第81章 章
第 81 章
第81章
程佳确實經營着一家外貿公司，也确實可以走外貿交易，但她的攤子沒有鋪得那麽大，雖然是有心想要做大生意，但奈何沒有找準路子，現在還處于小批發商販的階段，一進到蘇燕容的服裝廠立馬就漏了怯，最後猶猶豫豫地跟蘇燕容講了實話。
“是可以做的，但你這廠子太大了，咱倆能合作嗎？”程佳也是個爽快人：“我從你這拿貨，等我外銷出去以後再跟你分賬，蘇總你看成不成？”
蘇燕容也有自己的考量。
原本她以為程佳是個橋，能搭着這個橋往外走走，現在看來這個橋還是橋，只不過是一架獨木橋，還真過不去蘇燕容這輛大車。
那就不走這架橋了嗎？如果不走，那就得再去繞遠路，蘇燕容并沒有打算去繞遠路，她想拆掉這架獨木橋，自己再另外起一架可以過她這輛車的橋！
“恐怕不行。”蘇燕容帶着程佳去了辦公室，親自給她泡了一壺好茶，才一臉惋惜地說道：“蘇總也看見了，我們這廠子并不缺訂單，而且照目前的情況來看，你之前話裏的水分也挺大，你的要貨量實在不足以讓我們特意為你開這個後門，至于你說的分賬的事兒，我也不并不感興趣。”
這等于是一盆涼水直接澆了程佳一身。
程佳的外貿生意已經做了三年多，比起之前的拎包走貨階段，現在已經好很多，她也想往大了做，不然也不會每次出來談事兒都要先給自己做做包裝，可生意哪是那麽好做的，現在聽着蘇燕容的意思像是要拒絕她，瞧不上她這單子，程佳也有點上火。
“蘇老板，你這話是什麽意思？”
蘇燕容放下茶杯，幽幽說道：“程老板不要着急，我又沒有說這生意咱就不談了，我也想跟程老板做成這樁買賣，賺賺外彙。”
“是嗎？”程佳将信将疑：“你沒有嫌我單子小的意思？”
“瞧程老板這話說的。”蘇燕容笑了起來：“雖然确實跟我想的不太一樣，但也不至于。”
程佳低語道：“合着還是嫌棄我。”
“沒有，程老板誤會了。”蘇燕容主動給她斟茶，繼續往下說道：“生意不都是慢慢做起來的，咱們現在還沒有做成大生意不代表未來也不能做大生意，以前沒有做成的事兒不代表以後也做不成，既然程老板進了我的門，哪有讓您空着手回去的道理，您說是不是？”
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“你的意思是，我這單子你接了？”
“接，當然要接。”蘇燕容露出來一抹志在必得的笑意：“我決定了，我要給程老板五十萬的貨，程老板意下如何？”
還不等程佳反應，立馬抽出來一份合同：“只要程老板點頭，咱們立馬簽字，我這就讓工人們開幹！”
說着就要要往生産部打電話，給程佳吓得趕緊一把按住了她要拿電話的手，說話都變得結巴起來：“不、不是、蘇總，您這是什麽意思？”
給程佳都吓出來了一身的冷汗。
她是想找個廠家，但手頭預計也就只能拿十萬的貨，得，撐死了能拿個二十萬，那是多得不能再多了，連她壓箱底的保本錢都拿出來也不過如此。
這個蘇燕容上來就說什麽五十萬，開什麽玩笑？就算她有命拿下，那也沒本事銷出去呀！這個蘇燕容看樣子就是不打算跟她合作，嫌棄她，故意想拆臺攆她走人的！
“哼，蘇老板不想接就不接，何必耍着人玩，有意思嗎？”程佳面色不虞，冷着一張臉站起來：“打擾了，您這大廟我還不拜了，拜不起，告辭！”
說完話站起來就要走，蘇燕容趕緊過來攔住她：“都說了你誤會，怎麽還要走？生意不想談了嗎？這可是塊兒肥肉，說不要就不要了？”
“蘇總耍着人玩有意思嗎？五十萬？你把我論斤賣了我也拿不下。”程佳拎着小包抱着胳膊嘲諷：“我走南闖北這些年，也不是沒被人拒絕過，但想您這樣耍着人玩的，還真是頭一次見，我這一趟也沒白來，長了見識了，成不成？”
“你是真誤會了，這生意我是真心想跟你談，合同你看看。”蘇燕容把桌子上的合同遞過去，但程佳沒接：“買賣講究個兩廂情願，你想談也不看看我想不想跟你談，蘇總這買賣，我可談不起。”
蘇燕容笑了，收起了合同，挑着眉眼看了程佳一眼，不鹹不淡地激将了她一句：“讓那五十萬吓住了？不過區區五十萬，也值得你這樣大動幹戈，想做大生意卻沒有大膽識，那大把大把的外彙票子，我看還是讓別人賺去吧。”
“膽子誰沒有，老娘是沒錢，那可不是五十五塊我還能去給你湊湊，五十萬！”程佳厲聲道：“我看蘇總是想做大買賣想瘋了，你開着個廠子當然是要往高了擡，但你也看看實際情況，最多二十萬，再多沒有了。”
程佳這是想談價。說白了她跟蘇燕容這也是一樁買賣，蘇燕容張嘴就五十萬肯定是想多賣她，那數肯定是越高越好的，可程佳不樂意，她得往下砍才行。
蘇燕容搖頭，按住程佳坐在一邊沙發上：“程老板是真心的，我也是真心的，不然大老遠我至于陪着你跑一趟？我那展覽會上還有大單子等着我過目，何必跟你這二十萬浪費時間？你聽我往下說。”
“說再多，我也沒有那麽多。”
蘇燕容：“你沒有，我有，我們合作走完這五十萬的外貿單子，難道不行嗎？送上門的錢你不要嗎？”
程佳一聽，有點愣神，轉過來看着蘇燕容：“什麽意思？”
蘇燕容繼續倒茶，端到程佳手邊，才繼續往下說道：“外貿這一塊兒我也早就想做了，這是實話不瞞着程老板，但苦于沒有門路，你也知道現在外貿是不好搞的，上上下下要疏通門路打點關系，我這邊确實也在走了，首都那邊路子已經鋪了起來，但這方面我沒有經驗，正好程老板在這兒，我就想着跟你取取經。”
“白送我錢？”程佳握着茶杯，眼裏放光。
蘇燕容搖頭笑：“哪有那好事，那可是五十萬，我相信天上能掉餡餅，當不相信天上能掉下來五十萬。”
程佳自己也笑了起來：“也是，那可是五十萬。那蘇總的意思是？你仔細說說，別繞來繞去給我繞糊塗了。”
“簡單，我們合夥幹。”蘇燕容幹脆利落地總結道：“你那外貿公司麻雀雖小五髒俱全，路子已經走出來了，但現在等于是走到了瓶頸期，只能做點小打小鬧的買賣，想搞點大的你也是有心無力時，對不對？”
這是實話，畢竟現在的程佳也就走個一二十萬的貨，她就是想往大了幹，也沒有那個本錢。
但這個本錢蘇燕容有，她有這麽大一個工廠，還有自己的品牌，有着非常成熟的運作體系，比她這個小麻雀那可是大多了。
“我可以幫你。”蘇燕容擡頭看着程佳笑：“你沒有的我都有，我有廠子可以接你的訂單，我還可以給你最直接的資金支持，對你來說就是搭上我這條大船了，往後的路會好走很多，現在是五十萬的單子，往後就是五百萬，五千萬，五個億十個億五百億……”
蘇燕容話還沒有說完，程佳立馬端起桌上的茶杯直接喝了個幹淨：“蘇老板是個幹大事的，你可真敢想，我鼓搗外貿這麽多年了，就沒敢想這麽大過！”
“想怎麽不敢想。”蘇燕容也端着茶杯抿了一口，再看程佳一眼：“就看你敢不敢做了。”
程佳狠狠把茶杯往茶幾上一放，鄭重說道：“既然話都說到這裏了，我也跟蘇總交個底，我那買賣确實不大，這些年我鼓搗來鼓搗去是有一些門路，但銷量都不大，我剛才沒有跟你瞎白話，二十萬是我最多能走的貨，你現在要多出來一倍的量，說句老實話，就是拿了我也怕銷不出去。”
這才是程佳最擔心的問題：“雖然衣裳不怕放不會爛，但這東西一旦壓着就成了死物，放得越久也死得越透，基本上不會再有翻身的機會，我是真想幹，但我也是真擔心。”
“這你就不用擔心了。”蘇燕容這方面還是很有經驗的：“你有了銷路剩下的就是營銷手段，這個我熟得很，到時候我會安排一個營銷人員跟你一起去，有她幫襯着你，有什麽情況你們要及時跟我反饋我及時跟進，我保你以前賣二十萬現在賣五十萬不成問題。”
“那這就談成了？”程佳覺得好像漏了什麽東西。
蘇燕容：“重點已經談成了，還有一些細節問題需要商議一下。”
“什麽細節？”
“比如分賬問題比如管理權歸誰，比如後期的運行程式等等一些吧。”
程佳這才後知後覺反應過來：“等一下，你剛才還說什麽要派個人跟我一起，這是什麽意思？”
蘇燕容：“當然是幫你了，我的人更專業。”
“我看你這是想架空我的意思吧？”程佳終于反應過來：“我就是給你鋪路，你搭上我這條線以後，就可以大刀闊斧地幹了是不是？你還派個人，那人肯定是你的心腹，那能聽我的話嗎？”
“怎麽不能聽你的話，你的話就是我的話，當然是要聽的。”蘇燕容順着毛撸：“程老板以後就不是單打獨鬥了，有我為你保駕護航，你還愁什麽？”
“什麽為我保駕護航，你說得好聽，不管，那五十萬我只出十萬，剩下的你全部負責。”程佳這會兒算是琢磨過來了，立馬反悔：“反正我這小破船等于是直接被你這大船給并購了，以後我說話也表示算話，也沒有一點話語權，我才不會把全部身家都給你搭進去，我就十萬，再多就沒了。”
“投得多你分得多，二十萬你占股百分之四十，十萬你只占百分之二十，要是分到這五十萬裏面确實看不出來什麽，但程佳你往後想想，想想五百億的百分之二十是多少，你确定要撤回來那二十萬嗎？”
程佳：……老娘信了你的邪！
