第56章 麥乳精

第56章 麥乳精

算算時間,還有半個月就要期末考了，她得快去快回，這個時候店裏和廠裏也離不開人,談湘決定自己一個人去。

周五晚上出發，等到省城已經快九點了，下了車，談湘在出站口看到了開車來接她的魏大為。

再次來到魏大為和程媛媛家,談湘已經很熟悉了,家裏變化不大，這一年來賺的錢大多都投到廠裏了，夫妻倆并沒有急着添置家具和房産。

程媛媛幫她鋪好了床鋪，讓她先休息,明天起來再說公事，談湘也覺得沒什麽精神，吃了點東西就睡下了。

醒來的時候已經是早上七點半了,魏大為已經去廠裏了，談湘吃過早餐,跟着程媛媛一起來到了廠裏。

廠房的面積比上次來的時候大了一倍，生産線也從一條增加到了三條,廠房裏很幹淨,工人們帶着口罩和手套,在流水線上不停的忙碌着，魏大為管理的很好,一切井然有序。

參觀過工廠後三人來到了辦公室,剛一坐下,魏大為就迫不及待的說出了自己的計劃。

“要不我們也降價吧，我們是有降價空間的,打價格戰，他們未必贏得過我們。”

“我們是未必會輸，但也得不到太多好處，到最後只會降低行業整體利潤率而已，那就沒意思了。”

“可不降價的話，我們撐不了多久的，我們現在之所以還能保持四成的市場份額，一方面是靠着之前維護的銷售關系，另一方面就是靠着我們的品牌，但現在消費者買東西還是主要看價格的，如果我們後面銷量一直下滑，商場也會減少我們廠的采購的。”

“魏先生，你還記得我之前和你提過的多元化戰略嗎？剛才我也看到了，我們現在已經有三條生産線了，這樣能做的事情就多多了。”

“可以詳細說說嗎？”

“你之前不是一直想走高端路線嗎？現在時機成熟了，我們“臻巧”現在在市場上也有些名氣了，完全可以往中高端發展，我看過媛媛姨的統計報表，之前的禮盒套裝一直賣的很好，增長很穩定，尤其是在節假日的時候，禮盒套裝尤其受歡迎，所以禮盒這塊，其實是有很多文章可以做的。”

“比如說呢？”魏大為追問道。

“比如說喜糖和喜餅，結婚和生娃，這兩個市場需求向來很大，人們要的就是個面子，也更看重包裝，所以不怕你貴，就怕你不好，我們在這方面做的遠遠不夠，提供給顧客的選擇實在是太少了。”

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程媛媛一下子就領會了談湘的意思，想當初她嫁給魏大為的時候，喜糖都是去百貨商場散稱回來，然後又去別處買了盒子自己包裝的。”

那時候市面上的喜糖盒子就那麽幾種，她雖是不太滿意，但也沒辦法，只好湊合着用了，而這幾年，她收到的親戚家送來的喜糖明顯比她結婚的時候漂亮多了，裏面的糖果種類也多了起來，以前只有硬糖水果糖，現在已經有奶糖軟糖了。

“對呀，若是在喜糖裏面放上幾顆巧克力，那真是太有面子了！”随後她又發愁了，“不過我們廠就只有巧克力，沒有其他産品搭配呀。”

“我們可以采購呀，核心産品用我們自己的，其他的倒不用自己生産，這樣我們的選擇範圍就大了，可以随時調整糖盒裏的産品，我們的重點應該放在包裝的創新上。”

談湘拉開書包拉鏈，拿出了裏面的文件夾，把裏面的一張張圖紙遞給了魏大為和程媛媛。

“你們看看，這是我畫的草圖，你們看這喜糖的包裝，它可以福袋的樣子，也可以做成各種形狀的紙盒，還能是鐵皮盒子的，那可以搞的花樣實在是太多了，還有喜餅盒，今年是牛年，出生的孩子是牛寶寶，那我們的喜餅就能以生肖牛為主題。”

魏大為和程媛媛拿着圖紙一張張翻過去，只覺得越看越驚喜，喜歡的不得了。

“阿湘，這些真好看，你是怎麽想出來的，這些市面上都沒有出現過！”

提到這茬談湘就只能暗自苦笑了，她上輩子雖然沒有結婚生子，可自從大學畢業進公司起，每年都能收到十幾份來自同事和朋友們的喜糖和喜餅，那些盒子都很漂亮，她也就不舍得扔掉，十年下來各式各樣的盒子都能辦個小展覽了。

所以談湘在設計喜糖和喜餅的包裝的時候，那是靈感泉湧呀，沒費什麽工夫就畫出了幾十份方案。

“這又是自己采購，又是自己包裝的，聽你的意思，是想甩開商場單幹？”魏大為敏銳的察覺到了談湘的意圖。

“為什麽不呢，我們現在完全有實力開一家自己的直營店了，我們就開一家喜糖喜餅專賣店，深耕這個細分市場，這樣既不會和我們原有的業務相沖突，又能拓展新領域。”

談湘喝了口水，接着說道：

“店裏賣糖果和點心，免費贈送普通包裝盒，若是顧客想配檔次高一點的包裝，可以選擇付費購買，當然，如果我們的喜糖專賣店發展起來了，也是會被模仿的，但是，開店和包裝可以模仿，我們的核心産品他們可模仿不來，所以呀，我們還是要在産品上下功夫。”

魏大為聽到這不自覺的挺直了脊背，推了推眼鏡，表情也嚴肅了起來。

“談小姐，你這次來應該主要是和我們說這個吧，願聞其詳。”

“還是我一開始就提到的，就是多元化經營，可可豆是個好東西，它能做成的食品實在是太多了，不應該局限在巧克力上面，比如說，做成巧克力餅幹，巧克力棒，還可以做成可可粉沖劑飲料。”

“談小姐，我們的想法真的是不謀而合！這段時間我也在考慮做可可粉，我姑父從國外回來的時候曾經帶回來過一罐可可粉沖劑，我們全家都非常喜歡，後來我去國內各大商場都看過，沒有一家有賣的，真是太遺憾了。”魏大為站起來激動地說道。

看着魏大為這樣子，談湘還是忍不住給他潑了盆冷水。

“不過這個可可粉研發估計要點時間，雖然大致的配料都是公開的，不過就是可可粉、蔗糖、牛奶和谷物，但怎麽配比，怎麽制作和保存，都是問題，倒是巧克力餅幹，相對來說會簡單點，畢竟餅幹的制作工藝已經很成熟了，花樣也更多，我們可以在原料裏加入可可粉，還可以在餅幹上面撒上巧克力碎，或者把巧克力放在夾心裏面，我建議可以先從餅幹做起。”

程媛媛很是贊同談湘的想法，她接話說道：

“阿湘考慮的有道理，而且增加了餅幹産品後還能和喜餅禮盒做搭配，成為我們西餅禮盒的核心産品！”

“既然要做餅幹，我覺得可以給我們的餅幹産品另外起個新的名字，和巧克力區分開來……”

在接下來的兩個小時裏，三人就巧克力餅幹展開了激烈的讨論，談到技術層面的時候把車間裏的謝師傅也一起拉上了。

程媛媛在一旁做着記錄，時不時的也提出自己的意見。經過一番頭腦風暴，幾個小時後他們已經有了初步方案，正好大家也都餓了，就先暫停了去吃午飯了。

吃完午飯，大家又回到了廠裏辦公室，打算繼續談一些巧克力餅幹的細節。

這時候魏大為有點心不在焉了，其實他是有着一些自己的小心思的，雖然理智上他認可先發展巧克力餅幹的生産線是最穩妥的，但因為一些私人原因他還是傾向于先做可可粉，但他暫時想不出什麽理由來說服大家。

不知道想到了什麽，魏大為突然一拍大腿，說道：

“對呀，我可以去找我姑父呀，他前幾年接手了一家麥乳精廠，我們要做可可粉的話可以和他合作呀！”

接着魏大為便和大家熱情介紹了他姑父的這個麥乳精廠，這年頭麥乳精那可是好東西，大家都搶着買的，魏大為姑父接手的這家前身是軍産，設備和技術過硬，雖然名氣比不上排名前幾的那幾家，但還是很有實力的。

魏大為對于可可粉的熱情這麽明顯，在場的人都感覺出來了。

以他們廠目前的資金實力，擴展餅幹線的生産線是夠的，但可可粉也一起做的話就太冒險了。

但如果有人願意和他們合作的話倒是可以考慮考慮。

談湘是不排斥引入新的合作方的，畢竟他們資金有限，要在短期內快速擴張，引進合作夥伴不失為一個好辦法，這樣一來也能緩解廠子的資金壓力，還能共享麥乳精廠的技術和銷售渠道。

市場瞬息萬變，他們能想到的別人也會想到，他們不做的話總會有人其他人去做，更不用說等到了九十年代國外巧克力産品就會開始進入中國市場，所以他們必須抓住先機，在這種情形下，魏大為提出的這個的方案倒是很合适。

談湘理了理思路，提出了合資公司的想法。

“你是說讓我們廠和麥乳精廠共同出資再成立一個新公司？”魏大為向談湘确認道。

“是的，這樣雙方全責就清晰了，當然，到目前為止都是我們自己一廂情願，後面的合作還得靠魏先生你去協商。”

談湘心裏清楚，這些事說起來容易，做起來真的是不簡單，有多少企業搞多元化沒搞成反而把自己的老業務給拖垮了，尤其這次還涉及到雙方合作，所以說後續執行真的很重要。

魏大為想到這又是面色沉重，他也只不過是個三十歲還不到的青年企業家，經驗有限，心态也不夠沉穩。

他會害怕和彷徨，但他卻并沒有因此而退縮，經驗不夠，他可以請教和學習，心态不足他可以鍛煉。

他很善于向周遭人學習，對于談湘，從一開始的質疑，到後來的欣賞和佩服，他感覺自己總能從這個姑娘身上學習到很多寶貴的知識。

同樣的，坐在他對面的談湘也感覺自己沒看錯人，當初之所以選擇投資巧克力廠，除了是看好這個行業的前景，同時也是看好魏大為夫妻倆，與其說她投資的是這個廠，更準确的說她投資的是這兩個人，現在看來，她的眼光還不錯。

在雙方的溝通交流中，時間不知不覺的過去了，外面不知道什麽時候天色已經黑透了，可幾人卻依舊覺得意猶未盡，今天的會談對于他們廠真的有很重要的意義，他們有了新的努力方向！

直到晚上回到家裏，魏大為和程媛媛還時不時的和談湘讨論着一些問題，要不是三人明天都有事，他們恨不得長談到天明。

魏大為打算好了明天就出發去他姑父的麥乳精廠，程媛媛則是要立刻開始着手安排店鋪的選址，喜糖和西餅的包裝也要找人去做。

新的一天三人各奔東西，早上九點多，告別了魏大為和程媛媛，談湘坐上大巴返程了。

談湘實在是太困了，今天早上六點就起了，起來後就被魏大為和程媛媛拉着問了好多細節。談湘都懷疑這兩人是不是昨天一晚沒睡，不然怎麽會想出這麽多問題的。

車子緩緩發動，談湘靠着車窗，不知不覺睡了過去，半夢半醒之中，她不知怎麽的想起了上輩子的事，還是不怎麽開心的回憶，這使得她臉上浮現出了痛苦的神情，眉頭也一直緊皺着。

不知怎麽的，她居然夢到了自己的前男友。

談湘上輩子感情史很簡單，大學裏沒能談一場戀愛，畢業後更是沒時間了。

25歲的時候她被家裏安排了相親，說來也奇怪，她竟對這個相親對象一見鐘情了，或許是因為那天他穿的白襯衫，或許是因為他笑起來的溫柔。

兩人很順利的在一起了，不到半年就已經談婚論嫁了，前男友比她大五歲，成熟溫柔。

對于沒談過戀愛的談湘來說，只覺得他哪哪都好，情緒穩定，會照顧人，有主見，幾近完美，就是經常會覺得猜不透他的想什麽，也讓人感覺抓不住摸不透。

後來談湘才知道，所謂的情緒穩定不過是不在乎而已，而所謂的完美也是前任調教出來的結果。

在訂婚前一個月，談湘從喝醉酒的他口中知道了他前女友的故事。

那是個富家千金，不僅聰明漂亮，家裏還特別有錢，兩人大學四年留下了無數的情侶之間的美好回憶，畢業後女方出國讀研，他省吃儉用攢了一年的錢，只為在春節的時候買機票過去看她。

門第的巨大差距讓他們還是沒能走到最後，曾經滄海，他也再沒有辦法喜歡上其他女生。

直到遇到談湘，雖然談湘家境一般，可眉眼間竟有幾分神似她，再加上這些年來家人隔三差五的催婚，每天都在上漲的房價，他妥協了。

可談湘知道後卻無法接受這一切，她原以為的愛情原來只是她的一廂情願，她準備相伴一生的人居然只是把她當作不得已的将舊。

可悲的事，她發現自己居然割舍不下這段感情，于是她開始鬧，開始作，她想要看到他的情緒變化，想要證明自己在他心裏也是有位置的。

結局很諷刺，這些鬧騰并沒有換來前男友的改變，她就這麽被分手了，就像是一個因為不聽話就被丢棄的孩子一般。

第一次的感情經歷就這麽慘痛，這讓談湘很長時間都沒走出來，她用工作把自己填的滿滿的，刻意的不去想起這段往事。

奇怪的是，這麽多年過去了，就在談湘都快要淡忘的時候，卻在今天又在夢中經歷了一遍。

談湘隐約意識到這是在做夢，她掙紮的想要從夢中醒來，恍惚間，她好像是聽到了大巴車到站的聲音。

以為自己差點睡過站，談湘猛的的一下子就站了起來，拿起腳下的包就往車門的方向沖過去。

出座位的時候她不小心踩到了旁邊座位人的腳尖，談湘一邊往外跑一邊不住的喊着對不起，可等她沖到車門口，卻發現車子根本沒到站，還在平穩的行駛着。

面對售票員的嗔怪和埋怨，談湘又是一陣道歉，看來真的是自己睡糊塗了。

在大家的哄笑聲中談湘尴尬的回了座位，再一次和坐她旁邊的那位男子說了對不起。

男子聲音低沉，回了句沒事。

那男子身型高大，下半張臉被羊絨圍巾遮住了，上半張臉上戴着一幅黑邊細框眼鏡，一雙大長腿在這狹窄的空間裏顯得有點無處安放，也難怪剛才談湘會踩到他的腳。

回到座位的談湘再也沒了睡意，她轉頭看向窗外，只覺得有些恍惚，那些被刻意遺忘的記憶被再次打開，讓她的情緒不由得低落了起來，有些虧吃過一次就足夠了，她是不可能再重蹈覆轍的。

在她的發呆和走神中，只感覺時間很快就過去了，窗外出現了熟悉的小鎮風光，這下子是真的到站了。

談湘拿起行李排隊走下車，下車後她只覺得一陣刺骨的寒意，冬天的傍晚，可真冷呀！

這種寒意把她拉回了當下，談湘甩甩頭，整理好了情緒，大步朝着慕容老師的小院走去。

自從談湘初中畢業後，慕容老師就一直是一個人住，趙老師幫他找了個住在附近的家庭主婦負責照顧他一天兩頓飯外加每周一次打掃。

談湘放心不下年邁的慕容豐，每個月會抽空回來個兩次，這次去省城出差，談湘順道就過來了。

想到明天就是臘八節了，談湘打算在這留一晚，明天說服慕容老師去縣城過節。

談湘走路很快，一般很少有人能跟上，可今天，她卻發現有人在一路尾随自己，用餘光瞟了一眼，是個身材高大的黑衣男子。

看看四下無人的小路，談湘不禁害怕了起來，愈發加快了腳步，趁着轉彎的功夫，她快速的奔跑了起來。