第55章 縫紉機繡

第55章 縫紉機繡

能接下這麽一大筆訂單固然是件大喜事,可對于米萊家紡這個小工廠，也是個大挑戰。

這筆訂單史密斯先生只預付了10%的定金，這就意味着大部分資金都要廠裏先自己墊付,為了湊足生産資金，廠子辦理了抵押貸款，把整個印染廠抵押給了銀行。

這樣一來，大家的壓力就更大了,談湘做事向來喜歡給自己留有餘地,其實就算這批貨國外那邊除了岔子，她也預留好了plan B的，不過她暫時還不打算說，她想看看米萊的極限,只有破釜沉舟，才能突破自我，大家需要這個機會。

經過一個月的生産、質檢、包裝,在反複确認産品達标後，開始辦理通關手續和報關,貨物經陸運到達離丹平縣最近的港口，海關檢查後海運出港。

載着全廠人的心血,貨品漂洋過海。

這期間大家真是提心吊膽,生怕出什麽岔子,談湘這邊還能通過學習來轉移注意力，談翠他們可就苦了。

又過了一個月,大洋彼岸終于傳來了好消息,他們的貨品順利簽收了！隔天,康敏就在米萊家紡的銀行賬戶裏查到了80%的尾款的入賬信息，這真的讓大家長舒了一口氣。

根據他們當初簽的合同,只要不出大問題，最後的10%也會在3個月後打過來。

更加另他們開心的是，史密斯先生又通過國際電報向他們加訂了兩千套，這讓他們看到了把史密斯先生發展成長期客戶的可能。

當晚，全廠舉行了慶功宴，每個人都分到了一個大紅包！實實在在的鈔票拿在手上，讓大家确信，這幾個月的辛苦是值得的！

沒想到當初這個不太顯眼的印染分廠如今卻成了發展的最好的一個，這真的讓好多人大跌眼鏡。

這米萊家紡不僅自己賺錢，對員工也大方，一時間成了縣裏的香饽饽，那些下崗的工人們隔三岔五的就來廠門口轉悠，打聽招工的消息。

可廠裏目前的确不需要增加人手了，之前已經擴招過一次，現在完全應付的過來，看着下崗職工們一次次落寞離開的背影，談湘心裏也不是滋味。

紡織廠女工居多，其中三十五歲以上的占了一半，她們這個年紀下崗，很難再找到工作了，好一點的家裏老公有收入，還能回歸家庭，不過失去經濟來源，她們的家庭地位必然會下降。

不過總比夫妻兩都失業好，這種才是最難熬的，城裏人失去了工作，連塊地都沒有，家裏沒米下鍋是最直觀和可怕的，若是有辦法，談湘也想幫幫她們。

Advertisement

這天廠裏開會，談翠向大家展示了上個月的銷售情況。

談湘聽完談翠的介紹，看着手裏的統計報表，總結性的問道：

“也就是說，除了套裝，單品中枕套和枕巾是賣得最好的是吧？”

“是的，枕套和枕巾是單品裏最便宜的，也是最好賣的，其中結婚送禮的居多，一般來說，普通親戚朋友之間，送一副枕套就算是不錯的禮品了。”談翠回道。

“是呀，去年我表侄女結婚，我家送的就是一副枕套，那還是我從杭城旅游的時候帶回來的呢，雖說只是枕套，也不便宜，畢竟是繡花的。”康敏接着談翠的話說道。

“繡花的肯定是要比我們印花的貴的，這也正常，說到繡花，我倒是有個想法，只不過目前我們廠實力還不夠。”談國青接話道。

長期在外跑銷售使得他對市場需求非常敏感，無需數據分析，憑借自身感知，他就能判斷出繡花市場的巨大潛力。

崔春雷一聽就知道談國青的意思，他接話說道：

“你說的是買繡花機的事吧，我請我滬市的朋友幫忙打聽過，目前繡花機還沒有國産的，滬市那些大廠的繡花機都是從島國進口的，最便宜也要五十萬一臺，這個價格，我們廠現階段是想都不要想的。”

“是呀，不過目前市面上繡花産品還是占據優勢的，尤其是枕套，若是能增加繡花，我有信心讓銷量翻一番。”談國青說道。

聽到這談湘不禁回憶起了兒時的一些畫面，于是開口問道：

“其實除了機器繡花和手工繡花，還有一種繡花你們有沒有聽說過？”

“還有其他的繡花方式？阿湘你別賣關子了，趕緊說出來讓大家一起參謀參謀。”談國青急切的說道。

“其實也不是我賣關子，我只是見過，具體怎麽操作還得試過才知道，我曾經看過有人用縫紉機繡花，雖然沒有機器繡花效率高，但比起純手工繡花還是快了不少的。”

談湘梳理了一下思緒，繼續說道：

“我是這樣想的，縣裏有縫紉機的人家不在少數，我們可以讓她們把枕套拿回去加工，繡好後按件計費回收，這樣她們有活做，我們也解決了繡花的問題。”

“這個主意不錯，最近縣裏領導一直在給我施加壓力，讓我們都招收一點工人，為社會做貢獻，如果這個辦法行得通，那這個難題也就迎刃而解了。”崔春雷揉着太陽穴說道。

康敏對談湘這個主意很感興趣，當下就決定要試試。

“我覺得這個說不定還真能行，縫紉機我是熟手，要不我們現在就去縫紉車間試試看。”

一行人離開會議室來到了縫紉車間。

“康姨，縫紉機應該要稍加改裝的，要不要找個師傅來幫你。”

“不用，一臺縫紉機我還搞不定嘛，這東西我可是用了十幾年了，你真別說，我以前還真有過用縫紉機繡花的想法。”

康敏說完就開始搗鼓了起來，一旁的縫紉工也都好奇的湊了過來。

只見她先卸下了針頭旁的壓腳，半月板的兩個螺絲也卸掉，打開月牙板，拿掉裏面的送布牙，然後再把月牙板裝回去。

拿過一塊布固定在繡花棚上，把繡花棚放在針頭下方，康敏開始踩動縫紉機，針線随着踩動動了起來，到了這步，她有點不知所措了。

“康姨，針頭動不了，你試着用手推動繡花棚試試。”談湘在一旁提醒道。

對了，針頭不能動，布可以動呀！康敏慢慢移動起了繡花棚，一條直線就這樣出現在了布上，接着，她越來越順手，在布上繡出了橫線豎線。

“哎呦，這可好好練練，我們廠的枕巾總不能都是一些線條吧。”

“康姨，剛開始也不用太複雜，要不我先畫一些簡單圖案，你先幫忙找幾個人試試？”

“我們願意試試！”

談湘話剛落音，縫紉車間的4個女工就不約而同的舉起了手。

“廠長，就讓我們也試試吧，我們保證不會耽誤正常的工作，我們可以下班後學。”

“行，那就交給你們了，如果真的成了，給你們加工資。”

幾人聞言皆是喜不自勝，沒想到不僅能學到新手藝還能漲工資，真的是一舉兩得呀。

前段時間的失業讓她們很沒有安全感，她們想着多學一門手藝就多一份保障，她們也就不會輕易被取代。

而康敏一方面是為了米萊家紡的發展，另一方面就純粹是因為興趣了，縫紉一直是她的最愛，家裏大大小小的衣服都是她的手藝，學財務只是為了養家糊口罷啦，年輕時她的夢想可是成為一名裁縫！

談湘拿起畫筆，簡單的勾勒了幾下，圖案就顯現在了紙上，一張荷花，一張金魚，線條簡單，卻是畫出了神韻。

拿到圖紙後康敏她們就嘗試了起來，都說興趣是最好的老師，沒想到不過幾天的功夫，這五個人還真的給搗鼓出了些名堂。

“這個是縫紉機繡的？雖然線條還不是很流暢，可整體看上去還不錯呀，你們看，這兩條魚還挺有那麽回事的。”楊師傅首先給出了評價。

“楊爺爺，這幅圖案是我根據縫紉機的特別專門設計的，金魚尾巴和水草很适合使用手推的方法繡制，還有荷葉和荷花，也都不複雜，康姨她們才練習了一個星期就能繡出成品了，想必對于有刺繡功底又會使用縫紉機的人，只要讓她們稍加練習，不用太久就能上手的。”

“是的，如果再給我們一個星期，我們有信心能做的更好。”康敏信心十足。

“是呀是呀，這縫紉機繡花可比手繡快多了，也輕松多了，談設計師，你再給我們設計一些新花樣吧，我們還想試試其他圖案。”女工們紛紛開口說道。

“沒問題，過幾天我就給你們送過來。”

晚上吃過飯洗完澡，談湘就坐在書桌前畫了起來，她正在畫的是一副結婚用的枕巾，中間是一個紅雙喜，兩旁鮮花圍繞，環繞成愛心的形狀，兩旁寫着花開富貴，很是喜慶，适合結婚送禮。

還有一款鴛鴦的也是為結婚準備的，一對肥嘟嘟的鴛鴦在枕套中央親密相對，四周環繞吉祥花紋兩旁點綴簡易版牡丹花。

另外兩款則是日常一些，一款是水仙花，藍色的布料打底，上面繡上青色修長的葉片，綠色根莖，黃色花朵和花苞，整體風格清新素雅。

另一款則是選用了百合花，整體風格偏明豔，粉紅色布料打底，大朵百合花盛放，百合花苞旁兩只蝴蝶翩翩飛舞。

除了設計了繡花花樣，她還設計了枕巾枕套的外形，比如說在四周增加花邊，改良枕套背面開口，讓枕芯更容易塞進去且不容易掉出來。

畫完這些，談湘感覺到一陣困意襲來，收拾整理好了畫紙，放進抽屜裏，談湘打了個哈欠就上床休息了。

早上談湘是被鬧鐘吵醒的，立冬一過，這覺就變得好睡起來，還好她家離學校近，可以晚點起，談湘按掉鬧鐘，迷迷糊糊的走進衛生間洗漱。

餐桌上沈南星已經為大家準備好早餐了。

“哇，今天有我喜歡的大油條！”談湘将油條對半撕開，拿起來咬了一大口，“好吃，香香脆脆的！”

“樓下新開了一家早餐店，豆漿油條，包子燒餅都有，賣的也不貴，你們要是喜歡，以後還給你們買。”沈南星說着把豆漿和雞蛋也端上了餐桌。

談湘喝了一大口豆漿，放下杯子說道：

“阿奶，既然有早餐店那就直接買吧，不然一天做三頓也太麻煩了。”

“哪裏就麻煩了，哪能天天吃外面的，這東西呀，還是自己家裏的做的香，做幾頓飯罷了，哪裏就累着啦。”

談國青喝完豆漿又去廚房給自己盛了一碗粥，配上了自家做的蘿蔔幹。

“嘿嘿，那是，還是阿媽煮的粥最香了，我在外面出差最想念的就是阿媽的手藝了。”

談湘看看時間，喝下最後一口豆漿，擦了擦手，對着談翠說道：

“對了，小姑，我圖紙畫好了，我拿給你，你幫我帶給康姨她們吧。”

“行。”談翠說着跟着談湘進到了她的房間。

談香從抽屜裏拿出兩份文件，遞給談翠說道：

“小姑，這疊是繡花圖案，這疊是枕套外觀設計圖紙，拜托給你了，我去上學啦！”

談湘說完拿起了書包。

“放心，交給我吧。”

交代完後談湘就背起書包去上學了，談國青和談翠也出門上班了，沈南星也跟着他們一起出發，她要去店裏替換談二牛回來吃早飯。

康敏拿到了談翠帶過來的圖案後，立馬召集來了廠裏的女工，幾人熱烈的讨論了起來，有人提議将圖案進行局部分拆，有人建議一氣呵成完成整幅作品。

三個臭皮匠，賽過諸葛亮，人民群衆的智慧是無窮的，談湘也不知道她們是怎麽做到的，不到半個月的功夫，康敏她們繡出來的成品已經達到了可銷售标準了！

更讓人驚喜的是她們的速度，如今幾位女工完成一幅枕套繡花的時間只需二十分鐘，這真的太讓人驚訝了！

在産品通過大家的認可後，米萊家紡正式成立了繡花生産線。

廠裏不僅新招聘了十名下崗女工，還面向全丹平縣發布了代加工需求，只要能提供符合米萊要求的繡花，都可以通過預付押金的方式來廠裏領取枕套和枕巾回去加工，米萊家紡還會免費給大家提供繡花圖案。

聽說了這個消息後縣裏的婦女同胞們有不少都想來試試看，這年頭大家都是有些手藝在身上的，想着自己也不笨，沒道理別人可以做到的事情她們做不到呀，不就是用縫紉機繡花嘛，不會可以學呀！

原本對生活失去信心的她們一下子就找到了新的方向，縫紉機繡成了縣裏的最熱門話題，膽子大學得快的的已經去米萊家紡交了押金領回枕套和圖案在加工了，手藝還沒跟上的則是愈發的勤奮刻苦了，拿着自家的枕套加倍練習着。

繡花枕套一直是不愁賣的，尤其是物美價廉的繡花枕套，穩定的貨源才是他們廠要操心的。

米萊家紡一面靠職工自己生産，一面靠付費代加工，供貨數量很快就上來了，這下子他們廠可又多了一樣有競争力的單品了，談國青和商場談起條件來就更有底氣了！康敏看着賬上一個月比一個月多的流水也更心情舒暢了！

這日子一忙，時間就過得特別快，一轉眼的功夫，已經是深冬了。

元旦過後，天氣愈發的冷了，文具店裏裝上了擋風的門簾，裏面還放了取暖器。

如今店裏不僅有電視，還加裝了公用電話，一條電話線兩千塊，貴是貴，但還是很值的，談湘現在對外聯系就方便多了。

“叮鈴鈴！”接起電話，裏面傳來了程媛媛的聲音。

對了，今天是每月對賬的日子，程媛媛應該是來給他們彙報收益的。

談湘一邊聽一邊記錄着相關數據，程媛媛那頭還沒講完，談湘這邊就感覺到有點不正常了，元旦剛過沒多久，上個月的數據按道理來說應該很漂亮的，可現在來看也就是比前幾個月的數據增長了30%左右。

電話那頭的程媛媛猜出了談湘沉默的原因，接着說道：

“想必你也看出來了，上個月的業績有點疲軟，市場需求那邊沒問題，現在人們一年比一年有錢了，也願意花錢，只是這市面上模仿我們的廠家實在是太多了，他們為了搶市場，一再調低價格，搶了我們不少合作商。”

其實這種情況談湘早有心裏準備，包裝創新最容易應用不假，可與之相對的，也最容易被模仿，即使注冊了商标，申請了專利，也只能頂一段時間而已。

雖然之前她提前給程媛媛夫妻打過預防針，可當事情真的發生了，大家難免心裏還是會有落差，其實能夠挺過一年才被大規模模仿已經很很好了，談湘覺得有必要和程媛媛夫妻好好談談巧克力廠的後續發展規劃了。

電話裏講不方便，談湘只大概的說了自己的想法，她決定趁着周末放假去一趟省城，面對面的坐下來說，在約好了時間和地點後，談湘挂斷了電話。