第3章 點子大王

第3章 點子大王

濱海市金星罐頭廠，規模不大，百來人，但有着悠久而光榮的歷史。

從60年代建廠開始，專門為部隊提供罐頭軍需，南江軍區某部的罐頭食用儲備全部由金星罐頭廠生産制造，不對外銷售。

這導致了兩個結果。

第一，罐頭廠不愁市場，所以并沒有培養出一批專業的市場人員。

楊愛國管的這個市場部也是臨時成立的，人員都是從宣傳科吊過去的，老楊之前和梁義誠一樣，都是宣傳科副科長；

第二呢，不愁市場，一心做産品，罐頭的質量的确沒的。

從80年代末開始，全國百萬大裁軍，89年底，整個南江軍區都沒了，并到了大軍區，罐頭廠一夜之間沒了客戶。

今年年初，配合着全國企業改革的風潮，罐頭廠從計劃內剝離，被推向了市場，進行市場化。

按照84年出臺的《關于進一步擴大國營工業企業自主權的暫行規定》，級放權，從人事權到經濟權，16項大權，全被下放到了廠長手裏。

可問題是，有權了，不代表能做好企業。

市場不買賬，訂單簽不出去，銀行貸款催着還，車間已經快停産，倉庫還擠壓着四十多萬瓶罐頭和一大堆原材料。

罐頭廠現在的情況是‘四靠’：工資靠貸，費用靠摳，活着靠精神，發財靠做夢！

來去，一個字：難！

楊愛國在邊嘆氣：“這是時間問題，慢慢來，憑着我們廠罐頭的質量，有個一年兩年，指定能搶一些市場份額回來。”

周萬新看了他一眼，沒話。

楊愛國講的是‘正确的廢話’，廠子欠着一大屁股債，加工人工資、各種運轉開銷，不要一兩年，拖個大半年，得黃。

對梁義誠：“義城啊，今來找你，也是希望你們宣傳科再動動腦子，看能不能拿出有效的宣傳方案。”

梁義誠搖搖頭，不吱聲。

兒子的事不解決，他這口氣咽不下去。

何況，宣傳科早盡力了。

常規宣傳，是打gg，電視、報紙、收音機。

電視gg動辄按照一年半年來賣，太貴，罐頭廠買不起，聽收音機的人越來越少，不在考慮。

報紙是唯一的選擇。

當前每個單位都會定報紙，受衆最大，也是gg的主要載體。

問題是，報紙gg太多了，人家都不一定看，看也是打發時間，看過了忘，每那麽多gg，誰能記得一個賣罐頭的？

要是登報賣原子彈，人家指定能有印象。

見大夥都沒什麽主意，周萬新對梁一飛笑笑，：“子，聽明白沒？還是那句話，你真有好點子，解了燃眉之急，我拍板讓你進廠子！”

其實都沒太把梁一飛當回事，誰都不指望他這樣16歲坐牢，根本沒有工廠經驗的人，能解決這麽大的問題。

無非給大家一個臺階下。

要是梁一飛解決不了，那也不能怪周萬新；

反過來，萬一，梁一飛真有辦法，那給他弄一個職工名額，經地義，誰也不能有二話。

周萬新和楊愛國都笑呵呵得看着梁一飛，等着他一句‘沒辦法’。

哪知道梁一飛想了想，卻：“周叔叔，我要是真能解決，我也不要進廠，現金獎勵行不行？”

幾個大人微微一愣，連梁義誠都忽然轉頭，不解的看着兒子。

真有辦法？

梁一飛平靜的：“廠子困難，我是職工子弟，出個點子責無旁貸。不過現在是市場經濟了，我也才出來，生活沒着落。出點子，要有回報。”

周萬新連續幾次提到‘點子’這個詞，讓他想到輩子一個名人。

《點子大王靠賣金點子賣出40萬》

大概在92年左右，青年報報道了一個叫做‘張陽’的技術工的事跡，這個人即不搞生産，也不跑市場，靠一張嘴皮子，為很多企業出了不少有價值的‘點子’，前前後後賺了百萬，被譽為‘點子大王’，引起了極大的反響。

一時間，全國都刮起了一股‘頭腦風暴’，點子大王張陽也成為國商業創意、營銷策劃的鼻祖。

94年春晚，馮鞏牛群以此為原型，編了一個品：點子公司。

馮大剛還差點拍了一部同名連續劇。

這位點子大王的自傳‘張陽的金點子’，梁一飛輩子在商學院讀過，大多都是在後世看來是很簡單很常見的營銷手段。

如在海灣戰争之後，把臺燈做成飛毛腿導彈的形狀；在水杯加一個能提着的塑料拉環方便攜帶；把左右兩只童鞋，印一個合并在一起能組成圖案，以防穿錯腳……

出來好像沒什麽技術含量，但是偏偏特別管用。

當時a的課堂專門分析過‘張陽現象’。

改革開放，三大紅利，第一個，是‘經濟發展，帶來消費市場的全方位、爆發式增長’。

但是在初期階段，需求增長了，企業家的‘營銷技巧’卻很貧乏。

這時候，誰能想到巧妙實用、與衆不同的營銷技巧，誰能能在短時間內，快速占領市場。

‘快’到什麽程度？

要超過後世的互聯時代！

互聯時代，信息傳播雖然便捷，但同樣的，信息也實在太多，人們對常見的營銷技巧已經免疫，同類的物資、同樣的營銷手段，競争激烈。

百花齊放，出現一朵葩，未必能立刻引人注目；但如果在一片灰色之，出現一抹亮色，哪怕這個亮色并不純正，也會第一時間吸引所有饒目光。

所以，90年代初期，是一個處處充滿了跡的時代！

這次楊愛國先開口了，語氣調侃：“呦，一飛啊，坐牢做出本事來了嘛，都知道市場經濟啦。”

老楊心裏不爽，他堂堂市場科科長，費了老牛鼻子力氣都解決不聊問題，梁一飛能解決？

簡直是孩子開玩笑嘛。

周萬新擺擺手：“你看先。”

梁一飛沉吟了一下，：“以前我們專供部隊，市場早被人家搶占了，現在一時半會的想搶回來，難度很大；另外，這也是個大環境的問題……”

這幾年經濟條件越來越好，雖然很多食品還是憑票購買，但總的來講，物資并不缺乏，國家每年都會專門下，保證食品副食品的充分供應。

原來物資緊缺時候，備戰備荒，甚至當成‘開葷’的罐頭，市場越來越了。

再産品本身來，罐頭味道再好，也不如新鮮的好吃，還有防腐劑什麽的，是吃着玩嘗個鮮。

再了，罐頭是壓縮食品，好幾斤的原材料才能做一斤成品，價格相當不便宜。

買一罐牛肉罐頭的錢，可以買好幾斤新鮮牛肉了。

“本來市場越來越，而一個南江省大大，居然有七家罐頭廠！怎麽可能好賣？”梁一飛。

這都是以前世界兩極對峙，緊張備戰大環境下遺留下的問題，在當時是正确的，在現在成了麻煩事，所以要與時俱進，要改革呢。

聽了梁一飛的‘市場分析’，周萬新對他的看法有了很大改觀。

雖然沒解決辦法，但是對自身、對市場，談得十分準确到位。

反正老楊跟他彙報的時候，從沒講得這麽透徹過。

連周萬新自己，都沒想到這麽清楚，直擊要害。

“按你這麽，罐頭廠一定不行了？”周萬新皺眉問。

梁一飛搖頭，正色：“大環境好不好不去管它，好不好咱們都要賣，是因為大環境越來越難，所以才需要快！現在關鍵，是充分發揮我們自身優勢，出招，短時間之內，形成轟動效應，急行軍，快速打開市場！”！