第15章 章

第 15 章

第15章

那段過往錢蘭花一言帶過：“就這麽胡混了幾年，他也沒有虧待我錢也給得夠，我要養孩子就那麽胡混着日子，可哪兒知道他不老實，外頭不知道幹了什麽讓他老婆急眼了，你走的時候丢的那批布根本就是個幌子，幸好你找了警察報了案，不然屎帽子都扣你頭上了，他老婆故意就借着這個茬來腦子鬧，要分家分財産，倆人大鬧了一通，他老婆跟他離了婚分了財産走了，我跟他的事兒也是那個時候撕巴出來的。”

錢蘭花說到這兒也笑了笑，故意輕松地說道：“不過我也沒事兒，他老婆不是不明是非的人，還給我了賠償說她能原諒我，說我算是半個受害者，我一個人女人那種情況我能幹得了啥？我已經受了良心上的報應了，讓我看開點，別去尋死往後好好過日子。”

“師傅……”

錢蘭花搖搖頭，擦掉了蘇燕容眼角的淚，繼續笑着說：“我當然不會去尋死，以前都沒有的事兒以後也肯定不會。她說得其實是很對的，我良心上一直受譴責，但以後就不一樣了，犯了錯還不能好好改正嗎？就是委屈了我姑娘，跟着我這個娘，讓她受委屈了。”

“明明是男人犯了錯，卻要女人來承擔。”蘇燕容嘆了一口氣，剝開一個橘子，心口的酸意比橘子還要重：“師傅，那你現在做什麽？”

錢蘭花：“年後把孩子送到她姥姥家去，我準備去南方打工，聽說那邊工資給得高，我也想換個地方生活，換個新環境興許能好一點，總比現在強。”

“那是肯定的，師傅你能幹手藝好，到哪兒都能幹好，人家都得搶着用你。”

說了一些寬慰的話，錢蘭花留着蘇燕容吃了一頓餃子，臨走前蘇燕容悄悄給錢蘭花留了一筆錢，算是這兩年對她照顧的感謝，她們畢竟師徒一場，在這個艱難的世道裏，世人總是對女子會更嚴苛一些，錢蘭花很不容易，在那樣的處境下，她也還是選擇給蘇燕容撐起了一把傘。

很多事情都不需要明說，但蘇燕容自己心裏面明白，在某些她還不知道的時候，她的師傅曾經悄悄地保護過她，不求回報不圖感謝，僅僅只是作為一個姐姐在保護妹妹。

年後蘇燕容就張羅起來新店“蘇映服貿”開業的事情，宣傳上基本上也都張羅了起來，本來就是小店經營，講究就是一個開門紅，得先熱鬧起來，蘇燕容特意花錢請了個駐唱歌手，撿着最熱鬧的時間段就在門口唱流行歌曲，走過路過好奇都得進來看兩眼。

新店開業的最重要的促銷活動也不能少，滿減折扣全都一起上，她把上輩子電商搞促銷的噱頭全都直接拿來用了，這些營銷手段那都是經過人家長期實踐經驗得出來，效果非常好，開業前三天店裏人來人往，不管買不買的都願意進來看看瞅瞅，有好看的就會願意去試試帶上一件。

不僅如此，蘇燕容之前擺攤走街串巷的作用這會兒也顯現出來，擺攤那會兒蘇燕容就專撿流行的喇叭褲賣，大家就都知道有這麽一個人，現在聽說她開了店有了固定的場所，一下子就能找到地方，想買什麽流行的南方款式就都愛上她們這兒來找找。

蘇燕容也不負所望，小店裏的流行款式大多都能提前一步上新，流行什麽她們就走什麽貨，可以說在抓流行趨勢這一塊上，蘇燕容是穩紮穩打且從來都不會輸，光是憑借這一點，她們的“蘇映”就在小鎮上站穩了腳跟，不過短短半年的功夫，蘇燕容先後已經推出了好幾款當下正流行的服裝款式，尤其是在當年夏天最流行的一套波點裙實實在在讓兩個人大賺了一筆。

但很快，秦英就發現了一個新的問題。

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“燕容，咱這光啥流行賣啥好是好了一點，就是吧、”秦英說到這兒的時候已經有些猶豫，但還是繼續往下提道：“來的都是年輕趕時髦的人，以前好多老顧客都不來了。”

沒開店之前，秦英是有自己的顧客源的，這些顧客都是秦英的老顧客，平時也都很照顧秦英的生意，但現在因為店裏走的貨大部分都是流行款式，那些人漸漸就不往這邊來了，不僅是她的那些老顧客，秦英也發現他們的顧客群體大部分都是一些年輕人，買衣服就是只看款式，根本就不看料子質量什麽的，而且蘇燕容之前讓她走的那些時髦的款式用料也都是很一般，最多也就穿一季，過了這陣風就是衣服不壞也沒人會再繼續穿，錢是掙着了，可是這個錢多少掙得心裏面都有點不踏實。

今天你能跟着流行趨勢走，那明天呢？萬一哪天你就落後了，那生意還幹不幹了呢？

“咱就沖這麽一陣子，先趁着風向賺一筆錢然後我們就開個分店，把你的老顧客都找回來。”蘇燕容知道秦英擔心的點兒在哪兒。

秦英的顧慮沒有說得太明白，但蘇燕容卻很清楚，風口上的錢掙起來是很容易，可風一旦吹過了，那就真的什麽都不剩，要想長久還是得靠自己的真本事，真材實料才是真，一旦給大家留下她們就是走快消時尚的路子以後，可能會失去一大部分顧客的口碑，等這陣子風向過了，再往下走就不太容易。

一部分快消産品吸引年輕人的目光，先趁着流行趨勢占先機大賺了一筆之後，蘇燕容又立刻調轉了頭來，重新穩紮穩打另外開了一家店，開業當天也十分低調并沒有向上次那樣熱熱鬧鬧地張羅，她就是在門口挂了個“免費縫補，免費改衣”的招牌，然後把秦英放到了新店看店，平時就一些街坊鄰居修修補補的活兒全都免費做，誰家修個褲腿，誰家縫個拉鏈，主動就是一個便民服務，講究的就是一個好口碑。

就這麽雙管齊下，在蘇燕容的妥善經營之下，兩家小店慢慢都走上了正規，年輕人想要跟個時髦買點洋氣的都願意來看看，年紀大些想穩重成熟些的願意上秦英的新店那邊去，服務好又周到，別看兩家店面都不是很大，可生生幾乎算是把小鎮上的服裝生意給壟斷了。

開始服裝生意做得人其實并不太多，那個年代出來的人衣服都是穿壞了才想着去第二件，都沒覺得幹服裝還能幹得這麽有錢，可大家夥兒就眼看着蘇燕容還有秦英兩個開了一個店又一個，秦英那個小|寡|婦拾掇得越來越漂亮，她家的小姑娘拿的那什麽玩具娃娃精致得都不像是個真人，那個蘇燕容聽說還買了個房，那得掙多少錢呀連房子人家都買上了？

這一行就是一行的道道，眼見人有人掙錢了，那其他人自然就蠢蠢欲動也想幹這一行掙點錢。而且開店賣衣服多簡單呀，還省心，家裏婆娘上班一個月才掙幾個錢？天天起早貪黑的還沒空照顧孩子，像人家秦英似的，就在店裏一坐，有人來照應照應，平時一點兒也不耽誤接送孩子上下學，這種既掙錢又省心的事兒當然勾人心得很。

這一勾人心，小鎮上立馬就竄出來七八家新開的店鋪。

鎮子只有那麽大一點兒，要買衣服穿的人也只有那麽些，店鋪一多生意一擠就不好做。

“他們還都搞促銷呢，一樣的牛仔褲子，人家比咱這便宜十塊錢，有買的都上人家那兒去買了。”秦英盤着賬跟蘇燕容彙報情況：“我那邊還好，老店最近生意可不行，年輕人本來就是趕時髦誰家更時髦誰家更便宜就愛上誰家去，我看現在時髦的大家都願意上，咱有的人家也有還比咱便宜，你上次新進的那一批牛仔褲子都沒有怎麽賣出去，幸好還有我那兒頂一頂，不然咱這日子可不好過了。”

這個情況蘇燕容也注意到了，她敲了敲桌子，想了一下然後對秦英說道：“已經挂出來的那一批全部都降價，成本能出就成本出，成本出不了就賠本賣。還沒挂出來的那些，先壓着，你想法兒重新改改，改成咱們自己的時尚單品，其他地方買不着的那種，咱加價往上賣。”

“這樣能行嗎？”

“不行也得行！”