第16章 章

第 16 章

第16章

蘇燕容在小鎮上掙到了她的第一桶金，站在風口上面她抓住了機會，跟着流行趨勢賣了幾次大熱款，在小鎮上是站穩了腳跟，就算有同行來競争其實也不會傷到蘇燕容的根本，她的口碑已經打出來了，但蘇燕容想要的不僅僅如此，她的目标可不只是一個小鎮子那麽簡單。

恰如秦英最開始擔心的樣子，她們現在就遇到了第一個難題。

按照蘇燕容的交代，秦英把店鋪裏面已經挂出來的幾個款式全都做了降價出來，一聽“蘇映”開始打價格戰，把賣得正好的幾個款式都降了價，幾個同行也都坐不住同樣開始降價賣。

價格是一家比着一家往下調，都想比其他人低一些好把自己的貨賣出去，于是就把價錢越壓越低，壓到最後果然連成本都保不住。

不僅她們的價錢低，其他幾家的價錢也都很低，就在秦英以為她們只是低價甩貨的時候，蘇燕容不知道從哪兒弄來一大包的牛仔褲子，看得蘇燕容頭都大了。

“咱不是剛甩賣過嗎？你上哪兒又弄來這麽多？”

蘇燕容笑了笑：“還能是哪兒，哪兒便宜上哪兒進的貨呗。”

秦英有點懵：“你不會是把他們幾家的貨都買來了吧？”

“不買的才是傻子。”蘇燕容把東西交給秦英：“你這兩天加個班，想個法子給改改，怎麽改随你的心意，不用按照我之前的想法來做，你幹這個是專業的，按照你的專業素養來，改好了咱當新品往外賣，加着價賣！”

蘇燕容這一下确實讓秦英佩服得很，這種招兒讓她想她都不敢想。

先從自己這兒開始搞低價處理，給對方造成壓力，然後緊接着就把對方低價處理的貨全都收購進來加工再改造，這麽一來，市面上的牛仔褲子基本上都讓他們給收得差不多了，不說牛仔褲子就是牛仔的料子估計都不多，她們再改版上新，還不讓那幾個同行氣得跳腳？

“可不只是跳腳那麽簡單。”蘇燕容斟酌了一下才跟秦英解釋：“咱低價甩的後面都能補回來，咱有底子在，可他們那幾家可沒有，跟着我們甩價就是為了能薄利多銷，可價錢甩得太狠了，一點兒利潤都沒有，等于這麽熱鬧半天白幹一場，後面能不能撐下去都是兩可的事兒。”

秦英果然一下子擔心起來：“那咱這不是得罪人嗎？”

“開門做生意哪有不得罪人的？再說了，是他們最先要跟我們競争，要是我們競争不過那撐不下去的就是咱倆，誰會同情可憐我們？”

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話也卻是是這個理。

接連幾天的降價之後，“蘇映”停止了降價甩賣，不僅如此她們還把一直堅持走傳統路線的二號店給關門了，于是鎮子上就開始有了不少的流言蜚語，說什麽都有，反正大概就是一個意思，別看那倆女人之前鬧騰得那麽歡實，其實就是占了個先機，鎮子上幹這個的不多，現在買賣做起來了，大家夥兒來競争，她們倆個就競争不過，估計是要關門倒閉了。

這麽一傳就讓幾個同行們心裏有了一點兒譜，之前跟“蘇映”的價格戰打起來是真的挺傷的。“蘇映”價格拉得很低，他們幾家也只能跟着低下去，這次不僅一點兒錢沒賺上，還虧了不老少，有些底子薄的直接都傷了元氣，就想指望着下次看看能去哪兒便宜進貨，好能補回來，可能看到“蘇映”撐不下去，他們心裏面也松快，因為他們都明白，只有先打壓了“蘇映”才有他們這些後來者的機會。

結果心裏面還沒松快兩天，“蘇映”老店就挂出來了新牌子：時尚款式上新，欲購從速！

“對對對，都是香港那邊的新款式，別的地兒可都沒見過，進來看看呗。”

門口熱熱鬧鬧轉了一圈人，蘇燕容面帶笑容客氣着把人往裏讓：“不說咱這兒沒有，估計南方也少見得很，好看呀，特別好看，這個是流蘇牛仔，這個是塗鴉牛仔，還有這個呢，這個是牛仔背帶褲，你搭配一個襯衫穿，洋氣又時髦，還有這寫都是些新款的牛仔衣，随便看看，有喜歡的盡管試試。”

小鎮子上之前賣的牛仔款式都很簡單，一水兒的素面款式，蘇燕容之前賣的也是那種素面款式的，她就是純粹為了圖簡單，這種素面款式的不費事，畢竟她們店面小，款式搞得太複雜累的是她們倆，完全沒有必要，鎮子上的人多數也都沒見過太多花裏胡哨的牛仔款式。

這次可不一樣，蘇燕容特意叮囑了秦英好幾句，把收回來的這些牛仔款式全部都做了新加工，有秦英的加工改造，立馬就變得不一樣起來，甚至還有一些後世非常流行的繡花款式，在闊腿牛仔褲的腿上繡上傳統的繡花，什麽鴛鴦蝴蝶蘭花草之類的，非常受女孩子的歡迎。

“各位，各位，今天的繡花款已經賣完了，大家要是想要新的繡花款可以等明天早點來！”蘇燕容是做了策略的，把挂出來的賣完之後并不上新，反而是把胃口給大家留到明天：“明天早點來，款式有新的。”

把人的胃口一吊起來，熱度就重新上來了，讨論度也熱鬧起來。

原本之前因為降價甩貨的事情低迷的氣氛立馬又轉了回來，小鎮上的人也都熱熱鬧鬧的讨論起來：“之前還說什麽人家蘇映不行了，跟不上流行款式，生意做得不好，我看好得很，就人家這兩天賣的都是新款，好像還是從是香港那邊流行的呢。”

有人還不太滿意：“什麽香港傳過來，我表哥在南方怎麽沒聽他說過？我看就是那倆人瞎鼓搗。”

“人家能鼓搗起來，別的不說，我就買了一條繡花牛仔褲，就是好看，幾個姐妹兒羨慕得不行，你管人家從哪兒傳過來的，好看就行呗，反正我們願意買，明天我姐妹兒也說看看，我還陪她去，就是不買去看看人家蘇映的搭配也很好呀，一樣的衣裳人家搭出來就是好看。”

“嗯嗯，那确實是。我看那幾家真不見得能打贏蘇映，人家蘇映還是厲害些，不然為啥開始都沒人幹人家就能想着幹這個？讓你弄你能行？”

那确實還真不是誰都能行的，蘇映很快又重新回到了大家的視線內，一改之前被同行擠壓的低迷氣氛，店裏面每天都熱熱鬧鬧的，經過這麽一次之後，那幾家聯合壓價的也都老實了很多，甚至還有悄悄過來想跟蘇燕容商量商量從她們這兒進點貨過去賣。

“那肯定不行！”

蘇燕容還沒吭聲，秦英倒是第一個先反對的。

“之前看咱掙錢眼紅也跟着幹，結果自己幹不好也就算了，還抱團低價欺負我們，咱降價甩貨別人不知道內情咱倆還不清楚嗎？那不是讓他們給逼出來的？後面也是你腦子好用，讓我臨時改款咱們才算撈回來一筆，現在可好，他們傷了底氣知道過來說好話，不跟他們一般見識就算了，還從我們這兒拿貨？沒可能！”

見秦英情緒很激動，蘇燕容主動給她倒了一杯水：“怎麽沒可能？秦姐，同行可不見得就一定是冤家，他們也就是想掙錢。”

“同行當然是冤家，他要是想掙錢，咱還掙什麽？”

“讓他給咱掙錢。”蘇燕容笑笑：“讓他們加盟，牌子換成我們的，給我們掏加盟費，以後貨我們給他出。”

“啊？”

這又是讓秦英沒有想到的，頓時就急了：“那要是這樣的話，咱還掙什麽錢呀？容，你這說的什麽話，咱自己的貨還經常供應不上，哪有功夫給他們供貨？”

“蘇映”這邊上的款式基本上都是秦英根據蘇燕容的描述自己打板出來做的，剛開始生意少些的時候秦英自己就能做，後面鋪子拉起來了，秦英就招了幾個女裁縫，算是拉起來一個作坊幾個人湊在一起給“蘇映”做加工，但畢竟人少，供應她們自己勉強是沒有問題，可如果要再來個加盟，甚至還不止一個加盟，那肯定就是不夠的呀！

“我打算去南方一趟，找個專業的服裝加工廠，到時候咱們就只出圖紙，讓服裝加工廠他們那邊幫我們出貨，到時候直接發貨過來。”

“找個廠子加工？”

這一把就有點大，秦英還是懵懵的：“那得不少錢吧？咱能掙回來嗎？就這幾個店還經常打架，到時候大家都賣上一樣的款式，那還能賣得出去？”

光是想一想就覺得頭昏昏的，秦英越想越覺得不太靠譜。

“要不，咱還是就這麽老老實實幹吧？你說的那個，我總感覺有點懸乎。”

蘇燕容笑笑繼續解釋：“如果只在小鎮上幹，咱之前的那套确實能行，這鎮子上不會再有第二家能跟我們比，我們就是不做流行款式也能站穩第一，可只在鎮上能有什麽出息呢？就開一個鋪子？每天靠走那麽幾件的貨，一年到頭刨去成本也就掙個兩三萬塊錢？秦姐，你就不想掙大錢？”

秦英：“兩三萬你還嫌少呢？你都不知道他們都羨慕成啥樣了，你還想掙多大的錢呀？”

“很大很大的錢！”蘇燕容按住了秦英的肩膀：“咱下一步去市裏幹吧！”