第99章

第99章

全都卷起來

忙到中午，客人終于少了些。

周雪瑩終于想起來問：“哎，昨天那幾個冒充你們的小孩怎麽樣了？你們有沒有管啊？”

剛才還看到他們從店門口跑過呢。

海軍和龍龍還有超超氣呼呼地跑出去。只有他們動手，才不算勝之不武。

結果過了不到三分鐘，三人又滿臉一言難盡地回來了。

“他們現在賣兩毛錢一杯。”

哎，都已經降價了，也不敢硬攀關系了，自己這邊再動手的話，好像有欺負人的嫌疑。

海軍還煞有介事地強調了句：“有違俠義精神。”

江海潮直接一巴掌拍在他後腦勺上：“俠你個鬼！”

她又朝店外掃了一眼，那曬得黑黢黢的小孩瞧見她，吓得立刻拔腿就跑。

她不由得咋舌，一副恨鐵不成鋼的模樣：“抄都不會抄，真笨。”

李磊好奇：“怎麽個不會抄法？”

“就他們幾個啊。你看看他們的手，我的媽呀，髒死了。賣吃的，還身上髒兮兮的，誰敢吃呀？”

假如大晚上的在夜市上，黑燈瞎火看不清，勉強糊弄過去也就算了。

現在青天白日，大太陽還明晃晃地在頭頂上照着呢，什麽東西不看得一清二楚？還是在步行街，人人不說衣冠楚楚起碼衣着整潔的地方，你這副剛從泥坑裏打過滾的模樣，還賣吃的，人家眼睛該有多瞎才會買？

江海潮越說越覺得眼睛疼：“還有他們裝西瓜的東西，杯子口深，用牙簽戳多不方便啊，你起碼配個長點的塑料叉吧。”

包括他們兜售西瓜杯的位置，看在江海潮眼裏也是個大寫的蠢字。

且不說他們鞋店給客人送西瓜碗，比他們的瓜起碼好吃10倍；單一個外面杵着的冷飲桶就足夠秒殺所謂的西瓜杯了。

兩毛錢一杯便宜嗎？免費的冷飲難道不更香？

“真要賣的話，他們應該去步行街那頭。那邊的客人要麽不知道我們這邊有免費的飲料，要麽懶得跑這麽遠，才更願意掏錢買西瓜。”

啊！真是的，得虧不是她弟弟。

否則連抄都不會抄，絕對能被她罵死。

龍龍和超超聽得瑟瑟發抖，大姐說的這些他們都沒想過啊。小哥倆唯一想的就是，膽敢搶我們的地盤，欠揍！

江海潮意味深長地摸兩人的狗頭，苦口婆心道：“世事洞察皆學問，做任何事都要多想想。”

海軍堅定地站在大姐這邊，附和着教訓自己的小弟：“聽到沒有？你倆就是凡事不愛動腦筋。”

李磊發出長長的嘆息：“我的老天爺哎，你一天天的都琢磨些啥呀？你但凡把這精力放在學習上，我跟你說江海潮，你絕對不是第17名，肯定是第1名。”

江海潮一個勁兒朝他殺雞抹脖子，閉嘴，沒看到家公爺爺來了嗎？

家公爺爺不知聽了多少，但他從來都不會當着外人的面教訓自家小孩，所以只是把兩大袋子盒飯放在收銀臺上，招呼大家：“趕緊吃飯吧，別餓肚子。”

大小孩小小孩全都圍上去，連自己已經長大成-人的準大學生也滿懷期待。

哇！除了各自的盒飯之外，家公爺爺又端了一大盆洋山芋炖老鵝過來，好香啊。

切得大塊的鵝肉炖得亮晶晶，加了這樣的湯上飄着一層泛光的油，同樣切得大大的洋山芋點綴其間，鹵香肉香混合在一起，猛烈地沖擊人的鼻腔。

“快吃快吃，都嘗嘗，我婆奶奶的手藝沒話說。”

李磊吃了一塊，驚嘆道：“這怎麽燒的呀？我奶奶做的紅燒鵝不是這個味道。”

海音立刻驕傲地搶答：“因為鵝肉要先腌一下，才能更入味。”

周雪瑩更加喜歡吃爛爛的炖洋山芋，也好奇：“這怎麽燒的呀？我媽做的土豆燒肉土豆吃起來跟這個不一樣。”

“洋山芋要先用油鍋炸一下。”楊桃可有話說了，“我奶奶為了燒這道菜，可嘗試了好多回呢。”

反正她現在覺得，奶奶的手藝一點也不比他們去過的飯店差。

李磊豎起了大拇指：“你們家族遺傳吧，一個個也太牛了。”

店主也深以為然地點頭。洋山芋炖老鵝，他沒少在飯店吃，自己家裏能做出這個味兒，實在不容易。

江海潮還沒接話，店裏又來了客人。

她剛要站起身，就聽見客人發出驚嘆：“呀，終于有店賣飯了。哎，這個盒飯多少錢啊？”

客人的同伴搶先回答：“一塊錢，我看他們賣給其他店裏的，加肉的是兩塊錢。”

李磊趕緊咽下嘴裏的飯，想說這不是賣的快餐。家公爺爺特地多留了幾份，是怕他們吃不飽，好叫他們可以放心大膽地加餐。

但是江海潮反應比他更快，笑着站起身：“對對對，這幾份都是一塊錢的。剛好只剩三份了。”

進門的客人痛快掏錢，一人捧了一盒飯，完全不認生地自己找地方坐，一邊扒飯一邊感嘆：“早就該這樣了，整條街一個賣飯的地方都沒有。”

江海潮呵呵，眼睛瞟店主。

店主趕緊回答：“本來該有一家洋快餐店的，專門賣漢堡跟三明治。結果人家老板後來改主意了，最後換成了服裝店。”

當着顧客的面，他不好講，現在想想看，人家才是真聰明呢。就像那個肯德基還是麥當勞來着，開店之前都要做市場調查，消費能力不夠的地方，打死人家都不會開店。

他們這些就是二傻子，叫步行街三個字給迷花了眼，以為街蓋的這麽漂亮，店鋪都是絕對的旺鋪，只要在這兒開店，就能閉着眼睛掙錢。

事實上呢？如果不是這幾個小鬼頭打着買鞋送衣服的旗號在店裏搞促銷，他虧的都要當褲子了。

顧客不曉得他心裏的嘀咕，只跟着懊惱：“應該開的，要是賣漢堡的話，我肯定嘗一嘗。”

江海潮坐的離她們有點遠，所以能夠扭過頭小小聲地問馮雪：“那個肯德基的漢堡賣多少錢啊？”

“有9塊錢的，也有10塊錢的。”

江海潮點頭：“放在步行街賣，肯定買的人不少。”

大家願意花5塊錢買飲料當水喝，肯定願意掏10塊錢拿漢堡包當飯吃啊。

話說到今天為止，她還沒吃過漢堡包呢，只在秋月姐姐的英語書上看過漢堡包的圖片。

“不好吃。”周雪瑩十分肯定，“外面的皮好硬，還不如直接吃雞翅雞腿呢。”

馮雪跟着點頭，說了大實話：“我也覺得一般般，不過吮指雞蠻好吃的。”

江海着琢磨着她肯定得找機會自己嘗嘗，看漢堡到底有什麽魔力，不好吃還能這麽賺錢嗎？

唉，沒開漢堡店，真虧了。

不過正因為如此，才給了他們再發展一門生意的機會呀。

等客人吃完盒飯，又挑了雙鞋走；小夥伴們不約而同，連眼神都不用交換，便異口同聲：“我們也賣盒飯吧。”

李磊他們和周雪瑩都沒反應過來，連店主也莫名其妙：“你們不是已經賣盒飯了嗎？”

他手上的這份蓋澆飯還是從他們手上買的呢。親兄弟明算賬，一點都不通融。

整條步行街的盒飯基本上都被他家包了。

海軍已經激動得近乎于喊：“那是賣東西的，這是買東西的。他們餓了也要吃飯啊，難道讓他們扛着肚皮逛街嗎？”

店主樂了：“你們不賣西瓜碗改賣飯了？是不是還得招人啊？”

李磊他們幾個頓時來了精神，準備推薦自己的朋友。

然而無論是高年級的大小孩，還是還沒上小學的小小孩，都整齊劃一地搖頭：“不要，直接擺外面，誰想吃自己放錢拿好了。”

反正就那幾個品種，要麽一塊錢要麽兩塊錢，簡單的很。

至于誰去看，嗐，飯點本來店裏客人就少，随便哪個一邊吃盒飯一邊看着就行。

多大點事，至于再掏錢請個人嗎？

他們的錢可是辛辛苦苦掙的，不是大風刮來的呢。

周雪瑩感覺自己當真大開眼界，原來掙錢也是世事洞察皆學問，只要你多想多思考，遍地都是掙錢的機會。

到了晚飯時分，鞋店門口便又多了一張桌子，上面擺了15份盒飯。

為什麽這麽多呢？頭回試水，萬一賣不掉，可以留着他們晚上當夜宵，不浪費。

當然，步行街巨大空缺的市場根本沒給他們機會。

到了禮拜天中午，這個數字直接飛奔成50份。為了保證供應，房東大姨還特地又去買了個大電飯鍋，甚至把自家的廚房也貢獻出來了。

雖然煤氣竈小鍋炒菜慢，但蚊子再小也是肉。不想方設法的話，盒飯根本來不及燒。

周雪瑩看得目瞪口呆，夾了半天毛豆米都沒能夾起來。

不是，她想象不能，這麽長的一條步行街，這麽多的店鋪，怎麽就沒人想起來賣飯呢？明明街上有賣冷飲的，也有蛋糕鋪。這代表大家并不是忘了吃喝呀。

江海潮咽下了嘴裏的辣椒炒鹵豬皮。哎哎哎，婆奶奶做的鹵豬皮真好吃，她當真百吃不厭。

她又喝了口湯，緩過來才小小聲回答問題：“因為大家都想掙大錢啊。”

步行街商鋪店租貴，人氣又旺，幾乎所有商鋪都奔着掙大錢的目标去。

按照他們的規劃，一兩塊錢的快餐根本難登大雅之堂。

然而事實證明，他們一開始就想岔了。

步行街的規劃可以照搬大城市。但它沒辦法把大城市裏的有錢人也搬過來呀。所以在經歷了最初的熱鬧之後，剩下的就是虛假繁榮。看的人多，買的人少。大家想買的東西，這裏反而沒有。

大人們不想岔了，哪裏還有小孩的事。

江海潮笑眯了眼，心情格外好。

周雪瑩感慨了一句：“就是店裏地方太小了，大家坐不開吃飯。”

其實不是店的面積小，主要是衣服和鞋子把地方占得滿滿當當。15個人還能坐的開，50個人實在坐不來。

江海潮撓撓頭，琢磨着要不要在店門口擺上桌椅板凳，就跟夜市的燒烤攤一樣。

可現在店裏店外冰火兩重天，大中午的讓人在外面吃飯，真是生怕人家不中暑。

還沒等她琢磨出辦法，已經有人搶先一步行動了。

穿着西裝裙的阿姨笑容滿面地到店門口，跟捧着飯盒不知道該去哪兒吃的人說了幾句話，10來個人便跟着她走了。

江海潮下意識地要站起來。

店主趕緊喊住她：“哎呀，不是人販子，開照相館的。”

啊？她跑來幹什麽？

海軍他們幾個可不放心，立刻跟着追出去。

過了不到10分鐘，男孩們神情複雜地回來了。

原來照相館（不，具體名稱叫藝術寫真館）的老板把客人拉過去，讓他們在自家店裏吃飯。

海軍百思不得其解：“她幹嘛這麽好心啊？”

那個藝術館好大啊，裏面冷氣嗖嗖的，坐着吃飯的确舒服。真是學雷鋒做好事嗎？

虞凱腦洞大開：“肯定是為了顯示他們店裏生意好，有人！”

他爸帶他去飯店吃飯的時候就發現了，飯店的人特別喜歡把他們安排在靠門靠窗戶的位置。

這樣外面走過的人一看，喲，這飯店生意不錯，肯定味道也不錯，不然怎麽這麽多人來吃呢？然後他們就被吸引走進了飯店。

藝術寫真館肯定也是這個套路。

唉，說起來藝術寫真館也真是的。步行街的其他店即便生意不好，也不乏熱鬧，什麽服裝店精品店來來往往的人多的去。

但藝術寫真館偏偏門可羅雀。

江海潮覺得不是街上的游客，對它缺乏好奇心。而是店門口那塊“傾情優惠999元”這招牌把人吓跑了。

都傾情優惠了，還999，那不優惠的豈不是要9999？

媽呀，即便是他們這種好奇心旺盛的小孩都不敢踮腳踏貴地。心虛，沒底氣。

江海潮跑到鞋店門口，朝藝術寫真館的方向多瞅了兩眼，然後認真地發出感嘆：“她可真精明。”

提供地方給客人吃飯，難道僅僅是為了拍照人氣鼎盛的假象嗎？

非也非也，人被拉進店了，怎麽可能悶頭幹飯擡腳走人？是不是得做着看看他們的gg宣傳冊呀？再聽聽老板姐姐的甜言蜜語呀。

這一來二去的，寫真館的燈光一打，氣氛一烘托，保不齊就有人心動，暈暈乎乎地掏了那999塊錢拍一套藝術寫真。

盧豔豔回過神：“那我們豈不是替人做了嫁衣裳？”

江海潮心情複雜：“各取所需，各顯神通吧。”

誰讓他們這兒沒地方給人吃飯呢？

店主聽得樂呵，難得說了句公道話：“寫真館生意不差的，現在是時候不對。人家主要做的是拍婚紗照，好家夥，一套好幾千。三年不開張，開張就能吃三年。夏天熱的慌，結婚的人少，所以沒什麽人拍照片。5月份的時候，人家可是忙得不可開交。”

所以到了夏天，藝術寫真館也轉移了銷售策略，把目光從新娘身上挪開，主打一個少女藝術寫真。

可惜的是，店裏顯然高估了縣城少女的消費能力。

能輕輕松松掏出上千塊拍寫真的人，比方說馮雪這種，幹嘛非要在小縣城拍？人家完全可以去上海玩一趟，順便拍一套藝術寫真回來啊。

“她家要把價格調成兩三百塊錢，說不定生意會好很多。”

周雪瑩跟着點頭：“沒錯，其實也就這個價。我媽朋友專門搞藝術寫真的，300塊錢就能拍20來張照片。你們要想拍的話找我，我帶你們過去。內部價300。”

她說着笑了起來，“我媽說外面的價格就是糊弄冤大頭的。幾張照片而已，還上千塊，那不是二傻子嗎？”

學習小組的人表情微妙起來，好幾個人都不由自主地看向馮雪。

哎呀，當初她那個寫真花了多少錢來着？

氣得馮雪直跺腳：“喂！”

江海潮趕緊打圓場：“嗳嗳嗳，不一樣，你那是在上海拍的，大城市，價錢當然貴了。”

馮雪這才扭過頭，重重地哼了一聲。

江海潮感嘆：“要是她家肯把價格降下來，也就不用這樣曲線救國了。”

店主卻搖頭：“那怎麽行？給小姑娘拍寫真，兩三百塊錢。給人家拍婚紗攝影，最少也要兩三千。那人家能認賬？婚紗照的價格提不上去了。”

唉，這就是熊掌魚翅不可兼得呀。

一鞋店的人都好奇，不知道寫真館拉吃飯的人過去這招到底有沒有效果。

江海潮真誠地期待着：“最好有效果，能拉住客。這樣她以後肯定樂意更多的人去她店裏吃飯，咱們這兒也不怕坐不開了。”

周雪瑩搖頭：“我估計懸，除非一開始就打定主意要拍寫真，否則大家身上不會帶這麽多錢。”

江海潮腦洞大開：“不是說有信用-卡嗎？就像電視上放的那樣，身上帶着卡出門，刷了一下，把錢給花了。”

大家面面相觑，還真有可能。

江海潮心情愉悅，收拾大家吃剩下來的塑料飯盒，用大垃圾袋裝着出去丢。

她瞧見那個黑黢黢的小男孩這滿臉焦灼地捧着他的西瓜杯，四下尋找客人，還難得動了恻隐之心，指點了一句：“別在這邊賣，這邊有免費的飲料喝。你跑去那頭，那邊的人才有可能會買你的西瓜。”

小男孩咚咚咚跑了。

海軍也幫忙過來丢垃圾，見狀抱怨姐姐：“你管他幹嘛？大姐，我沒揍他就不錯了。”

高強他們出來接飲料喝，也深以為然地點頭。班長，你這也太善良了，又不是咱們學校的人。

江海潮撓撓頭：“我是可惜西瓜，再賣不掉只能馊掉了。擱在縣城，連喂豬都沒地方喂。”

虞凱不以為意地揮揮手：“嗐，馬上到告秋（立秋）了，也沒幾天西瓜賣了。”

江海潮點點頭：“那也好。”

總比眼睜睜地看着東西在自己面前壞掉強。

可惜她難得的恻隐之心也沒派上什麽用場。

他們吃過飯不久，結伴去公用廁所方便，回頭便看見步行街那頭的服裝店門口也擺上了大大的冷飲桶。

人家比他們更高級，是透明的玻璃塑料桶，裏面裝着淡綠色和橙黃色的飲料，旁邊豎着大招牌：免費品嘗。

嘿，又是一個學人精。

男孩子們跑過去，接了免費飲料回來給大家品嘗。嗳，人家是下了血本的，竟然是果味汽水飲料，一喝下肚，一股氣沖上來。哇！好爽啊。

這種飲料他們喝過，會場上有人賣，一塊錢一杯呢。

虞凱替他們擔憂：“他們這麽送下去，會不會送虧本啊？”

汽水的成本可比綠豆湯和酸梅湯高多了。

楊桃咚咚咚跑進去看，折回來搖頭：“虧個鬼，他們到現在都沒打折呢。”

想想看，一杯汽水一塊錢就一塊錢吧，衣服打折的話，哪怕是9折，也遠遠不止一塊。

大家放下心來，一致認為，即便免費送汽水，服裝店也不會對他們的生意造成多大沖擊。

真要說影響的話，那也只會落在賣西瓜杯的小孩身上。街上免費品嘗的飲料都有4種了，誰還會買西瓜杯？

除此之外，估計冷飲店也會不痛快。果味汽水都上了，買果汁的人肯定會少啊。都是步行街上的東西，逛街的人哪個不在心裏算筆賬啊？

海音今天放假，也過來幫忙，見狀憂心忡忡，細聲細氣道：“大姐，那他們會不會恨我們啊？”

最早在步行街上搞免費飲料的，可是她家。

而且現在服裝店都有樣學樣了，說不定其他店也會跟着擺出免費的飲料桶。那到時候冷飲店還做什麽生意？

江海潮眨巴眼睛：“這也不是我們能控制的呀。再說我們送的是綠豆湯和酸梅湯。冷飲店也不賣這個呀。”

從某種意義上來講，綠豆湯和酸梅湯帶有強烈的家常意味，自家也會煮着喝，跟外面賣的飲料還是有區別的。

哎，管不了了。後面人家要怎麽玩，跟他們可沒關系。

大家又開始滿懷好奇地等待，看街上能多出多少免費冷飲。嘿嘿，最好大家有服裝店的精神，只抄精髓，不抄細節，能更換飲料品種，好讓他們每種都嘗嘗鮮。

可到了傍晚時分，新的飲料桶沒亮相，新的生意單子先跑來了。

下午4:30，藝術寫真館的老板親自跑到鞋墊來下單，她要的不是鞋子和衣服，而是50份快餐。

她青出于藍勝于藍，不免費送飲料，改成送飯了。

所有進藝術寫真館的人，都可以免費贈送一份晚餐。

江海潮和她的小夥伴們集體驚呆了。哎喲，這是要人從早逛到晚，不愁吃喝的意思嗎？

如果真這樣的話，那必須得大書特書，好好宣傳啊。

放眼全縣，不，是放眼全市，還有比逛步行街更爽的地方嗎？

周雪瑩都保證，市區的超市有免費試吃，但只給一點點，絕對不讓你放開了吃喝。

江海潮快活地眨眨眼睛，嗯，确實要好好宣傳宣傳。以多年看書讀報養成的眼光來看，這絕對算一個相當不錯的新聞點。

上個月鞋店在縣電視臺亮了回相，他們的生意立刻蒸蒸日上。這都八月份了，再來一回，吸引更多的顧客逛步行街，他們店裏的買賣必定能錦上添花。

免費的gg好香啊！

江雪潮美滋滋地等啊等，等到街上出現第4家免費冷飲時，《與您相約》欄目組那位主持人小姐姐終于舉着話筒上步行街了。

可不待他們熱情招手，小姐姐和那個長胡子的攝影師叔叔便大步流星去了藝術寫真攝像館。

江海潮趕緊安慰她的小夥伴：“應該的，照相館可送飯呢。”

現在每天起碼從他們這兒訂50份盒飯，最多的一次午飯晚飯加起來要了80份，完全可以算他們的大顧客了。

要是寫真館這次任好風憑借力，直接上青雲，生意好起來，對他們來說是好事啊。顧客多了，她家訂的快餐應該會更多。

可惜大家稍稍寬解的心并沒能持續多久，因為主持人小姐姐出了藝術寫真館，不僅沒過來找他們，反而進了步行街最貴的那家服裝店。真的好貴，她家一條裙子能賣500！不知道是不是故意擺出來專門用來吓唬人的。

海軍憋不住，帶着超超咚咚咚跑過去。過了大概20分鐘，超超繃着小臉回來了，面色凝重：“大姐，他們一直在拍那個店呢。那個姐姐跟她家老板說了好多話。軍軍哥哥說他們家肯定給電視臺塞錢了。”

小夥伴們面面相觑，目光集體落在江海潮臉上。

老大，你這算不算搬起石頭砸自己的腳啊？

江海潮心裏也咯噔一下，換成藝術館被拍20分鐘，她肯定不着急，畢竟大家不在一個鍋裏吃飯。可現在是服裝店哎，人家的衣服種類可比他們多得多，人家的店也裝修的比他們漂亮的多。

她只好強行挽尊，清清嗓子強調：“那個，本來我們有100個客人，現在又多吸引了100個，就算錢不給她家，我們也沒任何損失呀。”

馮雪冷笑，半點不給她面子地相當毒舌：“哦，那我們可得提醒一下她家，專門給你送面錦旗，學雷鋒，做好事，不留名！”

想的倒挺美的，你怎麽就知道你原先那100個客人不會被人家拐跑呢？

這篇文的評論阿金都看過，上章有小夥伴提出疑問我也看到了，本來想在評論下面回複的，但不知道怎麽回事，總是回不上去，在這裏回複下吧。

我看疑問主要有三點：一、服裝生意過于順利。二、主角作為小孩為什麽沒被欺負？三、主角不像小孩。

關于第一點，服裝生意的順利，最關鍵的點是它具備核心競争力：便宜且時髦，滿足了它的銷售市場的消費者需求。短期內，同一片市場上沒有可以與之勢均力敵的競品的話，它的優勢都不會消失。

也正因為如此，江海潮針對它的各種銷售策略才能獲得成功。

而且不知大家發現沒有，江海潮一直在有意無意主動被動地擴大銷售市場。她最早是在本鎮賣衣服，然後覺得江口人多，想趕在年前把衣服賣掉，所以去江口賣。再後來，進了縣城，發現更大的市場，于是又轉戰來縣城。生意好她也不滿足，繼續想吸引更多的人來買，不管是鄉下還是城裏，所以她又把目标放在了電視上，希望通過電視節目來擴大影響力。

從這點上來講，她其實已經超越了同時期的很多小商販。大部分擺小攤的人都安于現狀，生意不錯，足夠養家糊口，那就繼續下去好了，不願意再往前走。畢竟，往前走要承擔相應的風險。承擔生活壓力的大人，不敢輕易冒險。從這點看，這也是主角的幸運之處。初生牛犢不怕虎，她不怕失敗，什麽都敢嘗試，有棗沒棗打三杆。

第二點，小孩為什麽不會被欺負？

他們被欺負過呀。

①在湖港鎮做生意的時候，被工商所直接沒收東西（所以被迫放棄了賣螺蛳）。

②在江口賣衣服的時候，有顧客偷衣服，反而誣賴他們搞錯了。（最終是菜頭爺爺找了工商所，解決了這次糾紛）

③在縣城夜市賣衣服，別人認為他們擋了自己的生意，把他們趕走了。（縣城工商所出面，把他們安排在步行街旁邊）

④在步行街擺攤，被服裝店舉報趕走。（他們自己想辦法跟鞋店合作，獲得了步行街的入場券）

⑤與鞋店合作時，店主試圖欺騙他們，蒙騙他們的錢。（海音記憶一流，主角們這邊有賬可循，店主不得不改口。）

如果說欺負的方式是直接動手打他們，那的确不存在。

因為一來成年人除非窮兇極惡，否則只要能通過恐吓之類的手段達到目的，他們一般不會動手打孩子。

事實上，絕大部分成年人對小孩都懷揣善意，在對方沒有影響自己利益的時候，存有惜貧憐弱的心。

二來，從一開始在江口做生意，江海潮就可以說是背靠大樹——菜頭爺爺，獲得了對方的幫助和庇護。他實際上是江海潮商業道路上的第一位導師。（家公爺爺和婆奶奶因為人生閱歷的限制，沒辦法充當這個角色。）

在江口的經歷，潛移默化間讓江海潮明白了一個道理，那就是在不管誰的地盤上混，就必須得和這塊地盤的老大打好關系，起碼不得罪對方。在他們剛到縣城賣西瓜碗，掙錢并不算多的時候，夜市一天要收10塊錢的攤位費，他們明明可以投機取巧不交這個錢，但她還是堅持交給工商所的人，目的就是為了獲得對方的庇佑，包括給工商所的人送涼菜送西瓜，都是這個目的。事實上工商所也的确收錢辦事，維持了夜市的紀律。在夜市做生意，不存在明目張膽被欺負的情況。

至于為什麽其他攤販沒擠兌他們？因為大家沒有利益沖突呀，甚至可以相輔相成。各人有各人的生意，家家生意都不錯。主角又特別會做人（有人在鹵菜攤上買素菜時，她寧可說自家的涼菜賣光了，也要把生意讓回去，好結善緣）。那麽好端端的，其他人為什麽要欺負他們呢？

吃飽了撐的沒事做，耍酒瘋的？倒是有可能。但工商所的人一直待着，他們白吃白喝也會維持紀律。在有規律的場所，為非作歹的概率就會大大降低。況且當時正在嚴打呢（文中提過），1996年的嚴打很有名的。真壞人也會那個時候夾着尾巴做人，不敢往槍-口上撞。至于為什麽沒被搶劫，也跟嚴打有關系。90年代治安不好，可嚴打開時和嚴打結束後的一段時間，治安還是相當不錯的。

在步行街時也是，服裝店會看不慣他們，但不會直接掀了他們的攤子。因為沒必要。服裝店可以直接舉報，不耍陰謀，直接以陽謀趕他們走。事實上也的确把他們趕出去，不讓他們擺攤子了。

換到鞋店老板這一邊，耍小聰明玩小手段偷偷吞錢他會做，但撕破臉勉強他肯定不會幹。一則他們決定合作的時候，是請工商所做的中人。作為被監管對象，鞋店老板沒必要得罪自己的管理者。二則鞋店生意好，老板也知道長久做下去會更劃算，實在不必為了幾千塊錢，徹底跟主角撕破臉。

當孩子們跟鞋店捆綁後，他們就變成了一個利益共同體，外人欺負小孩，相當于損害鞋店的利益。那想使壞的人也得掂量掂量啊。畢竟小孩好欺負，擁有左青龍右白虎朋友的店主顯然不是什麽善茬，沒那麽好欺負。

還有一點，他們是小孩呀，過完暑假就得回去上學的小孩。這樣一個限期的競争對手，別人也沒必要非得對他們趕盡殺絕。畢竟8月份一結束，他們就退場了呀。

其實②⑤兩件事裏，海音的超強記憶力都發揮了重要作用，這也是我想表達的一個主題，就是大部分情況下，大部分人都是講理的。②當中，工商所還沒露面的時候，因為主角等人有理有據，輿論已經站在他們這邊了。

第三點，主角不像小孩。

沒錯，她早就不是普通小孩了，從心态上來講，她并不完全把自己當孩子看。這與她的出身、天性、生活閱歷有關。

首先她是大姐，兩邊都是大姐，從小她就習慣于指揮弟弟妹妹們。碰上事情也是她拿主意。家裏長輩在這方面是對她放權的。當時的多子女家庭尤其在農村，大的管小的理所當然，甚至可以說大的把小的給帶大了。

其次她一直是學校的班長，後來又當大隊委大隊長，老師也對她很放權，她在同學中有很高的權威性。她是事實上老師的助手，這個角色承擔久了之後，她就不可能單純的從學生角度去思考問題。在很多時候她會把自己代入老師（大人）的角色去想問題。

對孩子來說，學校和家庭基本上已經占據生活的全部。所以在這種環境下，她被養成凡是習慣性出頭的大姐大性格也就順理成章了。

如果家庭不發生意外，從小被肯定鼓勵長大的她大概也就是一個少年老成的小大人，自信心爆棚，基本上不會被 Pua的那種人。

但事不如人願，父母失業，被迫外出打工。照顧他們的家公爺爺和婆奶奶無力替他們遮風擋雨，生活的沉重壓力逼着她飛速成長了。其實幾個小孩都在成長，可因為她是老大，所以表現的就最明顯。

她難過嗎？當然難過。年前父母回來，她崩潰地大吵大鬧，斥責父母什麽都不知道。其實就是對被迫提前結束的童年的一種反應。

但與此同時，她也迅速認清了現實，那就是父母還是會離開。這個角色依然會缺失。

小孩的一大特性是碰上事兒找大人（通常是父母）幫忙。可當他們發現找不到這樣的大人時，有人會逃避，有人會把自己變成自己理想中的大人。

江海潮是後者。她的飛速成長在更早的時候就已經表現出來了，比方說租初中後門口的房子，就可以說是她一手推動的，而且談了價格之後她的第一反應不是去找大人，而是自己趕緊去簽合同。對此，外界的反應是詫異。（借盧豔豔的嘴表現出來了，你一個小孩簽什麽合同？江海潮的回答是忘了自己上五年級，這其實也反映了她并不認為家公爺爺和婆奶奶能夠被完全依靠。）

之後她的弟弟妹妹們也說過類似的話，比如大姐怎麽不經過家公爺和婆奶奶的同意，就做決定之類的。因為她已經習慣自己做主了，而且從中嘗到了甜頭。

在縣城做生意碰到困難時，大人同樣沒能承擔那個力攬狂瀾的角色。房東不讓開飯鋪，婆婆奶奶的反應是沮喪，沒能提出任何解決辦法。最後還是江海潮想辦法解決問題。

而小夥伴們習慣性對她的期待和依賴，又刺激着她飛速地成長，站出來扛事。腦袋瓜子是越用越靈的。原本小孩不考慮，指望大人來解決的問題，現在她自己考慮了，她又是個極為聰明而且觀察能力相當強的人，自然就一路往前跑了。

這可以說是她的幸運，也可以說是不幸。

畢竟她還是個小孩，她的人生閱歷極為有限，想事情很多時候想當然，表現的極為幼稚。心裏把自己當大人，但到後來發現自己能力跟不上的話，她會痛苦的。

不過她有個很大的優點，就是碰上事兒不輕易服輸，比如寫舉報信，被打回來差點遭遇報複，她繼續往上寫給報社

可如果那個坎跨不過去，她也不會死磕到底，而是另辟蹊徑。比如湖港鎮的工商所，到今天為止也不讓他們在鎮上擺攤。她就選擇以學校為突破口，另外做生意。

生活的磨砺，讓她身上社會屬性變得極為大，甚至可以用圓滑兩個字來形容她。小孩子才談對錯，大人只講利益，這方面在她身上也有所體現。

所謂窮人的孩子早當家，其實準确點講是指望不上大人的小孩被迫提前成熟。

這文本質還是一篇輕松的童話，認真臉，阿金真的砍了很多殘酷的情節。而這些殘酷又是非常容易在留守兒童身上發生的事。