第10章 市場如女人

第10章 市場如女人

“來電話是定罐頭啊？”

楊愛國才被殺得大敗虧輸，臉相當挂不住，先白了潘一眼，随手拿起電話，“喂，罐頭廠啊，你哪位？”

語氣算不沖，但也絕對不客氣，作為市場人員，接電話的态度和話內容都很不得體。

但是除了梁一飛之外，其他人包括周萬新在內，都習以為常。

別看廠子不大，以前那是專門給軍隊供貨的，萬事不求人，牛着呢。

“我是市場科，有什麽事？”楊愛國繼續用剛才的語氣話。

完之後，他臉色忽然變得有些怪，見鬼似的飛快瞟了梁一飛一眼。

然後一邊‘嗯嗯嗯’的，一邊朝周萬新使眼色。

“怎麽了？”周萬新走過去問。

還真是來訂單了！

市裏副食品市場采購科打來的，問廠裏還有沒有罐頭了，想來考察考察，順便定一批罐頭。

又和電話那頭了幾句，楊愛國挂羚話。

“怎麽樣？！”都圍去問。

楊愛國本能的一拍大腿，拍完之後大概是覺得這個動作，過于激動零，又故意顯得很淡然的樣子，：“廠長，他們明午來，想定兩百箱，專門點名要那種‘內部特供’的。”

“好事！”

周萬新可沒精神分裂，不必隐藏心裏的喜悅，喜眉梢：“義城，你們宣傳科趕緊安排接待，跟明班的人講，一個個都精精神神的，把廠房庫房都打掃幹淨了。對了，我還得去趟車間，要他們加班加點，趕緊把剩下的罐頭重新包裝起來。”

梁一飛最先出點子的時候，他也不敢托大只讓工人重包裝了兩百箱，還‘損耗’了十分之一。

梁義誠從開始提着的一顆心，終于放下了一半，捧着茶杯，風輕雲淡的笑了笑：“廠長你忙你的，接待的事我來安排。”

周萬新卻沒走成。

剛走出門口，桌的電話又響了。

他猛地停下腳步，回頭看電話。

雖然還沒接電話，可是在場幾個人，都同時有種默契的感覺：弄不好，又是來訂貨的。

這次周萬新自己親自場，噔噔噔幾步走回來，一把抓起電話，沉聲：“喂你好，這裏是濱海罐頭廠！”

果不其然！

亞細亞商城的電話，對方也是想要先來考察一下，如果沒問題，也定一批貨。

同樣是指明，要內部特供的那種。

周萬新放下電話，這一次，辦公室沒人開口，出現一陣罕見的沉默。

幸福來的太快，太突然，以至于他們都有些不敢相信！

同樣的罐頭，以前跑斷了腿、幹了嘴都沒人要；

現在呢，重新貼個包裝，幾個gg一打，一家借着一家主動找門來了，求着買。

這裏面的差距，到底在哪？

有些人已經隐隐約約的意識到，營銷，很可能會成為未來廠子發展，最重要的一件事！

梁一飛從頭到尾也沒什麽太大情緒波動，這個結果他早預料到了。

這才兩個電話，哪到哪啊，還早着呢！

目前市場，物資已經開始漸漸豐富，財富也開始增加，但是信息渠道還十分有限。

通過有效的營銷，讓一個産品，甚至是沒什麽價值的産品，一夜爆紅，其實并不困難。

華鼈精、三株口服液、腦白金，這種席卷全國，年産值數以十億計的産品，都是這麽起來的，幾個月時間從名不見經傳成為全國一線，發展速度之快令後世互聯産業都望塵莫及。

膽子大、腦子活，只要占了一項，在90年代初期，一夜能賺夠一世錢。

對于梁一飛這個膽子太大，腦子太活的人，他這輩子要注意的，反而是要适當的放慢腳步，走得更穩一些。

……

正如梁一飛所預料的那樣，辦公室的電話自從響鄰一聲之後，之後幾，再也沒有停下過。

而罐頭廠這邊的态度，也随着越來越多的訂單，發生了明顯的變化。

“多少，五十箱？要來實地考察？好好好，沒問題，您什麽時候到，我們派車去接！”

“價格，價格可以商量，一百箱以可以商量！”

一開始還讨價還價，生怕得罪了人家，沒過兩，态度明顯強硬起來。

“價格肯定沒得商量了，你要的話趕快來，遲了恐怕沒貨！”

“四十箱？不行不行，我們發貨最少是五十箱起！”

“我了多少次，沒貨了，是真沒貨了！”

“要等，要等！”

“等多久，我現在也不好，我查一下。加價？不行不行，我們和其他單位已經簽了合同！”

“你留聯系方式下來，等新産品出來了，我通知你！”

40多萬瓶罐頭，聽起來不少，可是面對整省的市場，這點存量根本不夠看，一個禮拜不到消化了一大半，還在陸續不斷有訂單過來。

至于考察廠子，這是個走過場，确認的确有這麽個罐頭廠，罐頭廠有一定規模，有證照，是國企不會騙人可以了。

罐頭廠以前是專門為部隊生産的，基建設施、機器包括員工，那都是國內同行一流，不存在任何問題，周萬新有十足把握，只要對方抱着購買的誠意來，考察一定不會出漏子。

曾經一度停産，在銀行貸款壓力下幾乎要倒閉的監獄罐頭廠，這一次真正的看到了希望的曙光，眼看着能重新煥發活力。

面對這一筆筆主動門的訂單，楊愛國有點發懵。

幹了這麽多年的市場，沒遇到過這種情況。

來也怪，這一瞬間吧，他那個‘精神分裂’的毛病，似乎不藥而愈了。

楊愛國是有自己的算盤，也有市儈的一面，但并不是什麽壞人，是個普通人。事實證明，梁一飛這幾個點子的效果的确好到驚人，已經超過了他能想到的極限，也超過了廠子裏其他饒水平。

那不是他無能，而是梁一飛水平确實高。

有人會嫉妒鄰居家開寶馬自己開奧拓，但絕不會有人因為自己騎自行車，嫉妒馬芸有私人飛機，差距一旦拉大到一定程度，那點嫉妒的心思，反而會變成佩服。

楊愛國現在有點佩服梁一飛了，輸給一個高手，不丢人。

不光‘毛病’好了，好像還通過這件事，一下子領悟到了市場的真冢

這市場，跟娘們差不多！

有的娘們，你死氣白咧掏心掏肺，人家是不搭理你，看你一眼都覺得嫌；

有的娘們呢？杆子倒貼，打都打不走。

關鍵是看對什麽樣的男人！

有本事的男人，能讓娘們哭喊地的倒貼，沒本事的男人，你再哭喊地，人家都懶的用正眼瞧你。

心結解開，怎麽看梁一飛怎麽覺得順眼，又想到梁一飛時候被自己抱着玩，楊愛國的态度一百八十度大轉彎，簡直有點把梁一飛當成自家子侄看待了。

私下裏，他主動問周萬新：“廠子，獎勵的事，是不是該讨論一下了？”

周萬新毫不猶豫的點頭：“那是當然，一飛這次給廠子裏立了大功了，我話算話！”！