第105章

第105章

把學生用到極致

一群小學生跟打了雞血似的，各種摩拳擦掌，準備好了，跟學校鬥智鬥勇。

連馮雪都高風亮節，在大家的一頓吹捧下，主動應承萬一學校不讓在校內賣飯菜，她可以把她家走廊貢獻出來。

她家就在學校旁邊，到時候婆奶奶把菜盆端過去就行。

到時候看學校還能找什麽理由。

萬事俱備，只欠東風。

大家眼睛閃閃發光地等着學校放大招，結果學校卻啥事兒都沒幹。

早飯早飯，飯團和煎餅用塑料袋裝着堆在小賣部門口的桌子上的籮筐裏，自買自取。連校長看了都要了一個飯團。

午飯午飯，婆奶奶騎着三輪車進校園，一路暢通無阻。陶老師甚至還叮囑了一句江海潮：打菜時小心，天還熱呢，千萬別被湯燙傷了。

搞得大家好像一拳打在了棉花上，十分之不知所措。

連用高壓鍋壓出了骨髓的骨頭湯喝着似乎都不那麽香了。

周偉感覺自己已經完全被小夥伴們抛棄了。學校沒找他們麻煩，難道不該慶幸嗎？為什麽他們看上去好像一點都不高興？

一群人在教室裏沒滋沒味地吃完了午飯。江海潮指揮大家打掃衛生，務必将教室恢複成幹淨整潔的模樣。

高強突然一陣風似的沖進教室，眼睛閃閃發亮：“班長，他們背信棄義，三家小店啥都賣。”

教室裏來吃小飯桌的小學生們不明所以，個個滿臉懵逼。

江海潮和她的小夥伴們則“騰”的一下站起來，眼睛亮得活像夜裏的狼，氣勢洶洶地捋袖子往新校區門口沖去。

“太過分了。”海音一張小臉氣鼓鼓，“當初說好的一家賣一樣的。”

新校區4家門店，一排擺開，校門左右各兩家。靠的這麽近，當然不能賣同樣的東西，否則不是自己打自己嗎？

所以一早大家便約定好，每家各主攻一樣，有人賣零食，有人賣玩具，有人賣文具，有人則賣貼畫之類的小物件。

如此一來，不用互相盯着對方的價格，自家專賣的東西還能種類更豐富，吸引更多人來買。

明明是雙贏的決定，結果除了他家老老實實地只賣文具以外，其餘三家店竟然包羅萬象，完全把學校小店能賣的東西全都塞進去了，生怕自己少掙一份錢。

呵！真是的，這些人不守約，竟然一點羞恥心都沒有，反而還得意洋洋。

呸！得意什麽呀？以為你們冷不丁來這一出，我們就要束手挨打嗎？做夢！

周偉跟在邊上。他懷疑自己眼睛看錯了，因為他感覺大家眼裏的興奮遠遠大于氣憤。

事實上他真相了。

因為大家是沒困難制造困難也要上的主啊，現在來困難了，當然要摩拳擦掌。

都是在一塊開店的，我們把學生全都引到我們店裏來，看你們後不後悔搬起石頭砸自己的腳。

海軍第一個急吼吼地發言：“大姐，我們擺冷飲桶，到時候肯定所有人都進我們家的店。”

盧豔豔立刻搖頭：“那不行，我們賣衣服那是利潤高，每天出十幾二十桶飲料都無所謂。小店賣的東西哪一樣，到時候本錢都收不回頭呢。”

不說熬綠豆湯，單是用酸梅晶沖，一袋子也要10塊錢呢。

江海潮卻“嗯”了一聲：“不給冷飲，就擺開水桶，裏面灌水。到時候誰想喝水直接自己接。”

海音趕緊點頭：“這個肯定好。”

她在縣中上學時，最羨慕的一點便是每層樓都有一個開水間，連着電自動燒水的那種，什麽時候過去都能喝上熱水。

他們學校可沒這條件，大家想喝水，除非自己從家裏帶水過來，否則一上午一下午的，自己硬扛着吧。

理論角度上來講，可以去老師辦公室問他們倒水喝。

但不到迫不得已，有幾個學生願意進老師辦公室啊？還開口跟老師要水喝，借他們幾個狗膽都不敢。

高強和虞凱感觸最深：“對對對，能在咱們店裏喝上水，以後買東西肯定也會到咱們店裏來。”

大家都講義氣的，誰好意思白占便宜不要臉啊。

除此之外，還有其他引流的招嗎？必須得有。

江海潮攔住兩個急着趕回家換球鞋好上下午體育課的女生：“別跑了，我家可以借鞋給你們。你倆把班級跟姓名都報一下，簽個自己的名字，租一次一毛錢，下了課還回來，我們再把你名字劃掉。”

當初他們在縣城小商品市場批發了100雙小白鞋和100雙涼鞋，本打算去江口買衣服時一賣一送。結果因為鞋店生意太好，衣服清倉太快，去江口送鞋的方案就沒能實行下去。

剩下這批鞋，他們辛辛苦苦從縣城拎回來，預備着後面再賣衣服時送。現在剛好可以拿出來派用場。

兩個女生只稍猶豫了一瞬，便痛快掏腰包租了鞋。她倆都住在村裏，跑回家再折回頭，說不定下午第一堂課會遲到的，還不如租鞋。

周偉中午回家吃飯，這會兒趕過來看小夥伴們的這般操作，忍不住着急：“租鞋不劃算的，上完體育課，鞋子都臭死了，肯定得洗。”

別以為女生腳不臭，騙鬼！他們學習小組天天混在一塊，他還不曉得女生的腳臭不臭嗎？熏人的時候照樣熏死人。

哎——學習小組的人集體搖頭，連江海潮的弟弟妹妹們送一副你腦袋瓜子怎麽轉的這麽慢的模樣。

他們租鞋子是為了掙鞋子的錢嗎？當然不是。

他們的真正目的是為了讓大家迅速建立起對自家小店的信任。

日本電視劇裏把小店叫做便利店，應該就是因為它便利的原因。

現在他們也要便利，叫大家遇見困難第一時間想到小店，然後小店幫他們解決了麻煩，讓他們産生是自己人的感覺，當然就照顧店裏生意了。

“你們再想想看，還有什麽事情是我們能做的？”

這回舉手的人變成了虞凱，他眼睛亮得驚人：“紅領巾，還可以租紅領巾。”

大隊部動不動安排人杵在校門口查紅領巾，同學要被抓到時，真是急的恨不得原地能長出一條紅領巾。

如果校門口就有紅領巾出租的話，一次一毛，肯定很多人願意掏錢，而且感激死了他們小店。

周偉聽得眼睛越瞪越大，心中愈發後悔自己錯過了這個暑假。明明大家原本在同一條起跑線上的，現在他已經被抛得老遠。

他根本想不到這麽多稀奇古怪的辦法啊。

高強拍了拍他的肩膀，語重心長道：“這就告訴你，不要随意脫離組織，要有集體主義精神，個人奮鬥肯定沒前途。”

江海潮則信心十足将他們的方案重複給家公爺爺聽，特別認真地強調：“爺爺你放心，只要咱們這三板斧上，肯定所向披靡。”

家公爺爺正忙着收拾店裏的東西，聞聲随口應答：“曉得了，你們趕緊回教室。大中午的太陽也不嫌曬得慌。”

唉，真是的，他們如此鬥志昂然，大人怎麽不當一回事呢？真是皇帝不急太監……阿呸，他們才不是太監呢。

大家又咚咚咚地跑回各自教室，艱難地等待放學鈴聲響起。

因為新校區的小店并不開在校內，課間學生根本不可能跑去買東西，要看生意好壞，還得等放學。

謝天謝地，今天最後一堂課是美術課，老師自然不會拖堂。

所以放學鈴聲一響，大家就飛快地收拾好書包，往身上一甩，然後腳跟踩了風火輪似的，呲溜蹿到樓下，一股勁沖到新校區門口。

正是放學時間，校門口熱鬧的不得了，擠擠挨挨全是人。但江海潮他們還是一眼就看出來，他家小店門口人最多。甚至可以毫不謙虛地說一句，幾乎所有人都擠在他家店門口。

嗐，周偉驚呆了，不由得豎起大拇指：“你們的三板斧也太好使了吧，把別家的生意全搶光了。”

江海潮他們也驚訝，不至于吧，起效也要時間，最起碼的他們紅領巾都還沒批呢，光靠一個開水桶和租鞋，就把人都引過來了？

莫名的，大家膨脹的自信心有點虛。

等再走近點，盧豔豔吸鼻子：“什麽味兒？好香啊。”

能不香嗎？一大鍋鹵味哎，鍋蓋一開，遠遠的看不見裏面紅亮的湯汁，但噴鼻的香味早就随着風鑽得人心癢癢裏。

大家再往前急走兩步，便瞧出乾坤了。原來這麽多人聚集在小店門口，是因為桌子上擺着密密麻麻的塑料飯盒，裏面裝的都是鹵味。

楊桃和虞凱他們正指揮學生排隊，扯着嗓子喊：“每人都有，不要往前擠，排成4隊，一人拿一盒走。”

學習小組的人目瞪口呆，高強半天才找回自己舌頭：“班……班長，家公爺爺也太大手筆了吧。”

他們只說免費供應開水吸引顧客，沒想到家公爺爺幹脆連鹵菜都上了。

對，塑料盒是很小。就是他們最少賣兩毛錢一盒西瓜碗時的那種盒子。

但他們學校連老師加學生可是900多號人，這麽送下去真是虧血本哦。

要知道這鹵菜雜燴裏頭除了鹵豆幹、鹵幹絲、鹵洋山芋之外，還有肉皮、豬心、豬大腸和五花肉啊。

鹵菜切好了裝在盒子裏，泡了鹵水，上面還澆着紅彤彤的辣椒油，看着就誘人的很。

一盒下來，成本最少一塊錢吧。

老天爺哦，這一送直接送出了千把塊。

楊桃手忙腳亂地維持紀律，看見江海潮跟抓到救命稻草一樣，忙不疊地喊：“大姐，你過來啊。”

江海潮腦袋還亂亂的，不知道該做出什麽樣的反應。她一腦門子的官司，家公爺爺什麽時候做的鹵菜？他什麽時候有這手藝了？他們怎麽從來都不知道。

大學生實在太多了，校門口被堵得一塌糊塗。她只能壓下心中的疑問，先上前指揮人：“騎自行車，跟走路的分開。這兩邊是走路的，這兩邊是騎車的。拿起一盒就走，不準停留。要等人到那邊去等。”

家公爺爺忙着給人發傳單，嘴裏叮囑：“回家跟大人一塊吃，吃的好，過來買。明兒早上說，晚上放學帶回家去吃。”

盧豔豔等人見狀，也趕緊上前幫忙。

如此一來，速度快多了。堆的跟小山一樣的塑料盒迅速變成了平地，然後一籮筐一籮筐的新塑料盒又被運出來。

等到人潮散盡，時間已經是半個多小時後。

所有人都汗流浃背，活像打了場惡仗。

江海潮也總算能夠喘口氣。她脫口而出：“爺爺，你什麽時候會做鹵菜的？”

對呀，對呀，小夥伴們集體附和。會做鹵菜，可是手藝活。他們湖港鎮也只有一家鹵菜店。

家公爺爺同樣滿頭汗，臉卻沒他們紅，說話也不像他們一樣激動：“買的人家鹵菜方子，就在縣城買的。”

哦，大家這才回過神，夜市上賣鹵菜的。他家鹵菜的确香，生意向來好的很。

那會兒江海潮就一個勁地撺掇修慶哥哥批發人家鹵菜帶回來賣。如果怕得罪鎮上的鹵菜店，那帶到村裏賣好了。

結果修慶哥哥懶得做。

反倒是家公爺爺把人家的鹵菜方子都買了回來，幹脆自己做了賣。

高強眼睛瞪得大大的，一副大開眼界的模樣：“我頭回看學校小店賣鹵菜呢！”

其他人紛紛點頭附和，十分有種被打開了新世界大門的新奇感。

江海潮卻陷入了沉默，她的腦海裏有一個聲音在喊：不對，家公爺爺根本沒把它當成學校小店在做。

學校小店賣零食賣文具賣玩具，賣各種各樣雜七雜八。就像當初四家店約定好的，誰也不會想在這兒賣鹵菜啊。

旁邊小店的人被搶足了風頭，說話都酸溜溜：“哎喲，老哥啊，你真是的。不曉得的人還以為我們學校是菜場呢。”

家公爺爺也沒多客氣，聲音淡淡的：“我也不曉得你們家也賣本子、尺和筆呀。”

那人鬧了個沒臉，只好悻悻地拉卷閘門關門走人。

不關門能幹什麽呢？這個點兒了，學生早放學了，連值日的學生都已經陸續離開了學校。

學校門口的小店做的可不就是學生生意嗎，顧客走了，還開什麽門。

可家公爺爺卻沒離開。

他只催促孩子們：“趕緊回去寫作業。”

江海潮猛然回過神，扭頭看弟弟妹妹們：“你們怎麽還沒去找婆奶奶？初中放學了！”

家公爺爺開口：“不要你們過去，你婆奶奶找了幾個學生幫忙打飯，省得你們跑來跑了。”

是啊，婆奶奶在縣城賣盒飯時都已經習慣學生幫忙當小工了。現在回了湖港鎮初中，自然依葫蘆畫瓢，反正酬勞不過是請學生吃盒飯。

對了，這個叫勤工儉學。

小夥伴們滿臉驚奇，嗐嗐嗐，還能這樣。

盧豔豔捂着胸口如釋重負：“我剛才還想要是周末江口有場，初中又剛好補課怎麽辦呢。”

她奶奶已經說好了去初中小飯鋪幫忙，平常還好講，時間錯得開，周末可是大麻煩。畢竟江口的場賣麻團還是挺掙錢的。

結果婆奶奶不聲不吭的，已經自己解決了周末人手不足的問題。

家公爺爺又催促了他們一回：“趕緊去寫作業，都快點快點。”

大家趕緊拔腿回家寫作業。既然海音他們不用去初中幫忙，那大家自然一塊兒回去。

高強一邊走一邊滿臉新奇：“我真是頭回在學校門口看賣鹵菜，而且還是在我們小學門口。”

賣炸串都比賣鹵菜理所當然。因為炸串是零食，鹵菜可是正餐。

江海潮沉默了一瞬才開口：“因為他們本來就沒打算把它當成學校小店做。”

雖然門面在校門口，但開臉的方向決定了它跟學生之間的聯系，僅僅只存在學生進出校園的那點時間。

所以單純做學生生意，很不劃算。畢竟學生連課間以及上體育課活動課的時間，都沒辦法出校門買東西。

江海潮也不知道，最初學校決定這樣蓋門面究竟是為了維持校園衛生，還是有的別的考量，甚至根本沒想那麽多。

楊桃恍然大悟：“難怪呢，我說為什麽明明賣零食最掙錢，校長又主動找我們家，家公爺爺為什麽還要賣文具？原來如此。”

課間誰急着去買文具呀，往學校小店跑的都是要吃零嘴。所以即便只有上學放學的時間段，他們家小店才能開張生意，但實際上對生意的影響也很小。

哇塞，好厲害啊，家公爺爺竟然想的這麽深。

江海潮卻搖頭：“這不是關鍵，關鍵是家公爺爺想做的不僅僅是學生的生意。”

盧豔豔嘆了口氣：“它倒是面向街道呢，可也不是大街呀。”

湖港鎮的街道呈現出倒T字形。

那一豎是大街，也是全鎮最熱鬧的地方，街兩邊全是門面，菜場也在那邊。

那一橫被大街分成兩截，右邊稍微好一點，也有零星的門面，還開了全鎮唯一一家浴室。反正天冷的時候挺熱鬧。

左邊便是新校區所在的位置了。新校區是蓋在農田上的，可想而知，它原先有多冷清。就是現在，街對面也只零星住着鎮上的居民。

這個位置，除了做學校的生意，還有什麽指望呢？

高強都替家公爺爺擔心：“不好做吧，那家鹵菜店開在大街上，人家要買鹵菜也會往那邊去的。”

雖然他家鹵菜種類很少，只有豬頭肉、鹹水鴨、烤鴨等寥寥幾種，而且跟家公爺爺做的完全不是一個路數。

但總共鎮上就那麽多人買鹵菜吃啊。人家恐怕很難舍近求遠。

江海潮搖頭：“不，我家公爺爺做的其實不是鎮上生意。”

啊，怎麽會這樣？剛剛不是你說的，沒把它當成學校小店嗎？

楊桃和海音對視一眼，也是滿頭霧水，沒跟上大姐的節拍。

江海潮腳步不停，聲音帶着點惆悵：“學校小店想的是把東西賣給學生，我家公爺爺想的是把鹵菜賣給學生所在的家庭。”

中午他們那麽上蹦下跳，口出狂言什麽三板斧，全部都是針對學生個人做生意。

但大人們跳出了這個狹小的圈子，以學生為紐帶，将生意和家庭綁在了一起。

江海潮的聲音急促了些：“你們還記不記得我們之前說過讓修慶哥哥批發鹵菜到村裏賣的事？”

除了周偉跟不上趟以外，其他人都拼命點頭。這事兒他們聊過好幾次，奈何修慶哥哥缺乏一顆蓬勃掙錢的心，死活不肯跟賣豆腐賣鹵幹的販子一樣，推着自行車在村裏走。

“當時我們還說，如果這個批發生意做大了，其實薄利多銷還是很能掙錢的。但我們沒那麽多人，一個村一個村的跑。再單獨雇人的話，又要多花本錢，而且存在風險。畢竟不是從我們自己手裏賣出去。所以我們後來說完就算了。”

可江海潮也沒想到家公爺爺似乎聽進這話了，而且他特別巧妙地找了一堆免費的搬運工，那就是湖港鎮中心小學的學生。

哪家小孩沒跑腿給大人買過東西呀。去小店買煙買酒，去鎮上斬鹵菜，司空見慣。

幾乎家家戶戶都默認跑腿是小孩的專屬活計。

“我家公爺爺只要靠着學校的小孩，就可以把鹵菜賣到各個村裏頭。他說想買鹵菜的人早上過來登記，晚上放學帶回家。這樣家公爺爺早上賣完早飯，直接根據要鹵菜的量，準備材料，下午鹵好裝好，等放學直接拿。也不怕東西準備多了，不好擺，白浪費。”

小夥伴們個個瞪大眼睛，他們根本沒想到大人們的用意還有這麽深的層。

難怪呢，家公爺爺大手筆送出這麽多份免費鹵菜。為了是在各個村打gg，讓所有人都知道可以這樣買鹵菜。

即便家裏沒小孩在小學上學也沒關系。左鄰右舍隔壁鄰居，總能找到上學的小孩。随手幫忙捎份鹵菜，真不是什麽大事。

盧豔豔突然間長長地嘆了口氣，用力拍江海潮的胳膊（她太高了，要拍她的肩膀好辛苦。），眨巴了半天眼睛才開口：“我本來以為你是突變的，跟美國電影上的外星人一樣。現在看你們家是遺傳，你家公爺爺到底怎麽想到讓我們學生心甘情願幫着幹活的？”

難道就是因為在縣城賣盒飯時，他們讓縣中學生幫忙把飯帶進學校，給了他靈感？

可那時候他們一心一意想的都是學校的生意呀。

江海潮的心情更複雜了。她不得不承認她飄了。

她想到自己中午還在家公爺爺面前大放厥詞，好像能教大人怎麽做生意一樣。

結果現在看來，她完全是井底之蛙。不說外人，單是他們家的大人，眼界都比她高的多。

盡管她清楚家公爺爺絕對不會嘲笑她，大人對他們其實很寬容。

可以想到自己那副蠢樣子，她就恨不得挖個地洞把自己埋進去啊。

小夥伴們見狀趕緊安慰她：“你已經很厲害了，你家公爺爺他是大人，比我們厲害不是理所當然嘛。”

盧豔豔更是一本正經地強調：“要不怎麽說家有一老如有一寶呢？老人吃過的鹽比我們吃過的飯都多。”

唉，他們是在安慰江海潮嗎？不，他們明明是在安慰自己。

江海潮可比他們厲害多了。她還能看出來家公爺爺做這些事情的用意。他們卻白看了一場熱鬧，沒人解釋說明，就啥都不明白。

她還要挖地洞鑽進去？那他們還不如直接找宇宙黑洞掉進去呢。

不過沒關系，小天才海音也沒看出來。可見術業有專攻，個人的天賦擺在不同的地方。他們肯定跟櫻木花道一樣，都是天才，只是暫時尚未發掘出天才的那個點。

唉，還是趕緊等周末去縣城收回滞銷的衣服帶到江口去賣吧。

不然大家心裏可真是空落落的，感覺自己哪都派不上用場。

江海朝加快了腳步，催促大家：“快點，我們平常抓緊時間學習，周末才能好好掙錢。”