第29章 賺錢啦！
賺錢啦！
別看張蘭花不管是上輩子還是這輩子都沒做過生意, 但不是有句老話嘛：“沒吃過豬肉還沒見過豬跑嗎？”，張蘭花就是這樣的。
她雖然沒做過生意，但是她見過別人做生意啊, 尤其是她可是見過後世短視頻帶貨的人啊！
哪怕她現在不能學着人家那什麽“公主請下單，王子請下單”的，但說兩句好話，她還是會的。
別說，這年代的人還挺吃張蘭花這一套的。
但其實也能理解，畢竟對比供銷社裏頭動不動擺一張冷臉的售貨員, 張蘭花這種揚着笑臉, 會說好聽的, 已經可以稱得上是高品質服務了。
再加上張蘭花這個人長得板正, 一張方正臉，看着就覺得她這個人挺誠實，不會說假話, 就算知道她說的話裏有誇張的成分在, 那也忍不住相信她的話。
其實張蘭花還是占了外表優勢的便宜, 畢竟要是換個年輕的小夥子, 就算他長得好看，說一樣的話, 那也多少有些油嘴滑舌在, 說不準要被人家說他耍流氓呢。
但是張蘭花一個四五十歲的中年大娘這麽說, 就不會給別人這樣的感覺。
最起碼，現在站在張蘭花攤位前面這幾個姑娘都沒覺得張蘭花油嘴滑舌。
“姑娘你頭發黑亮黑亮的，就适合這個大紅色的蝴蝶結, 鮮亮。”
“姑娘你五官秀靜，你就不适合那太亮的, 你看看這個淡黃色的蝴蝶結，這個顯得你更文靜。”
“诶，姑娘，你要是不喜歡蝴蝶結的話，那你看看這個發圈呢，這個适合你。”
張蘭花左一個右一個，嘴裏的話是一套一套的，但是她們聽着都覺得張蘭花說的有道理，一個個的都止不住地點頭。
“大娘你眼光可真好，這個真适合我！”
張蘭花眼睛微迷，笑呵呵的說：“适合就對了！你們別看大娘我年紀大，但我這眼睛可毒，我打眼一看，就知道你們适合啥樣的頭花。”
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“好，大娘，我們挑完了，這些一共是多少錢？”
張蘭花：“啊，你們手上這些一共是七塊二的，大娘我給你們抹個零，你們給我七塊錢就行。”
幾個小姑娘痛快的掏了錢走了，留下張蘭花感慨：“這幾個小姑娘真是大方啊，連砍價都不帶砍的。”
不光大方，這群小姑娘還單純呢！
她說什麽，她們都點頭。要是經歷過幾十年之後的帶貨視頻洗禮，保證不會這麽輕易的就信了她的話。
也就是她有良心，給幾個姑娘推薦的都是适合她們的頭花，要不然這群姑娘肯定被忽悠的媽都不認識了。
實際上，這是張蘭花看低這群姑娘了，她們幾個小姑娘雖然沒經歷過帶貨視頻的轟炸，但她們也不是那種聽幾句好話，就被哄的不知道北是哪邊的小姑娘。
她們是幹什麽的啊？
她們可是文工團出身的！
多少還是有點審美在的！
她們是覺得張蘭花給她們每個人推薦的頭花都适合自己，才會點頭。
不過她們的大方倒是真的，畢竟文工團的工資不低，她們幾個家境又都還不錯，用不着她們補貼家裏，所以她們每個人手裏還是很有錢的，花個塊八毛的自然不用咋糾結。
其實這也算是正常，這會兒有閑心出來玩的小姑娘，都不是手裏缺錢的主。
這不，張蘭花陸陸續續的又接待了幾個姑娘，這裏面有兩三個一夥出來玩的，也有七八個組團一起來玩的，這些姑娘來到她攤位上，都是一氣兒買上好幾個頭花都沒講價的。
這架勢給江小悠都看愣了，等送走了這些顧客，她不由得感慨：“我還以為今天能遇上幾個講價的，我都想好了她們要是讓咱們便宜點，我咋回話呢，結果沒成想，一個來講價的都沒有。”
張蘭花瞥她一眼：“你想的還挺多的啊？”
江小悠勁頭上來，給她媽顯擺道：“那可不是。我都想好了，人家要是問我這能不能便宜點，我就回她‘不行啊，我賣這個價都不賺錢的，我進貨價都是這個數了，再便宜我就真的要虧本了’。如果她還不依不饒的讓我便宜點，我就為難一點說‘行吧，我可以給你便宜五分，大妹子你真是占大便宜了，我給你便宜完我就虧了。’”
張蘭花扶額，就這麽兩句話，她老閨女至于這麽得意的瞅着她說嘛。
而且，這話太套路了，她一聽都知道是假話。
她撇撇嘴，說：“你這都跟誰學的，太不靠譜了。要是真碰上那精打細算要講價的，人家一眼就能看出來你這個頭花成本就幾分，你還跟人家說成本價就是這個價，肯定要被人家拆穿的。你還跟人家演呢，人家早走了。”
江小悠：“啊？”
可是，可是她記得上輩子她每次講價遇見的老板娘都是這麽說的啊，也是她嘴笨，一聽到人家這麽說，立馬的就掏錢。
這輩子輪到她當賣貨的那個，她當然想嘗試一下角色調換的感覺，結果，咋好像也不成呢？
怎麽一個讨價還價裏面，還有這麽多學問？
張蘭花一看她這幅呆頭呆腦的樣子就覺得無奈，她抽抽嘴角說：“得了，你別啊了，你以後還是多跟着我學吧，不然就你那套話，最多就能哄哄啥都不懂的小姑娘，稍微懂一點的都不會信你那套話。”
啥的都不懂的小姑娘江小悠：......
江小悠：“行吧。”
張蘭花這個小攤位的生意還不錯，她們母女倆就聊兩句話的功夫，攤前就又站上了幾個姑娘，張蘭花趕緊的停住嘴邊的話，上前去招呼客人。
江小悠也跟着她媽一起招待客人，其實她剛到這的時候還擔心過會不會沒啥人來。
畢竟這個時間點妥妥的是北海公園的淡季。要是再早一點，秋天的時候，天氣還算暖和的時候，來公園賞景的人會多一些。要是在再晚一點，天氣更加冷，湖水都凍上冰，又來這邊滑冰的，客流量也能大點。
就這個日子口最不合适了，說暖和吧不暖和，但是說冷吧，又沒到那個份上，所以她估計來公園玩的人不會多。
但待了一會她就不擔心了，就不說公園的人流量了，就說來她們這個小攤的人，那都是絡繹不絕的。
也許是她們今天運氣好，遇上個大太陽的天，比較暖和；也許是這個年代确實沒什麽好玩的地方，所以小年輕都愛來這兒？
江小悠也無法确定到底是因為啥，反正看見這麽多人，她心裏是開心的。
畢竟，這些都是可能給她媽送錢的財神爺！
她臉上帶着發自肺腑的親切笑容，熱情的招待完這一波客人。
說實話的，一直這麽笑，她的臉蛋都有點僵住，但是一捏到剛剛收入口袋裏的鈔票，她瞬間覺得沒事了，畢竟這可是實打實的錢啊！
張蘭花心裏也是一樣的想法啊，她比江小悠還費點勁，她還要給買東西的人介紹東西，說的話可比江小悠多多了，自然更累。
她一張嘴巴都說幹了，但一摸到口袋裏的錢，瞬間就覺得這也不是不能忍的！
張蘭花和江小悠帶來的東西說多不多，說少不少，大概也就用了不到兩個小時，頭花就賣的七七八八的了。
張蘭花剩下幾個頭花擺到中間，長舒一口氣，說：“就剩這幾個了，咱們再擺二十分鐘的，要是二十分鐘裏能賣出去就賣，賣不出去就算了，咱們就直接回家。”
江小悠點頭：“行！”
她蹲下幫着她媽把攤上僅剩的幾個頭花整整型，這幾個剛剛都被翻過，造型有些不是那麽好看了。
她這邊正整着呢，突然就聽見一個熟悉的男聲站在攤前驚訝的說：“張大媽？！”
江小悠擡頭一看，說話的人竟然是朱小剛，她立馬扭頭去看張蘭花的臉色，果然，張蘭花也是一樣的驚訝。
張蘭花短暫的驚訝過後，很快的平靜下來，她雖然沒想到能在這遇到同一個大院的鄰居，但她也知道這是無法避免的事，畢竟都在附近擺攤，遇見熟人這都是早晚的事兒。
她點點頭，反客為主的開口：“是小剛啊，你來玩哈，你身邊的這位是？”
說到身邊跟着的女生，朱小剛多少有點不自在，他拘束的介紹：“這個是，是我的相親對象。”
“啊，相親對象啊！”張蘭花瞅了瞅他旁邊的姑娘，心裏嘀咕，這姑娘看着挺漂亮挺文雅的，咋和朱小剛相看呢？難不成是有啥看不出來的毛病嗎？
心裏嘀咕歸嘀咕，她倒是沒說啥不合時宜的話，而是笑呵呵的說：“那行，那你們逛去吧，我就不跟你們聊了哈。”
朱小剛聽了這話應了聲“好”，拉着自己的相親對象趕緊的走了。
雖然張蘭花主動開口讓朱小剛自己去逛，但是看見他真的轉身就走，她還是覺得很不可思議的。
都帶着相親對象過來了，咋也不給相親對象買個頭花戴戴？
她剛才看的真真的，朱小剛那個相親對象眼睛一直盯着她小攤上的頭花看呢。
難不成是朱小剛沒看上對方？所以不願意給人家花錢？
她小聲嘀咕：“果然，還是不能指望男的......”
她這話是在說朱小剛，但又不只在說朱小剛。
她來之前是想着來公園的小情侶比較多，這戀愛中的男的應該會比較舍得給對象花錢吧，應該能大手一揮買上好幾個頭花送給自己對象吧。
但擺攤這兩個小時下來，她發現了，還真不是那麽回事！
倒不是說沒有男的願意給女孩花錢買東西的，是有的，但也是少數，一句話不說，直截了當的掏錢的更真真的是極少數。
在少數的給女孩花錢的小夥子裏，她只碰到一個是男孩主動花錢，并且一句廢話沒說，就光掏錢的。
其他的小夥子，就算掏錢了，但廢話也不少，不是說“這個東西不當吃，不當喝買了沒用的”，就是說“這麽一點小玩意，八毛錢不值，下回別買”的。
就這麽八毛錢的東西，買的那叫一個費勁的，完全沒有人家姑娘自己出錢的大方。
掏錢掏的費勁就算了，還要诋毀她的東西不好，張蘭花撇撇嘴，真的是狠狠瞧不上這些男的。
