第80章 章

第 80 章

第80章

蘇州服貿展銷會。

蘇燕容穿着“蘇映”的工作服，白色襯衫打底，外面罩着一件繡着綠水青山刺繡的小馬甲，脖子上挂着展銷會的工作牌，手裏還拿着一摞自家的宣傳冊，正在給顧客們做詳細的介紹。

這次過來，蘇燕容可是做了十成十的準備，他們這個展廳的位置很好，在正中間的方位，蘇燕容稍作布置就把面積不大的展廳挂滿了“蘇映”的特色服飾，新一季上市的新品放在正中央，用的是專門的模特，跟別家的模特不一樣，蘇燕容這次挑的全是身材一流的真人模特，衣裳往真人身上一穿，真人擺姿勢亮相，可比那沒有生氣的塑料模特強多了，過往商客都願意過來看看。

這還不是主要的，蘇燕容手裏發的宣傳冊上，不僅有“蘇映”的各種介紹，她還在首頁的位置上專門留了“蘇映”的網站地址，讓那些能夠有條件上網的顧客可以直接從網站上了解更多的咨詢，甚至可以直接在網站下單，在一衆商家裏面，是絕對的創新之舉。

展銷會為期十天，前兩天的時候都是看看逛逛，并沒有拿下什麽大單子，蘇燕容也不着急，按部就班地指揮者大家夥兒該送禮品送禮品，該讓人進來試穿就讓進來，哪怕別人不下訂單就要禮貌周全待客，既然出來了就要代表蘇映的服務，絕對不能因為細節出任何問題。

幾天下來，蘇映的展銷廳也是有口皆碑的，大家都知道蘇映的老板是個漂亮的大美人，不僅人美嘴甜會做生意，人家她家還十分大方，送的新禮物十分得人心，慢慢地往蘇映展廳來的人也就更多起來，有是純粹過來湊個熱鬧想看看的，也有就是想過來歇個腳拿個禮品，凡是進來的，蘇燕容都交代過絕對不能讓他們空着手離開，展廳裏氣氛熱鬧得很，也陸陸續續簽下了好幾個訂單，都多都是蘇州本地的商家。

這是頭一次來，蘇燕容其實已經比較滿意了，算是小有收獲，而且過來這一趟還跟同行們交流交流經驗，收獲頗豐。

展銷會的第八天，蘇燕容這邊才剛簽下一個五十萬的訂單，剛要喝杯水歇歇，展廳裏就進來一位衣着時髦燙着卷發戴着墨鏡烈焰紅|唇的女人，那氣質看起來十分眼熟，曾經蘇燕容南下跑廠子的時候也做過類似的打扮，力求一個驚豔全場，氣勢碾壓，不過她現在生意已經做起來了，在衣着打扮上也盡量偏向成熟企業家的裝扮，大多都是襯衫西裝之類的，主打一個時尚簡約也更符合她上輩子的喜好。

才多看了人家兩眼，就見那位拎着手裏的珍珠包抱着胳膊擡了擡下巴就問工作人員：“你們這管事的呢？”

那架勢那語氣，瞧着就過來找麻煩差不多。

工作人員求助地往蘇燕容這邊看過來，蘇燕容放下水杯，面帶微笑地過去：“您好，請問有什麽需要嗎？我可以幫您介紹介紹。”

“管事的呢？”紅|唇又問。

蘇燕容依舊好脾氣：“我負責這裏，您有什麽需要都可以跟我說。”

“哦，你管事呀。”紅|唇終于摘下了墨鏡，看了看蘇燕容，然後點點頭：“行吧，那你帶我轉轉看。”

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“好，我帶您轉轉，您想看些什麽？”

紅|唇踩着恨天高走在蘇燕容的身邊，在展廳裏轉悠了幾圈之後，終于在襯衫那一排停了下來，一會兒看看衣料，一會兒又摸摸扣子，停這兒不走了，蘇燕容幫着介紹了一下襯衫的款式，才詢問她的需求：“您是想定襯衫？這些要是不滿意的話，我們還有自己的設計師，可以根據您的需要來幫您設計。”

“還可以幫忙設計呢？”紅|唇點點頭：“那你們設計款式是不是還要多收錢？”

“量大的話不用。”蘇燕容解釋：“如果量小的話，那是另外要付設計費的。”

“多大量才行？”

蘇燕容回道：“您看的這種，五萬件的訂單就可以免費設計。”

紅|唇又點點頭，但沒有繼續往下問，斟酌着像是有什麽話要說，就在蘇燕容準備繼續往下聊的時候，就聽她又問了：“我看你們這裏的襯衫都沒有真絲的，真絲你們做嗎？”

蘇燕容：“都做的。只是您說的真絲款式只帶了樣衣過來，前幾天已經讓顧客看中都拿走了，目前展廳裏是缺貨。”

“被人拿走了。”紅|唇顯然是有些遺憾的：“那還有嗎？料子也行，我想看看可以嗎？”

“要不，我們去辦公室聊聊？”蘇燕容見她露出來一臉的遺憾，略微一思考就主動提出來要帶着她去後面臨時搭建出來的辦公室去詳細聊聊。

進了辦公室雙方互相交換了名片，蘇燕容看着對方名片上的“程佳外貿有限公司總經理程佳”幾個字露出來一抹淡淡的笑容出來：“程經理您好，幸會幸會，敢問程經理這批單子是不是要走外銷？”

程佳放下了手裏的珍珠包，摘掉了墨鏡坐在椅子上點頭：“是要走外銷的，我那邊有個外國佬的進貨，要走一批真絲襯衫，我這來來回回轉了幾個地方，都不是特別滿意，走到你這兒看了看款式樣式都不錯，就是你這沒有真絲的料子，那也是難辦的。”

“料子不難辦。”蘇燕容給她倒了水，繼續解釋：“我們這也是第一次過來辦展銷，帶的都是廠子裏的走量的款式，說實話像真絲這種到底還是高檔貨，我帶來的不多，前幾天也都早早讓人訂走了，程經理來得晚了些，要是有興趣，我讓人回去拿，也就兩天的功夫，您看成不成？”

“兩天倒是不急的，你們是哪裏的呀？”程佳看着蘇燕容的名片，有些眼熟但又想不起來：“要是不遠的話，我可以跟你們一起去看看，還有你說的那個設計，我也很感興趣，你們家的款式我很喜歡，又洋氣又時髦還很有我們自己的特色，跟現在那些一溜照着外國品牌抄來的不一樣。”

現在市場大環境就是這樣，外面品牌的東西拿過來抄一抄就能在國內引起一陣風潮，大家都跟着買跟着穿，但蘇映走的不是這個路子，蘇映自打一開始就是堅持自主設計，蘇燕容又願意花錢培養設計師，跟秦英兩個人強強聯手之下，蘇映早就走出了自己的品牌特色，也在市場上有了自己的立足之地。

程佳不過略微一點，蘇燕容就明白她的意思。

外面抄來的款式可能會在國內短暫流行，但要是走外銷那是萬萬走不通的，總不能抄了人家的款式再重新發過去賣，那能走得通才奇怪，這大概也是程佳發愁的地方，剛好，她愁的就是蘇映最擅長的。

“我們的工廠倒是不遠，就在臨江，有北京上海兩個總部，程經理要是方便的話，可以直接去我們工廠看看，到車間去看得更直觀一些，您看呢？”

緊接着蘇燕容又多問了一句：“冒昧問一下，您這批貨的訂單量大概是多少呢？”

程佳有些得意：“我這外貿公司是不大，但我舅舅在北俄那邊最大的商貿行做經理，我跟他們有長期合約，十萬八萬的總是不成樣子，我要拿二十萬件，不知道蘇經理意下如何，能不能吃下呢？”

蘇燕容笑了：“您這是沒去我們工廠看看，您去轉轉就知道二十萬對我們來說确實不算什麽。”

談生意講究一個不卑不吭，這個程佳多少有點傲慢在，大概是因為自己手裏面握着客源，蘇燕容倒也沒有瞧不上她一個賺差價的中間商，就像人家說的那樣，人家有路子東西能賣得出去，這年頭幹什麽事情那都得有路子，不僅如此，最好是能搭上程佳的這個路子，往後的生意才更好做。

蘇燕容當即就決定把手頭的事情清一清，自己親自帶着程佳返程，領她去工廠轉轉，到底得把這個外貿單給拿下敲定了才行！

這趟展銷會之行，蘇燕容的收獲還是非常豐富的，首先值得一提的就是“蘇映”這次實打實露了一次臉，在大江南北的服貿圈子裏已經算是徹底打響了名號，現在提起時裝圈子裏，少不了都要提上“蘇映”兩句，是個徹徹底底的開門紅。

其次也是很重要的一點就是蘇燕容這次拿到了南邊兩個大亨的訂單，還都是長期的訂單，大亨辦事爽快得很，都不說什麽定金的事兒，直接連着首付款一塊兒就給打了過來，這可是實打實的真金白銀，出來一趟貨真價實的收入。

這最後嘛，就是撿了個程佳回來。

為什麽說撿呢，這事兒就要細細往回說，要從蘇燕容放下手裏的工作，包了一輛車帶着程佳直奔工廠說起。

這結果可是蘇燕容萬萬沒有想到的，本來以為這個程佳搞了一個什麽外貿公司背後還靠着一個什麽經理的親戚，那肯定是個大船，搭上這條大船蘇映的産品就只能直接打開國門往外銷了，可誰知道，這個程佳，分明就是個想扮豬吃老虎的花架子，也就那身行頭能唬人了。