第55章 章

第 55 章

季凡隔天就背着行李去了北京，走之前和村長說了大致的情況，如果有村民詢問讓他做好解釋。

走之前，村長不放心的一遍又一遍叮囑，季凡對他笑笑，“放心吧，我一定會帶着合作回來。”

周璟坤這邊繼續等王迪，同時也在聯系附近省市的景區進行合作。

兩邊同時進行。

季凡到達北京的時候已經是晚上，她在賓館裏掏出電腦，再次确認上面的名單，确定好明天拜訪的名額，她給自己預約了五家。

最早一家約在上午9點半，為了表示正式特意穿上正裝和高跟鞋，收拾好背上包出門，得虧之前在北京工作的經歷，所以她乘坐地鐵尋找工作都輕松不少。

9點20到達對方公司，他們正在開會，季凡抱着方案等了半個多小時，行政将她引到領導辦公室。

對方是一位幹練嚴謹的中年女性，淡淡打量季凡一眼，指着對面的椅子，說：“坐。”

“謝謝。”季凡坐下遞過文件，“李總您好，這是我們的方案。”

相比方案，李總好像對她更感興趣，“現在村幹部都這麽年輕嗎？”

“我是考的大學生村官。”季凡以為她覺得自己年輕不可靠，急忙解釋，“李總，您放心，合作過程中不會出現任何問題，我雖然年輕但做事自認為還是非常靠譜的。”

“我不是這意思。”李總打開合同翻了幾頁，“我這個人做事從不看年輕，主要是你們的産品沒什麽前景，利潤空間也小的可憐——”

她将合同還回來，“說實話，我不太想做。”

“是這樣的，李總，這個項目——”季凡還想解釋，被她直接打斷，“不好意思，我等下還有個會。”

這是明晃晃的送客，季凡也不好再打擾，将合同收起來離開。

站在寫字樓下面，她沒時間傷心，還要去趕下一場。

途中周璟坤打來電話詢問她這邊什麽情況，季凡說剛見過一家不太行，現在去下一家公司。

“你那邊怎麽樣？”

“王迪是明确不合作了，所以不用等他了，我們全力開發新合作商。”周璟坤頓了頓，“我現在正在景區裏，等下要見他們的負責人。”

挂了電話，季凡心中反倒鎮定了，沒有得到确切的否認之前，她一直對王迪那邊抱有僥幸心理，現在塵埃落地她倒能心無旁骛去開發新合作商。

再加上周璟坤和她一樣，也在努力着，有人并肩同行，更加有動力往前沖刺。

下午見的幾家都是一樣的，對她們的産品不看好，沒辦法合作。

季凡托着滿身疲憊回到賓館，在樓下便利店買了創可貼，穿高跟鞋走一天，她的腳早就破了，鑽心的疼，清理好貼上創可貼。

繼續篩選明天可以去拜訪的公司，做好路線規劃，淩晨才睡去。

再去拜訪的時候，她脫掉高跟鞋，換上平底皮鞋，昨天的失敗絲毫沒有影響到她的心态，依舊活力滿滿、鬥志昂揚。

這次見的公司是在國貿，季凡從地鐵站出來，看着鱗次栉比的高樓大廈，心中很是感慨，這裏是最豪華的經濟中心，代表着希望和成功，希望她也能在這裏獲得成功的希望。

很可惜，她還是失敗了，在每家公司都受到熱情招待，但只要談及合作就緘口不言，每次都是欣喜而來，失望而歸。

季凡反思是不是自己談話技術的問題，回到賓館在網上搜索相關學習視頻，她告訴自己不能洩氣，洩氣什麽都完了。

晚上垂頭喪氣，睡一覺滿血複活，她的背包就是她的全部，有電腦有方案，想到什麽好的想法随時修改，裏面還裝着水和面包。為了節省時間，中午就坐在公園裏吃面包喝涼水，偶爾會和休息的環衛工聊聊天，他們見她可憐有時還會帶着她去商場接熱水，這樣的生活季凡一直保持了半個月。

但合作還是沒有消息，她心中緊繃的弦突然有些松懈，好想哭，想将心中壓抑的情緒全部釋放出來，她也想過放棄，但只要放棄的念頭升起她就會看到滿村渴望的眼神，這種力量驅動她一次又一次站起來，咬牙堅持着。

現在的季凡瀕臨崩潰但還沒有完全崩潰。

直到第二十天的時候，她一個人坐在朝陽門地鐵口，剛從兩家公司出來，又失敗了，她終于繃不住了，坐在地鐵口的樓梯上抱頭痛哭，來來往往的行人都看着她，紛紛詢問她是不是遇到了什麽困難。

她搖搖頭，她的困難還得靠自己去解決。

哭過之後心裏輕松多了，她不想再吃面包喝涼水，來北京這麽久第一次走進飯店，吃一頓豐富的晚餐。

回到賓館洗完澡睡了一覺，醒來時已将昨天的崩潰忘卻，繼續去拜訪客戶，她算了下，總共拜訪的客戶已經有65家，達成意向合作的有6家，但都沒有簽署合同。

她還沒有完成任務，每次支撐不住時都會和周璟坤打電話，但她從不會說困難，不想給他增加困擾，因為他也在盡力尋找合作商。季凡不想讓他累上加累，所以就自己這樣苦苦支撐，事情的轉機出現在她來北京的第二十五天。

一早就就接到之前一家達成意向合作公司的電話，通知她過去談合同，季凡心中歡天喜地但她沒有興奮的喊叫，而是握着手機直接哭了，她已經耗盡了所有的心力，那種歷盡千辛柳暗花明的感覺，比什麽都讓她震撼。

絕處逢生的感覺只有體會過的人才懂，對季凡來說這件事将改變她的一生。

收拾好往這家公司趕去，步伐都是雀躍的，迫不及待的心情讓她放棄了地鐵，直接耗費“巨資”打車過去。

對方告訴她，經過認真研究，決定合作，季凡沒辦法形容那一瞬的感覺。覺得是她人生的高光時刻，簽字的手都在顫抖，在最重要的合同上簽下了最醜的名字。

親切親吻合同，聞着上面的墨香，她感覺這一刻什麽都值了。

突如其來的驚喜并沒有打亂她的步伐，繼續去拜訪新客戶，人生有時候就是這麽奇怪，一事順百事順，前面積累的因逐漸結了果，在接下來的五天內她又簽了四份合同。

在北京完完整整一個月，帶着五份合同圓滿完成任務。

明天就要回北京，晚上她又來到了朝陽門地鐵站，還是坐在上次哭泣的地方，但這次她不是一個人，周璟坤陪在她身邊，她也不會再哭。

季凡靠在他肩膀上，看着對面的外交部，“你知道嗎？大學的時候我也想做一名外交官。”

“為什麽沒做？”

周璟坤是真不知道她還有過這個想法，如果她想做人大的學歷完全夠資格。

“因為差得太遠。”季凡笑了笑，“當初都說學計算機賺錢，高考志願就填了計算機相關，根本不知道外交官這個方向，等我想去學的時候，旁聽過他們的課，起跑線差得太多，追都追不上的那種。”

“這是人生的偏差，我小時候從來沒人告訴我志願該怎麽選，也沒人替我籌劃以後的發展，更沒有從小的培養。對我來說這些都需要自己一點點摸索試錯，所以我接收信息的速度最少比他們晚了五年。”

“當別人的人生已經大放異彩時，我還沒學會正确認識自己和社會的關系。”

“現在也挺好。”周璟坤緊緊抱住她，“你已經用努力填補了那些偏差。”

“是啊，現在也很好。”

轉身在周璟坤臉上親了一下，“我現在釋懷了。”

第二天倆人坐高鐵回家，走在路上季凡還有些忐忑，“你們大家會不會罵我？”她自嘲一笑，“罵我說話不算話，騙了他們，要找我負責之類的。”

“不會，大家理解你。”

話是這樣說，季凡心中還是有些擔憂，這種心情一直伴随着她回到村裏。

離村頭還有一裏的距離，周璟坤突然叫她，“你看那是什麽。”

季凡順着他的手勢看去，遠處烏壓壓一片，人頭攢動，她愣住了，這超出了她的認識，沒想到全村人出來接她，震驚萬分又很慶幸，幸虧她成功了，不然都不知道怎麽面對這些殷殷期盼。

車子停在村頭，季凡抿着唇掩藏感動，思忖片刻，看着周璟坤，“我們下去吧。”

第一次看到這麽多人為自己聚集，第一次看到他們眼中強烈的直觀的情緒表達，被深深地震撼，此刻她才明白沒有人比這片土地上的人更想擺脫貧困。

他們是如此渴望改變，是如此想改變命運，這可能是他們第一次如此清晰地想要成功。

機會難得，所以每個人都滿含期待。

季凡看着他們突然哭了，走到大家面前深深鞠躬，“感謝大家在此迎接我們。”她哽咽着宣布：“我們簽下合同了。”

哇哦——

周圍瞬間響起震耳的歡呼聲，有的在哭，有的互相擁抱慶祝。

總之，每個人都沉浸在開心的氛圍中。

季凡被她們感染，擡眸看向周璟坤，笑得燦爛。

人群慢慢将她們包圍，季凡還沒反應過來，就被人抓着胳膊，她始料不及“啊”了一聲，下一秒就被擡着回村。

周璟坤的表情也好不到哪去，倆人第一次被人擡起，尴尬又無奈。

季凡覺得自己只是做了本職工作，何德何能配得上這種待遇。

這就是村裏人的質樸，他們不會有标準的條件去量化所作工作，只要有所結果，便會得到他們的贊揚，而且會自動将結果放大數倍。

大家将季凡和周璟坤放在村委會門口，季凡雙手往下按示意安靜，“大家聽我說兩句，這次到北京去了一個月，簽了幾個合同，幾天過後就會有人來收“辮子”，大家到時候将手中的東西都拿過來，我們直接在村委會結算。”

“好，書記，你辛苦了。”

“不辛苦，這是我應該做的。”

“這樣以後不用出去打工，在家就能賺錢了。”

“是的。”季凡笑了，“這就是我們的奮鬥目标。”

好不容易将人群勸退，村長又開始，“丫頭，你這次可真厲害，不得了。”

“就別誇我了。”季凡拎着自己的包，“我回家看下姥姥。”

剛進家門就開始喊：“姥姥，我回來了。”

“快來，讓我瞧瞧。”

季凡将臉放在姥姥手上，“看看有什麽變化沒。”

“瘦了。”姥姥仔細打量後給出這句話，很是心疼地說：“在北京沒少受苦吧？”

季凡搖搖頭，“不苦。”

姥姥知道她一向不喜歡報憂，也沒有再問，只是無聲抱着她。