第94章

第94章

買鞋送衣服

結果後來他們沒賣葡萄碗，而是選擇了桃子。

因為吃葡萄要吐葡萄皮，他們總不好把皮全剝了再做碗吧，那也太麻煩了。

超市裏倒是有那種不用吐皮的葡萄叫提子，很甜，但真的太貴了，一斤竟然要五塊錢。他們要用它做水果碗的話，絕對虧死。

桃子不一樣，本地農村好多人家都種桃子，不是那種脆生生的甜桃，也不是傳說中插根管子就能吸的水蜜桃，而是介于兩種之間，咬在嘴裏是軟的，挺甜。

大概是因為種的人家多，所以桃子價格賣不上去，三五毛一斤，而且到了晚上菜場要關門的時候，商販急着脫手剩下的桃子（它比西瓜還不禁放），一兩毛一斤包圓也沒問題。

江海潮他們逛菜場本來是為了找口感更好的西瓜和價錢更便宜的香瓜，結果發現了這個寶貝，頓時笑得合不攏嘴。

人家怕天黑桃子砸在自己手上，他們不怕呀，他們做的就是晚上生意。

跟桃子情況差不多的，還有香蕉。這水果嬌嫩，放不了幾天，原本金燦燦的皮便開始發黑。裏面果肉好的也沒用，必須得趕緊打折賣出去，否則誰都不願意買。

江海潮他們同樣包圓了。在水果碗裏加幾塊香蕉，然後澆上乳酸菌飲料，他們就能坦然地賣出一塊錢了。

而在步行街逛街的人當真默認香蕉屬于昂貴水果，一塊錢一碗的水果飲也理所當然。

後來江海潮他們上江口趕場賣衣服時，還問菜頭爺爺買了他家種的小番茄加在水果碗裏。

等到他們利欲熏心，開始往碗裏加黃瓜的時候，步行街的夜晚愈發熱鬧了，開始有其他攤子發現了這塊風水寶地，加入了擺攤大軍。

在賣衣服的攤子旁邊就有一家專門賣小飾品的，燈光一打，各種首飾珠串看得人眼花缭亂。

那擺攤的姐姐長得特別好看，大家一致認為她長得像《我愛我家》裏的賈小凡。

所以高強主動跟買衣服的人推薦可以搭配一條小姐姐攤子上賣的珍珠項鏈時，女生們都沒朝他翻白眼。

擺攤結束的時候，小姐姐還送了她們一人一個發卡呢。

可惜好時光總是短暫，帶到步行街的夜市攤出現了第七家，也就是江海潮他們過來擺攤的第五天，終于有人過來驅趕了。

江海潮一口咬定是工商所的人讓她過來擺攤的，他們交錢了。

但步行街的管理人員不認這個，街上鋪子的商戶都過來鬧了，人家每年交這麽多錢，怎麽可能由着外人搶生意呢？

擺攤的人試圖抱團，強調他們跟店鋪不是一回事兒。哪家開飯店的也不可能跟外面的小攤子搶生意。

兩邊吵得不可開交時，工商所的人被叫來了。

一群小孩可算找到了重心，死命扒着人不放：“叔叔，不是說好了讓我們在這兒擺攤嗎？”

這回工商所的人還是喝了酒，臉紅紅的，一張嘴全是酒氣，卻不像之前一樣對着他們笑呵呵，反而板着臉：“我是讓你們在那邊擺，街外頭，不是在裏面。”

江海潮陪着笑：“可我們也沒占人家地方啊，我們賣的東西跟人家店裏都不是同一個地方進的貨。”

工商所的人吹胡子瞪眼：“不行不行，到外面去，這是人家的地盤！”

他态度一強硬，商販們都不敢再說話。誰也不是傻瓜，真惹毛了人家，人家判你一個非法占道經營，直接把你給抓了，沒收家當不說，還要罰你款，你上哪兒哭去？

大家只好老大不痛快地轉移地盤，還有人想搶占緊貼着大圓滾石靠步行街最近的位置。

但工商所的人這回又和氣起來，直接把那賣烤串的商販趕走：“走走走，離遠點，煙熏火燎的，人家店裏還怎麽做生意呀？妹頭，你們過來你們在這兒賣吧！”

一幫孩子全鼓着臉，委屈兮兮地看大人。

看得工商所的人怪不好意思的，竟然直接出賣了舉報者：“怪哪個啊？你們把人家服裝店的生意都搶了，人家能高興啊。你們要單是賣西瓜，保準沒這麽多事。”

可賣衣服更掙錢啊，他們總不能因為人家不高興就放棄賣衣服吧。

況且他們剛接到了媽媽從南方寄過來的衣服，而且江海潮還特地打電話催促媽媽繼續寄，衣服實在太好賣了。

幾個大孩子心不甘情不願地重新把攤子拾掇好。

馮雪憤怒地控訴：“怪誰呀？怪他們的衣服又貴又難看質量還差呗。”

飯店的菜賣的貴，可人家大廚手藝好，端出來的拿手絕活驚豔四方。外面的小攤子東西再便宜也搶不走飯店的生意。

要是反過來，飯店的價格是外面的好幾倍，東西卻比小攤子還難吃，能有多少冤大頭買他家的賬啊？

大家都深以為然地點頭。雖然馮雪這麽說有自誇的嫌疑（強調她會搭配衣服呗），但真的很有道理呀。

江海潮重重地嘆了口氣，眼睛盯着燈火通明，簡直像水晶宮一樣店鋪感慨：“要是我們在這兒有鋪子就好了。”

小夥伴們的眼睛珠子都要瞪出來了。

老大，你真的很敢想哎。你知道這裏店鋪租金有多貴嗎？那麽一間一個月要3000塊錢哦。

所以人家東西賣的貴也是有道理的。賣的便宜，連房租都交不上。

江海潮嘆了口氣，喃喃自語：“就是我現在想租，人家也不會租給我呀。”

過完暑假，他們就得回學校上課了。

算了算了，先把這批衣服賣掉才是真的。

可不知道是不是因為步行街有着特殊的象征意義，一切在它籠罩範圍內的都自帶金光，脫離了它便會被打回原形。

反正雖然位置挪了才幾十米，但陡然門前冷落鞍馬稀卻是真的。

婆奶奶收拾完鍋碗瓢盆過來幫他們切水果，見狀驚訝：“怎麽跑這兒來了？”

等聽完事情經過，她一點義憤填膺的意思都沒有，反而點點頭表示，“應該的，人家投那麽大本錢呢，哪能讓旁人占便宜。行了，少賣點就少賣點吧，正好晚上早點回去睡覺。”

聽聽，大人都這樣。明明他們賣衣服掙的錢遠遠超過賣盒飯，但大人永遠覺得他們就是小打小鬧，生意做成怎樣也可有可無。

江海潮憋着氣，叮囑大家：“123，來一來看一看……”

奈何童聲合唱團嗓門再大，也沒能招攬多少客人。

因為步行街上一家叫淑女屋的服裝店爺把衣服擺到店門口挂着，還搬出了音響，正在播放《愛江山更愛美人》。

哈！江海潮很喜歡這首歌，她還追着《唐太宗李世民》從頭看到尾呢。

可現在她看着人家熱鬧，心裏怎麽就那麽憋屈呢？

盧豔豔卻不看好，還一本正經地分析：“他們這樣叫自降身價，沒意思。都從店裏搬出來，變成擺攤子了，難不成他們還能清倉大甩賣？只要價錢降不下來，都沒有！再跟咱們一比，更加沒優勢。”

江海潮深以為然。東西擺在不同的地方就是不同的身價。從店裏跑到街上來賣，他們還有什麽優勢啊？端着的範兒都丢了，等着丢臉吧。

可惜人家生意有沒有好轉，他們不知道。自己這邊的衣服賣得大不如前卻是實打實的。

唯一能夠安慰他們的是，步行街管不了他們直接跟人兜售水果碗。所以到後來，江海潮意識到沒那麽多人過來買衣服之後，幹脆派出更多的人手去賣水果，也算聊勝于無。

婆奶奶還急着回家賣夜宵，見狀安慰了他們兩句：“行了行了，今天早點收攤子，回去早點睡覺。”

可大家哪裏樂意，愣是堅持到9:30才收攤。

奈何即便如此，衣服也只賣了不到昨天的一半。

好氣哦，真的好氣。

大家黑着臉擡竹床，一路走一路嘀咕回到租房。

房東阿姨剛幫着婆奶奶一塊收拾完鍋碗瓢盆。她現在的身份是雇工，婆奶奶以一個月100塊的工錢找她幫忙幹活。

一開始江海潮提起這事時，婆奶奶還吓了一跳，完全不敢想象自己竟然雇縣城的人做事。

還是江海潮他們集體表示要罷工，把更多的時間用在睡覺和學習上，而婆奶奶一個人又完全忙不過來，她才勉強答應這事兒的。

房東阿姨倒是沒啥心理負擔，她既然一門心思琢磨着接手賣盒飯的生意，那早點熟悉流程是應該的。

再說人在家裏幫幫忙，也能到手100塊，相當于白撿的錢，不賺白不賺。

現在她對着孩子們笑得更加和諧，還主動給他們端夜宵：燙飯配清炒洋山芋絲和辣椒炒洋柿子，每碗燙飯裏都有一只荷包蛋。

連最注重形象的馮雪都不怕自己吃胖了，端着碗一口口的吃燙飯。畢竟以他們的工作強度，大熱的天跑來跑去的，想長肉都難。

房東阿姨聽他們絮叨被步行街趕出來的消息，難掩失望：“怎麽這樣子啊，真是的。”

她一半是為孩子們惋惜，另一半則是懊惱自己計劃落空。

步行街上賣衣服生意多好，她早看在眼裏了。她昨晚上還跟她男人商量，準備等暑假結束，把這些小孩賣衣服的生意也接手下來。

反正到時候他們也回家上學去了，白歇了攤子可惜。

現在說這些都是馬後炮。做小買賣就這點不好，人家說不讓你幹就不讓你幹。你不樂意也頂不起來，只能另起爐竈。

她跟着婆奶奶一道安慰了孩子們幾句，又喊他們吃完夜宵趕緊洗澡。

待到夜深人靜，所有人都躺在涼席上時，楊桃才突然間冒出句：“大姐，我們以後怎麽辦啊？”

今天是剛開始，營業額就掉了一半。她害怕明天會掉更多，到時候甚至比不上在江口賣，那也太可怕了。

難不成他們還得再換地方擺攤？

江海潮翻了個身，以她對縣城的了解，估計不會有比步行街人氣更旺的地方了。

況且，由儉入奢易，由奢入儉難。步行街又幹淨又漂亮，洋氣的很。從亂糟糟的市場上轉到步行街賣衣服，神清氣爽。再折回頭，總像打了敗仗一樣。

她可不是服輸的人。她從小就是個犟種。越不讓她幹什麽，她越是要想方設法幹成。

“睡覺！明天早上我們去擺攤，趁着天涼快賣。”

女孩子們又跟打了雞血一樣，紛紛附和：“對，一大早他們可不開門。”

到時候看服裝店的人還怎麽冤枉他們搶了生意。

一大早，江海潮把早飯生意托給虞凱帶三個小的。現在他們已經積累出經驗，賣早飯輕松多了。

只要擺兩張桌子，上面分別放着各種餅和飯團以及綠豆湯的搭配，一樣樣拿塑料袋裝，旁邊擺一個紙盒。學生想買早飯的，自己投錢拿就好，他們最多在旁邊補充早飯，防止錢被風吹走。

不怕學生投五毛拿一塊錢的早飯嗎？

No No No，用婆奶奶的話來說，她一個不敢相信，縣中的學生還不能信嗎？

不知道是不是強大的信任帶來的自覺還是縣中的學生原本就素質特別高，反正幾天早飯賣下來，盤賬沒發現少錢。

而且很神奇的，這兩天自助買早飯的人越來越多了。

也算是被步行街趕出來的風雨飄搖之際，給他們的一點小小安慰。

江海潮帶着楊桃和學習小組的人擡竹床的擡竹床，搬衣架的搬衣架，拿衣服的拿衣服，忙得不亦樂乎。

愣是一大清早，太陽還沒出來時，就把家當搬到了步行街。

這會兒，街上的店面果然沒開門。只在頂頭的位置，早飯生意熱熱鬧鬧，各種香味拼命往人鼻孔裏鑽。

江海潮他們仔細觀察了，發現早飯生意是在石球的周圍，像那個賣糍粑的攤子正擺在鞋店外面，也沒見人管過。

可見一大清早在步行街做生意的确沒事。

衆人暗自松口氣，把衣服全都擺開來，然後等客上門。

可惜他們想的很美好，滿懷對未來的憧憬。但現實殘忍又殘酷，根本不給他們做夢的餘地。

早上步行街确實沒人管啊，但早上的步行街也當真沒客人。

這裏不是江口，夏天趕場，一大早就有人趁着天不熱去長場上買東西。縣城的人一大早要麽在家睡覺，要麽匆匆忙忙趕着去上班上學，最多停下來買個早飯，壓根沒人跑過來逛街。

偶爾有閑人跑過來瞅一眼，無論他們如何吆喝，人家最多笑一笑，誰也沒掏腰包買的意思。

高強感慨：“我們還不如去菜場擺攤子呢，這會兒好歹菜場人多。”

盧豔豔反駁他：“嗯嗯嗯，旁邊的魚跳起來，灑的我們衣服全是水！”

菜場的環境多糟糕啊，到處都是爛菜葉死魚蝦，他們的衣服夾雜其間，簡直是在欺負衣服。

而衣服的格調一旦掉下去，想再重新往上爬，那比登天還難。

大家愁眉苦臉，這一早上，白浪費了嗎？

待到太陽一點點往上爬，早飯攤子上的人越來越少，終于有人準備收攤走人時，江海潮才開口招呼自己的小夥伴：“走吧，走吧，我們先回去。回頭再想想怎麽辦。”

旁邊的店鋪也陸陸續續開門了，鞋店老板開了卷閘門，扭過頭看了他們一眼，一句話都沒說。

江海潮羞愧死了。之前她還私底下嘲笑人家生意一塌糊塗，鞋子根本賣不出去。現在風水輪流轉，一塌糊塗的成了他們。

走走走，趕緊走吧，其實她也要臉的。

只是好不甘心，她又強行挽尊：“要是我們有店鋪，我們肯定能賣好。”

陶靜生出好奇：“要是給你，你怎麽賣呀？”

之前為了拖電線的事兒，他們也逛過鞋店。要她說，這鞋墊的最大問題就是裏面的鞋子實在太貴了。

沒有一雙少于三位數。

縣城人的工資也就一個月上百塊而已，有幾個能掏出這麽多錢買雙鞋啊。那哪是穿鞋，那是腳踩鈔票。

可是鞋子，又不是衣服。100來塊錢一套的衣服就已經夠貴了，何況鞋子。

都說過年要買新衣服，可沒誰把必須得買雙新鞋挂在嘴上。

他家賣不出去實在理所當然。

江海潮卡殼，一時間找不到話來回，只好兩只眼睛盯着鞋店。

老板開門進去沒閑着，竟然拿出了一塊黑板，上面用閃閃發亮的熒光筆寫着傾情促銷。老天爺哎，竟然是打對折！

高強喃喃自語：“班……班長，對折是不是一半的意思？”

“對，就是打5折。”

老天爺，這是清倉大甩賣，他們家不打算繼續做生意的意思了嗎？

盧豔豔點頭：“可見這裏是空架子，白看熱鬧的多。”

現在估計撐不住了，想撤。

陶靜雙眼放光，飽含期待地看江海潮：“那我們要不要把店盤下來？我們把衣服擺到店裏賣，肯定能賣好啊。我們的衣服賣的可比那邊便宜多了，也比那邊好看！貨比三家，長眼睛的都會選我們。”

江海潮卡殼了。

楊桃卻憂心忡忡：“我們最多只能盤一個多月啊，開學了我們不得上學去嗎？”

哦，誰家租店鋪也不可能只租一個來月啊。那不是瞎折騰嗎？

陶靜還不想放棄：“能賣一個來月也好啊。”

大家的目光都落在了江海潮臉上。

備受期待的人心裏暗暗叫苦，她剛才幹嘛裝逼，好像一切盡在掌握中一樣，說什麽衣服只要進店就一定好賣呢。

現在，她要怎麽收場。

大姐級別的人物快速眨巴眼睛，突然間沖上前，攔住擺促銷招牌的鞋店店主：“叔叔，你把這個收回去，我們幫你賣鞋。”

店主吓了一跳，旋即火冒三丈：“去去去，別瞎搗亂。”

江海潮一本正經：“叔叔，我沒搗亂，我們真能幫你把鞋賣出去。”

店主像看傻子一樣白他：“要我花錢打gg去啊？當我錢多燒的！”

“不不不，不用打gg，保準不讓你多花一分錢。”江海潮滿臉真誠，“叔叔，你別不信啊，你看我們生意做的多好。”

“好個屁！我看這早上你們賣了幾件衣服。”

“那你怎麽不說我們一晚上賣了多少水果碗呢？”

店主生出了遲疑，這幾個小鬼頭生意做的多好，長眼睛的都看得到。不然人家服裝店也不會撕破臉動手趕人。

唉，服裝店還是落了下乘，跟小孩斤斤計較，當真小雞肚腸。

看看人家冷飲店多大氣啊，從頭到尾冷眼旁觀，根本沒伸手。

也難怪冷飲店的生意在整條街都首屈一指。

他狐疑地看小學生們：“那你們講講看，到底怎麽賣？”

江海潮狡猾地眨眼睛：“山人自有妙計。叔叔，店鋪得我們來布置，我們每天再付你二十塊錢。”

店主瞪眼：一群小毛孩也當他是傻子了不成？給他賣鞋還給他錢？

江海潮正色道：“我們的酬勞就是你舍出去的利潤。你不是要打對折嚒，那我們賣出一雙鞋就拿那一半的錢。”

店主的眼睛珠子似乎都要從眼眶裏掉出來了，半晌才冒出一句：“你們原價賣？”

那怎麽可能賣得出去嗎？能賣出去他沒事打對折？他這都是有牌子的鞋，進價根本不便宜！

江海潮點頭：“當然，不然我們怎麽掙錢。叔叔，你試試啊，我們還沒賣，你怎麽曉得我們就賣不掉哩？你要同意的話，我們馬上找中人寫協議。你放心，真賣不掉，我們一天二十塊錢也少不了你的。”

工商所的人被拉過來了，聽說小孩們要幫鞋店賣鞋還挺驚訝。這是自己不當小老板了，要替人打工。

乖乖，不至于吧，步行街東西賣得貴，店裏請人工資可不高，挺死了一兩百塊錢而已。

他們做一天買賣說不定就掙到手了。

待聽到雙方利潤的分配方案後。工商所的人來了興趣：“妹頭，你們到底怎麽賣啊？”

“放心，叔叔，我們肯定有辦法。”

然後大人們便眼睜睜地看着個子最高的小妹頭指揮其他人把衣架挪到鞋店中間，又把搭配好的衣服拿下來重新整理，分成泾渭分明的兩架，一邊是T恤衫配沙灘褲，明顯是男款，另一邊有裙子有短褲，但都是給年輕姑娘穿的衣服。

店主感覺自己好像摸到了小孩子異想天開的邊，他們顯然是根據鞋子搭配衣服的，都分開來擺了。

可這到底有什麽深意呢？人家看着鞋子不想買，瞧見一身穿戴身上腳上都有了，就樂意掏腰包了？

店主摸摸自己的下巴，尋思着換成他自己，還真說不定。別看他賣鞋，你讓他跑來跑去買自己一身行頭，他真嫌煩，最好一把頭搞定。

但，就靠這點小心思？讓人買了衣服又買鞋？

他們是想占他便宜，用他的地盤賣衣服吧。

那可不行，他這是鞋店！

店主剛要吹胡子瞪眼睛，話到嘴邊突然間轉了方向：“你要在我店裏賣衣服，那不是20塊錢啊，一天起碼要給我200塊！”

工商所的人吓了一跳：“你也太獅子大開口了吧，你的店鋪租出去一個月也租不出6000塊。老大一個人，沒的欺負小孩的道理，講出去也不好聽。”

店主還在強調：“我的店裝修不要錢啊，我買個空調花了多少錢？我一天天電費不是錢，哪裏不要花錢？200塊，要在我店裏賣衣服，沒的200塊不要想。”

江海潮剛翻出熒光筆，對着黑板寫字呢，聞聲詫異地轉過頭：“我不賣啊，我送！”

黑板上已經落下幾個大字：好消息，買鞋送衣服！！！

連着标點符號在內也就12個字，卻像是在店主和工商所的人瞳孔上丢了炸彈，轟得他們四分五裂。

買鞋送衣服，這是什麽騷操作？

店主的腦海裏竟然浮現出遙遠的小學時代學過的寓言故事，叫做買椟還珠。

稀奇了，聽說過買電風扇送T恤衫的，買微波爐送鍋碗瓢盆的，甚至連買彩電送黑白電視機的都有，頭回聽講買鞋子送衣服，這不成了頭重腳輕嗎！