第20章 章
第 20 章
第20章
蘇燕容可不僅僅只是心眼多，她今天逛了一圈想的可不僅僅只是壓價。
如果只是想要個低租金的位置，外面多的是，沒必要非得跑到國貿大廈來，她既然來了，那就得把這個局面盤活，蘇燕容還有別的要求。
她給周經理續上茶水，慢悠悠往下說：“只是折扣還不太行，周哥，咱也算是自己人，你看我這小本買賣确實不容易，自己人不說瞎話，我租那個位置我的生意就別想幹了，往後每一天都在往裏面賠錢，我不至于。”
“那你想怎麽樣？”周經理也很無奈。
那位置不好是個死局，沒有辦法的事兒，不然國貿這種寸土寸金的地方能讓它空半年嗎？早之前那幾家也是因為位置不好幹不下去才走的，說心裏話周經理還是很想留住蘇燕容的，這人腦子靈活心眼多，一看就是個做生意的料子，能賺錢！
“周哥，我今天在樓下溜達了一圈，我有個想法。”
蘇燕容慢悠悠把自己的要求跟周經理說了一遍：“首先就是國貿外面的大玻璃展廳，那位置你們現在放的是架鋼琴擺了幾瓶子的假花，怪有格調的，可惜沒什麽用處，就是圖個好看，我今天逛的時候就琢磨着這麽好的位置，不如直接一塊打包租給我，我要用那個位置做一個模特展廳，裏面挂上我的品牌，給我打廣告。”
“你的算盤打得靈。”周經理沒說好也沒說不好，繼續問：“還有呢？要是只這一點，你不會跟我到家裏來。”
“确實還有。”蘇燕容笑笑繼續說道：“一樓樓梯口轉角處那地方有點空，我也要，拿來放模特展示新品。還有一樓樓梯開始，得有個指示牌子，我看咱國貿連個指示牌子都沒有，全都讓顧客自己瞎逛瞎找，那多不方便，我出資贊助你們做個指示牌子，牌子上面得是我們蘇映的标，我要打個廣告。”
“哦，對了還有最重要的一點，我那個位置已經到頭了，路盡頭就是個死路啥也沒有，一般沒人往那去，我想在那兒由國貿出面搞一個售後專區，平時大家買的衣服要裁個褲腳訂個扣子縫個拉鏈熨燙個衣服什麽的全都免費。”
周經理一陣無奈：“你還有別的嗎？”
蘇燕容：“暫時也沒想到了，腦子木得很，剩下的只能往後再想想。”
“這麽多要求，你還讓我租金給你打折扣，今天是在家裏，你給我說句實話，租金你打算給多少？”
蘇燕容笑嘻嘻地說道：“那肯定是不能讓周哥您難做，我打聽過了，那個位置上一年度的租金是一千八，因為我是打包一樓的大玻璃展廳一塊兒租，所以我打算出兩千，您看成嗎？”
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周經理搖頭嘆氣：“你确實是會做生意的，明天到辦公室來簽合同吧。”
雖然沒有拿到最想要的位置，但蘇燕容已經盡自己所能把劣勢往優勢上轉化，占下一樓的大展示廳，那就是一個絕佳的宣傳位置，也算是另辟蹊徑。
這邊把合同的事情都落實完，蘇燕容就直接找了裝修隊開始準備裝修工作，她這邊預備的開業時間肯定是要比周紅早，周紅雖然高價拿下了好位置，但人家上一家還沒有到租期，她就是再着急也得慢慢等才行，蘇燕容想的是趁着這個時間差，先打一波熱度出來。
不過這事兒她準備交給秦英來辦，蘇燕容還有更重要的事情要做，蘇映的供貨商還沒有解決，蘇燕容打算把鎮子裏的事情收一個尾，就往南方去一趟。
對于蘇燕容準備從小鎮子轉移到臨江市的事兒，鎮子裏面做服裝生意的人基本上都聽說了，有人羨慕有人眼紅，自然也有人跟着悄悄松一口氣，走了一個蘇燕容就是等于是走了一個最大的競争對手，那誰能不高興？
可沒想到，蘇燕容人是還沒走，馬上就又搞了新的事情出來。
她放出了要招加盟商的消息，說什麽，加盟以後店面就直接挂“蘇映”的牌子，以後的供貨全都由蘇燕容來負責，加盟店只負責賣貨就行，至于進貨的價錢蘇燕容那邊能給打七折優惠，加盟店的零售價由“蘇映”統一定價銷售，除此之外自負盈虧。
這條件乍一聽十分苛刻，很多人聽完都嗤之以鼻，覺得蘇燕容這個女人簡直瘋了，誰家吃飽了閑得慌跑去加盟她？加盟她除了拿貨有點優惠之外，還有什麽好處？連定價都得聽她們安排，人家說買多少錢就賣多少錢，還得自負盈虧，那萬一要是壓貨賣不出去怎麽辦？
有人提出異議之後，蘇燕容也立馬跟進。
“那就跟他們說，只要是從我們這兒進的貨，當季款式這一季賣不掉壓貨的全部都原價退回，由我們總店負責。”
秦英一聽就不樂意：“那怎麽行，那要是都賣不出去不都得找我們的事兒？而且哪有進完了貨賣不出去還要人給負責的，要真是這樣，我們不就賠大了？”
“好姐姐，咱這小鎮子你還打算弄幾家加盟店？”蘇燕容翻着賬本認真給秦英解釋：“現在放風聲就是讓他們都蠢蠢欲動一下，咱們蘇映的貨好賣大家都知道，我們走了但蘇映的牌子還在，誰接了這個牌子以後誰就在這個鎮子上吃香的喝辣的，但要是幹得人太多了，蘇映的牌子滿大街都是，那還能吃香喝辣嗎？”
秦英：“那肯定不行了。”
蘇燕容：“所以，鎮上的加盟店只有一家，價高者得。”
這一招還是蘇燕容從國貿那邊學來的，她把消息放出去就是釣魚，看看哪條魚最肥，到時候就直接逮最肥的那一條！
秦英跟着點了點頭：“如果只有一家加盟店的話，照你那樣說好像也能行。”
蘇燕容：“一時有一時的做法，咱這是第一家加盟店，大家夥兒心裏面也都是忐忑得跟，等以後我們做出來了，加盟店也跟着賺了錢，到時候就不是這個條件了。”
“那是什麽條件？”秦英追着問。
蘇燕容搖頭笑：“那我哪兒能知道，那得到時候才知道。不過有一點我得先跟你說清楚，咱這個加盟店不能随便亂開，萬一弄不好砸的是我們自己的口碑，有兩個要求你必須現在就記住記牢了，萬一以後有人找你說情想加盟什麽的，你心裏面也有點數。”
“你說，我都聽你的。”聽話這一點上，秦英貫徹得十分到位。
蘇燕容：“第一，加盟店的密度是一個非常大的問題，就像我們這個小鎮子，人口密度不夠大一家店足矣，絕對不能出現自己的加盟店跟自己打擂臺的情況。”
“第二呢？”
“第二就靠感覺了，加盟店的人品不能太差，但這一點上不好把握，小鎮子上人都熟悉，我們選第一家加盟的時候還能自己挑挑人品，往後就得搞加盟培訓才行，這一個你也記一下，不僅店主要培訓，店裏面的營業員也要一起培訓，這樣才能規避風險，盡量避免出現加盟店砸我們招牌的情況出現。”
秦英一聽立馬說道：“那也別等什麽以後了，咱這第一家就正式做起來，你放心，培訓這個事兒我來負責，別的方面我不行，顧客就是上帝這一點上我行得很！”
這上面秦英确實沒有說大話。從一開始她自己維系老顧客，到後面開店看店負責運營售後所有這些繁瑣的事情，秦英就是主打一個伸手不打笑臉人，以真誠待萬人，總能做到讓顧客賓至如歸，這一點上連蘇燕容都佩服得很，時常感慨自己當初選人還真是選對了，她跟秦英搭檔确實非常互補。
“那就按你說得來辦。”
“蘇映”選加盟的消息在小鎮子上已經飛了好幾天，這幾天裏蘇燕容也見了好幾撥人，可到最後也沒有拿下主意來。本來想的是就價高者得，可加盟費用已經加到了三萬，這個費用已經相當高了，可這還不到頂，眼看着還有人想繼續往上加，蘇燕容就有點發愁起來。
“我聽說王二哥放了話，他就是賣了房子也得搭上咱這趟車，還有東邊的李三姑也是，聽說她已經在到處借錢了。”都是街裏街坊的，難免有人會找到秦英這裏來，訴苦的也有不少，秦英心軟，聽到一些消息就都跑來跟蘇燕容談談：“容，我覺得這樣不行呀。”
這一點蘇燕容也沒有想到。“蘇映”這兩年的生意确實做得好，在鎮子上已經是有口皆碑大家夥兒都知道，本來想着價錢要高一點總有會放棄的人，就比如她自己，跟周紅搶鋪面的時候就是這樣，超過了心理預期蘇燕容自己就放棄了，還留有餘地擺了周紅一道，可并不是人人都像她這麽理智。
眼看着一塊兒大肥肉放在眼前，那真是誰都想吃上這塊肉，甚至不惜為此賣房子。
可如果真的賣了房子吃上了這塊肉，結果發現這塊肉太過油膩并不合胃口呢？那到時候要怎麽收場？
“秦姐，目前有意向加盟的有幾家？”
秦英：“王二哥，李三姑還有趙五姐三家，來找我好幾次了，說什麽都不願意松口，而且他們三家是比着往上加價，都放了話一定要拿下咱的加盟，砸鍋賣鐵都不放棄。”
