第43章 占便宜沒夠
占便宜沒夠
馮大媽不管張蘭花擺不擺攤的, 她也不在乎張蘭花擺攤丢不丢人的，她只關心自己能不能占到便宜這件事。
她擠擠蹭蹭擠到張蘭花身邊，開口說話之前先賠了個笑臉, 俗話說得好嘛，伸手不打笑臉人，她笑肯定是沒錯的！
笑完她倒是開口了：“蘭花，你擺攤賣啥東西啊？”
這也不是什麽不能說的，張蘭花很直接的就告訴她答案：“我賣頭花，就綁頭發用的那玩意。”
“啊, 頭花啊……”馮大媽多少是有點可惜。
頭花這玩意不禁吃不禁喝, 還不怎麽實用, 張蘭花怎麽賣的是這個玩意啊。
馮大媽嫌棄歸嫌棄, 單他還是要占這個便宜的，她笑了一聲說：“老張，你看咱們也這麽多年的鄰居了, 我也不跟你整虛的, 就直接說了哈, 你不打算給我送點你賣的東西？”
“欸！”見張蘭花聽了這話沒接茬, 她還一副為張蘭花考慮的樣子，說：“老張, 你可別覺得我是圖你的頭花, 雖然我這個人是愛占小便宜, 但是我就算占便宜，我也得選擇有用的東西，你說對不？那頭花那玩意對我一個小老太太來說有啥用？所以我真不是圖你的東西。”
張蘭花抽了抽嘴角, 心說，你不圖我東西你圖啥啊？
馮大媽：“诶诶诶, 老張你別這樣式兒瞅我啊，咋跟防備外人似的呢，我不是都跟你說了嘛，我不圖你東西。我也只好心，我尋思，你這東西不是要賣給別人的嘛，那人家賣之前肯定想看看它戴在頭上的效果，得看看好不好看合不合适嘛，那你看你不就缺了這麽一個展示的人，正好啊！正好我來了！你看看我咋樣？你給我頭花，我免費戴在頭上幫你展示，你覺得行不？”
甭管馮大媽說這話的時候表現的多麽熱心腸，張蘭花嘴裏就倆字：“不行！”
張蘭花咋可能覺察不到馮大媽想要占便宜的真實想法，她一張嘴就把包括馮大媽在內，所有蠢蠢欲動想要占便宜的那顆心給打回去了。
她說：“其實我也不是不願意讓你戴我賣的頭花，只不過呢，我賣的那些不是大紅就是大粉的，就算是其他的，那也都是鮮亮的顏色，這些小姑娘戴是挺好看的，但是換成咱們這個歲數的人戴上，那不知道的瞅着，少不了要說一句老黃瓜刷綠漆—裝嫩！”
馮大媽，包括其他聽了馮大媽的話想要占便宜的人，聽到這話都打蔫兒了。
她們是想占便宜，但是不樂意聽別人說自己裝嫩啊！
雖然都年紀一大把的，也不怕被別人講究兩句的，但總歸是不值得嘛！要是被被人講究兩句換個有用點，實惠點的東西，那還湊合，換個頭花，太不值了！
連最想要“薅羊毛”的馮大媽都有些意興闌珊。
這時候，張蘭花再度開了口：“诶，不過你們家裏丫頭要是有想要頭花的可以來我這看看，放心，咱們鄰裏鄰居的，我肯定是會給你們便宜點的。”
便宜點的......
在場的幾個都聽懂張蘭花的潛意思，這不就是說該給錢的還是得給錢嘛，啧，這摳門的！
占不到便宜就算了，張蘭花這個摳門的還想讓她們花錢給她貢獻銷量，這是萬萬不可能的！
馮大媽趕緊擺擺手：“不用不用，我家裏沒姑娘，用不着這玩意。”
“我們家也沒姑娘啊，也不用！”
“我們家是有姑娘，但是她不愛戴那玩意。”
看着一個個逃跑似的離開自己身邊的人，張蘭花忍不住揚起嘴角。
還得是她厲害啊，要不然她今天肯定是得送出去幾個頭花才能脫身。
當然，她不是真的摳門到連幾個頭花都舍不得送人，主要是她不能開送東西這個頭。
不然這個要送，那個要送，院裏她送了一家，那全部都得送，而且，她就算挨個都送一遍，她也落不着好，這玩意跟別的還不一樣，不是家家都有适齡的姑娘用得上的。
所以，她幹脆不開這個頭，一個都不送，想要，那就花錢來買！
張蘭花很是幹脆利落的把人趕走，也趕緊的洗漱，她這一天天的事兒多着呢，可沒空繼續跟她們廢話！
接下來的幾天張蘭花确實做到了兩耳不聞身外事，專心帶着陳桂香悶在屋裏做頭花，“吱呀吱呀”的聲音一直沒停過，縫紉機的腳踏板都快被這倆人踩出火星子來。
不過，她們倆人的勞動成果也很可觀，她們直接做出整整兩大麻袋的頭花。
不僅數量多，她們這回做的頭花的種類還比上次豐富呢，不光有綁頭發的發套類，還有發卡款。不過發卡款的數量不多，沒辦法，做發卡的原料發夾少。這東西不僅價格貴，而且難買，在供銷社都是限量供應的，她找了人特意幫她留意着，也沒買到多少。
做完頭花的下一步就是售賣了，這一次還是江小悠陪着張蘭花一起去賣，不過他們這回倒是沒去北海公園。
主要是天氣越來越冷了，張蘭花估計那邊也不會有多少人，她這回去的是王府井。
張蘭花想的好，她先去王府井點個卯，看看那人多不，生意好不好做，那要是不行，她就立馬轉站去西單。
西單那人多啊！
張蘭花上回跟江小悠去大采購的時候，可是看到了，那塊人烏央烏央的，那叫一個多！
不過當張蘭花踏入王府井大街的時候，她就知道自己想多了，壓根不用去西單，王府井這兒的人也不少！
尤其是百貨大樓前頭，不僅人進進出出擠的滿滿當當，就連這門口的路都被自行車摩托車堵滿了。
張蘭花心裏直呼好家夥，這不還沒到年根底下嗎，也沒到囤年貨的時候呢，那咋有這麽多人來這塊兒啊？
難不成真是改革開放生活好了，大家手裏頭都有錢了？
張蘭花沒有過多糾結這個問題，畢竟人多對她只有好處沒有壞處，既然這樣，她就沒必要糾結。
她果斷的帶着江小悠竄到和王府井主大街相接的金魚胡同，主大街不能擺攤，她就只能退而求其次的選擇旁邊的胡同咯。
不過，其實旁邊的胡同人流量也是挺大的，畢竟這塊還有不少的店面在。
張蘭花眼尖，一打眼就瞅見胡同裏有一家理發店，透過大片的玻璃窗，她甚至看見店面裏人頭攢動的樣子。
她這叫一個激動，這裏面坐着的大姑娘小媳婦可都是她的預備客戶啊！她一個用力薅着江小悠就沖了過去，直奔理發店門口的邊邊上去。
張蘭花也是有分寸的，知道堵人家店門口肯定是不好的，所以她選了個靠邊的位置，雖說靠邊，但不管是進店還是出店的人，都能注意到這個角落。
她把包袱一放，東西一擺，立馬就吆喝起來，來之前她就跟江小悠商量好了。
今天她負責吆喝，吸引顧客，江小悠負責招呼，給顧客推薦頭花。
張蘭花江小悠就這樣按照來之前的分工忙活起來，她們倆幹起這個活來還真不陌生，畢竟一個是前任“櫃姐”一個算是現任“櫃姐”，屬于專業對口。
江小悠也是個嘴甜的，她誇人的功夫甚至不比張蘭花差。而且吧，在一些女同志眼裏，她這個同齡人的誇贊含金量是比張蘭花這個老年人的誇贊要高很多的，她們被誇的高興，自然就大手一揮，直接就把戴在頭上的頭花買了下來。
“頭花，漂亮的頭花發卡，诶，姑娘，剛才是你給了我兩塊錢是不？你買了兩個，應該是一塊六，我應該給你找四毛錢，喏，這正好是四毛錢，你收好哈！”
張蘭花一開始還只負責吆喝，到後面攤子前面圍着的人越來越多，她不得不一邊吆喝着，一邊收錢，忙活的她整個人都快糊塗了。
終于，在經歷了一陣雞飛狗跳的讨價還價之後，張蘭花和江小悠成功的把最後一點貨全都賣出去了。
江小悠抹了把額頭的汗珠，說：“好家夥，終于能喘口氣了，這人多的喲，大冬天的愣是給我擠出一身汗來。”
張蘭花這會兒也有點撐不住了，她杵着膝蓋呼哧呼哧的大喘氣道：“可不是咋滴，我剛才那會都感覺我要被擠得暈過去了。”
江小悠掏出從家帶過來的罐頭瓶，擰開封口處的蓋子，遞給張蘭花：“媽，來，喝口水吧，您剛才扯着嗓子喊得，都把嗓子給喊啞了。”
張蘭花接過杯子，咕咚咕咚，一氣兒喝下去半茶杯，她這才感覺自己稍微緩過來點兒。
她舒口氣，說：“不扯着嗓子喊咋辦，我這都扯着嗓子喊了，還有人裝糊塗不打算給錢的呢，我要是不這麽喊，指不定有多少渾水摸魚混過去的人呢！”
江小悠猛地一拍腦門：“哎呀！媽！您剛才那會咋沒跟我說，我都沒注意誰給錢誰沒給錢這個事，這沒準兒還真有就這麽渾水摸魚混過去的。”
張蘭花：“放心吧，我注意着呢，沒有沒給錢的，都是我确認過給了錢的才讓她們走的。”
還得是她眼睛尖，記憶力好啊！不然光靠江小悠一個，指不定得賠多少錢呢！
江小悠讪笑一聲，也覺得她在她媽的對比之下顯得沒用了點......
不過江小悠的注意力很快的就從這上面移開了，她眼睛亮晶晶的湊到張蘭花耳邊，說：“媽，你悄悄給我透露一下，咱們今天大概的賺了多少錢呗？”
