第36章 巧克力工廠
第36章 巧克力工廠
國慶第六天,談翠她們那邊就剩兩箱貨了，今天只用了兩個小時，早上十點多就賣完了,沒買到的人紛紛擋在他們攤子前不肯走。
“老板，哪有你們真的做生意的，十點就收攤了，我可是從縣城專門坐車過來買的,我不管,你得賣給我！”
“真是不好意思，真的是全賣完了，一條也沒有了，要是還有庫存,我也不會有錢不賺呀！”
“那你們以後還來嗎？”
“沒了，沒了，我這也是運氣好,撿了個大便宜，遇上了這單出口退貨的,哪能次次碰上這種好事呀！”
談翠的這一番話，更證實他們賣的的确是出口貨的事實,畢竟,如果不是這樣,誰會放着這麽好的生意不繼續做呢。
“唉，早知道早點來了。”
在得知确實沒貨後,人群才漸漸散開了,離開的人臉上都是一臉的遺憾。
談湘她們這五十箱蕾絲蓋布數量雖說不多,但投入市場後，卻對全國各大紡織廠産生了重大影響,它們這才反應過來，是呀，這蕾絲蓋布除了出口，還可以內銷呀，雖然貴了點，但國內人民的生活水平一天天的在提高，也不是消費不起呀！
在往後的幾年內，随着蕾絲生産成本的降低和人民生活水平的提高，這種蕾絲蓋布迅速席卷全國，幾乎做到了每家每戶都有同款，成了很多人的童年回憶。
當然，這都是後話了，在當下，第一批便宜買到這批蕾絲蓋布的，可是得意極了，覺得自己真是有眼光，會過日子，一不小心還引領了時代的潮流。
再說談湘他們這邊，衣服也賣得差不多了，少數剩下的幾件也都斷碼了，看樣子今天就能清空。
通過這次的賣貨，談湘發現，還是小商品好賣，不僅毛利高，還不占地方，就說這珍珠發夾，成交率不要太高，基本上只要是看過的都會買一個兩個，畢竟出來逛街的，這一塊兩塊的還是願意買單的。
他們這次進了300個珍珠發夾和200個發圈，一共才花了200元，一倒手就是800元，300%的利潤率，真是不算不知道，一算吓一跳。
至于衣服那邊，他們進貨成本花了一千兩百多塊，刨去自己穿的，收入有兩千多，利潤率達200%，真真是賺大發了。
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衣服飾品的暢銷已經讓他們很驚喜了，而蕾絲布的收益，他們都已經不敢去算了，這實在是太不真實了。
他們這批蕾絲蓋布，前前後後花了将近一千塊的成本，卻給他們帶來了24750元的收入，真真是一夜暴富！這些天他們幾乎是每天都要跑一次銀行，這麽多錢揣在身上，真的不安心。
蕾絲蓋布這種機遇不是天天都有，可這衣服和發飾，可是能做長久生意的，談翠和談國青現在恨不得立馬就再次踏上去深城的火車。
現在他們三人有将近三萬的可支配收入，在這個萬元戶還是稀罕物的年代，這真的是一筆巨款了，意識到這點，談國青走路覺得有點飄，慣不踏實的，這賺錢，這麽容易的嗎？
其實不是賺錢容易，只是他們正好站在了這個風口，有句老話說得好，站在風口上，豬都能飛起來，可是，同樣的，若是自己不帶腦子，等風停了，就會摔得粉身碎骨。
回顧那段歷史，有多少人一夜暴富，又有多少人暴富後不久就被打回原形，超出自身能力得到的錢財，最終都會以各種方式還回去的。
所以賺到錢後千萬不能飄，越是這個時候，越要冷靜下來，好好的規劃下一步。
談湘在思考了一晚上了，天還沒亮就爬起來寫寫畫畫了，早飯過後，她找到了小叔和小姑，認真的說道：
“小姑，小叔，我想投資魏叔叔的巧克力工廠。”
“阿湘，你怎麽會有這個想法，魏先生那工廠不是快要倒閉了嗎？”
談翠很是不解，她這個侄女向來是個聰明人，應該不會做這種虧本買賣的，雖然媛媛是她的好朋友，她也不能看着自己侄女做傻事呀。
“阿湘，感情歸感情，買賣歸買賣，可別因為你媛媛姨是我的好朋友就心軟下決定。”
“小姑，我是真覺得魏先生這個工廠有賺頭才投資的，可不是做慈善，媛媛姨說過，這個分廠當初魏先生投了2萬，我打算投4000，要求20%的股份，雖說按原始價值我是占不到這個股比的，但幾年下來，機器廠房折舊了不少，我要這個股比應該不過分。”
談國青這才松了一口氣，4000塊，他們還賠的起，談國青覺得自己真的是飄了，不過半年多時間，他已經從一個連20塊都拿不出的窮小子，進化成4000塊都可以用來嘗試的人了，這世道可變得真快呀！
今天是國慶的最後一天了，談湘決定今天就把事情給敲定下來。
談國青和談翠帶着存折，陪着談湘去了魏大為的工廠，正好程媛媛也在。
夫妻倆你聽到談湘要給他們投資，皆是喜出望外，立馬把談家三人請到了辦公室。
兩方相談甚歡，魏大為對于20%的股比沒有任何意見，畢竟如果廠子倒了，這股份就是一紙垃圾了。
在聊完了投資金額和股比後，談湘開門見山，接着說道：
“作為工廠的股東，不知我可否對對工廠的經營提一些意見呢？”
“談小姐但說無妨，不瞞你們，如今我也是束手無措了。”
魏大為揉着太陽穴說道，這些天他吃住都在廠裏，絞盡腦汁，還是找不到出路。
“我建議降低巧克力的生産成本，同時降低産品售價。”
“談小姐，你有所不知，這巧克力得主要原材料是可可豆和可可脂，這些都是要進口的，成本根本沒辦法降下來。”
魏大為聽完有點失望，他原以為談湘既然願意投資，定是有一些建設性的意見的，降成本的方法他不是沒試過，可這成本根本沒有壓縮的空間。
“那如果減少可可豆和可樂脂的用量，巧克力成本是不是就能大大降低呢？”談湘繼續說道。
“可這樣做出來的巧克力味道就差了很多，根本沒法和正宗的巧克力相比。”魏大為對此頗為抗拒，立馬否決了這個提議。
“可若是顧客追求的并不是口味有多正宗，可可含量有多高呢？畢竟很多百姓甚至都沒吃過巧克力，大多數也就是嘗個新鮮，比起對高品質的要求，人們更看重性價比，我們應該改走群衆路線。”
“群衆路線？”魏大為不解的問道。
“對，降低成本的同時降低售價，讓更多的人吃得起巧克力，在高端市場上我們廠的産品沒辦法和進口貨相比，所以你們之前生産出來的巧克力有錢人看不上，普通百姓又買不起，不上不下，定位尴尬。”
“翠翠，你這侄女說的真是太對了，我之前還一直想不通到底是哪裏出了問題，經她這麽一說，我全都明白了，老公，要不我們試試吧！”程媛媛拍着大腿說道。
“這，我還得再考慮一下。”魏大為一時間有點難以接受，他是做技術出身的，他有他的追求。
“魏先生，我剛才說的降低成品并不會影響食品安全，除了減少可可的用量，其他原材料我們還是要嚴格把關的，我理解你對品質的追求，可你現在是廠長，你得站在廠子發展的角度去考慮，一個廠不可能只有一種産品，應該多元化發展，等靠着中低端産品在市場站穩了腳跟，我們才有能力去開拓高端市場，你說是不是？”
“老公，你也該變通變通了，廠裏職工的工資都要發不出來了，廠子若是再沒起色，不光是我們的投資打水漂，工人們也要下崗，到時候你要他們怎麽辦？”程媛媛拉着魏大為的手言辭懇切的說道。
“可就算我們降低成本，降低售價，就一定賣得出去嗎？”
“魏先生，關于銷售，我倒是有另外一個方案和你談，我有辦法可以保證你生産出來的巧克力都能賣出去，但在商言商，若是到時候銷售的問題解決了，我要求技術入股，将股比增加到35%，不知是否願意和我做這個交易呢？”
談湘之所以要求股比增加到35%，是因為她剛才看過公司章程，裏面有約定，公司重大事項需要三分之二以上股東同意，對于分紅和後續投資這些重要事項，她必須掌握主動權。
“只要能賣出去，股權不是問題！”魏大為最頭疼的就是銷售，他抓生産是一把好手，可生産出來的東西賣不掉，真是讓他非常挫敗。
談湘聞言從書包裏掏出了一份文件，遞給了魏大為。
“魏先生，你看一下，若是沒問題的話我們今天簽約，明天就着手準備重新投産的事宜，速度快的話，還能趕上元旦和春節前的這波旺季。”
談國青和談翠被談湘的這一波操作驚呆了，她居然連協議都準備好了，這丫頭到底是從什麽時候開始計劃的。
其實談湘在聽說程媛媛老公的巧克力工廠困境的時候就有了想法了，她是巧克力産品的忠實愛好者，會吃會做，這個巧克力工廠，真的很吸引她！
這個時間點外國的巧克力食品廠家還沒來華國建廠，市面上的巧克力大部分是外國進口貨，價格高，一般家庭根本吃不起，現在發展國産巧克力産品，真的是個絕佳時機。
從這方面想，魏大為的初始思路是對的，只是發展策略需要加以調整。
魏大為拿過協議，仔細看了起來，他是正經的大學生出身，畢業後在國企幹過好些年，現在更是自己當了廠長，這種文件對他來說不陌生，他只是驚訝于這個姑娘的心思竟如此缜密，不過也好，和聰明人合作，他的廠子才有救。
“你的條件我同意，談小姐的這份協議很有誠意，裏面的對賭條款對雙方都很公平，談小姐放心，就算最後達不到協議約定的銷量，只要差的不是太多，約定的利益我還是會給你的。”
魏大為在協議落款處簽上了自己的大名，并拿出了櫃子裏的公章蓋上。
談湘接過簽好的協議，很是滿意。
“魏先生，我們還是公事公辦的好，而且，我對我的銷售方案，很有信心。”
“哦，那我倒是好奇了，究竟是什麽樣的方案，讓談小姐這麽有自信呢？”
別說魏大為，談國青談翠也是好奇的不行，他們知道自己這個侄女是個很有想法的人，每次總能想到出其不意的點子。
談湘不慌不忙的把協議放進書包，又從裏面拿出了另外一份文件，雙手遞了過去。
“魏先生，這是我做的策劃書，您請過目。”
魏大為接過文件，打開了第一頁，程媛媛也好奇的站到了丈夫的身後，一起看了起來。
“這怎麽還用金子包巧克力呀，這得用多少金子呀！”
程媛媛只看了一眼，就激動的叫出了聲。
