第44章 Donna （三十一）
第44章 Donna （三十一）
上午是許生輝一天中最忙的時間段，也是孔多娜一天中最閑的時間段。特別在前一晚直播後，幾乎整個上午都在補覺。她不知道別人熬夜後白天能否補回來，她很難，她白天補覺總會做各式各樣的夢，醒來後整個人昏昏沉沉。
但這些都不是大問題，她可以自我調節。目前她直播間的成交轉化率能達 20%—25%，主要靠美妝 vlog 引流，這個成績相當不錯了！頭部主播的轉化率也就這樣。但頭部主播的流量大，一場直播的銷售額少說千萬級別。她屬于穩紮穩打上升型，流量不大，勝在退貨率也不大。
她對自己的導購能力還算滿意。起初決定直播的時候她提前錄了六遍視頻來為第一次的試播做準備。她直播有自己的節奏，整個人呈現出來的狀态雲舒雲卷，很輕易地就能帶動用戶進入到她的語言情境中，繼而使用戶信任她産生有效的轉化率。
她的第一場試播游俊寧沒抱多大期望，沒平臺的資源推廣，銷售額能十萬八萬頂天了。可實際的銷售額高達六十萬！之後一場比一場狀态佳，聖誕節直播間的銷售額突破五百萬！
這是整個運營團隊始料不及的，她們沒有做大客單量的準備。除去第一場的試播被打懵後，随迅速調整好亢奮地進入狀态。團隊人不多，統共也就六七個人，但勝在孔多娜的組織架構和管理能力不差，團隊間一直有良好的溝通和協作。
在陸續幾場直播後，游俊寧篤信她有當頭部主播的潛力，只要兩人出來坐，聊不幾句話題就去工作上了。她要麽複盤孔多娜的直播，要麽分析某個頭部主播的特點。孔多娜忙一天工作了，難得晚上坐下閑個心，她在你耳邊沒完沒了地叨叨叨。她煩了作勢要回去，游俊寧才收斂。游俊寧對她恨鐵不成鋼，想要她在直播這一行精益求精，全力以赴地殺到頭部。
孔多娜的個性，是她只要對一件事沒有熱忱就不可能做到極致。無論游俊寧跟她做什麽規劃，畫多麽大的餅，她都只是冷靜地聽着，不輕易附和和許諾。但聽的時間久了，她從游俊寧只要談到事業就神采奕奕的臉，以及她言談舉止裏迸發出來的強烈的野心、企圖心，和好勝心給打動。打動她的不是具體某一個項目，而是游俊寧身上那股事在人為和舍我其誰的生命張力。
她沒有，這些正是她所欠缺的。她的生命裏沒有求而不得的執念，求不得就求不得了。她自認為在人生的每一個階段都做了該做的，去确認、去抉擇、去争取、自然也接受事與願違。她從來沒有求而不得的執念。
因為沒有用。
她在母親的病床上、在震後的廢墟中都相繼瘋狂地禱告過，都沒有用。
她認為很多事情都是鏡花水月。成功學那一套對她沒用。她認為人接受教育洞徹事理的最終目的不是為了世俗的成功，而是為了解決生而為人的困苦。不同生命層次不同社會階級的人存在不同的困苦。同時她又認可世俗意義上的成功，一個人有多大的自主權就有多大的自由。多元的價值在她身上不沖突，自适其适，選擇一條适合自己的道路就行。
游俊寧就煩死她這些了，她在這兒雄心壯志熱血沸騰，孔多娜彷佛涼白開一般平靜地澆滅你的所有激情。她一句話都不用說，只需要一臉平靜地看着你。
有時候她氣急了會拍桌子走人，但等冷靜了又找補着沉默地坐回來。
也在這個時期、在廣告公司估值最高的時期，游俊寧果斷地打包賣掉了！她把資産做了整合，一部分投建服裝廠，服飾有限公司這一塊現由她丈夫負責。另外一部分資産她迅速在北京又跟人成立了新的廣告公司和一家 MCN 機構。現階段她已經在頻頻接觸新人網紅了。明年後的直播選品也不再僅限于自主品牌，而是豐富貨盤，前期所有選品她親自去談。
她轉戰北京勢在必行，北京有更優質和遼闊的資源市場。
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她的終極人生追求就是階層躍遷，通過多重賽道和路徑積累財富，從而實現階層大躍遷！由川轉京是地理上的躍遷，且她斬斷了一切回頭路的可能！她願意拿整個身家性命賭，賭自媒體就是有廣袤生命力的朝陽行業！
她為這一刻已經蟄伏多年！
她把未來十年的所有規劃攤開在孔多娜面前，誠邀她的加入和協助。她建構的“事業王國”裏孔多娜是至關重要的一環。首先要說服孔多娜，她的這些理念才會一一落地。沒有孔多娜她也能幹成，無非就是困境大些，磨砺多些。
推動她決意做機構的一部分原因是孔多娜的直播帶貨能力！她關注了所有當紅達人和主播的直播間，也深度對比分析過她們各自的優勢，孔多娜區別她們的最大優勢——是她身上自帶一股天然的信服力！信服力于一個主播來說，毋庸置疑就是天賦異禀和老天爺賞飯！
這也是為什麽從大學至今，兩人性格和觀念相悖也不影響她們成為摯友的原因。她描述不出和具象不了孔多娜身上吸引她的東西是什麽。
萬事有利有弊，利弊都是孔多娜商業上的個人 IP 屬性太大，大到可以不需要依附品牌或機構。商業利益中誰能牽制誰，誰就擁有更大的話語權。這也是為什麽她自從有成立 MCN 機構的想法後，就一直游說孔多娜作為合夥人參與運營和管理。
沒成功，孔多娜拒絕了。
在她美妝剛火的時候就陸續有幾家機構想簽她，她全都拒絕了。她完全是一個被興趣驅動和責任心束縛的人。她願意做直播的核心原因是她要為團隊負責。她要養活工作室的員工。她美妝的商務收益将将能覆蓋到工作室的所有開支。
換言之就是虧損！開工作室的目的是老板盈利，不能一年到頭是老板為員工打工。游俊寧早早就跟她挖了坑，工作室讓她自主運營，自負盈虧。
這也是兩人最大的分歧。孔多娜一直在強調她做直播是出于對團隊的財務負責，實際她志不在此，她沒有在這一行長久發展的打算。
游俊寧無視她。也在用行為反複表述：我投資工作室的目的是為了成全你和團隊的財務？我像是搞慈善的嗎？
孔多娜不置一詞。
孔多娜身上的優缺點都很明顯。她在商業上不是一個優秀的決策者和領導者，她沒有野心和魄力。一個公司的發展上限取決于領頭人的商業認知、以及認知最終是否落地！孔多娜商業化認知不夠。但她的優點是善于溝通和不畏懼“問題”，敢于承擔和解決問題。在團隊裏不畏懼問題就是絕對優勢！踢皮球的人多了，敢于接皮球的有幾個？
總之就是游俊寧跟她推心置腹地聊了很多，大勢所趨，開年後工作室的核心團隊将刻不容緩地遷往北京。她不多說自己的處境，給她留了充足的時間考慮。
話術很漂亮！但“推心置腹”這個舉動就把壓力全部給到了孔多娜。游俊寧的這些所有規劃都是在一個月內決定的，且團隊在短短一個月內被她高薪挖人，作為人才儲備急劇擴招到二三十個人。游俊寧的母親和大哥相繼找上孔多娜，讓她勸游俊寧別這麽冒進。
她沒勸。太晚了。
眼下她在這種态勢裏唯一能做的——就是她在自己沒有興趣的狀況下、如何在短期內有效有力地幫到游俊寧，以及自身還有多大的能量和價值去幫她。
游俊寧步步緊逼，問她，“你怎麽就篤信自己沒有興趣？興趣是在事業過程中不斷激發産生的，不是在憑空的想象裏。”
孔多娜面色嚴肅，始終保持沉默。
游俊寧軟硬兼施，“你說話，你有什麽想法和條件說出來咱們一塊溝通協商。”
孔多娜不說，她自己沒想明白沒形成自己觀點的事兒不會拿出來說。
她十分确信自己對游俊寧的事業版圖沒有興趣，對階層躍遷也沒有興趣。她們倆的人生理念和追求顯然是相左的。職業與她只是豐滿人生的一條路徑。她只要在一份職業裏感到能量枯竭，毫不戀戰，轉頭就換一份更感興趣的。她的人生理念是——來日方長。
但眼下她看清了一個事實，她在游俊寧面前處于劣勢，直白點就是她在資本面前毫無還手之力！她沒有足夠的財務支撐她跟游俊寧因道不同而分道揚镳。
除去利益考量，她跟游俊寧也有深厚的情誼。大學時期依托她的婚慶工作室習得一技之長傍身，從美國回來後又在她的廣告公司立足，所以無論如何她都不會在游俊寧将面臨衆叛親離的階段跟她産生分歧。這違背了她做人的原則。
那麽這就産生了兩個新困境——她不願跟游俊寧産生分歧，也不願入夥游俊寧的 MCN 機構做管理和運營，負責孵化和扶持新人主播。一旦她入夥機構，她就完全喪失了自主權，她沒有喊停和退出機制的權利！這不存在合夥個三兩年錢賺夠了，她就能挂印而去；另一個困境是她離開自媒體行業，她還能做什麽？她願意做什麽？
這兩個困境是同一個核心：她如何周全自己？如何在大勢面前、在浩浩湯湯的洪流中周全和堅守自己？
這是她要慎重思考的。
游俊寧給了她一個月時間好好考慮，且意味深長地要她對自己的人生能有一個前瞻性的規劃。且出人意料地跟孔多娜提了個條件，三年內不許生育！孔多娜顯然很驚愕，驚愕後淡定地回她，那就豐富貨盤做母嬰類。聽完這話游俊寧臉色都變了，孔多娜聳聳肩說開玩笑的。
說這話間都已經過完元旦，邁向全新的 2018 年了。工作室也将在一個半月後，過完農歷年的元宵節全面北上。此時的游俊寧也已經北上為這一切做前期準備了。
這一年孔多娜步入三十二周歲。将再次面臨一個重大選擇。她這三十二年來面對的重大選擇不多，一次在汶川地震後決絕地跟許生輝分手；一次毅然決然地去美國讀研。旁的都算不上重大選擇。前兩次的選擇沒多糾結，完全憑借着無知無畏，憑借着股義無反顧的勇氣。
深思就是彼時年輕。深信選錯了可以修正。甚至有一種颠倒黑白的能力，哪怕內心明白錯了，仍然能義無反顧地大步朝前！
現在……
現在反倒顯得茫然，心志搖搖欲墜。全然不見年輕時的鋒芒和膽量。
自從游俊寧狂熱地計劃北上後，她更多地是沉默，無限的沉默，至少沉默了一個月。她能給到游俊寧的最大支持就是閉嘴。游俊寧某些方面偏執，反對者越多她越狂熱！
在元旦後游俊寧北上做前期準備的階段，她也全身心地投入工作，表面看來與平素無異，但內心貌似有什麽東西在一點點的決堤。她多年來一貫秉持踐行、以及始終固若金湯的人生信仰在動搖。她又十分清楚這種動搖并非源自于某一件具體的事，而是她這個階段最脆弱，只有在她最脆弱的階段那些負面情緒才會有機可乘，繼而鋪天蓋地的攻擊她。
因為她不再堅定，不再堅定地信任自己的決斷力，信任自己一以貫之的價值是否正确？
如她信仰陀思妥耶夫斯基的那句：我們首先應該善良，其次是誠實，再其次是以後永遠不要相互遺忘。
為了不至于被擊垮，她白天全身心工作，待傍晚時分抽出半個小時，端着杯咖啡站在工作室的落地窗前，看落日，看昏黃，看夜幕降臨後的華燈初上。
從黃昏向黑夜過渡的這個時間有一個說法叫——狼與狗的時間。大意是日影西斜，天地矇昧，人無法分辨遠處朝自己走來的是忠犬還是惡狼。
這個說法最早是張丹青告訴她的，她說更大的可能遠觀是狗，待走進才幻化成狼。畢竟狼狗同源。
孔多娜很需要這個時間段，所謂的——狼狗時間，她能從中獲得無限能量。這股能量足以修複和加固她因脆弱而受損的人生信仰。
如果有需要她會下樓，會振臂高歌地闊步在天地矇昧間。
