第37章 領袖

劉紅上一次參加節目交易會，深深地感到節目市場的混亂和無序，實力雄厚的節目公司獅子大張口，電視臺在它們的面前成為弱勢的一方，任其宰割。實力較弱的節目公司為了推銷手中質量一般的節目又不擇手段地收買人心，電視臺因為最後拿到的節目不受觀衆的喜愛，還是受害的一方。

劉紅一直在思考着如何改變這個現狀。她認為安西電視臺單槍匹馬肯定鬥不過節目公司，必須團結幾十家省會電視臺，一起向節目公司發起挑戰。

團結電視臺從哪裏下手呢？一定要選一家對此事熱情而且願意為大家服務的電視臺。

劉紅考慮得差不多的時候毅然拿起了電話，打通了海州電視臺總編室主任白英的電話。

白英的工作經歷和劉紅的十分相似，也是先做新聞播音員，然後提拔到領導崗位上的。她們在節目交易會上第一次遇見便一見如故，互有好感，興奮地探讨了不少業務方面的問題，發現彼此之間在一些問題的認識上有很多的共同點。

“白主任，你好！我是安西電視臺的劉紅。”劉紅在電話裏熱情地自我介紹道。

白英高興地回應道：“哎喲，劉主任，聽到你的聲音好親切啊。”

劉紅笑着說道：“我也是一樣啊。怎麽樣，一切都順利吧？”

白英也笑着說道：“十分順利。”

劉紅的說話轉入了正題：“白主任，我今天給你打電話，主要是想和你商量一下關于購買節目的事。”

白英說道：“嗯。咱們今天一起好好地規劃一下。”

劉紅接着說道：“你看，咱們電視臺一家一家地單獨和節目公司去洽談，各自卻不知道他們給我們分別開出的不同價格。同樣的一部電視劇，賣給你們25萬，賣給我們30萬，賣給他們卻是15萬，太不合理了！我考慮啊，咱們聯合所有的省會電視臺成立一個節目協作會。大家作為一個整體去和節目公司談判，這樣我們的力量強大，說起話來就有份量。如果能夠一次性打包解決所有會員臺的節目，可以說是一本萬利啊。我也大致計算了一下，可以省下來很多的經費。”

白英贊揚道：“劉主任，你說得太對了！我也有這樣的打算。問題是整體打包買下了節目，各家電視臺怎麽分攤節目費呢？有的臺經濟富裕一些，有的臺呢經濟又窘迫一些，如果平均分攤費用的話，窮臺肯定不願意參加。”

劉紅說道：“是的，我也一直在苦惱這件事。要不，我們把全國的電視臺劃成三種類型。第一類是經濟發達城市的電視臺，第二類是經濟較發達城市的電視臺，第三類是老、少、邊、窮的城市電視臺。三類城市臺分成三種價格，富臺多出一些，窮臺少出一點，這樣既照顧了窮臺，也兼顧了富臺，應該會皆大歡喜的。”

白英贊嘆道：“還是你最腦子聰明，又懂管理，還有大将的風範。這樣吧，你就作為協作會的發起人和召集人，我來作為你的助手，負責聯絡各家電視臺的節目部主任。”

劉紅高興地說道：“什麽大将風範啊？我就是一塊生姜。我的意見是我們兩家一起作為協作會的共同發起人，一塊辦好這件事情。我們的宗旨就是無論如何一定要争取到利益的最大化。”

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白英笑着說道：“好的。”

劉紅知道自己的膽子大、想法多、口頭表達力強，但是苦于文筆笨拙，明明自己想得條理清晰，落到紙上卻詞不達意，言不由衷。她本來想找董小麗撰寫建立聯合體的方案，又怕她的文采有限，将來拿出去公布贻笑大方，便也作罷了。

劉紅的心裏清楚，這種大作必須得請曹建華出山。

劉紅提拔當了業務部主任以後，仍然堅持播音工作，繼續要求和曹建華合作，創作精品節目，撰寫業務論文，只是職級從以前的低半級變成了同級，又是兩個部門的主要負責人，免不了有部門利益和榮譽的競争，但是面子上依舊很好。

劉紅把曹建華約到了他們第一次單獨吃飯的新疆大盤雞店，激情滿懷地向他闡述自己的理念和思想，三言兩語就把曹建華打動了。

曹建華笑着說道：“沒問題。寫這種東西，對我來說是小事一樁。我最感動的是你這種從不滿足、永遠積極進取的精神。”

劉紅滿不在乎地說道：“什麽精神啊？不就是混口飯吃嗎！”

吃完飯結賬的時候，劉紅堅決不讓曹建華埋單。她覺得自己有求于曹建華，如今也有一定的經濟實力，必須堂堂正正地請客。

劉紅仔細地審閱了曹建華撰寫的倡議書和聯合體章程，然後通過傳真機發給了白英和各家省會城市電視臺的節目部主任。

劉紅的倡議得到了絕大多數省會電視臺的積極響應。

很快，劉紅和白英組織全國省會城市電視臺的節目部主任齊聚海州，正式成立了省會城市電視臺節目協作會并召開了第一次大會。大會一致通過了《共同行動綱領》。劉紅和白英都以全票分別當選為協作會的會長、副會長，統帥全體會員開展工作。

會議圓滿結束以後，白英陪着劉紅到海邊散步聊天。

這是生長在內陸的劉紅第一次近距離地接觸大海。她們迎着習習海風，漫步在潔白柔軟的沙灘上，望着大海的遠方，籌劃着未來的奮鬥。

白英笑着問道：“劉主任，我覺得你精力非常旺盛，而且特別能幹，擁有領袖的才幹和魅力，将來一定大有作為的。”

劉紅微笑着說道：“什麽領袖啊？我只想着擁有一個農家大院，種上一畝三分地，再養上幾盆花草和雞鴨魚鵝，粗茶淡飯，平平安安，做一個相夫教子的賢妻良母。”

白英先是一怔，然後笑道：“得了吧。在我白英的詞典裏，劉紅就是一個女強人，一個指揮千軍萬馬的領袖。”

劉紅嗔怪地看了白英一眼，說道：“去你的領袖！”

随後，兩個女人大笑起來。

甜美的笑聲在大海的上空飛揚，猶如春天的百靈鳥在歌唱。

第二年的夏天，全國電視節目交易會在海濱城市天津如期召開。

節目公司看到電視市場日益繁榮，紛紛不惜以重金購買電視劇的版權，囤積居奇，想借交易會大賺一把。因此參加交易會的公司數量超過了以往任何一屆。交易會的規模創紀錄地宏大，導致主辦方不得不破天荒地開設了分會場。

劉紅坐鎮安西，與協作會成員臺一一通電話，協調各自立場，制定共同行動地方案，還準備了大量翔實的材料，然後才信心滿滿地帶着董小麗去參加節目交易會了。

交易會上，這一次的情況和上一次一模一樣：實力強的節目公司繼續獅子大張口。實力弱的節目公司延續着私下裏送錢的習慣。唯一的區別是，好幾天都沒有看到從前單打獨鬥的省會城市電視臺的節目部主任。

于是，很多節目公司的銷售人員紛紛給各家電視臺打電話詢問情況。

各家電視臺回話說節目部主任都去參加節目交易會了。

這到底是怎麽回事？

本來準備賺個缽滿盆溢的節目銷售人員不知道這些主任們葫蘆裏賣的什麽藥，心中不免有些焦灼不安。

在交易會的最後一天下午，劉紅率領的省會城市電視臺協作會理事會成員臺的主任們，作為幾十家電視臺的授權代表正式登場了。

他們以女性代表為主，身着鮮豔時尚的夏裝，意氣風發，鬥志昂揚，十分醒目地走進了會場，頓時吸引了全場所有人員的眼光。

劉紅直奔以往節目最齊全的昆侖影視節目公司的展位。

剛才還坐在展位上打盹的昆侖影視節目公司銷售經理樂天看到劉紅等人以後睡意瞬間消失，臉上立刻呈現出驚喜的表情來：“哎吆喂，劉主任！歡迎光臨。請坐。您請坐。盼了好幾天也見不到您的身影，我還以為您不來參加交易會了呢！”

劉紅微微一笑，款款地坐在樂天的對面，然後說道：“節目是電視臺的立身之本，我們怎麽會不參加交易會呢？你們公司的銷售情況怎麽樣啊？”

樂天苦笑了一下，無奈地道：“嘿，別提了。甭看這滿場子轟轟烈烈、熱熱鬧鬧，到處都是烏央烏央的人，就是買賣不成交啊。”

劉紅表面上似乎漫不經心地說道：“你們的節目質量很一般，開價又那麽高，電視臺萬一花了大價錢，收視率卻沒有保證，誰會來買？誰又敢買呢？”

樂天争辯道：“嗨，您說笑了。我們公司的節目收視率絕對有保證。您去年買的那幾部劇就是最好的證明啊。”

劉紅笑着說道：“那個證明只能證明過去。現在你手上的這些電視劇的高收視率證明在哪裏？我們電視臺是黨和政府的喉舌，怎麽能做你的試驗田呢？”

劉紅端起面前的水杯，慢慢地喝了一小口，然後說道：“這樣吧，我看你也是個痛快人，咱們就直話直說。你與其同一家又一家的電視臺苦口婆心地談判，不如做個幹脆的批發商，把全國省會城市電視臺的播映權打包買給我。這樣，你省力省事了，我的肩上也扛起了責任和壓力。另外，我們可以建立一個長期戰略同盟，做到互利互惠，實現雙贏。樂總，怎麽樣啊？”

樂天腦筋急轉彎道：劉紅說的也不錯，一錘子買賣就能解決我的銷售大問題。于是，他試探着向劉紅問道：“佩服。佩服。您真是個聰明人！可是這個價錢——您是怎麽個出法呢？”

劉紅淡然一笑，說道：“在你前兩天開出的一家價格的基礎上翻10倍，如何？”

樂天一臉痛苦的表情，大聲地叫道：“哎吆，我的劉主任，您這是逼着我樂天跳樓啊！最起碼給我留個回家的路費吧。30倍，怎麽樣？”

劉紅堅決果斷地說道：“20倍！多一分錢也不行。”

樂天看見沒有回旋的餘地，生怕煮在鍋裏的鴨子飛了，趕緊答應道：“好。好。成交。劉主任，您這個朋友我交定了！”

就這樣，劉紅率領的團隊橫掃交易會，不僅拿到了很多炙手可熱的影視劇，而且支出的節目總費用卻比上一年減少了30%。總費用按照規定分攤下來，各家電視臺支出的費用就更少了。

一時間，劉紅率領的省會城市電視臺節目協作會的大膽作為轟動了整個節目交易會，成為交易會上最大的最刺激人的頭條新聞，形成了名揚一時的劉紅效應，引起了全國廣電系統上上下下的高度關注。

劉紅因此成為了享譽全國各級電視臺、也令所有電視節目公司敬畏的電視名人。