第21章 章

第 21 章

第21章

決心堅決成這樣，蘇燕容都忍不住扶額。

她是想弄個加盟店給自己掙一筆，同時呢也給自己留個退路，但是萬萬沒想到還給自己找上了麻煩事出來，這一出這麽一鬧，蘇燕容還真是跑不了，只能把這事兒算到自己身上，幫他們妥善處理了才行，不然加盟店沒弄成，保不齊還再弄出一身血來。

“這樣吧，你跟他們約個時間，把這三家約一起，就說我請他們吃飯，給他們商量個解決的辦法。”

時間就約在了第二天，三家是一家比一家急，都不願意耽誤，一聽蘇燕容要請他們吃飯，恨不得當天晚上端着碗就跑蘇燕容家去吃，挨到第二天已經很不容易了。

蘇燕容到包間的時候，那三家已經到齊，秦英作陪在活絡氣氛，但顯然包間裏的氣氛并不是太友善，偌大一個圓桌，三個人各坐各的，除掉秦英正好能連出來一個正三角形，一見蘇燕容進來，每一個人都非常主動積極想請蘇燕容坐在他們身邊。

“哎哎，可別拉扯了，再拉扯下來，我衣服都讓你們扯壞了，我就坐這兒。”蘇燕容找了一個位置坐下來，并且讓其他三個人也坐：“你們也別隔那麽遠，一會兒還說話呢，離那麽遠說話都聽不見。”

既然蘇燕容開了口，再加上秦英一個勁的勸和，那三個人臉上也都堆出了笑臉，趙五姐先開口：“聽秦英說蘇老板要請我們，這不馬上就來了，菜都已經點上，也不知道合不合蘇老板的口味。”

蘇燕容笑：“菜合不合口味不重要，咱要是談好了，吃什麽都合口味。”

“那是，那是，蘇老板說的是。”王二馬上跟着說道：“我今天帶了一瓶好酒來，蘇老板一會兒可得嘗嘗。”

他旁邊的李二姑瞥了瞥嘴：“二哥呀，你看你自己好酒也就算了，今天是請蘇老板吃飯，我們一桌女的你拎瓶酒來，合适嗎？”

他倆之前為了加盟的事兒沒少鬧別扭，這會兒就是坐在一張桌子上，話也難免帶刺。

“談好了也能喝一點。”蘇燕容趕緊把話題打開：“是這樣的，今天把三位都請過來，就是想開誠布公咱好好談談，我跟秦英以後是打算往外走，但我們倆的根兒就在這兒，蘇映的根兒也在這兒，我們琢磨來琢磨去，最後才想出來這個加盟店的主意出來，沒想到還惹得大家傷了和氣，都是我們考慮不周了。”

這一番自謙的話說出來，那幾個人也都紛紛表示了自己的誠意：“蘇老板，我們确實是想跟着蘇映幹，都是自己人也不說那些虛頭巴腦的，我們就是看中了蘇映有前途，這才不願意放手，你看看能不能我們三家都跟你幹？”

蘇燕容：“當然可以。”

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這麽一說倒是讓秦英不明白了，詢問道：“可你之前不是說咱鎮子小，加盟店只能開一家嗎？”

“是呀。”蘇燕容點頭：“咱這地方小，店開太多沒有意義，反而擠兌生意，誰也賺不到錢。”

趙五姐跟着問：“那蘇老板這話是什麽意思？又讓我們一塊兒跟你幹，又不讓我們多加盟，這，怎麽幹呀？”

“加盟店只能有一家。”蘇燕容看了看三人，緩着語氣說道：“你們三家都想幹，與其在這裏争執不下，不如聽聽我的建議怎麽樣？”

“蘇老板你快說。”

“大妹子別賣關子你就快說吧。”

蘇燕容：“不如你們三家合夥幹。加盟的費用你們已經知道是三萬，我相信這三萬不管是對哪一家來說都不是小錢，甚至需要你們傷筋動骨，為了這三萬塊錢動了筋骨不值得。而且這還只是開始，後期你們還要進貨要付貨款，店面根據“蘇映”的要求來重新裝修，起碼門頭你得換換吧？雜七雜八的費用算出來，這加盟店開起來，還沒等你們出貨我估計就得先破産。”

秦英也順着往下說道：“是這個理。”

這是實話，雖然實話有點難聽難接受，但實話就是實話。這幾個人的家底如何大家心裏面也差不多有數，為了吃下眼前的這塊肥肉不惜大動筋骨說白了還是沒有經營的經驗，把事情想得太簡單了。

蘇燕容這一番話直接戳破了他們虛假的幻想，讓他們可以真正的直面現實，直面自己以後會面臨的處境。

然後她才繼續往下說：“我也只是給你們個建議，其實你們完全可以合夥幹，股份制的那種，誰出的份額多誰占大頭多分錢，這樣也能平衡風險，不至于自己全擔，萬一要是擔不住難道要讓家裏老小都去喝西北風嗎？做生意是有風險的，可千萬別太沖動。”

“三家合夥幹，盤子就能做大，重新選一個好位置，就你們現在的店面位置說實話并不占優勢，一點兒也不像是個大店應該有的樣子，既然做了加盟店那就做出來點樣子看看，總不能還像以前那樣小打小鬧不是？”蘇燕容一點點給他們分析：“而這些都不是一個人能負擔得起的，如果你們可以合作，那這事兒就好辦多了。”

這一頓飯基本上就是蘇燕容給他們分析了一下利弊，剩下的話也沒有說太大，想不想合作能不能合作都是他們自己的事情，而且就算最後要合作，也得他們三個自己內部商量好具體怎麽個合作法，但那就不是蘇燕容能操心的事兒了。

“那行，今天就先這樣吧，你們商量商量，盡快做個決定。”蘇燕容給了一個期限：“就一周，我訂了下個禮拜去深圳的車票，那邊現在可熱鬧得很，一天一個樣的，我想趕緊過去找找商機，時間也是耽誤不起。”

蘇燕容沒有等多久，那一頓飯之後沒兩天三家就已經商量好了，具體怎麽商量那就是他們的事兒，蘇燕容只負責跟他們簽加盟合同，合同簽完收了加盟費這事兒就算是告一段落，剩下的具體流程還有培訓的事情就由秦英來主要負責，蘇燕容收拾了一下秦英的畫稿就準備南下找工廠去。

本來這事兒還得秦英跟她一塊兒去才穩妥，很多設計理念需要用到什麽料子之類的秦英比她更專業，但家裏還有一攤子的事兒，倆人只能分頭去做，要是捆綁到一塊兒，那國貿的新店開業就得耽誤，加盟店的一堆瑣事也得耽誤，而且外出談生意搞業務這事兒秦英确實不太行，只能蘇燕容自己去。

為了讓蘇燕容能更直觀的了解行情，秦英也費了好些功夫，連着熬了幾個通宵，給所有畫冊上的款式都做了相當詳細的具體描述，甚至還在上面貼上了用料的選擇，就怕有什麽不周到的地方。

“你到了那邊自己要小心一點兒，有什麽事兒你就給我打電話，知道嗎？”秦英給蘇燕容收拾行動，把錢小心地給她放好：“這是一萬塊錢，你拿着留着用，剩下需要用錢的地方你就跟我聯系，到時候我給你彙過去。你一個女孩子自己出門在外，要千萬小心，財不外漏知道嗎？另外我再給你裝點在身上，還有你這衣裳也是，那幾件時髦的別穿了，我找幾件我以前的舊衣服你路上穿，能低調點就低調點。”

看着秦英這麽操心的樣子，蘇燕容有點眼熱，又趕緊把情緒調整好：“知道啦知道啦，我又不是三歲的小孩兒，也不是沒有出過門的樣子，好姐姐你就放心吧，我都知道的。”

蘇燕容是在外面跑慣了的，上輩子天南海北到處出差，是個能把酒店住成家的主，平時來來回回也沒個人關心，沒想到現在到了這裏反倒了結交了個好姐妹，懂了人情的冷暖，也越發讓蘇燕容有了幹勁。

“別擔心，那邊現在發展得很快，我去看看有沒有別的商機，等回來給你和玲玲帶禮物。”

秦英：“你照顧好自己就行，我跟玲玲什麽都不缺。”

這年頭坐飛機還是非常奢侈的事情，蘇燕容也沒有搞那一套，就老老實實坐了火車，這一趟火車給她坐得那叫一個腰酸背疼，雖然以前天南海北出差是習慣，可老實說這麽長時間的硬卧蘇燕容還真是沒有坐過，從火車上下來的時候感覺四肢都不是自己的，活動了好半天都緩不過來那個僵硬的勁兒。

她現在火車站買了一張地圖，拿着看了半天最後無奈仰天。

真是科技改變命運，她那個年代已經習慣了電子地圖還帶導航，去哪兒随手點點就能告訴你應該怎麽走，非常方便，現在還要自己一條街一條街去翻去看，累得眼睛都是疼的。

但眼下也不是氣餒的時候，蘇燕容先找了個賓館安頓下來，然後從地圖上找到了自己要去的工業園區，又計劃了好半天的路線，最後決定還是第二天趕早吧，不然等她到地方天也黑了，何必白折騰自己。