第28章 擺攤兒啦
擺攤兒啦
次日一早, 張蘭花帶着江小悠雄赳赳氣昂昂的出了門。
張蘭花大步流星的走在前面，她是早就想好要去哪擺攤的。其實她都不用深思就知道，這年頭适合擺攤的地方除了公園裏頭就是電影院門口。
因為這兩個地方是搞對象的小年輕最愛去的地方。
她想的是先去公園擺半天, 下午再去電影院門口，如果這兩個地兒都跑完，剩下的東西還多的話，那她就再跑一趟紡織廠服裝廠的。
那塊兒的女職工多，應該也能賣出去點兒。
當然，不管是紡織廠還是服裝廠都是備選項, 她還是希望能在公園和電影院門口就把東西賣完的。
跟在她身後的江小悠雖然不知道目的地是哪, 但同樣的健步如飛, 她是純粹覺得, 跟着她媽走錯不了。
她們兩個走的都不慢，沒用多會兒功夫，就到了北海公園門口。
張蘭花之所以來北海公園擺攤那也是有打算的, 四九城裏大大小小的公園這麽多, 小情侶最多的就是北海公園了。
像是其他的公園, 比如陶然亭公園、天壇公園、玉淵潭公園, 去這些公園的人也不少，但這些公園去的大多數都是攜家帶口的一大家子, 這樣的家庭給孩子花錢是比較舍得, 但是要說給家裏的女同志買買頭花飾品, 就沒那麽舍得了。
相比之下，還是在談戀愛或者新婚初期的小情侶小夫妻比較舍得花錢，其實這也很好理解, 畢竟他們還沒有養家的負擔，自然很舍得。
張蘭花眼疾手快的搶到售票處旁邊不遠的一塊空地, 直接把包着頭花的包袱皮往地上一攤，然後指使起江小悠：“老二，你把東西擺上，我去看看。”
她要看什麽呢？
她當然是要看看周邊的幾個小攤都是賣什麽的呗。
那俗話說的好哇，知己知彼百戰百勝，她得看看周圍有沒有打探一下周圍有沒有跟她一樣是賣頭飾的。
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張蘭花轉了一圈，踏實了不少，因為她沒看見有別的賣頭飾的小攤。
這塊兒的小攤大多的還是賣吃的為主，比如賣汽水，賣爆米花賣炒栗子這樣的，唯一一個不是賣吃的的小攤，也是賣小玩具的，就是賣鐵皮青蛙什麽的那種玩具小攤。
沒找到競争對手，張蘭花心裏自然是高興的，她臉上挂着笑回到自己攤位前，正好這時候江小悠已經把東西都擺上了。
這東西都擺上了，也該開張做生意了。
不過在開始吆喝前，張蘭花倒是說：“诶，老二，你轉過來我給你整理整理頭發。”
江小悠聽話的把頭扭過去，好方便她整理。
這倒不是江小悠臭美，做個生意還那麽在乎形象。
她這是為了完成她媽給她布置的模特任務。
是的，沒錯，江小悠就是充當張蘭花的模特來的。
江小悠是今個兒早起才知道張蘭花之所以要帶上她，就是為了讓她充當模特展示頭花的。江小悠是很樂意當這個模特的，畢竟這也算是變相的證明她長得不賴不是。
她要是長得不好看，她媽肯定寧願去找別人家的小姑娘，也不要她來。
為了更好地展現自己的美貌，哦，不對，是頭花的美貌，她今天還特意打扮了一下，特意的把壓箱底不舍得穿的毛呢大衣都翻出來穿上了呢。
張蘭花用手撫平江小悠衣服領子上的褶皺，上下打量了下江小悠這一身，嘿，別說，她老閨女這麽打扮一下還挺好看的。
江小悠的身上穿的衣服是純白色的圓領毛衣外搭玫紅色的毛呢西裝外套，下面配的是純黑色的直筒褲。
江小悠的頭發更是用心的搞過，前面的頭發，她趕時髦的用火鈎子燙了下劉海，使得她劉海兩邊是帶着點弧度的小卷發，剩下後面的頭發，她直接全部梳起，梳成一個高高的高馬尾。
綁着馬尾的皮筋，自然就是張蘭花親手做的蝴蝶結。
江小悠今個兒這個造型放在幾十年後都不過時，更不用說現在，她往這小攤前一站，妥妥的就是金字招牌，那是相當的亮眼的。
這不，張蘭花剛給江小悠整理好衣服，就有兩個小姑娘手拉着手的走過來，打頭的那個不認生爽利的問：“大娘，你們這個攤上的頭花是不是要賣的？我看這位女同志戴着的那個挺好看的，您這還有沒有一樣的？”
張蘭花：！！！
她果斷的點頭：“有一樣的！”
她麻利的從一堆頭飾裏挑出一個大紅色蝴蝶結遞過去：“這個就是一樣的。”
對面的姑娘接過蝴蝶結，拿在手裏仔細看了看，又舉到頭上比當一下，然後小聲問同伴：“咋樣，我帶這個好看不？”
“好看！”
得到同伴的認同，她也幹脆，直接問：“大娘，你這個賣多少錢，我要了！”
張蘭花笑眯眯的：“姑娘你給我五毛得了，我跟你說實話，我這個本來是要賣八毛一個的，但你是我開張的頭一個客戶，所以我給你打個六點五折，就算你五毛了。”
對面這姑娘雖然不是個差錢的主兒，但是聽到張蘭花給自己打折自己能省下三毛錢也還是高興的，她開玩笑的說：“那我要是在您這再多買兩個，您也一樣給我打折嗎？”
張蘭花點頭：“給，你買幾個我都打折，你旁邊的小姐妹也是一樣的，你們倆要是買我都給打折。”
對面的倆姑娘聽到這話都驚住了，尤其是說話的那位，她剛才那話純粹是開玩笑說的，她自個都沒當真，沒想到張蘭花還真答應了。
她不由得追問一句：“大娘您認真的？”
張蘭花：“嘿！當然是真的了，難不成我還能騙你們玩兒？”
“！！！”
兩個小姑娘對視一眼，眼睛裏滿滿的都是驚喜，這便宜當然要占啊！
不說剛剛挑了個紅色蝴蝶結的那姑娘，就說她旁邊的同伴此刻都心動了，兩個人果斷地蹲下，仔細地在小攤上挑起來。
兩個人一邊挑，一邊接頭交耳的交流着自己的看法，過了一會，兩個人終于挑完站起身，說：“行，大娘我們挑完了，一共這些，多少錢。”
張蘭花看了看她們手裏的東西，說：“我這是不看造型，統一價格的，每個都是八毛錢一個，你們手上的一共是六個頭花，總共四塊八，我給你們打個六五折，那就是三塊一毛多。诶，既然都打折了，那大娘我也大方點，零我就給你們抹了，你們給三塊錢就行。”
兩個小姑娘高興地掏了錢遞給張蘭花，張蘭花收下錢，熱情的招呼道：“行，正好的三塊哈，對了，你們要是覺得大娘我這的頭花戴的好，下回還來哈，到時候大娘我還給你們打折。”
兩個小姑娘笑嘻嘻的應下，轉身手挽手的走了。
她們買東西的高興，張蘭花這個賣東西的更高興哇！
雖然她對自己這個生意是很有自信的，但是她也沒想到，自己連吆喝都沒吆喝就有生意找上門，而且還是一下買了好幾個的大生意。
別看她剛才嘴上說着給兩人打折了，但是她可沒虧啊。
不要說虧了，她這一單生意做完，基本上已經算是回本了，畢竟她成本一共就花了差不多三塊錢。
有這一單生意打頭，張蘭花跟江小悠的鬥志都被激起來了，畢竟成本已經賺回來了，剩下的那就是純利潤哇，這多讓人激動！
更讓人激動的是，那倆女孩剛走沒多久，又來了四五個結伴一起玩的姑娘們，這幾個姑娘一看儀态就知道不是一般人。
張蘭花自來熟的招呼：“香江流行的蝴蝶結頭花和無痕發圈，什麽顏色都有哈，喜歡的自己挑哈。對了，姑娘，你們幾個是不是文工團的？”
一群姑娘裏頭，有個小圓臉的，她聽到這話，立馬好奇的問：“大娘你認識我們啊？是看過我們演出嗎？”
張蘭花搖了搖頭：“那倒不是，我沒看過你們演出，也不認識你們。我就是一看就覺得你們儀态不一般，看着就漂亮，跟公園裏頭的白天鵝一樣。”
她這話說的多少是有點誇張，她只是覺得這幾個姑娘走路的姿勢跟上輩子練舞蹈的重孫女一樣，所以猜她們肯定也是練舞蹈的，這年頭的除了文工團的會練舞蹈，其他的再沒有別人了。
但是她要做生意嘛，自然要撿好話說，這樣人家聽着才高興。
果然，她這話一出口，一群小姑娘都笑開了花，尤其是問話的圓臉小姑娘，她那圓圓的小臉蛋立馬染上一團緋紅。
她心裏肯定是高興的，但面上多少是有些不好意思，她羞答答的低下頭，都不好意思擡頭。
這群小姑娘裏自然也有不害羞的，其中一個眉眼英氣的當即就笑着說：“大娘，您嘴巴可真會說，說的我們都害羞了。”
雖然說自己害羞，但她臉上的得意勁兒可一點都不少。
張蘭花：“诶，大娘我可不是說好聽的哄你們開心哈，我是發自真心地覺得你們幾個小姑娘漂亮，儀态好。就是你們幾個小姑娘打扮的太素淨，一點都不鮮亮。”
圓臉小姑娘這個時候倒是擡起頭，她說“大娘您還說您沒哄我們，我都聽出來了，您這不就是哄我們買您的頭花嗎？”
張蘭花：“想讓你們買東西是真，但誇你們好看也是真心的。不是有那麽一句話嗎，叫什麽來着，就是說花看到你們這樣的美人都會害羞，我覺得用那句話形容你們最合适不過了！”
“什麽呀，什麽花都會害羞！”
“大娘，那叫閉月羞花！”
“對，閉月羞花！大娘你可真誇張！”
幾個小姑娘聽見這話紛紛調笑起來，不過笑完了，她們倒是都挑起頭花來。
不說頭花好不好看的，主要是這個大娘嘴巴甜，說話好聽，哄得她們高興，她們自然樂意在大娘這買東西。
其中有個小姑娘甚至想，跟這個大娘一比，她對象嘴可真笨啊！
