第35章
第35章
魏大為說完又覺得自己言語不太妥當,趕緊解釋道：
“我不是說你們擺地攤不好，只是地攤和我們廠的産品不太相匹配。”
“有什麽不匹配的，翠翠他們的蕾絲蓋布也是高檔貨,不照樣在地攤上賣得好好的嘛，你就是放不下身段，假清高！”
眼看着這夫妻倆快要吵起來了，談湘趕忙開口調和道：
“程姨,魏先生說的其實也有道理,狀元廟賣吃的東西的攤子太多了，游客們選擇也多，這巧克力不便宜，的确是沒有什麽優勢,這種高檔巧克力還是需要環境的襯托，人們買的不僅是巧克力，還是它的檔次。”
魏大為對談湘的話也是認同,連忙說道：
“是了，檔次這東西,一旦降下來就很難再提上去了，若是那些大商場知道我們廠的巧克力在地攤上賣,就再也不會讓我們進商場櫃臺了。”
程媛媛剛才也是一時沖動,這回兒有了臺階也就不再計較了。
“好了,好了，我就是随便說說而已,大家今天難得聚在一起,我們不談這些了,來，我們一起喝一杯。”
程媛媛給大家倒上啤酒,三言兩語揭過了這件事。
酒足飯飽之後，魏大為先行離開了，程媛媛則陪着他們一路沿着護城河走了回去，或許是有些醉了，今晚的程媛媛話顯得比往常還要多。
“他這個人就是做事不帶腦子，只知道憑着一腔熱血橫沖直撞，一點都不為我考慮！”
其實別看程媛媛沒心沒肺的，她的壓力也不小，她和魏大為原來都是省城國營糖果廠的員工，魏大為是廠子裏的機械工程師，她是組織部幹事。
這在當時是頂光鮮的工作了，可這麽大一個廠在市場化的沖擊下效益一年不如一年，先是大量一線工人下崗，再來就輪到了他們。
魏大為的爸爸是這個廠的副廠長，他們原以為下崗這種事不會輪到他們的，可覆巢之下，安有完卵，廠子一倒，無人幸免，包括廠長。
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魏大為的這個巧克力工廠原來是國營糖果廠倒閉前新引入的一條巧克力生産線，廠裏當時是對它寄予厚望的，可沒等生産出來的巧克力投入市場，廠子的資金鏈就斷了。
魏大為對這條生産線很是看好，他是個有抱負的人，到廠子破産清算的時候拿出家裏所有的積蓄，還借了些錢，盤下了這條生産線，建了這個廠。
“翠翠，你不知道，看到你們東西賣的這麽好，我有多羨慕，看更多完結文來企鵝裙爻尓五一肆以寺幺耳整理更多汁源可來咨詢大為他們廠裏生産出來的巧克力根本賣不出去，只能堆在倉庫裏等過期，也是，這年頭吃得起巧克力的誰買國産的，他們都喜歡外國貨，覺得買進口的更有面子，魏大為他就是白費力氣，他這廠呀，撐不了多久了。”
談翠很擔心這個好朋友，但是又不知道該怎麽安慰她，這年頭辦廠真的不容易，時代變了，就說她之前上班的那個紡織廠，最近兩年也是大不如前了。
盡管昨晚還是一副愁得要死的樣子，第二天醒來，程媛媛又滿血複活了，她也不願意一個人待在家裏，于是便和昨天一樣去談湘他們攤子上幫忙了。
一天賣十箱，現在對于他們來說真的毫無壓力，他們今天收攤收的比昨天還早，三天時間，他們已經賣了一半多的貨物了，談湘覺得明天可以帶着衣服裙子一起賣了。
晚上，他們提前把衣服從倉庫搬到了程媛媛和魏大為的家裏，借了她家的熨鬥進行熨燙。
“翠翠，你們居然還進了襯衫和裙子，真好看。”
談湘從箱子裏挑出一件淺藍色的飄帶襯衫和一條黑色的百褶裙遞給了程媛媛。
“程姨，你試試這套。”
程媛媛回卧室換上衣服，在衣櫃自帶的全身鏡前美美的轉了一圈，歡快的走了出來。
“湘湘，你看程姨我穿得怎麽樣？”
“哇，程姨，你穿這身真的是太有氣質了，”談湘邊說邊走上前，手指纏上程媛媛胸前的飄帶，邊動手邊說道：“這飄帶還可以打成蝴蝶結，這樣也不錯。”
談湘邊說着邊熟練的給程媛媛打了個蝴蝶結，配着程媛媛燙卷的頭發，更有味道了。
“程姨，明天你就這麽穿吧，給我們攤子做模特！”
“你們這一家子個頂個的長得漂亮，哪裏需要我做模特呀，翠翠，你們也穿上試試吧。”
“我就不試啦，衣服穿過後就不好賣了，媛媛，這套是我們送給你的，你可不許再還回來哦。”
“原來是在這等着我呢，我們家翠翠對我可真好！”
“小姑，你也選一套嘛，不賣就不賣，我們自己留着穿，我小姑配穿好衣服！”
談湘接着看向正在專心熨燙衣服的談國青說道：“小叔，你也來試試，這襯衫配上牛仔褲，最适合你這個年紀了。”
“啊，我也要穿呀？”談國青擡起頭來，一臉的疑惑。
談湘斬釘截鐵的說道：
“當然要穿啦，我小叔這麽帥氣，你不穿我們的男式襯衫可就賣不出去了，我們這可就你一個男的！”
聽到是為了生意，談國青妥協了，在三人的目光中回房間換上了襯衫和牛仔褲。
等到他換好衣服走出來，三人眼睛都看直了，尤其是談湘，她小叔平時就夠好看了，這回不過是稍加拾掇，就帥氣爆表了！
談國青聽着三人的贊美不好意思的摸了摸後腦勺，等她們終于評價完了，趕緊回房間脫下衣服放好，又投入到熨燙衣服的工作中去了。
談湘是真的為他這位小叔感到惋惜，談國青雖然只是初中畢業，在家幹的還是采石的體力活和田地裏的農活，可他偏偏自帶儒雅氣質，這外表這氣質，遠勝過後世的娛樂圈那些營銷出來的美男。
他合該出現在大學校園或者是電影屏幕的，而不是像書裏那樣被生活的苦難折磨的精神失常，還好，現在一切都在往好的方向發展。
國慶第四天，依舊是談國青和談翠早起去占地盤，倒不是談湘不想早起，只是她實在是做不到四點就自然醒，談翠他們醒得實在是太早了，這兩人究竟是怎麽做到的！這個年頭的人，真的是很能吃苦。
談國青和談翠今天搭了兩個架子，兩個攤子是緊挨着的，其中一個留給談湘和程媛媛賣衣服。
七點半的時候，談湘和程媛媛用自行車推着兩箱衣服過來了，她們用衣架把襯衫挂撐來挂在架子上，讓人一眼就能看清款式，裙子則是用小夾子直接夾在了繩子上。
談湘他們今天都穿上了自己攤子上的衣服，談湘穿的是荷葉領的白色襯衫配淺綠色百褶裙，頭發一半紮起一半披肩，配上珍珠發飾，說不出的清新優雅。
就連天天看到她的談國青和談翠都看呆了，他們這侄女，平時已經夠漂亮了，今天稍加打扮，也太好看了吧，比年輕時候的蔣心還要漂亮。
真別說，談湘就這麽往那一站，根本不用吆喝，就有一大群顧客上趕着要買同款，是以攤子上的荷葉領白襯衫和淺綠色百褶裙是最早賣完的。
然後就是程媛媛身上的那套，程媛媛這套非常受職業女性的歡迎，正式且百搭，可以放心買。
談湘和程媛媛身上這種款式的襯衫和百褶裙他們定價十九塊九一件，這個價格是普通人半個月的工資了着實不便宜，但相比商場和店鋪裏的，這個品質這種款式真的算得上是良心價了，性價比絕對高。
所以即使談湘他們這衣服的定價在這狀元廟算是貴了的，但她們的攤子卻是最受歡迎的，可以說，只要是在他們攤子上逛過的，就再也看不上其他攤子的東西了。
最美好的年紀，買到自己喜歡的衣服，是一件非常幸福的事情，但不少人卻只能讓它成為遺憾，比如說這對在攤子前聊得不是很愉快的母女。
“媽，這襯衫真好看，你給我買一件吧。”
“好看是好看，就是太貴了，閨女啊，我們家這條件，每一分錢都要花在刀刃上，聽話，咱不買。”
“媽，我同學有一件類似的，花了三十多塊錢呢，這家才十九塊九，很劃算了，我自己用獎學金買可以嗎？”
“十九塊九不是錢呀，你要是存不住就給我保管，女孩子最重要的是勤儉持家，你要多為家裏想想，你弟弟的彩禮錢都還沒攢夠，不要和人家攀比。”
這位二十出頭的姑娘戀戀不舍的看了架子上的衣服一眼，最終還是妥協了，收回目光跟着自己母親走了。
這個年紀的女孩心思最為敏感，既羨慕同學們能穿漂亮衣服，也為自己的穿着感到自卑，或許她以後能買好多件這種襯衫，但那段青春卻是沒辦法彌補的。
談湘的衣服攤子雖不像旁邊談翠他們那門火爆，但攤子前也是一直有人的，有拿着衣服比劃的，有過來問價的，有的甚至來了好幾次，就盼着談湘能松口降價。
“老板，這種是男式襯衫是吧？”
“是的，阿姨，這種襯衫正式場合可以穿，平時在家也能穿，這個天氣，裏面穿一件背心，外面披一件襯衫正好。”
“是了，我兒子平時就喜歡這麽穿，不喜歡扣起來，就這麽披着騎自行車，我以前給他買過一件，他每天放學回來都要疊放起來，寶貝的不得了。”
這位媽媽口裏說着自己兒子，臉上都是笑意，開口詢問起了價錢。
“這個怎麽賣呀？”
“這種十六塊六一件。”談湘擡頭看了一眼，溫聲。回道。
“我買兩件，能便宜點嗎？”
“阿姨，這個是最低價了，這種品質整個省城你找不到更便宜的了，你看隔壁，那是我小叔，他身上穿的就是你手上拿的這款，這可是我們家的招牌款式，你放心買，穿上身絕對精神。”談湘耐心的說道。
其實這位媽媽今天已經是第三次經過這個攤子了，她也知道，這家的衣服質量的确好，但就是貴了點，可其他家便宜的她又看不上。
猶豫再三，她終于下定了決心。
“行吧，給我拿兩件吧，一件豎條紋的，一件格子的，給他換着穿。”
這位阿姨看着不像有錢的，但竟一下子買了兩件，談湘有點意外，但手腳依舊麻利。
“诶，好嘞，我幫您拿件新的，您稍等。”談湘笑着轉身在後面箱子裏翻找了起來。
這時候一位還在猶豫不決的女士羨慕的看向這位母親。
“大姐，你還真舍得，一口氣買兩件，這孩子呀，可不能這麽慣着。”
“我家孩子今年高二了，去年給他買了一件襯衫，他寶貝的跟什麽似的，前幾天不小心把衣服給弄丢了，整個人失魂落魄的，愧疚的連學都不想去上了，我買兩件就是為了告訴他，這衣服是死的，人是活的，沒必要為了一件衣服連學都不上了。”
“您真是位好母親。”
姑娘被這位母親樸素的話語打動了，也終于下了決心，買下了自己看了好久的拿件粉色飄帶襯衫，是呀，錢可以再賺，錯過了心頭好怕是自己會一直惦記着，再說了自己平時努力掙錢不就是為了有一天可以買得起喜歡的東西嘛。
下午四點半，談國青談翠那邊已經賣的差不多了，談湘這邊卻越發忙碌了起來，他們這次基礎款拿的比較多，沒想到這裏的人還真不像她想的那麽保守，荷葉領和飄帶款的反而比基礎的方領要賣得好，還有就是可能因為他和程媛媛都是女人的原因，男款襯衫賣得沒有女款襯衫好。
不過，比起其他賣衣服的攤子，她們的生意已經足夠讓人眼紅了，這一天已經有好幾個攤主過來像她打聽這些衣服是從哪裏進的貨了，都被談湘給敷衍了過去。
六點左右，談湘看賣的差不多了，也就開始收攤了，回去一盤點，喲，還真賣出了不少。
三十件荷葉領的只剩十六件了，三十件飄帶的只剩十八件了，五十件方領的還剩三十六件，五十件百褶裙還剩三十五件，五十件男式襯衫還剩四十二件，他們一天賣出了六十三件，淨利潤大概在七百多塊。
談湘決定改變策略，明天讓小叔和自己搭檔，促進一下男式襯衫的銷量。
次日，談湘的裝扮變成了方領格子襯衫加牛仔褲，頭發則是紮成了丸子頭。
這一身打扮清爽舒适，全身散發着青春的氣息，如果說花式襯衫百褶裙可能還有一些門檻的話，這套搭配也是幾乎可以适用于所有人。
談湘和談國青，一男一女的組合，實在是亮眼極了，路過的人即使不想買衣服，也忍不住停下腳步多看幾眼，無論任何年代，美貌都是稀缺資源，畢竟，有誰不喜歡看美女帥哥呢。
而在吸引了人們眼光之後，人們就會願意關注你的産品，成交率就會大大提升。
這不，遇上那種不差錢的主，一口氣就買了好多件。
“你們店裏怎麽沒有牛仔褲賣呀，我就想買你們身上這種的。”
“牛仔褲這次沒拿貨，不過我們這襯衫是百搭款，搭其他款式的牛仔褲也一樣好看，或者你可以試試搭這款百褶裙，這個裙子好看又方便，即使不習慣穿裙子的人也能穿的很舒服。”
談湘邊說着邊拿着百褶裙在自己身上比劃。
“那襯衫就給我一樣拿一件吧，再拿一件棕色的百褶裙吧，對了，你頭上的珍珠發夾真好看，可以拿給我看看嗎？”
“當然可以，這邊随便挑随便選，有好多款式呢，還有發圈，珍珠發夾兩塊錢一個，發圈一塊錢一個。”
“我還是最喜歡你頭上這款，幫我拿兩個吧，這種，還有這種也包起來，這個發圈也不錯，這三個，一起算一下。”
這姑娘，花起錢來真的連眼睛都不眨一下。
“好的，三件襯衫，一件百褶裙，四個發夾，三個發圈，總共是五十二塊四毛。”
這姑娘一聽，樂了，五十塊出頭的價錢，她平時在商場衣服都買不了兩件，今天居然能買這麽多，于是便痛痛快快的付了錢。
“給你，今天買的可真痛快，你們家的東西對我口味，若是你們有店鋪，我一準下次還來光顧。”
說着無心聽者有意，談湘倒是認真考慮起了開店的可能性。
這時候，開店不僅是做生意，也是投資房産，若是能有一家沿街旺鋪，那可真是一輩子吃穿不愁了。
