第20章

第20章

楊曉揚特意穿了件紅色的短袖襯衫，白色筒裙，并且塗了大紅色口紅，顯得氣色好一些，同時她覺得鮮豔的顏色還能消除她些許困意。

楊曉揚到辦公室，整理了一下述職的PPT，然後給珂藍日化的采購經理李想又打了一個電話：“李經理，您好。我就是想再跟您确認一下，咱們之前用的這些貨最近兩個月都沒有采購，現在還用嗎？”

李經理那邊支支吾吾地說：“哎呀，你最近老打電話，還經常跑過來問，我不是都告訴你了嗎，最近沒有用這些料，可能我們産品有調整吧，現在不用這些原料了。”

“李經理，咱們是暫時不用還是以後都不用了呢？”楊曉揚急切地問。

“哎呀，我也不知道呀，你就別問我了。”

楊曉揚覺得李經理沒說實話，繼續問：“您不會是換廠家進貨了吧？”

“呃……楊小姐，我這邊還有點別的事情，要不先這樣？如果有什麽問題你問問我們廠技術、生産那邊，我就是個采購，我也管不了那麽多啊。”

楊曉揚被挂了電話，又給珂藍日化的工程師吳瑩打電話。

“喂，吳老師您好，我是楊曉揚。我還是想問問您我們公司這些原料咱們工廠生産還用嗎？怎麽這兩個月一直都沒進貨呢？”其實這些話，這兩個月，楊曉揚重複問過很多次了，但是怎麽都問不出來。

“曉揚呀，我這個技術只能管做配方，原料采購我說了不算呀。原料還是以前的那些料，生産一直沒斷，我也很奇怪呀。很多産品是你家的品牌呀，有的進口原料還是你家獨家代理，那怎麽不是從你這邊進貨呢？”吳瑩一直很喜歡楊曉揚，覺得她勤快，熱情，做事也一直很靠譜，在她做配方的過程中也幫了不少忙，可謂有求必應。但是在這件事上她也很奇怪，并且也幫不上忙。

“吳老師，謝謝您告訴我。我也想不清楚。那上次我給您推薦做在新品裏的幾個活性成分您試的怎麽樣了？”

“我都通過試驗了，而且已經開始從小試轉中試了。中試已經采購一小批貨了。也沒從你這邊采嗎？”

楊曉揚都懵了，她根本沒接到珂藍日化的任何訂單。她覺得這中間一定出了什麽問題，但她想不明白。在她一臉疑惑，一臉沮喪的時候，被通知開述職會了。與此同時，她收到姜可凡的消息：“王大維已到崗，你放心開會吧。”

楊曉揚舒了一口氣，拿着筆記本走進會議室。參加會議的有劉總，劉總助理米蘭達，還有所有銷售，和人事主管黃曉燕，以及財務主管李想。劉總先對這三個月來的銷售業績做了一下總結，總體來說是有小幅上升的，所以表揚了一下各位銷售。接下來就是各位銷售各自彙報一下自己這三個月以來的銷售情況、分析總結等。按銷售業績從高到低順序依次彙報，楊曉揚當然是業績最低的，最後彙報。她緊張極了，以至于前面幾個同事說了什麽她也沒太聽見。到了楊曉揚，她開始播放自己做的PPT，總結她接替藍歆職位以來聯系了20家客戶，三個月來繼續有業務往來的有15家，其中有3家是比較重點的大客戶，雖然進貨量有所降低，但大部分業務維持住了，并且還在推行一些新品。其他十幾家客戶也都在陸續推新品，同時老産品維持了相對穩定的狀态。

這時候，劉總突然打斷了楊曉揚的發言，表情嚴肅地問：“珂藍日化怎麽樣了？可以說一下嗎？”

楊曉揚心裏一沉，想：該來的總歸會來啊！

她顯得有些緊張，說：“正要說到珂藍日化呢，下一頁PPT正好就講這家公司。珂藍日化是我手上最大的一家客戶，工廠成立了20年，是北京少數老牌私企，有自己品牌，也做OEM加工，全方位發展，工廠正規，業內口碑好，潛力也比較大。采購量還是比較可觀的。去年全年采購量是350萬，占我這邊客戶總采購量的60%，平均每個月的采購量是30萬左右。我接手以後，4月份的采購量是36.8萬，5月份是0，6月份也是0。”楊曉揚有點說不下去了，但還得說完：“我去了珂藍日化很多次，電話也打了不少，但是都沒問出原因。采購說他們暫時沒用到我們這些料，但技術又說生産一直沒停，我懷疑他們從別家拿貨了。但是我們的原料很多是獨家代理的，別家也買不到啊。我到現在也沒想明白。”

此刻，楊曉揚想的是，她完蛋了，她一定不能繼續做這個職位了，連說話聲音都逐漸變弱，沒有底氣。

劉總聽了微微一笑，問：“講完了嗎？”

楊曉揚膽怯地說：“講完了。”

劉總看向黃小燕，說：“小黃，根據楊曉揚的總結，你來分析一下，她是否有能力繼續任職銷售工作呢？”

黃小燕很客觀地說：“根據楊曉揚接手後的業績，4月是51.4萬，5月是23.5萬，6月是25.7萬，三個月總銷售業績是100.6萬。藍歆去年同期銷售額分別是55.6萬，58.3萬和54.5萬，共168.4萬。楊曉揚只完成了不到60%的業績，我們需要達到70%以上完成度的業績才算通過考核，所以，按制度來說楊曉揚未通過考核。”

楊曉揚拽着自己的裙子角搓來搓去，心裏想着：完了完了完了，完蛋了……

這時候劉總轉向財務主管李想，說：“小李，你能把董建炜這三個月的銷售業績總結一下嗎？我們董經理這個季度可是銷售冠軍啊，我們把最後一名和第一名來比較一下怎麽樣？”

楊曉揚都想找個地縫鑽了，這就感覺好像上學的時候老師非要把班裏考試最後一名的卷子和第一名的卷子放一起對比一樣，第一名會覺得很不屑，而最後一名會覺得很尴尬。楊曉揚現在就是那個覺得尴尬并且絕望的人。

李想翻出財務報表開始總結：“董建炜4月份銷售額是105.8萬，5月是130.6萬，6月是135.3萬。整季度銷售額371.7萬，同比去年4-6月銷售總額320萬高了51.7萬。主要貢獻在于從5月開始，董經理開發了一個叫歆歆向榮化學品有限公司的新客戶。每個月的銷售額都有二三十萬。這樣，兩個月多出來的業績就有五十多萬了。”

“哦，大炜不錯啊！”劉總看向董健炜。董健炜收到表揚笑了笑，沖劉總點了點頭，但是楊曉揚總覺得他這笑容怎麽不太自然呢？

劉總繼續說：“大炜，剛才你發言的時候也沒有說到這個客戶，新客戶要介紹一下呀。”

董健炜陪着笑，有點緊張地說：“其實也沒什麽好介紹的，這是一家新成立的中間商，不是終端客戶。”

“好吧。李想，你查查財務報表，說一下歆歆向榮這兩個月都采購了哪些貨呀？”劉總收了笑容，變得嚴肅了。

李想調出表格開始報告：“歆歆向榮最近采購的品種比較多，有氨基酸表活A253，A234，還有乳化劑7032，2861，植物油脂有橄榄油，小麥胚芽油，霍霍巴油……”

李想還沒說完，楊曉揚都愣住了，這不都是珂藍日化用的産品嗎？她睜大了眼睛，看看董健炜又看看劉總。

劉總對李想一擺手，示意她可以不用說下去了。然後看看楊曉揚，說：“楊曉揚，這些原料熟嗎？知道珂藍日化從哪進貨了嗎？”

楊曉揚點點頭。到目前為止她還處于懵的狀态，滿腦子問號。

這時候，劉總問董健炜：“大炜，那你能告訴我歆歆向榮的老板是誰嗎？”

董健炜此時已經很尴尬了，但還要硬撐，他支支吾吾地說：“這不是新成立的公司嗎，我還不知道老板是誰，都是業務跟我聯系的。”

“哦，是嗎？你也有辦事不仔細的時候啊？那你知道網上有個天眼查嗎？我幫你查了，歆歆向榮的老板是藍歆啊。”劉總斜睨着董健炜說。

此時，會議室的氣氛已經降到冰點，誰也不敢出聲。董健炜有點慌，但還得故作鎮定地說：“啊？是嗎？我都不知道，這麽巧啊。我也不知道這是搶了曉揚的業績，真不知道這裏面的關系。我不也是想業績好一些嘛，我也是希望公司好，珂藍日化不管從哪兒進貨，都是用咱們煊燃的産品，一樣的，一樣的。”

劉世軒呼了口氣，輕輕笑了一下，然後看向董健炜，慢悠悠地說：“大炜，我一直覺得你挺實在的啊。一樣的？“他突然放大了聲量加快了語速：”能一樣嗎？！你給中間商的價格和終端客戶一樣嗎？楊曉揚損失多少銷售額？六七十萬！你增加多少銷售額？五十萬！中間這十幾萬哪兒去了？啊？我沒猜錯的話，你、藍歆，還有珂藍日化的采購經理分了吧？你希望公司好？你只是希望漲點業績嗎？呵，說的多好聽啊。你希望的是把公司的錢往你兜兒裏揣吧？“

到這裏，董健炜一副被老底揭穿的感覺，但他還要死鴨子嘴硬地搏一把，被激怒的他把矛頭指向了楊曉揚。他繼續狡辯道：“劉總，您覺得我搶了楊曉揚的業績，搶了她客戶，但是楊曉揚也搶我客戶啊，就算交換吧。“

楊曉揚本來就被剛才的陣勢吓懵了，這會兒聽到了自己被安上了莫須有的罪名，趕緊說：“我哪有搶你客戶啊？“

“你怎麽沒有？我的客戶佰世博就是被你搶走了！你看人家邵菲姑娘年輕，好騙，就把這客戶拉走了。我本來都沒跟你計較，現在不得不說出來。”董健炜果然是老油條，黑白颠倒的事他是真的在行。

楊曉揚此刻覺得又好氣又好笑，她都不知道這件事該怎麽解釋。

劉世軒也有點懵，問：“佰世博是哪個客戶？有銷售記錄嗎？”

李想查了一下財務報表，說：“沒有，沒采購過。”

這時候，會議室的門突然開了，花裏胡哨，丁零當啷的邵菲出現在門口。