第28章 以次充好
“姑娘，您看中了什麽？小店今日新開張，所有貨物買一贈一，看中了可就別猶豫，到明天便沒有贈品了。”夥計湊上來向其姝兜售。
買一送一？
也就是說實際拿到手的價格等于一樣才五錢銀子？
“別看咱們家的胭脂水粉外表簡單，可用起來與花想容的沒有半分差別。他們家胭脂匣子确實精雕細琢，可盒子再華貴除了浪費錢又有什麽用呢？您最終塗上臉的還是裏面的胭脂膏子，對不對？咱們家省去那些無關緊要的細節，所以價格實惠。您看，哪怕不是開業價，按平日賣的價格算，花想容那邊買一樣東西用的銀子，在咱們這兒可以買上三十樣，足夠您一天一樣，一個月都不重複了。”
裴萱聽得直瞪眼，這夥計看起來沒說花想容什麽不好，可話裏話外透着全是貶低。
踩人踩到臉上來，絕對不能忍！
她剛要發作，就見其姝從荷包裏摸出一顆金瓜子，“那你就給我包一個月，不，把你家每樣都給我來一份。”
頭一天開業就遇到如此豪爽的客人，夥計笑得眼睛幾乎攏成一條縫，點頭哈腰的引着其姝往櫃臺那邊去。
裴萱看得有些莫名，小手在展示出來的胭脂膏子上摸了又摸，“明明就沒有花想容的細膩柔滑。”
可是其姝家裏是開胭脂鋪子的，既然她肯買，想來一定是好東西。
“哎！夥計，也給我每樣都來一份。”
其姝并沒有把美人妝的那些胭脂水粉全用在自己臉上。
她回到家中後便與謝氏說起今日見到的情形，“不知道那家是什麽來頭，能在玄武大街開鋪子，家裏一定有些底子。可這樣的人家就算要與同行競争，會如此不顧臉面嗎？”
謝氏向來不大管嫁妝鋪子裏具體的事情，反正所有的掌櫃都是當年她父親精挑細選出來的，随便誰都比她懂行。她只管年末看看賬本，知道盈利年年攀高，自己不愁沒錢用就行了。
可她多少懂得光臨花想容的女子的心态，“他們不要臉面，可咱們的客人要臉面啊。京城裏這些世家貴女，誰用了一兩銀子打包兩份的胭脂水粉，會好意思跟人說？我看他們搶不了咱們的生意。”
其姝卻覺得未必如母親所說的這樣樂觀。
她從小受尚永泰親自教導，在生意一道上比母親精明許多。
“貴女也分很多種呀。像娘這樣，父親與丈夫都給力，從小不愁銀錢，吃穿用自然都選最精致的。可也有那種手頭不怎麽寬裕的，就像咱們在湖州時，知府岳丈家那些姑娘們，一進的小院子裏擠了六個人，每人就分得一個梢間，次間與堂屋都是公用的，月例才五兩，還美其名小姑娘家不出門用不着銀錢，每季就靠公中裁制的兩套新衣撐場面。他們大可以偷偷買美人妝那種廉價的胭脂水粉，不說出去就好了。要是好面子，只買一次咱們的，然後留着匣子，把美人妝的裝進去，誰也不會發覺。”
“那你想怎麽辦？”坐在一旁的尚永泰問其姝。
一般做丈夫的對妻子的嫁妝鋪子都要避嫌，可他身為大夏最成功的生意人之一，身家之豐厚，謝氏所有的嫁妝鋪子一年利潤加起來還不夠隆盛的零頭，尚永泰自然不需要做什麽避嫌的姿态，誰都知道他肯開口，對謝氏的鋪子只有好，沒有壞。
“你買了那麽多美人妝的東西回來，是打算做什麽？”
“爹爹，我能去嗎？”其姝擠到父親身旁，靠在他肩頭撒嬌，“您不趕我去相看了？”
“滿京城的你都相看過了，也沒挑中一個合意的。”尚永泰玩笑道，“我現在發愁你嫁不出去，既然沒你娘靠丈夫享福的福分，少不得讓你自己多練點本事。”
他本來也是懲罰其姝多過真打算把她嫁出去，幾個月過去，懲罰得也差不多了，正好趁機翻篇。
其姝想做的可多了。
她先把從美人妝買來的胭脂水粉通通交給花想容的李掌櫃，并吩咐他做兩件事。
一是試驗妝效，看看美人妝的東西是不是如他們自己所說那般，上臉與花想容沒有差別。
二呢，則是檢驗成分——這其實是最關鍵的地方。
謝氏就其姝一個親生女兒，花想容早晚都是她的。李掌櫃心裏明白，對待其姝交代的事情自然格外上心，很快便完成了任務。
從妝效上來說，顏色相近的胭脂口脂等，上臉後差別确實不大。
不過花想容的東西賣得貴，卻并不是全因為匣子用料，他們的胭脂水粉裏都加了保養皮膚的成分——珍珠粉，雪耳粉末，有的還調合了紅棗、靈芝、蜂蜜、牛乳等物。可美人妝的東西，與街頭貨郎賣幾文錢的東西成分沒什麽差別。
如此算來，以原料成本與實際售價相比，美人妝反而比花想容價格不合算得多。
其姝花了一旬的時間發散人手到市面上觀察，購買貨郎東西的，多是小門小戶裏家境不好的女子，但凡家中稍寬裕些，也要去正經鋪子裏買胭脂水粉。至于京城裏多如牛毛般的官宦人家、勳貴世家裏，連小丫鬟打扮都不用貨郎的東西，更別說姑娘們了。
這就好辦多了，只要安排好時機，讓被美人妝吸引了的客人們知道，她們花一兩銀子買的與貨郎挑擔裏便宜了幾百倍的東西沒什麽差別，看誰還會去做冤大頭。
另一方面，其姝還着手讓李掌櫃準備一批不與匣子同賣的胭脂水粉。如此一來，那些手頭拮據，又不願糟蹋自己臉蛋的姑娘們，可以不用支付粉匣的價錢，只買胭脂本身就好。
萬事俱備，只等東風吹。
可是……
其姝還沒來得及大展拳腳，美人妝便被京兆尹給封了。
李掌櫃把打聽來的消息回禀給其姝：“說是憲王府的小郡主用完他們家的胭脂膏子臉上起了疹子，她兄長懷疑美人妝以次充好，一狀告到了京兆尹。”
裴萱的兄長？
是裴子昂嗎？
他就那麽閑？
閑極了怎麽不來提親？
說好的誠意滿滿呢？
送完流螢就不見人了？
哼，那幹嘛還來攙和她的事情？
其姝鼓着小臉，一條條數起裴子昂的罪狀。
作者有話要說：
【小劇場】
小姝兒：多管閑事(╯‵□′)╯︵┻━┻
裴子昂：乖，我怕你累(* ￣3)(ε￣ *)
