第95章

第95章

看我三十六計

可是小孩子們已經忙碌起來。他們在江海潮的指揮下，跑進跑出，忙來忙去。

衣服挂好了，還得有試衣間。人試穿鞋子可以光明正大，君子坦蕩蕩。可試穿衣服，總不能袒胸露腹，得有個密閉空間。

鞋店沒這配置，他們必須自己做出來。

楊桃給的建議是像冬天自家洗澡時那樣，弄架子撐起帳篷一樣的簾子，這樣厚厚的塑料布籠着洗澡盆，熱氣就散不出去了。

盧豔豔搖頭反對：“太矮了，人站不直，那個不透氣，太熱了。”

現在可是夏天呢！

虞凱吸取了看電視劇的經驗，建議使用屏風。古裝片裏面大家小姐換衣服，都是躲到屏風後面。

可他們跑到小商品市場找了半天，只有一家賣屏風的，還死貴死貴的，那麽小的一個，就要100多塊錢，簡直把宰你們寫在臉上。随便他們說買的多，那攤主也懶洋洋的，一分錢不可降。

孩子們氣壞了，沒有王屠夫還非得吃帶毛豬？就是不吃豬肉，他們還有牛肉羊肉雞肉鴨肉呢。

江海潮帶人觀察小商品市場賣衣服的攤子，他們也不像步行街上的服裝店一樣有專門的試衣間，而是用簾子在角落裏搭一塊地方，誰想試穿直接進去好了。

這下大家夥兒有數了，不用屏風可以用窗簾啊，用窗簾圍一圈當試衣間，完了等過了暑假還可以把窗簾帶回家，自家接着用呢。

謝天謝地，好歹店裏裝了玻璃鏡，好讓客人看看試穿鞋子的效果。否則再讓他們買鏡子的話，又要多花一筆錢。

鞋店店主看他們跑得滿頭大汗，十分懷疑他們的促銷是否會有效。

馮雪同樣滿心疑惑，偷偷拉江海潮問：“能行嗎？”

要是賣得好，他們肯定劃算啊。一雙鞋子一百多塊，按照對半分，他們最少也要拿五十往上跑。而現在他們賣的是夏裝，即便在步行街擺攤賣時，一套衣服平均也達不到五十塊。

只上午步行街人影稀疏，上班上學的人這會兒沒工夫閑逛，而有空的人大夏天往往會直接一覺睡到中午，把早飯都給省了。

所以她現在真看不出來效果。

江海潮卻滿臉都是自信：“放心吧，肯定有人買，他們想在步行街上買東西呢。”

什麽意思？

她伸手示意冷飲店的方向：“你看，5塊錢一杯西瓜汁還不是照樣有人買。”

理論角度上來講，他們在步行街上賣5毛錢一盒的水果碗和一塊錢一份水果飲應該對飲料店的沖擊更大。

但事實上，花大價錢去喝果汁似乎一個都沒少。

這說明什麽？說明來逛步行街的人願意為步行街掏錢。之所以會選中買果汁，那是因為相形之下，5塊錢一杯的果汁反而算便宜的。

馮雪眨巴眼睛，半晌才冒出一句：“可我們這邊是一雙鞋起碼要100多塊呀。”

江海潮眼睛瞪得老大，立刻糾正她：“我們這是100來塊錢就置辦一身行頭！還貴呀。一個月工資一身新，多氣派啊！”

哎喲，這麽一說，好像還挺便宜的哦。

江海潮又給馮雪派活：“你挑挑看，覺得哪些鞋子最好賣，給它們對應着配幾套衣服出來，到時候我們好推薦。”

剩下的人剛喘勻氣，同樣閑不下來。

“虞凱、高強，你倆分別帶隊，把街上所有的店鋪都統計一遍，看有多少人需要中午飯。”

盧豔豔驚訝地看着她：“你還打算把步行街的午飯生意也做了？”

“蚊子再小也是肉嘛。”江海潮鎮定的很，“晚飯我們也可以包了。一塊錢一份的飯。”

高強拉着虞凱出去，壓低聲音問：“哎，我看班長是不是心裏虛的慌？這是怕鞋店的生意不好做，先多賣點飯填補啊？”

虞凱向來迷信大姐，眼睛瞪得老大：“怎麽可能？就沒我大姐賣不出去的東西！快點吧，我們統計完了還得去找姑奶奶說。不然她們燒的肯定不夠。”

事實上的确不夠，等他們把新需要的盒飯統計完了送過去時，電飯鍋和大鐵鍋裏的飯和菜都要熟了。

好在婆奶奶一早接受了孩子們的建議，提前燒午飯，好讓菜涼一涼，這樣中午最熱的時候吃反而舒服。

這就給他們留下了一個時間差。縣中是中午11:40放學，而步行街商鋪的店員們需要的盒飯，12:30之前送過去問題都不大。

婆奶奶和房東趕緊又忙碌起來，趕在中午12點準備了35份盒飯。

江海潮親自帶隊去送飯，一手交錢一手交貨，還笑嘻嘻地問顧客：“晚飯要不要？”

順便她就統計了，省得再跑一趟。

“有沒有葷菜啊？全都是素菜。”

“有啊。”江海潮眼睛笑得彎彎，“加一塊錢，有鹵雞腿，還有洋山芋燒雞和辣椒炒鹵豬皮。”

做葷菜要的時間多，所以上午統計午飯的時候，他們根本沒推薦。

待到江海潮他們送來一圈盒飯回鞋店，已經開始吃午飯的馮雪驚訝地發現：“怎麽要晚飯的人還多了？”

江海潮拿了一碗醬燒茄子配辣椒炒鹵豬皮的盒飯，一邊打開蓋子一邊接話：“因為步行街晚上人最多呀，上午大部分只有老板自己在。晚上店裏的人都來了，肯定要吃飯的。”

他們當中也有人從家裏帶飯，但絕大部分還是到步行街旁邊靠近十字路口的位置打盒飯吃。

那盒飯的價格也不算貴，兩塊錢有4個菜，其中一樣還能看見肉絲這種小葷。

江海潮他們這邊的競争優勢，其實并不在于多便宜，而是可以送飯上門。大夏天的，中午太陽大的水往地上一躺，絕對重度燙傷。能不出門，哪個願意跑的滿頭大汗啊。

鞋店店主酸溜溜地瞥了他們一眼。他現在懷疑這幫小孩的根本目的其實并不是在這兒賣衣服，而是拿他的店當據點賣飯。

高強幹完了一盒飯，憂心忡忡：“班長，下午要是再沒客人怎麽辦？”

江海潮咽下嘴裏的湯，淡定的不要不要的：“沒客人就學習啊，吹着空調學習，你還有意見？”

得，店主已經沒話說了，敢情他們是花20塊錢上他這裏吹一整天的空調來了。十幾個小孩，當真一點也不虧。

待到吃過中午飯了，這幫小孩竟然自己在店裏找地方靠着睡覺。

哇！吹着空調的确舒服。雖然他們現在租房睡一樓，電風扇對着井水吹，也不算多熱，但當真比不上空調啊。即便只是靠牆睡，也好舒服。

得，店主沒話說了，他能跟小孩斤斤計較嗎？反正左右如果今天賣不出去鞋子，明天他就趕他們滾蛋，他還是要打對折，趕緊把壓在手裏的貨清出去。

店主也迷迷糊糊趴在收銀臺睡着的時候，馮雪站起了身，小聲問江海潮：“真的能賣掉嗎？”

“肯定的。”江海潮催促她，“快點快點，你再不走上鋼琴課要遲到了。”

馮雪只好出門去坐車，強打精神，上了一下午的鋼琴課。

待課程結束，她也沒跟以前一樣，追着老師繼續問東問西，而是二話不說拎起包，趕緊往步行街趕。

待她回來時，太陽已經從金色變成紅色。她還沒走進步行街，遠遠的便聽到了一陣激昂的音樂。

“あなただけ見つめてる，出會った日から今でもずっと……”

是《灌籃高手》上的歌！

放暑假前，《灌籃高手》就開始播放，他們班好多男生都抱怨學校沒有籃球場，限制了他們的發揮。

嘿！這回步行街的音像店終于趕上時髦進這盤磁帶了？或者是CD吧。爸爸答應要給她買CD機呢，到時候用CD機聽歌，感覺肯定更棒。

馮雪興沖沖地往前緊走幾步，結果一進步行街，她就知道不對了，播放歌曲的分明是鞋店。

店門口擺着音箱，從裏面傳出震耳欲聾的音樂，一時間熱鬧紛呈。

這熱鬧不僅僅源自于慷慨激昂的歌曲，更來自于人頭攢動的顧客群。

至于他們是如何被吸引來的，估計除了音樂之外，還有免費的飲料吧。

店門口擺了條桌，杵着兩個大桶，有水龍頭的那種，旁邊擺着一次性杯子，江海潮熱情洋溢地招呼顧客：“免費喝，不客氣，進店看一看吧，買任何一雙鞋都免費送一套衣服，随便挑，随便選。”

龍頭被擰開，清涼的酸溜溜的味道各自彌漫開來，左右兩桶分別裝的是綠豆湯和酸梅湯。

馮雪一路跑過來，又熱又渴，接了杯酸梅湯喝，感覺竟然挺冰涼的。

看樣子井水湃的效果很好啊。

江海潮也伸手接飲料喝，看見馮雪，她眼睛發亮：“快快快，進去幫忙。”

這真的很有必要啊。店裏已經忙得不可開交，到處都是人。左男右女，泾渭分明。

高強和虞凱負責男生那邊，楊桃和盧豔豔還有王佳佳以及陶靜則為各位小姐姐服務。剩下的海軍、超超跟龍龍那當真跟小蜜蜂一樣，一會兒飛到東，一會兒飛到西，随時給四處幫忙。

馮雪皺眉毛：“要不幹脆把海軍他們分給高強吧？”

女生這邊的人手現在都已經是那邊的兩倍，再加上她，5打2有點誇張，況且店裏的女顧客似乎并不比男顧客多到哪兒去。

江海潮忙着招呼幾個小的：“你們把雪冰拿過來。”

所謂的雪冰就是袋裝甜水，不過凍成了冰塊。他們找不到現成的冰用，索性一口氣批發了200袋雪冰，5分錢一袋（批發價），剛好可以一趟趟加在飲料裏，幫飲料降溫。

她一邊忙一邊随口回應馮雪：“不用，男的那邊忙得過來。”

為什麽呢？因為男的做事好像第一原則就是省事。

比方說買衣服吧，正常情況下，好歹也要試穿下吧。

可走進店裏的男生，他們試穿衣服根本就不脫下自己原本穿的，而是直接往身上一套，大小合适就差不多了。

至于顏色跟款式，嗐，一開始沒看中的話，他們根本就不會試穿。

所以雖然只有高強和虞凱兩個人，他倆依然盤的如絲般順滑。

倒是女孩子這邊講究多了。基本上每個女生都會不厭其煩地一套套的試穿，最後反複比較才能定下來，究竟選哪一套。

馮雪見狀，二話不說，趕緊上前幫人出主意。不行不行，這套裙子怎麽能配這雙鞋？完全不搭嘛，來，試試看這一套，穿上去腿都長了。

天色一點點暗淡，步行街接二連三地亮起了燈，當真變成了書上說的不夜城，往鞋店來的客人也越來越多了。

江海潮吆喝了一陣，又招呼三個小的坐在門口幫人張羅免費冷飲的事兒，她自己則跑到女生這邊來幫忙。

不得不承認，說起逛街，主力軍還是女孩子。現在店裏的客人，女生差不多是男生的兩倍。

江海潮同樣幫人搭配衣服和鞋子。因為她個子高，雖然同樣滿臉稚氣，但似乎站出來就更有說服力。她推薦了好幾套穿搭都被客人接受了，痛痛快快地去開單。

馮雪驚訝，大有士別三日當刮目相看的意思：“你可以呀。”

她搭出來了幾套，相當不錯，看着特別舒服。

盧豔豔奇怪：“哎，你有什麽公式可以套嗎？”

就像做題目那樣。

江海潮搖頭，她還真不知道什麽套路。她的原則只有兩個字：順眼。

馮雪搖頭，相當誠懇地告訴盧豔豔：“那真沒轍，天生的。”

好比畫畫，她非常肯定江海潮絕對沒專門學過，最多幼兒園和小學老師教過，可她就是會畫呀。

用她的話來講，叫東西就長成那樣，怎麽可能畫不出來了？

這種事，還怎麽說天理啊！

“快點快點，過去幫忙拉着點簾子。”江海潮沖客人笑成花，“姐姐，你們都可以試的，沒關系，我們幫你看着簾子，絕對不會走光。”

待到客人又嘀嘀咕咕，商量到底要哪一套時，馮雪拉着江海潮問：“今天不賣水果碗了嗎？”

江海潮重重地吐了口氣，還沒回應，楊桃搶先給出答案：“已經賣光了。”

為什麽會這樣呢？是因為事情的發展出乎他們的意料。

原本大家都以為步行街的客流量得到晚上才能起來。但事實上，大概跟他們蹭新華書店的空調一樣，不少人睡完午覺，在家呆着又熱又無聊，索性跑到步行街一家家店逛過來，好歹能吹吹空調。

當時他們一看人多了，又是大下午的天熱，索性提前把水果碗祭了出來。

雖然比晚上賣辛苦，但好歹比當初樓上樓下的跑來跑去輕松多了，況且站在店門口也能吹吹冷氣，反正就賣的很快。

也正因如此，大家才認為可以用冷飲吸引客人過來。原本他們真想過弄個榨汁機來榨西瓜汁，但考慮成本太高，就放棄了。最後選擇的品種是綠豆湯和酸梅湯。

綠豆湯是婆奶奶用電飯鍋煮的，本來準備晚上賣給縣中的學生，被他們征用了。

至于酸梅湯，那是用酸梅晶直接沖出來的，一大袋子10塊錢，聽上去有點奢侈。可考慮到衣服的利潤高，便也不算什麽了。

這個開水桶還是房東從縣中食堂弄來的。天知道她怎麽跟食堂搭上的關系。

馮雪瞅瞅店裏的客人，點頭肯定。

果然老話說的沒錯，舍不得孩子套不着狼。

江海潮琢磨着，這話聽着怎麽總覺得哪兒不對？哎呀，管不了了，趕緊勸小姐姐把衣服買下來是真的。

客人一波接着一波，工商所的人還特地跑過來看熱鬧。

江海潮懷疑他們是吃燒烤渴了，到這邊來蹭免費飲料喝。

不過他們露頭好處大大的，到了晚上10:30，人流終于散去，鞋店拉下卷閘門盤賬時，店主沒敢多耍心眼，基本賣了多少雙鞋，就按照約定好的，給他們一半的錢。

婆奶奶看着一堆鈔票，心怦怦直跳，差點當場沒撐住。

店主當着他們的面，把錢放進了保險箱，正色道：“不是我現在不給你們啊，你們現在拿錢出去，三更半夜的，叫人搶了都沒地方哭去。我寫個條子，等天亮了，你們再把錢存到銀行去。”

婆奶奶鎮定的很：“行啊，信得過你。不信你的話，我們家也不會跟你家店合作。”

待到走出步行街，馮雪十分肯定地開口：“他絕對玩手腳了，多占了我們錢。”

婆奶奶笑道：“哪有不占便宜的道理？占的不過分就差不多了。”

江海潮點頭，深以為然。有便宜占，店主才會更加積極地維護這門生意。他想長長久久地賺錢啊。

老的帶着小的往租房趕。

夏天的夜晚當真熱鬧，夜市竟然到現在還沒收攤子，遠遠的就能看見煙熏火燎。

街上還多了不少警察，來來回回地走。

高強奇怪：“他們幹什麽呀？又要嚴打了嗎？這回抓什麽？抓小姐嗎？”

所有人的目光都落在她臉上，然後女生又齊齊地轉頭看陶靜。

陶靜已經恨不得掐死這家夥了。因為她的小夥伴們正用目光無聲的譴責她，看看你什麽眼神哦，竟然瞧不上這種人，張口閉口就是小姐。

盧豔豔猛然反應過來：“對對對，就是嚴打，上面已經發通知了，我爸他們都要配合呢。”

婆奶奶用力地點頭：“該！明年香港就回歸了，要是到時候還亂七八糟的，這不是丢人丢到外頭去了嗎？”

孩子們深以為然，的确如此，就應該好好打打，省得那些壞人興風作浪。

江海潮眼睛還盯着夜市攤子，突然間冒出句：“哎呀，晚上我們都沒來得及顧上這邊。”

當時步行街上的人流量已經相當大了，他們根本分-身乏術。連給各家店鋪訂的晚飯都要婆奶奶和房東大姨幫忙才送完的。

婆奶奶呵呵：“指望你呀，我們自己賣了。”

哎呀，原本困得眼睛都要睜不開的孩子們一個個來了精神。

婆奶奶，你跟房東大姨到底怎麽賣的呀？

想象不能，婆奶奶和房東大姨端着碗一個個找客人推銷的樣子。

事實上，孩子們的想象力還是太有限了。婆奶奶她們可幹不出來這樣的事。

她倆采取的是精準打擊策略，基本盯兩個地方，一個是賣鹵菜的，一個是賣燒烤的，都用請人家吃盒飯的方式讓人幫忙賣。

這樣的确少掙錢，但省事兒啊，特別省事兒。

江海潮一邊打呵欠，一邊表示贊同：“就該省事，不然哪裏吃得消啊。”

從早到晚，都沒歇的時候。

她還建議婆奶奶：“算了，別做飯團了，幹脆全部批發餅賣好了。”

婆奶奶卻瞪眼睛：“又不要燒鍋，用電飯鍋煮飯就行了。做飯團還不簡單？不要你們管，明天我們自己賣早飯。”

得得得，反正受苦受累的是她自己。作為小孩，他們要講道理，得尊重大人的選擇。

大家跌跌撞撞地回租房，趕緊洗澡睡覺。

等躺在涼席上時，挂鐘都已經走到零點時分。

江海潮眯着眼睛想，既然婆奶奶說賣早飯不要他們插手，那她明天絕對一覺睡到自然醒。

王佳佳卻突然間冒出一句：“今天女的比男的多多了，可男女鞋好像賣的差不多呀。”

江海潮打着呵欠，嘟囔道：“你也不看看一個女的買一雙鞋的時間，有三個男的買鞋了。”

所以表面上看起來一直是女客比男客多，但從人流量算，男客其實少不到哪兒去。

而且江海潮發現一件挺有意思的事，那就是男的好像真的不太愛逛店。他們走進來看熱鬧的少，起碼十之七八試穿鞋子衣服，只要選到了合适的尺碼，都會直接掏錢買。

不知道是不是所有男的都這樣，還是縣城的男的有這種特殊偏好。

盧豔豔十分篤定：“男的都這樣。過年時我們家去商場買衣服，我媽讓我爸試穿一下衣服簡直能要他的老命。什麽都說好好好，差不多就行了。”

馮雪卻反對：“那可不一定，有的男的比女的講究多了，我的天啦！簡直不知道該怎麽形容。”

江海潮強打着精神想，哎呀，真有意思，賣個衣服都能分析出這麽多問題來。難怪人家養雞養鴨的還能寫那種論文，好大好長的一篇，看着特別的高大上。

說不定将來她也能寫一篇關于賣衣服的論文呢。

楊桃沒能加入她們的讨論，因為她已經扯起了小呼嚕。

江海潮趕緊催促大家：“睡吧，睡吧，太晚了。”

盧豔豔翻了個身，跟江海潮确認：“明兒海音放假吧。”

天啦，他們實在太需要海音了。

周末放假，逛步行街的人會更多。他們絕對會忙不過來的。

江海潮閉上眼睛，連點頭的力氣都沒有，只嗯嗯：“放假放假，她下午肯定放假。”

結果海音難得一個假期忙得連喝口水的時間都沒有，待到晚上9:00，婆奶奶接她回學校，再不回去，宿舍就要熄燈了；她才一路走一路喝酸梅湯。

而向來恨不得把海音變成自己親妹妹的高強則是連心疼的時間都沒有，只忙着招呼客人。

這一晚上，他們忙到什麽程度？關門之後，連盤賬的力氣都沒有。店主也有氣無力地揮手：“明兒早上啊，明兒早上大家一起來盤賬。”

大家都沒意見，他們實在搞不動了。要不是條件不允許，他們能直接倒在地呼呼大睡。什麽洗澡，什麽回家，全都顧不上。

只是等第二天早上，江海潮等人再去店裏拉下卷閘門盤賬時，店主報出昨天的進賬，她就瞪大了眼睛，滿臉驚訝：“不對呀，叔叔，你算錯賬了。”

店主瞪眼睛：“怎麽可能算錯？看看，我這邊記得清清楚楚，總共賣了47雙鞋，總進賬是6273塊，哪裏有問題？我用計算器核過的。”

江海潮搖頭：“肯定是算錯了，因為到昨天晚上9點我妹妹走的時候，我們已經賣了56雙鞋，8236塊。後來也沒人過來退貨，怎麽可能鞋子越賣越少，進賬也越來越少呢。您要是不相信的話，我們可以把單子拿過來給你看，這56雙鞋分別是哪些，是什麽尺碼什麽款式。我們這邊賣出了多少套衣服，也是有數的。要不我們現在重新盤盤貨？”

要是換成旁人他們沒信心，可昨天是海音在這兒幫的工。她連哪雙鞋賣給了誰，顧客又挑了多長時間試穿過哪幾套衣服都能一五一十的複述出來。

還想糊弄他們，也沒看看他們到底長沒長第3只眼！

叨叨下90年代中期人們的消費觀念，因為當時有鐵飯碗的人（機關事業單位及國營廠）還分房且好多單位把職工及其子女的教育醫療都給包了，所以當時不少人都非常舍得花錢。用我同事的話來說，她當時一個月工資基本上都花在逛街買衣服吃飯玩上面了，等下崗潮來臨，單位又房改房時，她才意識到要存錢。

可見房子、醫療、教育是三座大山，真非虛話^_^而穩定的收入又是消費的底氣。