“賺到了！”小魏內心歡呼。

她露出真心實意的笑，繼續跟陳浩談生意。

“地裏這一批辣椒出來之後，我們就要和紀大姐的南常市農科院合作了。”她對陳浩說：“南常農科院那邊研發的種子質量有多好，大家都是知道的。”

“加上我們前期的宣傳造勢，打上南常農科院和油山西村的标簽，肯定會賣很好。”

“好是好。”陳浩說：“紀大姐，我也給您說過。您那邊種子質量沒得說，但是周期長，數量少，經常斷貨。”

他看向魏檗，說：“你們不知道，我們做經銷的，不怕價格高，就怕沒貨賣。來買貨的來一回沒有，來二回沒有，慢慢的就不來了。”

“之前是之前，現在不會了。”魏檗笑道：“之前南常那邊沒有地，現在我們給紀大姐代種，俺西河市，在省內主打一個人窮地多。再說，萬一周期長，好貨上不來，你可以先用我們''成本價種子''頂着嘛，管夠。”

陳浩哈哈大笑。

紀春蘭終于聽出點味道來，跟陳浩說：“小魏說得一點兒不錯，我們之前二百六十塊錢一斤的種子，成本降下來之後準備賣二百五十塊錢斤。”

“什麽二百五十塊。”

魏檗用腳尖踢踢紀春蘭鞋幫，看起來像站在陳浩那邊，“倒戈”了一樣，跟紀春蘭說：“二百五十太難聽了，我們再讓一塊，249一斤。”

說完給紀春蘭眨眨眼。

紀春蘭還沒跟魏檗培養出默契，沒看懂。

心裏尋思，小魏這意思，是讓我讓呢，還是不讓呢？

她這一猶豫，落在陳浩眼裏，便是，真的真的到了成本價，再讓一塊錢就要傷筋動骨肉疼了。

做生意講究細水長流。南常農科院的種子質量是真好，就是價格貴，比其他家研發的種子一斤貴近二十塊錢。現在能直接降十塊，跟其他農科院相比，價格差不多，質量好一大截。自己收了，哪怕再加點價賣出去，也不愁賣。

再說，南常農科院的種子價格降下來，可太有競争力了。不在自己這裏賣，找別的經銷商，雖然出貨量少，回款時間更長，但賣出去一點兒不愁。

陳浩思量，看起來再降也難了。已經占了魏檗的一次便宜，這一次不如痛快一點兒，結個善緣。

想到這裏，陳浩說：“二百五确實難聽，這樣，我加一塊。紀院長，你的種子，我二百五十一收下。但我有一個要求，你們的種子只能賣給我，不能再賣給其他家。”

陳浩給紀春蘭吃下定心丸：“下一季油山西村那邊能産多少，我就收多少，你不用擔心壓貨。并且咱們現款現結，絕對不壓賬。”

“有多少吃多少？你說真的？！”

“當然，我這裏收全省賣全國。”陳浩忍不住有點小得意：“幾十噸辣椒種子，還能能吃下的。”

有錢不可貌相。紀春蘭是早就知道陳浩掙了大錢，魏檗是之前見過太多這種人，穿得破破爛爛像地裏幹活的農民，一問身家幾個億。她倆沒什麽反應，兩個“旁聽生”謝英和溫榮心裏略略算了算，吃驚的長大嘴巴。

口說無憑，談得差不多了，魏檗、紀春蘭和陳浩，三方一起正式簽了合同。

簽的時候，陳浩作為“北山發展農貿公司”法人，紀春蘭作為“南常市農科院副院長”，簽上自己名字。輪到魏檗，落款的時候，她略略愣了一下。

油山西村村委會？按理說，要召開村民大會，張貼公告之後，自己才能作為代表簽字。

并且，這是純商業行為，如果和作為服務村民的一級行政機構村委會混在一起，用油山西村的土話來說，只會越來越“攪毛”。掙了錢，村民會覺得自己貪污了集體財産，不掙錢，更是十惡不赦浪費集體資産。

她見過很多村支書、村主任帶着村裏發家致富，結果卻落得一身騷。

要把這些商業行為，和村委單純的“為人民服務”行為區分開。

于是她前面沒寫其他的，只是單純簽了自己的名字：魏檗。

“我想了想，以村委會的名義簽不合适。”魏檗對陳浩和紀春蘭說：“我準備回去成立一家村辦企業，以後商業行為都以公司企業的名義做。這次我暫時先只簽名。”

魏檗說着，在自己名字下面寫上自己身份證號，“暫時先代表我自己。”

“應該的。”陳浩點頭認同：“注冊個公司，行事方便，是個好辦法。”

陳浩還主動表示，“注冊公司事情不少，我趟過一遍路，踩了不少坑。你如果遇到難點，盡管來找我。”

簽好合同，陳浩要到外間去點賬，借着陳浩的地兒，魏檗和紀春蘭也簽了份合同。

親兄弟尚且明算賬，油山西村給南常農科院代種辣椒，不能白種。合同規定，每年南常農科院給油山西村提供當年要種的辣椒種子種苗，并且提供種植需要的技術、肥料和農藥，可以提供實物，也可以按市價折算成現金。

辣椒種子收獲後，油山西村把種子交給南常農科院，農科院經過一個種植檢測周期，檢測種子合格後，按當年産量給錢。這個合同上，她用力油山西村村委的名義。

這份合同簽好，已經快到晚飯的時間點。陳浩要留她們吃飯，被紀春蘭拒絕了。

四個人告別陳浩，出了農資店大門，紀春蘭在農資店的嚴肅臉再也繃不住，高興得直拍魏檗肩膀！她之前在陳浩這裏賣種子，那次不是舍了老臉軟磨硬泡，全仗一些從前的情分才能賣出去。

每次來，她都打心眼裏不想來。可院裏“發工資”的緊箍咒套在她頭上，大家夥兒全指望着賣了種子發工資養活一家老小，由不得她不來。

什麽時候這麽順利過。

“知道為什麽不在陳浩那裏吃飯嗎？”紀春蘭大手一揮：“有外人多不自在，姐姐請你們下館子，咱們姊妹幾個高興高興！”

紀春蘭帶着她們在農資市場附近找了家火爆的館子，一口氣點了八個菜，兩個湯。魏檗、溫榮和謝英三個人，誰都攔不住紀春蘭，還生生讓她開了兩瓶白酒。

剛開始魏檗還記得校規，但慢慢的，從堅決不喝酒，到淺淺抿一口，吃到最後，氣氛熱鬧歡騰，酒逢知己，一杯杯下肚開懷暢飲，根本不記得喝了多少。

四個人全都醉醺醺的。回去的時候，已是華燈初上。紀春蘭又攔了輛黃色的“面的”出租車。

到了學校，校園裏已經沒有多少人，亮起一排排路燈下，不時走過三三兩兩拿着書本的學生。

經過操場附近，學生更加稀稀落落。見四下裏無人，紀春蘭唱起了家鄉的灘簧小調。

“一匹布紗萬根，根根均勻才能織成上等品；一花獨放難成景，萬紫千紅滿園春；高牆塊塊磚頭砌，百川歸海水才深~”*

聲音在空曠的操場顯得格外空靈。

暖風拂面，熏熏然的另外三個人，全被紀春蘭帶起了情緒，一個接一個開嗓唱歌……