第13章 握緊（1）

握緊（1）

韋荞一愣。

杯子沒拿穩，水濺了一手。

原本她以為，她已經足夠對岑璋放下。那些冷戰和争執，耗盡她的感情，差一點奪走她的生命。她用遠走兩年的時間，治愈一身傷口。再次回到申南城，她無比堅信：岑璋已是她的過去式，同趙新喆、徐達、許立帷、甚至路邊的匆匆行人一樣，在她生命中別無二致。

她沒有想過，事情會有一個轉折。

他方才那樣問，她忽然湧起一絲心痛。想要撫平他話裏的千瘡百孔，不要他難過。

她控制情緒，不再任由事态失控：“岑璋，別說了。”

岑璋低頭喝酒。

從前兩人相愛，她尚且被動；如今，他沒有指望她會在離婚後再對他的感情有回應。以後他要怎麽辦呢？他不知道。如果他知道，就不會痛苦至今，完全放不下。

“下周三，你要和蘇市銀行談判是不是？晚上我來找你。”

“換個時間吧，那天我會很忙。”

“岑銘學校要開運動會，邀請父母觀摩，你去不去？去的話要簽一份文明觀摩協議，下周三截止，你不要就算了。”

“當然要。”韋荞立刻改口，“你過來吧，我留時間等你。談判沒結束的話我會讓許立帷留下，他搞得定的。”

“好。”

這回，岑璋沒猶豫，迅速挂斷電話。

——鬼知道學校根本沒發什麽文明觀摩協議，全是他臨時編的。

岑璋醉得厲害，往書房沙發裏一躺，扯了條毛毯搭在身上就睡了。

睡夢裏，他只剩一個念頭：幸好，他還有岑銘。這個小工具人，他沒白養，真的很好用。

****

韋荞重回道森，動作很低調。除了在核心管理層進行內部宣布，沒有引起基層任何異動。

許立帷原本的意思，起碼要有個任命儀式，讓所有人知道如今道森誰說了算。另一方面，這也是趙江河的意思。但趙江河的理由和許立帷不同，他是想做給岑璋看的。如果岑璋肯看在韋荞的面子上放道森一馬，含金量比什麽都高。

最後，韋荞拒絕了。

做企業，韋荞反感很多東西，頭一個就是形式主義。在她看來，基層員工自我發展能力并不差，你就算不對他進行這教育那教育，只要錢給到位，他也知道要好好幹。勞動力是過剩的，工作是不好找的，誰會和一份能賺錢的好工作過不去？

韋荞上任第一件事，就是搞定資金流緊缺的問題。

換言之，她要拿個飯盆去向銀行化緣了。

可是銀行也不傻，如今道森的不良局面，人人有眼睛看見，銀行那幫精明狡詐之徒更是一副“有錢親兄弟、沒錢誰管你”的嘴臉。韋荞聯系申南城幾家銀行，都吃了閉門羹。

事實證明，韋荞不愧是從福利院一路走向首席執行官的逆襲型選手，“從挫折中來、走向勝利的對岸”，是她的看家本事。

韋荞想了一晚，很快拿定新主意：既然本地銀行不肯，那就找外地銀行。

這是一個構思絕妙、也很瘋狂的主意。

許立帷聽了，摘下眼鏡，捏了捏鼻梁，他也需要壓壓驚。

“韋荞，你認真的？”

“認真的。”

“太難了，你很難做到。”

一般來說，本地銀行向本地企業貸款，才是常規操作。一來，有相互扶持的基礎；二來，對經濟促進效果明顯，當地政府也會牽線搭橋，盡到“政—銀—企”的橋梁作用。一旦去了外地，這些優勢都将不複存在。

但，所謂劍走偏鋒，就是在劣境之處，逆風翻盤。

韋荞賭的籌碼只有一個：外地招商引資的軟肋，稅收落地。

說起稅收落地，但凡負責過招商引資，都會對這個苦透苦透的工作敬畏有加。遇上臉皮厚的企業，今天落地你這裏，明天落地他那裏，騙兩筆勞務費之後拍拍屁股就走人，年底稅務部門一查，好嘛，零稅收，責任全是招商引資部門的，負責的同志可謂苦不堪言。

但道森不同。

雖然這兩年道森發展不怎麽樣，但老牌企業的門風還在，在政商圈的口碑還可以，混了個“老實本分就是沒啥錢”的形象，韋荞賭的就是這點家底。

談判當日，韋荞請來蘇市招商引資部門，再加上當地兩家銀行，進行三方會談。會議開始，韋荞就亮開籌碼：“如果銀行首肯道森這筆貸款，道森新設的周邊制造廠将落地蘇市，為蘇市就業和經濟發展貢獻一份力量。”

此話一出，招商引資的同志們大為心動。

稅收大戶來了！

招商部門親自出面，向銀行施壓。一時間，韋荞壓力大減。

一旁，許立帷猛喝三杯水壓驚。韋荞用實際行動證明：只要你敢忽悠，就離成功近了一大步。只有許立帷知道，道森這兩年周邊銷售很慘淡，新設工廠即便落地，銷量上不去，一樣等于零。

但韋荞有韋荞的邏輯——

“許立帷，你看問題不能這麽搞。正向思維才有出路：銷量不好怎麽辦？搞貸款發展。貸款到手、發展起來、銷量上升，才能回到正軌。到時候，貸款怎麽來的、用什麽手段來的，還重要嗎？”

許立帷覺得，這才是韋荞坐得穩首席執行官之位的根本原因：她和岑璋一樣，都是膽量過人的天才型選手。

開會談判、實地參觀、磋商細節，雙方一談就是半個月。最後一步，敲定合作條款，最考驗談判功底。放貸多少、利率多少、期限多少，每一個字都意味着今後賬面上的千萬資金出入。韋荞和許立帷輪番上陣，和銀行你來我往，雙方都在苦撐。

下午五點，會議暫停。

韋荞對秘書顧清池吩咐：“去準備今晚和銀行吃飯的事，招呼得周到點。”

“好的，韋總。”

許立帷和銀行談判大半個月，做夢都是那幾張資本家的臉，打心裏不想再看見他們。他問：“晚上的飯局你會去吧？你去的話我就不去了，我歇一晚。”

韋荞擡腕看表：“我會去。”雖然岑璋說要來，但鬼知道他幾點來，她總不能晾着銀行的人。

正說着，手機振動。

韋荞接起電話，意外極了。

“你到了？”音調都高幾分。

許立帷擡頭看她，有不好預感。

很快，韋荞挂斷電話，對許立帷吩咐：“晚上的飯局你去吧，我不去了。我有點事，明天都不在，後天回道森。”

“……”

許立帷被她這突如其來的甩手掌櫃之姿震暈了。

他大膽猜測：“岑璋找你？”

韋荞糾正：“不是，是岑銘學校有點事，找我過去簽個字。”

完蛋——

許立帷扶額。

岑璋找她，事情還好辦；就怕岑璋借着岑銘的名義找她，所有人在韋荞心裏都将毫無勝算。

許立帷笑笑。

可以啊，岑璋。時隔兩年，他變聰明了。他再也不像當年那樣，為了從道森搶走韋荞而硬碰硬，已經學會釣魚執法，用岑銘來釣走韋荞了。

韋荞匆匆交代：“和銀行談條件，道森的退讓空間最多5%。晚上的飯局你擔着點，和銀行談話尤其要當心，這幫人太會設局了。”

許立帷表情玩味：“這算是你和岑璋相處的經驗？”

“你拿他和地方銀行比？”

“是高了還是低了？”

韋荞抛給他一個眼神，意思是“你自己體會”。

“你不會想和今盞國際銀行談條件的。”

“哦？為什麽？”

“岑璋下場，道森不會有任何退讓空間。”

許立帷哂笑：“這麽強勢？”

韋荞不置可否，要他看清現實：“直接買下來，不是更省事？岑璋不差錢。”

許立帷：“……”